Цены и ценообразование на продукцию и услуги

га % га % га. % Общая земельная площадь

1945 100,00 1945 100,00 1968 100,00 101,18

Всего сельхоз. угодий, в т. ч. 1945 100,00 1945 100,00 1968 100,00 101,18

пашня 1945 100,00 1945 100,00 1968 100,00 101,18

По данным таблицы 9 ОАО «Сосновское» пользуется земельными участками сельхоз назначения. Общая земельная площадь составляет 1968 га в 2009 году, что выше чем в 2007 году на 1,18%.

Таблица 10 — Структура земель сельхоз назначения ОАО «Сосновское»

Показатель 2007 г. 2008 г. 2009 г. 2009 г. к 2007 г., в %. га % га % га. % Общая земельная площадь

1945 100,00 1945 100,00 1968 100,00 101,18

— отрасль растениеводства

1002 51,5 1002 51,5 1002 50,9 100,0

— отрасль животноводство 943 48,5 943 48,5 915 48,1 97,03

Земли сельхоз. назначения ОАО «Сосновское» использует для производство продукции растениеводства и животноводства.

По данным таблицы 11 в структуре затрат основного производства 2009 году материальные затраты и амортизационные отчисления имеют большей удельный вес чем другие статьи Таблица 11 — Структура затрат на основное производство

Элементы затрат 2007 г. 2008 г. 2009 г. тыс. руб. % тыс. руб. % тыс. руб. % Материальные затраты 17 274 66,83 15 633 63,87 14 535 38,72 В том числе сырья 7215 27,91 10 120 41,35 11 230 29,92 Корма 4859 18,80 3413 13,94 2185 5,82 Запасные части и другие материалы

20,12

8,58

2,98

Затраты на оплату труда 4896 18,94 5160 21,08 5638 15,02 Отчисления на социальные нужды 1273 4,92 1342 5,48 1466 3,91 Амортизация основных средств 2033 7,87 2047 8,36 15 728 41,90 Прочие затраты 372 1,44 294 1,20 169 0,45 Итого по элементам затрат 25 848 100,00 24 476 100,00 37 536 100,00

Так же затраты на оплату труда составляют 15,02%.

Таблица 12 — Состав и структура товарной продукции Показатель 2007 г. 2008 г. 2009 г. Тыс.

руб. % Тыс. руб. % Тыс. руб. % Стоимость товарной продукции — всего, тыс. руб. 39 088 100,00 36 160 100,00 40 433 100,00 в т. ч. от реализации промышленной продукции 39 088 100,00 36 160 100,00 40 433 100,00 товаров 706 1,81 8 0,02 3 0,01 продукции, работ и услуг 38 382 98,19 36 152 99,98 40 430 99,99 Реализация основных видов продукции, т — всего: 11 168 100,00 10 148,8 100,00 10 018,2 100,00 продукция животноводства 236,7 2,12 119,6 1,18 115,4 1,15 — продукция из зерновых культур 653 5,85 595,1 5,86 564,2 5,63

За 2009 год было реализовано 10 018,2 тонн основных видов продукции, в том числе продукции животноводства 115,4 тн., продукции зерновых культур 564,2 тн.

Реализация продукции в 2009 году снижается незначительно По данным таблицы 13 валовая прибыль в 2009 году снизилась по сравнению с 2007 годом на 23,48%.

Таблица 13 — Анализ показателей прибыли ОАО «Сосновское»

Показатель 2007 г. 2008 г. 2009 г. 2009 г.

к 2007 г., в %. Тыс. руб. % Тыс. руб. % Тыс. руб. % Выручка от реализации продукции 49 054 100,00 45 774 100,00 48 059 100,00 97,97 Себестоимость реализованной продукции

79,68

79,00

84,13

103,44 Валовая прибыль 9966 20,32 9614 21,00 7626 15,87 76,52 Прибыль от продаж 9966 20,32 9614 21,00 7626 15,87 76,52 Проценты к уплате 396 0,81 1560 3,41 1960 4,08 494,95 Прибыль до налогообложения 9217 18,79 8128 17,76 6476 13,48 70,26 Чистая прибыль (убыток)

8944 18,23 8128 17,76 6358 13,23 71,09

Прибыль до налогообложения в 2009 году снизилась по сравнению с 2007 годом на 29,74%. Чистая прибыль в 2009 году снизилась по сравнению с 2007 годом на 28,91%.

Таблица 14 — Анализ показателей рентабельности ОАО «Сосновское»

Показатель 2007 г. 2008 г. 2009 г. 2009 г. к 2007 г., в %. Тыс. руб.

Тыс. руб. Тыс. руб. Выручка от реализации продукции

49 054 45 774 48 059 97,97 Себестоимость реализованной продукции, тыс. руб. 39 088 36 160 40 433 103,44 Валовая прибыль, тыс. руб. 9966 9614 7626 76,52 Прибыль от продаж, тыс. руб.

9966 9614 7626 76,52 Среднегодовая стоимость основных и оборотных средств, тыс. руб.

41 004,5 46 986 47 488,5 115,81 Уровень рентабельности производства, %

25,50 26,59 18,86 73,97 Уровень рентабельности авансированного капитала, % 24,30 20,46 16,06 66,07 Уровень рентабельности производства в 2009 году снизился по сравнению с 2007 годом на 26,03%. Уровень рентабельности авансируемого капитала в 2009 году снизилось по сравнению с 2007 годом на 33,93%.

Руководство ОАО «Сосновское» делает ставку при ценообразовании на качество товаров при среднем уровне цен на рынке на аналогичную продукцию. ОАО «Сосновское» в течение реализует товар высшего качества по приемлемым ценам (средним на рынке).

Цены привлекают множество покупателей, покупатели обеспечивают большие объемы и высокую скорость товарооборота. Объемы и скорость товарооборота позволяют делать массовые закупки с соответствующими скидками и уменьшают накладные расходы — цены снижаются. Кроме того, скорость оборота позволяет и при низких наценках получать достаточные для накопления и окупаемости вложений объемы прибыли.

Немаловажным аргументом в ценообразовании являются различные каналы сбыта сельскохозяйственной продукции. Основными каналами реализации продукции ОАО «Сосновское» в 2009 г. Министерство обороны РФ, рынки, торговые сети, население в виде натуроплаты и общественного питания, бартерные сделки. При переходе к рыночным отношениям растет продажа по свободным каналам. Продукция реализуется на рынке, через собственную торговую сеть либо перерабатывающим предприятиям. Полученная готовая продукция после переработки поставляется по договорам с Министерство обороны РФ, продается на рынке, что позволяет получать «живые» деньги. ОАО «Сосновское», как и все сельхозпредприятия ищут пути более выгодной продажи продукции с целью увеличения своих финансовых ресурсов для материального обеспечения производства. Каналы сбыта отличаются сложившимся уровнем цен на продукцию.

В таблице 17 показано увеличение доли поставок мяса и молока на перерабатывающие предприятия в 2009 году по сравнению с 2008 годом. В то же время, среди каналов сбыта продукции ОАО «Сосновское» резко выросла доля бартера, поставок областным заготовителям, натуральных выплат работникам.

Таблица 17 — Каналы реализации сельскохозяйственной продукции ОАО «Сосновское» в % от общего объема реализации

продовольственная пшеница молоко КРС 2008 г. 2009 г. 2008 г. 2009 г. 2008 г. 2009 г. Перерабатывающие предприятия 39 8,7 75 94,0 63 94,4 Заготовительные организации, 5 13,5 6 3 Предприятия общепита 0 1,0 2,5 Розничные магазины 1 0 1 Рынок 2 0,2 8,0 3,4 2,0 Крупные оптовые посредники 3 27,3 2,0 Прямые продажи бюджетным организациям 4 2,0 Бартер 16 24,6 0,0 0,7 4,0 1,3 Оплата труда работников 4 8,4 1,0 0,2 1,0 0,1 Выплата дивидендов 5,6 Прямые продажи населению 9 1,0 2,0 0,3 15,0 1,6 Продажи другим организациям 3 10,7 1,0 0,1 Прочие каналы 1 1,0 0,2 2,0 Всего 100 100,0 100 100,0 100 100,0

Это, безусловно, отражает ситуацию острой нехватки оборотных средств в сельском хозяйстве. Особенно заметна эта тенденция на примере зерна. Зерно — наиболее универсальный товар, субститут денег в современном сельском хозяйстве России. Обследование показало, что четверть реализации зерна уходит по обменным операциям, то есть за уплату ресурсов, услуг и даже налогов. Та же тенденция просматривается и по молоку — все более молоко реализуется на рынке, то есть за наличный расчет.

3 Методы расчета и конкретные расчеты цены на продукцию и услуги предприятия

Таким образом, взаимодействие закупочной цены на продукцию сельского хозяйства с ценой других отраслей агропромышленного комплекса составляет основное звено данной подсистемы общественного производства. Системный подход к формированию цен на сельскохозяйственную продукцию предполагает изучение специфических экономических законов и воспроизводственных особенностей в сельском хозяйстве.

При ценообразовании на сельскохозяйственную продукцию необходимо учитывать специфику аграрного сектора экономики — наличие рентных отношений. В современном сельском хозяйстве России существует два основных вида ренты: монопольная и дифференциальная. Существует также абсолютная рента. В условиях частной собственности на землю важным элементом цены является земельная рента. Она выплачивается земельному собственнику в виде арендной платы. Покупка земли или ее аренда уменьшает капитал, который мог бы быть вложен в производство, сужает экономическую базу воспроизводства. Возмещение этой цены производителю необходимо для осуществления процесса простого воспроизводства (15).

Одним из основных факторов совершенствования ценообразования на любых предприятия является снижение себестоимости.

Можно выделить следующие основные направления снижения себестоимости продукции на ОАО «Сосновское»:

Во-первых — повышение технического уровня производства. Это внедрение новой, прогрессивной технологии, механизация и автоматизация производственных процессов, которые облегчат условия труда и поднимут производительность.

Кроме рассмотренных факторов ценообразования в АПК есть еще себестоимость продукции — фактор, от которого прямо пропорционально зависит цена.

Низкая техническая оснащенность ОАО «Сосновское» тормозит рост производительности труда, приводит к нарушению оптимальных сроков проведения сельскохозяйственных работ и, как следствие, — к потере значительной части урожая. По подсчетам специалистов, указанные потери составляют 25 — 30% урожая. При слабой технической базе невозможно внедрять в производство прогрессивные технологии возделывания сельскохозяйственных культур. Любые изменения в организации технического обеспечения ОАО «Сосновское» неизбежно отразятся на результатах его работы, так как затраты на материально-технические ресурсы составляют значительную долю в производственных издержках.

Приобретение техники ОАО «Сосновское» осуществляется на условиях финансового лизинга. За 2009 г. поступило в ОАО «Сосновское» новые трактора — 3 шт., из них по лизингу — 2 ед. По лизингу поступило 4 сеялки, 1 зерноуборочный комбайн.

Таблица 18 — Расчет сравнительной эффективности новой техники приобретенной в лизинг Показатели За отчетный период (тыс. руб.) За планируемый период (тыс. руб.) Отклонение,

(+,-) Рост,

% Площадь посева, га 1945 1945 — 100,00 Урожайность с 1 га, ц. 47 60 13 127,66 Валовой сбор, ц. 91 415 116 700 25 285 127,66 Себестоимость, руб.

389 410 21 105,40 Всего затрат, тыс. руб. 35 560 47 847 12 286,56 134,55 Цена реализации, руб. 520 520 0 100,00 Инвестиции, тыс. руб. — 12 000 — - Выручка, тыс.

руб. 39 850 60 684 20 834 152,28 Прибыль, тыс. руб. 4290 12 837 8547,435 299,26 Продолжение таблицы 18

Дополнительная прибыль, тыс. руб. 8547 8547,435 Уровень рентабельности 0,11 0,14 0,03 130,85 Срок окупаемости, г. — 2 года — ;

По данным таблицы 18 мы видим, что при использовании новой техники, потери при сборе урожая снизятся на 27,67%. Соответственно валовой сбор увеличится на 27%. Выручка от реализации зерновых культур увеличится в плановом году по сравнению с отчетным годом на 12 837 тыс. руб. и предприятие получит дополнительную прибыль в размере 8547 тыс. руб., при этом даже не нужно увеличивать цену для покрытие затрат. Срок окупаемости данного мероприятия составит около 2 лет.

Заключение

Сформулируем основные выводы теоретического и практического характера в результате проведенного исследования. Ценовая политика организации — выбор системы цен на реализуемую продукцию и методов формирования цен, обеспечивающих достижение целей организации.

В курсовой работе описана характеристика цены, как важнейший экономический параметр любого предприятия, именно уровень цен влияет на его финансовое положение, так как предопределяет размер получаемой прибыли и, соответственно, возможности его производственного и социального развития, а также размер личного дохода собственника.

На современном этапе развития рыночной экономики, где возросла роль такого компонента ценообразования, как конкуренция, особенно в трудном положении оказались предприятия сельскохозяйственной отрасли.

Цены на сельскохозяйственную продукцию определяются с учетом сочетания так называемых рыночных детерминантов спроса и предложения, а также воздействия внешних факторов, таких как погода. Несмотря на интенсивные исследования, мнения по поводу характера тенденций и изменчивости цен по-прежнему расходятся, и, за исключением ретроспективных случаев, отличить нормальную изменчивость от изменения тренда отнюдь нелегко.

Практическая часть курсовой работы выполнена по материалам ОАО «Сосновское». При использовании новой техники, потери при сборе урожая снизятся на 27,67%. Соответственно валовой сбор увеличится на 27%. Выручка от реализации зерновых культур увеличится в плановом году по сравнению с отчетным годом на 12 837 тыс. руб. и предприятие получит дополнительную прибыль в размере 8547 тыс. руб., при этом даже не нужно увеличивать цену для покрытие затрат.

Список использованных источников

Абрютина М. С. Ценообразование в рыночной экономике. — М.: Дело и Сервис, 2007.

Амблер Т. Практический маркетинг. СПб.: Питер, 2009

Баздникин А. С. Цены и ценообразование.

М.: Юрайт-Издат, 2008.

Беляева И.Ю., Панина О. В., Головинский В. В. Цены и ценообразование. Управленческий аспект: Учебное пособие. — М.: КНОРУС, 2009.

Герасименко В. В. Ценовая политика фирмы. — М.: ЭКСМО, 2007.

Интервью В. Путина // Российская газет. 2009. № 32. — с. 2

Калюжнова Н.Я., Якобсон А. Я. Маркетинг: общий курс. — 2-е изд., испр. — М.: Омега-Л, 2007.

Крючкова О.Н., Попов Е. П. Классификация методов ценообразования // Маркетинг в России и за рубежом, 2009, № 4. — с. 39

Липсиц И. В. Ценообразование: Учебник. — М.: Экономистъ, 2008.

Маркетинг: общий курс: учеб. Пособие — Экономика / Под ред. Н. Я. Калюжновой, А. Я. Якобсона. — 2-е изд. испр. — Москва: Омега-Л, 2007

Розанова Н. М. Экономика отраслевых рынков. — М.: Юрайт, 2010.

Салимжанов И. К. Ценообразование: учебник. М.: Кнорус, 2007.

Ценообразование: Учебник / Под ред. С. И. Лушина, В. А. Слепова. — М.: Экономистъ, 2007.

Цены в России. 2009: Стат. сб. / Росстат. — М., 2009.

Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. В. Е. Есипова. — СПб.: Питер, 2008.

Шуляк П. Н. Ценообразование: Учебное пособие. — М.: Маркетинг, 2010.