Вариант № 13. Прибыль предприятия: формирование и использование

Таким образом, одним из приоритетных направлений повышения эффективности деятельности предприятия является увеличение выручки, снижение затрат, что приведет к росту прибыльности деятельности, деловой активности.

На увеличение величины выручки предприятия ООО «Мебель Ко» может оказать положительное влияние увеличение объемов реализации продукции, товаров и услуг. Объем реализации может быть увеличен за счет выхода на новый рынок сбыта. Выход на новый рынок сбыта может быть осуществлен путем:

расширения ассортимента продукции, товаров и услуг, привлечения дополнительных клиентов путем разработки ценовой политики, направленной на снижение цен. Цены могут быть снижены за счет сокращения затрат, составляющих себестоимость реализации;

проведения рекламной компании;

создание отдела управленческого учета.

Рассмотрим предложенные мероприятия более детально.

1. Расширение ассортимента подразумевает внедрение новой продукции, товаров и услуг, которое сопровождается предварительным просчетом необходимости и эффективности этого внедрения. Также для расширения ассортимента необходимо произвести изучение рынка с целью выявления потребностей потенциальных потребителей. ООО «Мебель Ко» необходимо провести анализ ассортимента продукции, товаров и услуг, реализуемых организацией, на соответствие спросу потребителей. Уделить больше внимания формированию и реализации ассортиментной политики, которая необходима для определения условий безубыточной работы предприятия, управления объемом прибыли с целью оптимизации налогообложения и прогнозирования собственных инвестиций в развитие бизнеса.

Ассортиментная политика — это одна из важнейших составляющих конкурентной стратегии предприятия. Правильная ассортиментная политика обеспечивает лидерство в конкурентной борьбе, преимущество в завоевании покупателей, выигрыш за счет оптимизации перечня продукции, товаров и услуг. Для повышения эффективности ассортиментной политики необходимо проводить комплексный анализ рыночной среды, изучать потенциал предприятия для возможностей развития ассортимента, а также проводить постоянный мониторинг изменяющихся рыночных условий, чтобы вовремя реагировать на внешние изменения путем своевременной ликвидации направления деятельности или диверсификации производимой продукции, выполняемых услуг и реализуемых товаров. Чем более качественно подобран ассортимент товаров, тем больше объем их реализации, соответственно предприятие получит большую прибыль.

2. Расширению рынка сбыта также может способствовать хорошая рекламная компания. Реклама — открытое оповещение фирмой потенциальных покупателей, потребителей товаров и услуг о качестве, достоинствах, преимуществах, а также о заслугах самой фирмы; одна из важнейших составляющих маркетинга; форма коммуникации между продавцами и возможными покупателями предлагаемого к продаже товара.

Цель рекламы для рекламодателя — довести информацию до потребителей и добиться их расположения для увеличения спроса, а соответственно роста объема продаж. Потребителю реклама позволяет сэкономить время и средства при выяснении заявленных отличительных свойств товара.

Необходимость в разработке рекламной кампании возникает в случаях выхода на новые рынки и предложение новой продукции и услуг (предложения продукции, товаров и услуг любым новым для предприятия категориям потребителей, а также при появлении в ассортименте данного предприятия нового продукта, услуги).

Для предприятия ООО «Мебель Ко» необходимо разработать рекламную компанию с целью увеличения объемов продаж. Это может быть реклама на телевидении с целью предоставления потребителям информации о появившихся новых продуктах и услугах, об их качестве. Также можно использовать рекламные щиты, публикации в газетах, журналах сведений о предприятии, участие в различных выставках.

Также увеличение объемов продаж может быть достигнуто благодаря снижению цен, предоставления скидок, что может быть достигнуто путем снижения затрат, входящих в состав себестоимости.

3. Для улучшения финансово — хозяйственной деятельности предприятия, сокращения затрат, роста объема реализации необходимо организовать службу управленческого учета и нанять высококвалифицированный персонал, в обязанности которого будет входить проведение анализа деятельности предприятия, изучение ликвидности, платежеспособности, анализ тенденций и разработка рекомендаций с целью предоставления пользователям для принятия управленческих решений. На основе данных системы управленческого учета могут быть изучены причины отклонений от запланированных объемов реализации, разработаны мероприятия по их устранению.

3.

2. Оценка эффективности предложенных мероприятий

Произведем расчет эффективности предлагаемых мероприятий по увеличению объемов продаж на предприятии ООО «Мебель Ко».

При внедрении комплекса мероприятий направленных на увеличение объема продаж предприятие понесет расходы на внедрение данных мероприятий на сумму 65 тыс. руб. Сюда относятся:

расходы на исследование рынка — 10 тыс. руб.,

проведение ассортиментной и ценовой политики — 8 тыс. руб.,

подбор персонала — 5 тыс. руб.,

повышение квалификации сотрудников — 15 тыс. руб.,

приобретение современного оборудования — 20 тыс. руб.,

создание отдела управленческого учета 7 тыс. руб.

Эти расходы будут списываться равномерно в течение 12 месяцев на себестоимость продукции и услуг.

Также в связи с проведением рекламной компании предприятие ежемесячно будет нести расходы в сумме 6 тыс. руб. (72 тыс. руб. в год).

Расходы на содержание отдела управленческого учета составят 25 тыс. руб. ежемесячно (300 тыс. руб., в частности заработная плата и страховые взносы 260 тыс. руб. и 40 тыс. руб. прочие расходы, такие как канцелярские товары, расходы на содержание рабочего места).

Прочие расходы (на исследование рынка, изучение спроса потребителей, качества оказываемых услуг) будут составлять 55 тыс. руб. в год.

Проведенное маркетинговое исследование показало, что реализация данных мероприятий позволит увеличить выручку на 15% и снизить расходы предприятия на 8%.

Произведем расчет дополнительной прибыли за 2010 год, предполагая что комплекс мероприятий был внедрен с начала года.

Изменение выручки от реализации составило 1340 тыс. руб. (8935 (стр.

010 Формы № 2)*15%).

В связи с внедрением комплекса мероприятий возникают расходы на сумму 492 тыс. руб. (65+72+300+55), в том числе

65 тыс. руб. — расходы, связанные с внедрением мероприятий,

72 тыс. руб. — расходы на рекламу (6 тыс. руб.*12мес.);

300 тыс. руб. — расходы на содержание отдела управленческого учета (25 тыс. руб.*12мес);

55 тыс. руб. — прочие расходы.

Внедрение комплекса мероприятий приведет к снижению затрат на 570 тыс. руб. ((5154 тыс. руб. (стр. 020 Формы № 2) + 1954 тыс. руб. (стр. 040 Формы № 2) + 23 тыс. руб. (стр. 100 Формы № 2))*8%).

Таким образом, применение комплекса мероприятий приведет к снижению затрат на 78 тыс. руб. в год (570 тыс. руб. — 492 тыс. руб.).

В целом экономический эффект будет положительным, так как предприятие получит дополнительную прибыль в размере 1418 тыс. руб. (1340 тыс. руб. + 78 тыс. руб.). Соответственно прирост налога на прибыли составит 284 тыс.

руб. (1418*20%). Прирост чистой прибыли составит 1134 тыс. руб. (1418 тыс. руб. — 284 тыс.

руб.)

Таблица 9 — Расчет дополнительной прибыли Наименование показателя Сумма, тыс. руб. 1. Изменение выручки от реализации продукции, товаров и услуг 1340 2. Возникающие расходы 492 Расходы на внедрение 65 Расходы на содержание отдела управленческого учета 300 Расходы на рекламу 72 Прочие расходы 55 3. Снижение расходов 570 4. Эффект от внедрения мероприятий по увеличению выручки и создания отдела управленческого учета (снижение затрат = стр.

3 — стр.

2) 78 5. Дополнительная прибыль (стр. 1+ стр.

4) 1418 6. Прирост налога на прибыль (стр.

5 *20%) 284 7. Чистый прирост прибыли (стр.

5 -стр.

6) 1134

Таким образом, внедрение мероприятий по увеличению объемов реализации продукции, товаров и услуг, отдела управленческого учета приведет к существенному увеличению выручки от реализации, что повлечет за собой рост коэффициентов оборачиваемости и увеличение деловой активности. Также данные мероприятия приведут к росту прибыльности деятельности, что повысит в целом эффективность деятельности предприятия, его конкурентоспособность.

Заключение

В ходе написания данной курсовой работы была изучена роль прибыли как источника финансирования деятельности организации. Прибыль является одним из важнейших показателей деятельности компании. За счет прибыли осуществляются различные функции организации, такие как исполнение обязанностей перед государством (уплата налогов), обеспечение потребителей товаром, осуществление социальных мероприятий для персонала, обеспечение развития деятельности за счет реконструкции и модернизации производства, обновления основных средств, повышение капитализации организации, обеспечение роста конкурентоспособности.

Также были изучены виды, функции прибыли и способы ее определения, основные факторы, оказывающие влияние на формирование прибыли. На прибыль влияет множество факторов, которые можно определить в две группы: внутренние и внешние. Однако основными из них являются внутренние факторы, которые прямо влияют на прибыль, такие как объем продаж, цены, состав и структура затрат. Все эти факторы оказывают определяющее воздействие на величину прибыли. Остальные внутренние факторы, такие как различного рода нарушения, и внешние факторы, оказывают косвенное воздействие на прибыль.

Затем была рассмотрена характеристика объекта исследования — предприятия ООО «Мебель Ко», которое занимается производством мягкой мебели, реализацией сопутствующих товаров и услуг.

Далее был выполнен анализ структуры и динамики прибыли, по результатам которого было выяснено, что на предприятии темпы роста выручки ниже темпов роста расходов, что и обусловило снижение прибыльности деятельности. Далее был выполнен анализ использования и распределения прибыли, после этого произведена оценка деловой активности. По результатам исследования было определено, что все показатели деловой активности имеют негативную динамику изменения, что свидетельствует об ухудшении финансового положения предприятия. Анализ рентабельности продемонстрировал снижение таких основных показателей как общая рентабельности и рентабельность продаж, что говорит о снижении прибыльности деятельности предприятия.

В связи с выявленными негативными тенденциями были разработаны основные направления повышения объемов выручки за счет различных способов, таких как проведение рекламных компаний, расширение ассортимента продукции, товаров и услуг, создание отдела управленческого учета.

Диагностика предложенных мероприятий показала, что они являются высоко эффективными, так как не только способствуют росту деловой активности за счет увеличения выручки, но и росту эффективности деятельности в целом и конкурентоспособности предприятия, так как предложенные мероприятия позволяют существенно снизить расходы, в результате чего предприятие получает дополнительную прибыль.

Список литературы

Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) от 31.

07.1998 N 146-ФЗ (принят ГД ФС РФ 16.

07.1998) (ред. от 28.

09.2010);

Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.

08.2000 N 117-ФЗ (принят ГД ФС РФ 19.

07.2000) (ред. от 27.

11.2010);

Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации» (ПБУ 9/99), утвержденное Приказом Минфина РФ от 06.

05.99 г. № 32н Положение по бухгалтерскому учету «Расходы организации» (ПБУ 10/99), утвержденное Приказом Минфина РФ от 06.

05.99 г. № 33н Архипов В. М. Стратегический менеджмент / Архипов В.М.-М., 2003. 189 с.

Баканов М. И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа: Учебник. — М.: Финансы и статистика", 2004. — 416с;

Данцова Л.В., Никифирова Н. А. Анализ финансовой отчетности: Практикум. — М.: Издательство «Дело и Сервис», 2004 — 144c.

Ефимова О. В. Финансовый анализ. М.: Бухгалтерский учет, 2005 — 528с.

Ковалев В. В. Финансовый анализ. М.: Финансы и статистика, 2002 — 559с.

Козлова О. Ю. Финансовый менеджмент. М.: Финансы и статистика, 2005 — 528с.

Савицкая Г. В. Финансовый анализ: Учебник.

М.: ИНФРА — М, 2005.

651с.

Буряковский В. В. Финансы предприятий — Электронный учебник ;

http://books.efaculty.kiev.ua/finpd/1/

Лукасевич И.Я. «Собственные источники финансирования предприятий» — Дистанционный центр образования «Эллитариум»

http://www.elitarium.ru/2008/04/25/istochniki_finansirovanija.html

Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. «Современный экономический словарь»

http://slovari.yandex.ru/dict/economic

Статья «Зачем нужен анализ финансового состояния»

http://www.bk-arkadia.ru/consulting2.htm

Словарь по экономике и финансам. Глоссарий.

ру ;

http://slovari.yandex.ru/dict/glossarywww.consultant.ru — справочно-правовая система

http://www.unilib.org/page.php?idb=1&page=20 400 — электронная библиотека

http://www.bupr.ru/litra/books/book1/?leaf=tema51.htm — электронный информационный портал;

http://www.abc-people.com/typework/economy/econo-7.htm — справочно-информационный сайт

Приложения

Архипов В. М. Стратегический менеджмент / Архипов В.М.-М., 2003. — С. 64

Буряковский В. В. Финансы предприятий — Электронный учебник ;

http://books.efaculty.kiev.ua/finpd/1/

Словарь по экономике и финансам. Глоссарий.

ру ;

http://slovari.yandex.ru/dict/glossary

Словарь по экономике и финансам. Глоссарий.

ру ;

http://slovari.yandex.ru/dict/glossary

Лукасевич И.Я. «Собственные источники финансирования предприятий» — Дистанционный центр образования «Эллитариум»

http://www.elitarium.ru/2008/04/25/istochniki_finansirovanija.html

Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. «Современный экономический словарь»

http://slovari.yandex.ru/dict/economic

Ст. 247, Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая)

Лукасевич И.Я. «Собственные источники финансирования предприятий» — Дистанционный центр образования «Эллитариум»

http://www.elitarium.ru/2008/04/25/istochniki_finansirovanija.html

Буряковский В. В. Финансы предприятий — Электронный учебник ;

http://books.efaculty.kiev.ua/finpd/1/

http://www.bupr.ru/litra/books/book1/?leaf=tema51.htm — электронный информационный портал

С. 280, Савицкая Г. В. Финансовый анализ: Учебник.

М.: ИНФРА — М, 2005.

651с.

http://www.bupr.ru/litra/books/book1/?leaf=tema51.htm — электронный информационный портал

Функции прибыли

Оценочная

Стимулирующая

Фискальная

Виды прибыли

Объем издержек обращения

Значение итогового результата

Вид деятельности

Регулярность формирования

Экономическая прибыль

Бухгалтерская прибыль

Максимально возможная прибыль

Нормативная

Минимально допустимая

Недополученная

Убыток

прибыль от основной деятельности

прибыль от финансовой деятельности

Прибыль от инвестиционной деятельности

Нормированная

Чрезмерная

Сезонная

Валовая прибыль коммерческие и управленческие расходы

Прибыль от продаж прочие доходы и расходы

Прибыль до налогообложения Чистая прибыль Налог на прибыль и обязательные платежи

«-»

«-/+»

«-»

Факторы, влияющие на изменение прибыли

внутренние

внешние

основные

неосновные

Объем продаж

Себестоимость продукции

Структура продукции и затрат

Величина амортизационных отчислений

Цена продукции

Ценовые нарушения

Нарушение условий труда

Снижение качества

Организационные нарушения, ведущие к штрафам и санкциям

Прочие нарушения, связанные с хозяйственной дисциплиной

Социально-экономические условия

Цены на производственные ресурсы

Уровень развития внешнеэкономических связей

Транспортные условия

Природные условия

Прочие

Собрание участников

Генеральный директор

Основное производство

Вспомогательное производство

Главный бухгалтер

Заготовительный цех

Сборочный цех

Ремонтно-механический цех

Складская служба

Кладовщик

Отдел закупок и продаж

Менеджеры