Как правило, материнская фирма берет на себя обязательства по обучению персонала, поставке оборудования и сырья, оказывает помощь в организации дела, налаживании системы управления. Также фирма-франчайзер оказывает финансовую поддержку своего франчайзи, предоставляя кредиты, либо косвенно — в виде поручительств и гарантий. Цель франчайзинга — осуществление крупными компаниями экспансии при освоении новых рынков с минимальными рисками.
1.5 Маркетинговые стратегии на международных рынках
Для реализации поставленных фирмой перспективных целей формулируется маркетинговая стратегия — основа действий фирмы в конкретных рыночных условиях, определяющая способы применения маркетинга для расширения целевых рынков и достижения эффективных результатов.
В зависимости от поставленных целей и средств их достижения можно выделить несколько видов рыночных стратегий, применяемых в деятельности международных фирм и их самостоятельных производственных отделений:
• стратегия завоевания или расширения доли рынка;
• стратегия инновации;
• стратегия инновационной имитации;
• стратегия дифференциации продукции;
• стратегия выжидания;
• стратегия снижения издержек производства;
• стратегия индивидуализации потребителя.
Стратегия завоевания доли рынка или ее расширения до определенных показателей осуществляется посредством выпуска и внедрения на рынок новой продукции, формирования новых запросов у потребителей, проникновения в новые сферы применения продукции. Расширение доли рынка традиционной продукции в условиях, когда все товарные рынки поделены, возможно лишь за счет ухода с рынка конкурента, приобретения у конкурента его доли рынка, снижения под влиянием конкуренции доли конкурирующей фирмы и т. п. Это достигается путем модификации и внедрения на рынок новых моделей, применения как прямых, так и скрытых методов конкурентной борьбы.
Стратегия инновации предполагает создание изделий, не имеющих аналогов на рынке. К таким изделиям относятся прежде всего принципиально новые продукты, ориентированные на новые потребности.
Стратегия инновационной имитации предполагает возможность копирования новшеств, разработанных конкурентами, и прежде всего принципиально новых идей, заложенных в новой продукции. Такую стратегию проводят фирмы, обладающие значительными ресурсами и производственными мощностями, необходимыми для быстрого освоения и массового выпуска скопированного изделия и сбыта его на тех рынках, которые еще не завоеваны фирмой, создавшей новинку.
Стратегия дифференциации продукции предполагает модификацию и усовершенствование традиционных изделий, выпускаемых международной фирмой, за счет реализации в продукции новых технических принципов, внесения в изделие таких изменений, которые могут вызвать новые потребности или создать новые сферы использования товара.
Стратегия снижения издержек производства требует массового внедрения экономичного оборудования и технологий; установления контроля над прямыми и накладными расходами; снижения расходов на НИОКР и рекламу; создания благоприятных условий доступа к сырьевым ресурсам; ориентации системы сбыта на широкие группы потребителей на многих национальных рынках.
Стратегия выжидания используется, когда тенденции развития конъюнктуры и покупательского спроса неопределенны. В этих случаях крупная фирма предпочитает не проводить внедрение нового продукта и изучает действия конкурентов. Фирма ожидает благоприятного момента и проводит внедрение продукта только при благоприятных условиях (ослабление позиций конкурента, отсутствие аналогов). Фирмы, как правило, относятся к принятию решений о нововведениях очень осторожно, требуя проведения всесторонних маркетинговых исследований, перспективных расчетов прибыльности и контролируемой доли рынка.
Стратегия индивидуализации потребителя широко применяется производителями оборудования производственного назначения, ориентированного на индивидуальные заказы покупателей.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
По итогам проведенной работы я могу сделать следующие выводы:
1.Международный маркетинг отличается от внутреннего тем, что обеспечивает нужды и потребности покупателей на внешних рынках;
2.Вид реализации международного маркетинга зависит от масштабов и возможностей компании-от экспорта товара до деятельности международных корпораций;
3.Перед выходом на международный рынок фирма должна провести маркетинговое исследование и выбрать целевой рынок для реализации товара. При этом надо учитывать, что компания может контролировать только свои внутрифирменные факторы, а изменения внешней международной среды не может.
4.Наиболее распространенными формами выхода на международный рынок являются экспорт, лизинг и франчайзинг. Последние две формы только начали распространяться в России и набирать популярность в силу того, что снижают риски ведения бизнеса;
5.При ведении деятельности на международном рынке фирма придерживается распространенных маркетинговых и ценовых стратегий, при этом учитывая конкурентную среду той страны, где ведет свою деятельность.
В целом, я считаю, что при ведении международного маркетинга компании необходимо учитывать две составляющие:
— особенности внешней среды (политические, социокультурные, экономические) страны ведения бизнеса;
— возможность применения маркетинговых технологий на выбранном целевом рынке с учетом особенностей его конъюнктуры.
1.Григорьев М. Н. Маркетинг.
М.:Гардарики, 2010.-366 с.;
2.Калюжнова Н. Я., Якобсон А. Я. Маркетинг. — М.:Омега-Л, 2010.-476 с.;
3.Котлер Филип. Маркетинг, менеджмент.
12 издание. — СПб.: Питер, 2010.-816 с.;
4.Котлер Филип. Основы маркетинга. — М.:Вильямс, 2010.-656 с.;
5.Панкрухин А. П. Маркетинг. — М.:Омега-Л, 2009.-656 с.;
6.Поздняков В. Я. Экономика предприятия. — М.:Инфра-М, 2010;340 с;
7.Синяева И. М., Дайитбегов Д. М. Основы маркетинга: практикум. — М.:Вузовский учебник.-365 с.;
8.Соловьев Б. А., Мусатов Б. В., Мешков А. А. Маркетинг. — М.:Инфра-М.-336 с.;
9.Шаповалов В. А. Управление маркетингом и маркетинговый анализ. — М.:Феникс, 2008.-345 с.;
10.Чернышев Б. Н., Горфинкель В. Я. Экономика предприятия. — М.:Вузовский учебник, 2010;335 с.
Калюжнова Н.Я., Якобсон А. Я. Маркетинг.
М.:Омега-Л, 2010.-226 с.
Калюжнова Н.Я., Якобсон А. Я. Маркетинг.
М.:Омега-Л, 2010.-228 с.
Калюжнова Н.Я., Якобсон А. Я. Маркетинг.
М.:Омега-Л, 2010.-228 с.
Соловьев Б.А., Мусатов Б. В., Мешков А. А. Маркетинг.
М.:Инфра-М.-302 с.
Котлер Филип. Основы маркетинга.
М.:Вильямс, 2010.-343 с.
Котлер Филип. Основы маркетинга.
М.:Вильямс, 2010.-355 с.
Шаповалов В. А. Управление маркетингом и маркетинговый анализ.
М.:Феникс, 2008.-112 с.
Шаповалов В. А. Управление маркетингом и маркетинговый анализ.
М.:Феникс, 2008.-112 с.
Григорьев М. Н. Маркетинг.
М.:Гардарики, 2010.-154 с.
Поздняков В. Я. Экономика предприятия.
М.:Инфра-М, 2010;201 с.
Чернышев Б.Н., Горфинкель В. Я. Экономика предприятия.
М.:Вузовский учебник, 2010;316 с.
Панкрухин А. П. Маркетинг.
М.:Омега-Л, 2009.-343 с.
Панкрухин А. П. Маркетинг.
М.:Омега-Л, 2009.-345 с.
