В развитых странах рынок арт-материалов переживает если не упадок, то период стагнации. В России ситуация прямо противоположная. После распада Союза рынок «упал», но примерно с середины 90-х начал расти и продолжает расширяться вплоть до настоящего времени.
Западные производители всегда находились в условиях реальной конкуренции и для обеспечения роста постоянно расширяли ассортимент. Но за последние несколько десятилетий изменился мир вокруг нас: совершенствуются технологии, появляются новые материалы. Например, на западе самым распространенным материалом является акрил. В Америке он занимает 70% рынка, в Европе — 50%. У нас, я думаю, на акрил приходится менее 10% рынка. Это более технологичный и универсальный продукт, соответственно он стоит дешевле, чем традиционные материалы.
Благодаря новым технологиям, облегчаются принципы обучения живописи. Тех целей, которые люди ставят перед собой, занимаясь живописью, уже можно достичь более простыми способами. Упрощается сам процесс.
Да и вообще, у них школа живописи другая, скажем, более упрощенная. Наших художников учат самостоятельно смешивать цвета и получать нужные оттенки. А там используют готовые цвета. У нас другие традиции, а традиции не меняются так быстро. Наш рынок все-таки достаточно консервативен.
Официальных данных о долях рынка не существует. На основании информации, самого предприятия, можно сказать, что в сегменте художественных красок на рынке СНГ с большим отрывом от конкурентов лидирует ЗХК «Невская палитра».
В России существует три ценовых уровня артматериалов. В низшем представлены мелкие отечественные производители. В среднем — крупные отечественные производители. В высоком — импортёры.
Несомненно, это рынок крупных отечественных производителей. Небольшие российские производства загоняют себя в тупик, избрав стратегию низких цен. Законов экономики никто не отменял, и любой компании нужно развиваться. А для развития необходимо получать прибыль. Ее нужно реинвестировать, привлекать кредиты. А если предприятие существует только для выплаты заработной платы, то его будущее под вопросом.
Что касается импортной продукции, то пока ещё очень немногие могут себе позволить её купить. Слишком большой ценовой разрыв с товарами отечественного производства.
Сейчас ЗХК «Невская палитра» поддерживает взаимоотношения с художниками и реставраторами в разных городах. Сотрудничает с Санкт-Петербургской академией художеств, с Малой академией художеств Санкт-Петербурга, которая работает с детьми, с организаторами ежегодного фестиваля «Мастер-Класс», с центром дополнительного образования Санкт-Петербурга, со многими художественными школами, профессурой и преподавателями.
А при создании новых рецептур на заводе используют опыт преподавателей живописи. Все новые краски согласовываются с Петербургским союзом художников и проходят тестирование у художников, преподавателей и дизайнеров.
Информация и продукции собирается не только в учебных заведениях, но и изо всех возможных мест. В том числе, в магазине от завода постоянно проводится тестирование художественных материалов, и люди пишут свои мнения в книгу отзывов. Сейчас в сферу интересов ЗХК попали и детские дошкольные учреждения. Поэтому установлены контакты с преподавателями творчества в детских садах.
Большинство новых рецептур разрабатывается в собственной научно-исследовательской лаборатории, существующей уже много десятилетий. Некоторые новые краски были разработаны благодаря помощи художников Санкт-Петербурга и Москвы.
Ассортиментный ряд западных производителей, конечно, шире. У нас рынок еще не готов к тому, чтобы предлагать настолько широкий ассортимент. По мере улучшения экономического положения в стране российские производители будут заполнять образующиеся рыночные ниши.
Предприятие планирует расширение брэнда, разработку новых продуктов, развитие дистрибуции на традиционных рынках, активизацию взаимодействия с региональными канцелярскими операторами.
В дальнейшем ЗХК планирует развивать работу с существующими партнерами, искать партнеров в тех местах, где краски завода представлены недостаточно. Это, в первую очередь, отдаленные регионы России. В небольших городах специализированных художественных магазинов нет, поэтому там завод делает ставку на операторов канцелярского рынка. Собственную розничную сеть развивать не планируется.
Пять лет назад при заводе был организован торговый дом. Для того чтобы облегчить своим клиентам процесс закупки на заводе стали постепенно расширять ассортимент товаров для творчества. В процессе общения с художниками и розничными торговцами, стало ясно, что существует определённый интерес к материалам с мировым именем. Отсюда и концепция: В стране с такими расстояниями и плохо развитой логистикой необходимо развивать не только собственный продукт, но и сервис.
Руководством завода были проведены переговоры со многими производителями, но единый взгляд на принципы дистрибуции был выработан с компаниями «Koh-I-Noor» и «Winsor & Newton». Эти брэнды известны всем художникам.
Кроме того, в ассортименте представлены арт-материалы практически всех отечественных производителей. Торговый дом ЗХК единственная в России торговая компания, которая затамаживает для отправки на экспорт широкий ассортимент российских художественных товаров разных производителей. Такой подход повышает уровень конкурентоспособности компании.
3.
6.3 Выявление потребителей продукции
Чтобы сохранить конкурентные преимущества, в руководстве завода считают, что важно не стоять на месте, а совершенствовать компанию во всех направлениях. На западном рынке закрепиться достаточно сложно, поскольку западные компании очень осторожны в смене поставщиков и партнеров. Нужен не один год, чтобы упрочить свое положение. ЗХК несколько проще, чем, производителям кистей или холстов. Их продукции серьезную конкуренцию составляют товары из юго-восточной Азии и Индии. А в художественных красках — позиции стран этого региона достаточно слабы. Поэтому основная конкуренция с европейскими брэндами. Но по соотношению цена-качество продукция завода имеет преимущества.
До настоящего времени участие в выставках приносило заводу новые контакты. Не менее важны встречи с партнёрами, с которыми в течение года удаётся контактировать только по телефону.
Цель ЗХК «Невская палитра» — сохранение лидирующих позиций на рынке арт-материалов СНГ, и дальнейшее продвижение на западные рынки.
Конкурентная борьба обостряется на всех рынках. На российском рынке это, конечно, не так остро чувствуется, потому что пока наш рынок трудно назвать конкурентным. Но, если сравнивать с теми же советскими временами, когда ЗХК был практически монополистом, то конкурентная среда, конечно изменилась. Тогда не было импортных материалов, не было мелких отечественных производителей. Потребители практически не выезжали за пределы страны и были менее информированы. Сейчас все это есть. Условия меняются, но завод по-прежнему занимает лидирующие позиции.
3.
6.4 Коммуникативные и договорные связи с потребителями, условия поставки, виды договоров, условия, льготы, дивиденды, особые выплаты, наличие кооперации в производстве и сбыте продукции с зарубежными партнерами
Отдел экспорта является структурным подразделением ЗАО «ЗХК «Невская палитра», создан на основании приказа генерального директора. Возглавляет отдел начальник отдела экспорта. Начальник отдела экспорта в своей работе непосредственно подчиняется генеральному директору ЗАО «ЗХК «Невская палитра».
ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ отдела экспорта.
Отдел экспорта обеспечивает достижение следующих целей:
— Выполнение планов продаж.
— Увеличение общего объема продаж компании.
— Увеличение рентабельности продаж.
— Соблюдение нормативов оборачиваемости дебиторской задолженности.
— Обеспечение конкурентных преимуществ компании по качеству, ассортименту, сервису и доступности товаров для клиентов.
— Расширение дистрибуции товаров под собственными марками.
— Расширение дистрибуции школьных канцелярский и сопутствующих товаров.
Для достижения указанных целей отдел экспорта решает следующие задачи (табл. 3.3).
Менеджер ВЭД отвечает за результат бизнес-процессов подразделения:
— Продажа товаров иностранным клиентам.
— Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами.
Таблица 3.3
Цели отдела экспорта Задачи отдела экспорта Функции по отношению к внутренним клиентам Подразделения, работники Внутренние клиенты Выполнение планов продаж художественной продукции ЗХК «Невская палитра».
Развитие новых каналов дистрибуции.
Развитие отношений с клиентами, углубление спроса на продукцию организации.
Выполнение требований клиентов по качеству и времени выполнения заказов.
Развитие ключевых компетенций и повышение квалификации.
Соблюдение оборачиваемости дебиторской задолженности.
Развитие ключевых компетенций и повышение квалификации сотрудников.
Начальник отдела экспорта Соблюдение регламентов бизнес-процессов отдела экспорта.
Соблюдение необходимого качество и сроков предоставления информации, отчетности, документации.
Начальник отдела экспорта, администрация, другие подразделения организации, работники отдела экспорта Менеджер ВЭД участвует в бизнес-процессах:
— Контроль дебиторской задолженности.
— Анализ и развитие клиентской базы в странах ближнего и дальнего зарубежья.
— Анализ и планирование продаж.
— Взаимодействие с другими подразделениями организации и внешними контрагентами (таможня, банк, налоговая, ТПП, бухгалтерия, отдел закупок).
Взаимодействие отдела экспорта с внешними контрагентами, подразделениями и сотрудниками организации определяется в соответствии с описанием бизнес-процессов подразделения (табл. 3.4).
Отдел экспорта работает командой. Каждый имеет свои должностные обязанности, но при отгрузке обязательна взаимосвязь. Заявки получаются предварительно, по заявке заказывается ассортимент, которого нет в наличии.
Таблица 3.4
Описание бизнес-процессов подразделения Функции отдела ОПЕРАЦИИ (РАБРОТЫ) Функция 1. Анализ и развитие клиентской базы в странах ближнего и дальнего зарубежья 1. Поиск клиента по интернету, справочникам, в командировках потенциальных клиентов.
2. Изучение ситуации на рынке и экономических особенностей региона.
3. Формирование базы потенциальных клиентов.
4. Проведение переговоров.
5. Подготовка информации о сервисе и условиях поставки.
6. Презентация продукции потенциальным клиентам.
7. Информационная рассылка.
8. Подготовка предложений о проведении акций по стимулированию продаж отдельных товара.
9.
Заключение
контракта, в результате успешных переговоров (Функция 2
Визирование контракта в Банке 1. Подготовка контракта и паспорта сделки (ПС). (
2. Резервирование контракта и ПС в банке. Функция 3
Продажа товаров иностранным клиентам 1. Получение заявок от клиентов (по электронной почте)
2. Анализ ассортимента по товарным группам.
3. Презентация товарных групп, не вошедших в заявку клиента.
4. Передача в отдел закупок (глава 3) служебной записки по отсутствующим позициям на сопутствующий товар.
6. Приход сопутствующего товара, составление заявки и его резерв.
Функция 4
Работа со складом 1. Передача на склад согласованной заявки.
1. Получение от склада информации о готовности заказа и форме упаковки.
Функция 5.
Оформление отгрузки 1. Подготовка отгрузочных документов в базе ЗХК и ООО «ПАС».
2. Подготовка документов на товар для таможни:
— Контракт
— Паспорт сделки
— Первая страница устава, Уведомление гос статистики, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (
— Доверенность, приказ о принятии на работу, копия паспорта РФ, копия трудовой
— Платежное поручение на таможенные расходы
— Инвойс (на весь ассортимент товара)
— Приложение (счет на оплату товара для клиента)
— Платежное поручение об оплате (если предоплата)
— Акт загрузки (о том, что груз полностью загружен в а/машину)
— Справка о транспортных расходах
— СМР (международная товарно-транспортная накладная)
— Сертификаты на товар
3. Обеспечение клиентов рекламными материалами.
4. Контроль получения заказа клиентом. Функция 6.
Информационная поддержка клиентов 1. Информация о новинках на предприятии, новости, выставки, поздравления к праздникам.
2. Постоянная связь с клиентами. Функция 7.
Контроль дебиторской задолженности Взаимодействие с внешними, подразделениями и работниками организации в соответствии с регламентом компании (контрагент, бухгалтерия, банк). Функция 8.
Разрешение конфликтных ситуаций с иностранными клиентами 1. Получение рекламаций по качеству и актов несоответствия от клиентов.
2. Принятие решения о вариантах компенсации
3. Согласование вариантов компенсации с клиентом.
4. Подготовка пакета документов на отгрузку.
5. Взаимодействие с подразделениями и работниками организации.
Анализируется заявка по ассортименту, предлагаются группы товаров, отсутствующие в заказе. Мы заинтересованы, чтобы партнеры представляли в регионах весь ассортимент, производимый на ЗХК, а так же предлагаем помощь в закупке материалов, которые интересны клиенту, но отсутствуют в нашем прайсе. Откорректированный заказ передается на склад для сборки, с указанием предварительной даты отгрузки. Предварительно просчитывается отгрузка по весу и объему, чтобы партнер делал заказ на транспорт. После того, когда заказ полностью сформированподготовка пакета документов для таможни, ТПП. Мы координируем срок подачи машины (заказываем контейнер, предлагаем клиенту транспортные компании). Производим таможенное оформление грузов, готовим документы для бухгалтерии и банка. Контролируем сроки оплаты. Менеджеры информируют клиентов о наличии/отсутствии товара, новинках, изменении цен, рекламных акциях.
Глава 4. Проектные решения по оптимизации управления экспортной деятельностью предприятия
4.1 Предложения по выбору маркетинговой стратегии продвижения товара на внешнем рынке
Учитывая эффективность внешнеэкономической деятельности ЗАО «Невская палитра», его стратегия должна заключаться в расширении рынков сбыта, исследовании потребности зарубежных потребителей в производимых товарах, изучении возможности диверсификации и расширения производства. Предприятию необходимо осуществлять постепенный переход с внутренних рынков, которые не дают достаточной эффективности, на внешние.
Основными направлениями реализации данной стратегии на первоначальном этапе должны стать:
разработка и применение ко внешнеэкономической деятельности маркетинговой стратегии, обеспечивающей достаточный уровень спроса на продукцию фирмы у зарубежных потребителей;
разработка и осуществление стратегии финансирования внешнеэкономической деятельности и определение ее эффективности;
комплексная автоматизация внешнеэкономической деятельности, что связано с тем, что на имеющемся уровне управления внешнеэкономической деятельностью предприятия существенное расширение внешнеэкономической деятельности не представляется возможным в связи с недостаточно разработанной системой управления данного вида деятельности на предприятии.
Система целей маркетинговой стратегии должна логически вытекать из основных стратегических целей и формировать свою особую маркетинговую ветвь общего дерева стратегических целей организации.
Предприятие выбирает стратегии комплекса маркетинга, то есть формирование маркетинга-микс, обеспечивающего предприятию решение задач по росту продаж, достижению определенной доли рынка и формированию положительного отношения потребителей к продукции предприятия на выбранном сегменте.
Инструментальные стратегии маркетинга позволяют предприятию выбрать способы наилучшего использования отдельных составляющих в комплексе маркетинга для повышения эффективности маркетинговых усилий.
Уже сформулированная конкурентная стратегия является маркетинговой стратегией. Как было сказано выше, для ЗАО «Невская палитра» следует принять стратегию дифференцирования.
реклама услуг компании в отраслевых СМИ;
активизация рекламной деятельности в сети Интернет;
участие в форумах, группах новостей и досках объявлений;
Важная особенность рекламы, проводимой компанией, — то, что она должна быть максимально информативна.
Осуществление внешнеэкономической деятельности и проведение внешнеэкономических операций невозможно без функциональной поддержки, которая заключается в подготовке внешнеэкономической сделки, выполнении обязательств по контракту, организации учета и экономическом анализе результата. Это позволит повысить эффективность сделок, уменьшить риски, минимизировать валютные затраты.
Регулярный характер внешнеэкономической деятельности предприятия с целью повышения эффективности функциональности требует автоматизации управления и осуществления внешнеэкономической деятельности.
Разработанная система комплексной автоматизации внешнеэкономической деятельности соответствует следующим требованиям:
— эффективный ввод данных;
— наличие справочников по внешнеэкономическому законодательству, справочника курсов валют;
— наличие хранилища данных — базы данных;
— возможность осуществления экономических расчетов эффективности и экономического анализа;
— возможность экспорта данных в электронные таблицы Excel, импорт и экспорт данных из других программных продуктов специального и общего назначения;
— возможность оформления документов, требуемых для осуществления сделок по внешнеэкономической деятельности (типовой контракт, паспорта сделок, платежные поручения, таможенная декларация и другие документы, используемые при оформлении операций по внешнеэкономической деятельности);
формирование аналитических расчетов.
4.2 Предложения по совершенствованию
Комплексную автоматизированную систему управления внешнеэкономической деятельностью компании предлагается строить с выделением следующих основных блоков: информационно-правового, внутрифирменного планирования, процедур оформления внешнеэкономических сделок, учета, анализа и отчетности.
Исходя из особенностей внешнеэкономических операций компании, заключающихся в движении товарного потока на экспорт в виде произведенной продукции, предложена постановка задачи по разработке автоматизированной функциональной системы планирования (внутрифирменное планирование) и оформлению внешнеэкономических операций, которая, на основе входящих данных, определяет оптимальные планы реализации продукции на экспорт и, на выходе, формирует аналитические отчеты по направлениям размещения продукции с определением требуемых к оформлению документов по внешнеэкономической сделке, включая оформление контракта на продажу, паспорта сделки, таможенной декларации, отчета о поступлении валютной выручки в банк, с дальнейшим отображением в бухгалтерском учете и формированием анализа исполнения плана.
Первая часть автоматизированной системы включает агрегированную модель планирования товарных потоков.
В систему планирования осуществляется ввод следующих данных:
1) планы выработки продукции;
2) варианты работы НПЗ, технологические ограничения по загрузке НПЗ;
3) схема транспортировки продукции с описанием маршрутов, затраты на транспортировку;
4) заявки на размещение ресурса;
5) маркетинговый прогноз и ограничения по емкости рынка;
6) ограничения на реализацию продукции в ближнее и дальнее зарубежье;
7) сценарные условия по прогнозируемой цене на производимую продукцию.
Данные вводятся из первичных плановых документов, информационных писем, внутренних документов, разработанных в компании. Функциональная схема системы представлена на рис. 3.
5.
В модуле формирования агрегированной потоковой модели автоматизирован расчет плана реализации продукции на основе решения задач линейного программирования.
По результатам расчетов в модели формируются отчетные формы плана размещения и реализации продукции на экспорт, данные из которых являются входящими для оформления требуемых при осуществлении внешнеэкономической деятельности документов.
Рис. 3.5 — Функциональная схема автоматизированной системы планирования внешнеэкономической деятельности С учетом первого блока системы планирования товарного потока предприятия на экспорт, схему движения потоков данных в программе можно представить следующим образом (Рис. 3.6).
Рис. 3.6 — Схема движения потоков данных системы планирования Основными этапами работ по планированию, исполнению, оформлению и анализу внешнеэкономических сделок компании, которые автоматизируются в программный продукт, являются:
Этап I: планирование объемов и направлений реализации продукции на экспорт с расчетом эффективности направлений реализации, Этап II: оформление и исполнение внешнеэкономической сделки, Этап III: проведение расчетов с иностранным покупателем/продавцом, Этап IV: проведение план/факт анализа внешнеэкономических сделок.
Таким образом, разработанные теоретико-методологические положения и практические рекомендации позволяют промышленным предприятиям в условиях либерализации внешнеэкономической деятельности решать проблему повышения эффективности управления не только внешнеэкономической деятельностью, но и системы управления предприятия в целом.
Предложения по улучшению:
Совершенствование управления интеллектуальным капиталом (существующая структура строгая), для развития творческого потенциала либеральные формы управления.
Изменить психологическую ситуацию у рядовых работников с генерацией идей и разработкой новой продукции Увеличить мотивацию деятельности творческого коллектива:
— премии
— защита авторских прав
— авторские выплаты за запатентованную продукцию
— Введение уважительного отношения и акцента за авторский надзор, за внедрение новых разработок
— Поощрение в виде творческих командировок, участие в семинарах, выставках.
Введение
поощрения за разработку ноу-хау (секреты производства, секреты управления, секреты рецептуры) Расширить формы партнерства кооперации в дополнительных видах продукции: кисти, холсты, мольберты.
В перспективе создание дочерних организаций в рамках диверсификации (одежда для художников, кафе для художников, мест для выставок художников и т. д.)
4.3 Расчет эффективности управления экспортной деятельностью
Целью формирования финансовой стратегии формирования финансовых ресурсов за счет повышения эффективности внешнеэкономической деятельности является обеспечение финансирования запланированного объема выручки от реализации. Для обеспечения поставленной цели будет применяться следующая стратегия финансирования:
1. Исходя из планируемого объема выручки, определяется необходимый объем финансовых ресурсов предприятия.
2. Исходя из планового уровня чистой рентабельности и объема реинвестирования чистой прибыли определяются возможности предприятия по привлечению собственных источников финансирования.
3. Если не планируется крупных инвестиционных проектов на будущий год, то величина долгосрочных источников финансирования остается без изменений, в противном случае определяется потребностями инвестиционного проекта.
4. Определяется величина краткосрочных обязательств, исходя из критериев ликвидности.
В 2010 году произошел рост выручки от реализации на 22,24% от уровня 2009 года. Плановый объем выручки должен составить не менее 125% от уровня 2010 г.
Nпл = 394 405×1,25 = 493 006 тыс.
руб.
Исходя из зависимости между показателями объема реализованной продукции и ресурсоотдачи, можно предположить, что многие статьи отчетности ведут себя пропорционально изменению объема выручки, т. е. темпы прироста показателей величины активов и выручки равны.
Следовательно, сумма активов в 2011 г. должна составить
A = 296 667×1,25 = 370 834 тыс.
руб.
В планируемом году предполагается увеличить чистую рентабельность предприятия до 20% за счет повышения доли доходов от внешнеэкономической деятельности в общей выручке предприятия. Как было определено, рентабельность внешнеэкономической деятельности ЗАО «Невская палитра» выше, чем рентабельность деятельности на внутренних рынках. В 2010 г. процент реинвестирования прибыли составлял 97,4%, исходя из этого, в плановом году панируется, что будет реинвестировано прибыли не менее 90%.
При заданных показателях рентабельности продукции, коэффициента реинвестирования прибыли и темпа прироста реализованной продукции Приращение капитала за счет реинвестирования прибыли (PR) будет равно:
PR = r p Nпл = 0,9×0,2×57 326 = 10 319 тыс.
руб.
где r — коэффициент реинвестирования прибыли; p — коэффициент рентабельности продукции; PR — реинвестированная прибыль отчетного периода.
При разработке стратегии финансирования будем исходить из следующих критериев: обеспечить соответствие нормативам показателей ликвидности.
Стратегия финансирования деятельности предприятия (в том числе и внешнеэкономической) в плановом году будет состоять в следующем:
1. Собственный капитал предприятия будет сформирован за счет уставного капитала, добавочного капитала, резервного капитала, величина которых сохранится на уровне 2010 г. и реинвестированной прибыли
2. Долгосрочные обязательства также предполагается оставить на уровне прошлого года в размере 9937 тыс.
руб.
3. Расчет величины краткосрочных обязательств осуществляется следующим образом.
Величина кредиторской задолженности определяется исходя из установленной нормы оборачиваемости кредиторской задолженности — 50 дней. При плановом объеме выручки 493 006 тыс.
руб. величина кредиторской задолженности составит:
493 006×50/360 = 68 473 тыс.
руб.
4. Потребность в краткосрочных кредитах определяется исходя из планового уровня активов за вычетом собственных средств, долгосрочных кредитов и кредиторской задолженности:
370 834 — 4040 — 12 710 — 1010 — 10 319 — 9937 — 68 473 = 264 345 тыс.
руб.
5. Величина краткосрочных обязательств предприятия составит
264 345 + 68 473 = 332 818 тыс.
руб.
Так как главным критерием оценки разрабатываемой стратегии финансирования является обеспечение ликвидности баланса предприятия, то далее будет разработана структура его активов.
Для предприятия наиболее приоритетной задачей является обеспечение необходимого уровня коэффициентов критической и абсолютной ликвидности.
В целях обеспечения необходимого уровня абсолютной ликвидности, т. е. наличия необходимого объема денежных средств и краткосрочных финансовых вложений, их величина определяется исходя из того, что коэффициент абсолютной ликвидности должен быть не ниже 0,2. Таким образом, величина денежных средств и финансовых активов должна составлять
332 818×0,2 = 66 564 тыс.
руб.
Величина дебиторской задолженности рассчитывается исходя из нормативного значения коэффициента критической ликвидности на уровне 0,7:
332 818×0,7 — 66 564 = 166 409 тыс.
руб.
Исходя из того, что плановый объем выручки не предполагает увеличения потребности предприятия в дополнительных внеоборотных активах, то их величина останется на прежнем уровне 57 386 тыс.
руб.
Следовательно, величина оборотного капитала при планируемой величине активов 370 834 тыс.
руб.должна составить:
370 834 — 57 386 = 313 448 тыс.
руб.
В результате предложенной стратегии формирования финансовых ресурсов на обеспечение внешнеэкономической деятельности ЗАО «Невская палитра» удалось обеспечить соответствие планового баланса предприятия нормативным значениям ликвидности, что является одним из основных факторов, обеспечивающих устойчивость финансового состояния предприятия.
Заключение
Внешнеэкономическая деятельность — внешнеторговая, инвестиционная и иная деятельность, включая производственную кооперацию, в области международного обмена товарами, информацией, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности, в том числе исключительными правами на них (интеллектуальная собственность).
Внешнеэкономическая деятельность может осуществляться в различных формах — экспортная торговля, создание представительств, торговых фирм, совместных предприятий за рубежом, перенос производства, проведение НИОКР, разработки маркетингового комплекса в другие страны и т. д. Выбор рациональной формы внешнеэкономической деятельности зависит от стратегических целей фирмы и конкретных условий деятельности на родине и за рубежом.
Относительно специфики деятельности организации применение этих направлений должно производиться с акцентом на следующих моментах:
1. Экспорт: реализация на внешнем рынке товаров, имеющих международные технико-экономические преимущества; расширение масштабов производства и обеспечение занятости в технологических процессах; формирование валютных ресурсов, необходимых для обеспечения импортных поставок, накопления резервов и обслуживания международных обязательств по ценным бумагам; создание предпосылок для повышения конкурентоспособности продукции, производимой организацией.
2. Импорт: удовлетворение потребностей в высококачественном сырье, не производящемся в рамках национальной экономики, либо производящимися в недостаточном количестве (продовольствие, сырье для предприятий цветной металлургии и т. п.); обеспечение товарами, имеющими технико-экономические преимущества перед продукцией внутренних производителей (кроме важнейших товаров стратегического значения, производство которых нужно поддерживать при любых условиях); модернизация производственного и технологического потенциала организации; обогащение предложения на региональном рынке и формирование конкурентной среды для внутренних производителей; обеспечение на основе взаимности благоприятных условий для экспорта продукции организации.
3. Иностранные капиталовложения: расширение масштабов накопления и проведение опережающей (по сравнению с конкурентами) реконструкции и модернизации производственной базы организации; создание предпосылок для переплетения отечественного и зарубежного капитала с целью укрепления позиций организации на внешних рынках и развития импортозамещающих производств; привнесение передовой технологии и опыта рыночного хозяйствования в экономическую систему.
4. Собственные капиталовложения за рубежом: продвижение продукции с высокой степенью переработки на внешние рынки, развитие инфраструктуры зарубежной поддержки экспорта; развитие зарубежных производств для гарантированного обеспечения отечественного рынка необходимыми товарами и услугами или для извлечения прибыли; формирование устойчивых кооперационных связей для общего укрепления позиций организации в системе мировой экономики; участие организации в конверсии задолженности зарубежных государств в инвестиции.
5. Обеспечение экономической безопасности: создание системы защиты рынка сбыта организации от возможных негативных воздействий международной конъюнктуры (циклов производства, общих структурных сдвигов и т. п.); диверсификация внешних рынков для стабилизации экспорта продукции организации; обеспечение гарантированного снабжения организации необходимым импортным сырьем и товарами; сохранение производства (возможностей быстрого наращивания производства) ряда важнейших товаров стратегического значения (технологий аналогичного значения), невзирая на импортную конкуренцию; дипломатическое обеспечение благоприятных условий для внешнеэкономической деятельности организации.
По результатам анализа современных теорий экономики и менеджмента, можно выделить следующие определения подходов к управлению, обобщенных в рамках вышеуказанных направлений:
1) управление внешнеэкономической деятельностью — это выработка управляющих воздействий на основе применения экономических теорий и определении критериев эффективности деятельности в стоимостном выражении;
2) международный менеджмент — это анализ среды осуществления деятельности, учет отличительных факторов ведения бизнеса в разных странах, управление по изменениям.
ЗАО «Невская палитра, завод художественных красок» осуществляет производство и реализацию: художественных, акварельных, масляных, гуашевых, темперных, акриловых красок; лаков и разбавителей для художественных работ; пигментов для окраски пластмасс. Также производит детские краски, пластилин.
Завод художественных красок прочно занимает свое положение на мировом рынке. Соотношение «цена-качество» позволяет конкурировать как с российскими, так и с европейскими производителями товаров для художников.
Сейчас завод экспортирует продукцию в 15 стран за пределами бывшего советского пространства, в том числе, в США, Англию, Данию, Германию, Францию, Швецию, Финляндию, Польшу.
Столь обширная работа с зарубежными партнерами требует от сотрудников завода налаженной системы логистики экспортных поставок, которая на данный момент совершенствуется.
Процесс управления закупками на ЗАО «ЗХК «Невская палитра» состоит из четырех функциональных блоков:
1. Определение потребностей.
2. Формирование заказов (заключение контрактов) на закупку.
3. Контроль хода исполнения заказов.
4. Получение и проверка товара.
ЗАО «ЗХК «Невская палитра» применяются следующие методы определения потребности в продукции:
— Детерминированный метод определения потребности в товарах используется, когда известны определенный период выполнения заказа и потребность в товарах по количеству и срокам.
— Эвристический метод. С помощью эвристического метода потребность определяется на основе опыта работников.
Основной процесс менеджера по закупкам пройдет от выбора поставщика, закупки товара, до предоставления продукции менеджеру отдела экспорта.
Отдел экспорта работает командой. Каждый имеет свои должностные обязанности, но при отгрузке обязательна взаимосвязь. Отдел экспорта заинтересован, чтобы партнеры представляли в регионах весь ассортимент, производимый на ЗХК, а так же предлагает помощь в закупке сопутствующих материалов, готовит пакета документов для таможни, ТПП, координирует срок подачи машины, производит таможенное оформление грузов, готовит документы для бухгалтерии и банка, контролируем сроки оплаты. Весь процесс менеджера ВЭД пройден.
Для увеличения прибыли предприятия, а также оптимизации структуры ликвидности предприятия за счет увеличения денежных средств, руководством ЗАО «Невская палитра» необходим анализ и совершенствование существующей стратегии внешнеэкономической деятельности.
При этом необходимо отметить, что в настоящее время доход от внешнеэкономической деятельности предприятия составляет 15% от общей выручки ЗАО «Невская палитра». Однако реализация продукции на внешнеэкономическом рынке производится по более высоким ценам, чем на внутреннем, соответственно, внешнеэкономическая деятельность имеет более высокую рентабельность, чем деятельность предприятия на внутреннем рынке и помогает стабилизации финансового положения предприятия. В связи с этим актуальной представляется необходимость расширения внешнеэкономической деятельности предприятия и выход на новые рынки.
Внешнеэкономическая деятельность предприятия прибыльна, рентабельность ее выше, чем рентабельность деятельности на внутренних рынках. При этом объемы внешнеэкономической деятельности ЗАО «Невская палитра» составляют очень незначительную долю в общей деятельности предприятия.
Основной причиной данной ситуации является то, что внешнеэкономическая деятельность предприятия ведется спонтанно, не осуществляется ее планирование, отсутствует четко разработанная стратегия. Внедрение автоматизированной системы планирования внешнеэкономической деятельности и интеграция ее в общую систему стратегического планирования деятельности предприятия позволит выявить недостатки в осуществляемой внешнеэкономической деятельности, выявлять те проблемы, которые оказывают существенное воздействие на динамику показателей внешнеэкономической деятельности и, соответственно, финансово-хозяйственной деятельности предприятия в целом.
Регулярный характер внешнеэкономической деятельности предприятия с целью повышения эффективности функциональности требует автоматизации управления и осуществления внешнеэкономической деятельности.
Комплексную автоматизированную систему управления внешнеэкономической деятельностью компании предлагается строить с выделением следующих основных блоков: информационно-правового, внутрифирменного планирования, процедур оформления внешнеэкономических сделок, учета, анализа и отчетности.
Целью формирования финансовой стратегии формирования финансовых ресурсов за счет повышения эффективности внешнеэкономической деятельности является обеспечение финансирования запланированного объема выручки от реализации. Для обеспечения поставленной цели будет применяться следующая стратегия финансирования:
1. Исходя из планируемого объема выручки, определяется необходимый объем финансовых ресурсов предприятия.
2. Исходя из планового уровня чистой рентабельности и объема реинвестирования чистой прибыли определяются возможности предприятия по привлечению собственных источников финансирования.
3. Если не планируется крупных инвестиционных проектов на будущий год, то величина долгосрочных источников финансирования остается без изменений, в противном случае определяется потребностями инвестиционного проекта.
4. Определяется величина краткосрочных обязательств, исходя из критериев ликвидности.
Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.
11.1994 № 51-ФЗ (в ред. Федерального закона от 27.
07.2010 № 194-ФЗ) // Собрание законодательства РФ, 05.
12.1994, № 32, ст. 3301.
Гражданский кодекс Российской Федерации (часть третья) от 26.
11.2001 № 146-ФЗ (в ред. Федерального закона от 30.
06.2008 № 105-ФЗ) // Парламентская газета, № 224, 28.
11.2001.
Кодекс Торгового мореплавания Российской Федерации от 30.
04.1999 № 81-ФЗ (в ред. Федерального закона от 01.
07.2010 № 141-ФЗ) // Российская газета, № 85 — 86, 01 — 05.
05.1999.
Таможенный кодекс Российской Федерации от 28.
05.2003 № 61-ФЗ (в ред. Федерального закона от 06.
12.2007 № 333-ФЗ) // Собрание законодательства РФ, 02.
06.2003, № 22, ст. 2066.
Федеральный закон Российской Федерации от 08.
11.2007 № 261-ФЗ «О морских портах в Российской Федерации и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации» (в ред. Федерального закона от 27.
12.2009 № 351-ФЗ) // Собрание законодательства РФ, 12.
11.2007, № 46, ст. 5557.
Федеральный закон Российской Федерации от 08.
12.2003 № 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» (в ред. Федерального закона от 03.
11.2010 № 285-ФЗ) // Собрание законодательства РФ, 15.
12.2003, № 50, ст. 4850.
Федеральный закон Российской Федерации от 08.
12.2003 № 165-ФЗ «О специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мерах при импорте товаров» (в ред. Федерального закона от 30.
12.2006 № 280-ФЗ) // Собрание законодательства РФ, 15.
12.2003, № 50, ст. 4851.
Федеральный закон Российской Федерации от 10.
12.2003 № 173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле» (в ред. Федерального закона от 15.
11.2010 № 294-ФЗ) // Собрание законодательства РФ, 15.
12.2003, № 50, ст. 4859.
Федеральный закон Российской Федерации от 15.
07.1995 № 101-ФЗ «О международных договорах Российской Федерации» (в ред. Федерального закона от 01.
12.2007 № 318-ФЗ) // Собрание законодательства РФ, 17.
07.1995, № 29, ст. 2757.
Федеральный закон Российской Федерации от 18.
07.1999 № 183-ФЗ «Об экспортном контроле» (в ред. Федерального закона от 07.
05.2009 № 89-ФЗ) // Собрание законодательства РФ, 26.
07.1999, № 30, ст. 3774.
Федеральный закон Российской Федерации от 21.
11.1996 № 129-ФЗ «О бухгалтерском учете» (в ред. Федерального закона от 28.
09.2010 № 243-ФЗ) // Собрание законодательства РФ, 25.
11.1996, № 48, ст. 5369.
Федеральный закон Российской Федерации от 26.
12.1995 № 208-ФЗ «Об акционерных обществах» (в ред. Федерального закона от 30.
12.2008 № 306-ФЗ) // Российская газета, № 248, 29.
12.1995.
Федеральный закон Российской Федерации от 27.
07.2002 № 102-ФЗ «О третейских судах в Российской Федерации» // Парламентская газета, № 140 — 141, 27.
07.2002.
Закон Российской Федерации от 07.
07.1993 № 5338−1 «О международном коммерческом арбитраже» (в ред. Федерального закона от 03.
12.2008 № 250-ФЗ) // Российская газета, № 156, 14.
08.1993.
Указ Президента Российской Федерации от 18.
08.1996 № 1209 «О государственном регулировании внешнеторговых бартерных сделок» // Собрание законодательства РФ, 26.
08.1996, № 35, ст. 4141.
Приказ Министерства финансов Российской Федерации от 27.
11.2006 № 154н «Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету „Учет активов и обязательств, стоимость которых выражена в иностранной валюте“ (ПБУ 3/2006)» (в ред. Приказа Минфина РФ от 25.
12.2007 № 147н) // Российская газета, № 25, 07.
02.2007.
Письмо Центрального Банка России от 15.
07.1996 № 300 «О «Рекомендациях по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов» // Вестник Банка России, 23.
07.1996, № 33.
Конвенция Организации Объединенных Наций «О договорах международной купли-продажи товаров» // Вестник ВАС РФ, № 1, 1994.
Арман Дейан, Анни и Люк Троадек. Стимулирование сбыта — М.: Нева, 2007 — с. 61
Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов.
М.: Экономика, 2005
Бакаева О. Ю. Правовое регулирование деятельности таможенных органов в Российской Федерации. Дис. … докт. юрид. наук. Саратов, 2005. С. 181.
Березин И. С. Маркетинг и исследования рынков. — М.: Русская Деловая Литература, 2005. — С. 119.
Берлин Э.А., Иванов Н. А. Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности СНГ. ФОРУМ: Методологический сборник. Вып. 2. М., 1996. С. 84.
Буглай В.Б., Ливенцев Н. Н. Международные экономические отношения: Учеб. пособие / Под ред. Н. Н. Ливенцева. М., 2004. С. 70 — 71.
Верстова М. Е. Таможенные платежи: проблемы теории и практики обеспечения уплаты таможенных платежей // Таможенное дело, 2007, № 1.
Вилкова Н. Г. Инкотермс 2000
Правила толкования международных торговых терминов: Учеб. пособие. М.: ВАВТ, 2004 (Модульная серия «Экономист-международник»). С. 19.
Головизнина А.Т., Архипова О. И. Бухгалтерский управленческий учет: учебное пособие — М.:ТК Велби, Изд-во Проспект, 2009.-184с Джулиана Камминз. Стимулирование сбыта. Как провести эффективную промо-компанию — М.: Инфра-М, 2006 — с. 108
Завгородняя А.В., Ямпольская Д. О. Маркетинговое планирование. — СПб: Питер. 2007
Зуб А. Т. Стратегический менеджмент: теория и практика. М.: Аспект Пресс, 2002.
Канашевский В. А. Внешнеэкономические сделки. Правовое регулирование. М.: Международные отношения, 2005. С. 157.
Канашевский В. А. Внешнеэкономические сделки: материально-правовое и коллизионное регулирование. М.: Волтерс Клувер, 2008. С. 475 — 477.
Керимов В. Э. Управленческий учет: Учебник.-3-е изд., изм. и доп.-М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2009.-460с.
Козырин А.Н., Шепенко Р. А. Конкуренция на международных рынках и антидемпинговое регулирование. М., 1999
Комментарий к Таможенному кодексу Российской Федерации / Под ред. А. Н. Козырина. М.: ТК Велби, Изд-во «Проспект», 2004. С. 113.
Комментарий к Федеральному Закону «Об акционерных обществах» в новой редакции" (постатейный) / Под ред. М. Ю. Тихомирова. М.: Издательство Тихомирова М. Ю., 2007.
Коржев Р. Ю. Формирование модели комбинированного страхования рисков внешнеэкономической деятельности // Финансовый вестник: финансы, налоги, страхование, бухгалтерский учет, 2008, № 3.
Корф Д. В. Гармонизированная система описания и кодирования товаров // Реформы и право, 2008, № 2.
Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Дело, 2003
Кравченко Р. Ю. Классификация участников внешнеэкономической деятельности и особенности нормативного регулирования их отношений // Международный бухгалтерский учет. 2010. N 7. С. 26 — 32.
Краткая стратегия действия фирмы на рынке // «Бухгалтерский учет в торговле», № 4 — 2009
Кутер М. И. Теория бухгалтерского учета: Учеб. 3-е изд., перераб. и доп. М.: Финансы и статистика, 2006. 592 с. — С. 336.
Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе: Учебник для вузов/Под ред. Н. Д. Эриашвили. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008
Мишин Ю. Слагаемые конкурентоспособности: Рекомендации по выработке стратегии развития производственных структур. //Риск, 2003. — № 1. — с.41 — 45.
Моисеева Н., Рюмин М. Коммуникационная концепция маркетинга и ее методическое обеспечение // Маркетинг. — 2007. — № 6 (61). — С. 110−113.
Мустапаева А. Д. Совершенствование структуры каналов грузопотоков на основе принципов логистики // Транспорт Евразии: взгляд в 21 век. Мат. II Междунар. науч.
практ. конф. Том 3 (часть 2). — Алматы: ЗАО «Каз
АТК", 2002. — С, 83 — 87.
Налоги и налоговое право: Учебное пособие / Под ред. А. В. Брызгалина. М., 2007. С. 87.
Николюкин С. В. Специфика применения базисных условий поставки товаров в практике международного коммерческого арбитража // Законодательство и экономика, 2008, № 6.
Пепеляев С.Г. К вопросу о правовом понятии фискальных сборов и порядке их установления // Финансовый механизм и его правовое регулирование: Тезисы докладов междунар. науч.
практ. конференции. Саратов, 2003. С. 121.
Пепеляев С.Г. О правовом понятии фискальных сборов и порядке их установления. В книге: Фискальные сборы: правовые признаки и порядок регулирования / Под ред. С. Г. Пепеляева. М., 2003. С. 11 — 34
Поделинская И.А., Бянкин М. В. Стратегическое планирование. Учебное пособие. — Улан-Удэ: Изд-во ВСГТУ, 2005. — 55 с.
Полипенко Н. Н, Татарский Е. Л. Основы маркетинга: Учебно-методическое пособие. М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2005.180 с.
Поташников Н. М. Консультирование по процессу стратегического маркетинга // 5-я Российская научно-практическая конференция «Реинжиниринг бизнес процессов на основе современных информационных технологий». — М.: Издательство МЭСИ, 2001
Продвижение товаров и услуг: [ Учеб. пособие д/ эк. спец-тей вузов]/ Попов Е. В. — М.: Финансы и статистика, 2006. — 319 с.
Райзберг Б.А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. Современный экономический словарь. М.: ИНФРА-М, 2006.
Робинсон Дж. Экономическая теория несовершенной конкуренции. М., 1986.
Розенберг М. Г. Венская конвенция 1980 г. в практике МКАС при ТПП РФ // Венская конвенция ООН 1980 г. о договорах международной купли-продажи товаров. К 10-летию ее применения Россией. М.: Статут, 2002. С. 27, 28.
Розенберг М. Г. Контракт международной купли-продажи. Современная практика заключения. Разрешение споров. М.: Книжный мир, 2007. С. 31.
Розенберг М. Г. Международная купля-продажа товаров: Комментарий к правовому регулированию и практике разрешения споров. 2 изд., испр. М.: Статут, 2004. С. 99.
Семенихин В. В. Сделка внешнеэкономическая // Гражданское право, 2006, № 4.
Соколова Э.Д. К вопросу о разграничении фискальных и гражданско-правовых платежей. В книге: Фискальные сборы: правовые признаки и порядок регулирования / Под ред. С. Г. Пепеляева. М., 2003. С. 100.
Тимкаев М. Р. Обеспечение внешнеэкономической деятельности промышленных предприятий (на материалах машиностроения) / Автореф. дисс. … канд. эк. наук. СПб, 2008.
Трошкина Т. Н. Принципы нетарифного регулирования внешней торговли // Реформы и право. 2009. N 2. С. 17 — 29.
Уотерс Д. Логистика. Управление цепью поставак: Пер. с англ. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. — С. 16.
Управленческий учет. Учебное пособие. -М.Финансы и статистика, 2009 г.-400с:
ил.
Фатфутдинов Р. А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. — М.: ИНФРА-М, 2006. — 312 с.
Федосеева Г. Ю. Международное частное право. М.: Остожье, 1999. С. 49 — 51.
Финансовое право: Учебник / Отв. ред. Н. И. Химичева. М., 2003. С. 310.
Чиченов М. В. Страхование внешнеэкономической деятельности: Учеб. пособие для студентов, обучающихся по специальности «Финансы и кредит», «Мировая экономика» / М. В. Чиченов. — 2-е изд., стер. М., 2008. С. 82 — 83.
Шишаев А. И. Правовые проблемы государственного регулирования внешней торговли (международно-правовой аспект): Автореф. дис. … канд. юрид. наук. М., 1998
Шумилов В. М. Комментарий к Закону «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» // Внешнеторговое право, 2006, № 2.
Шумилов В. М. Право ВТО и антидемпинговый процесс по законодательству России // Внешнеэкономический бюллетень. 2003. N 12. С. 65 — 73; 2004.
N 1. С. 75 — 79; N 3. С. 71 — 77; N 4.
С. 64 — 69; N 5. С. 76 — 79.
Щербина Г. П., Свинухов В. Г. Классификация мер нетарифного регулирования внешнеторговой деятельности России // Право и экономика. 2001. N 8, 9.
What Every Member of the Trade Community Should Know About: Tariff Classification. Информационная публикация Таможенной службы США, февраль 2001, с. 4
Приложения Приложение 1
Приложение 2
Приложение 3
Приложение 4
Федеральный закон Российской Федерации от 08.
12.2003 № 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» (в ред. Федерального закона от 02.
02.2006 № 19-ФЗ) // Собрание законодательства РФ, 15.
12.2003, № 50, ст. 4850.
Конвенция Организации Объединенных Наций «О договорах международной купли-продажи товаров» // Вестник ВАС РФ, № 1, 1994.
Семенихин В. В. Сделка внешнеэкономическая // Гражданское право, 2006, № 4.
Трошкина Т. Н. Принципы нетарифного регулирования внешней торговли // Реформы и право. 2009. N 2. С. 17 — 29.
Трошкина Т. Н. Принципы нетарифного регулирования внешней торговли // Реформы и право. 2009. N 2. С. 17 — 29.
Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.
11.1994 № 51-ФЗ (в ред. Федерального закона от 27.
07.2010 № 194-ФЗ) // Собрание законодательства РФ, 05.
12.1994, № 32, ст. 3301.
Федеральный закон Российской Федерации от 18.
07.1999 № 183-ФЗ «Об экспортном контроле» (в ред. Федерального закона от 07.
05.2009 № 89-ФЗ) // Собрание законодательства РФ, 26.
07.1999, № 30, ст. 3774.
Федеральный закон Российской Федерации от 10.
12.2003 № 173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле» (в ред. Федерального закона от 15.
11.2010 № 294-ФЗ) // Собрание законодательства РФ, 15.
12.2003, № 50, ст. 4859.
Федеральный закон Российской Федерации от 08.
12.2003 № 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» (в ред. Федерального закона от 03.
11.2010 № 285-ФЗ) // Собрание законодательства РФ, 15.
12.2003, № 50, ст. 4850.
Федеральный закон Российской Федерации от 15.
07.1995 № 101-ФЗ «О международных договорах Российской Федерации» (в ред. Федерального закона от 01.
12.2007 № 318-ФЗ) // Собрание законодательства РФ, 17.
07.1995, № 29, ст. 2757.
Указ Президента Российской Федерации от 18.
08.1996 № 1209 «О государственном регулировании внешнеторговых бартерных сделок» // Собрание законодательства РФ, 26.
08.1996, № 35, ст. 4141.
Письмо Центрального Банка России от 15.
07.1996 № 300 «О «Рекомендациях по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов» // Вестник Банка России, 23.
07.1996, № 33.
Федеральный закон Российской Федерации от 08.
12.2003 № 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» (в ред. Федерального закона от 02.
02.2006 № 19-ФЗ) // Собрание законодательства РФ, 15.
12.2003, № 50, ст. 4850.
Таможенный кодекс Российской Федерации от 28.
05.2003 № 61-ФЗ (в ред. Федерального закона от 06.
12.2007 № 333-ФЗ) // Собрание законодательства РФ, 02.
06.2003, № 22, ст. 2066.
Верстова М. Е. Таможенные платежи: проблемы теории и практики обеспечения уплаты таможенных платежей // Таможенное дело, 2007, № 1.
Щербина Г. П., Свинухов В. Г. Классификация мер нетарифного регулирования внешнеторговой деятельности России // Право и экономика. 2001. N 8, 9.
Тимкаев М. Р. Обеспечение внешнеэкономической деятельности промышленных предприятий (на материалах машиностроения) / Автореф. дисс. … канд. эк. наук. СПб, 2008.
Поделинская И.А., Бянкин М. В. Стратегическое планирование. Учебное пособие. — Улан-Удэ: Изд-во ВСГТУ, 2005. — 55 с.
Поташников Н. М. Консультирование по процессу стратегического маркетинга // 5-я Российская научно-практическая конференция «Реинжиниринг бизнес процессов на основе современных информационных технологий». — М.: Издательство МЭСИ, 2001
Вилкова Н. Г. Инкотермс 2000
Правила толкования международных торговых терминов: Учеб. пособие. М.: ВАВТ, 2004 (Модульная серия «Экономист-международник»). С. 19.
Комментарий к Таможенному кодексу Российской Федерации / Под ред. А. Н. Козырина. М.: ТК Велби, Изд-во «Проспект», 2004. С. 113.
Берлин Э.А., Иванов Н. А. Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности СНГ. ФОРУМ: Методологический сборник. Вып. 2. М., 1996. С. 84.
Корф Д. В. Гармонизированная система описания и кодирования товаров // Реформы и право, 2008, № 2.
Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе: Учебник для вузов/Под ред. Н. Д. Эриашвили. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008
Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов.
М.: Экономика, 2005
Джулиана Камминз. Стимулирование сбыта. Как провести эффективную промо-компанию — М.: Инфра-М, 2006 — с. 108
Арман Дейан, Анни и Люк Троадек. Стимулирование сбыта — М.: Нева, 2007 — с. 61
Продвижение товаров и услуг: [ Учеб. пособие д/ эк. спец-тей вузов]/ Попов Е. В. — М.: Финансы и статистика, 2006. — 319 с.
Моисеева Н., Рюмин М. Коммуникационная концепция маркетинга и ее методическое обеспечение // Маркетинг. — 2007. — № 6 (61). — С. 110−113.
Березин И. С. Маркетинг и исследования рынков. — М.: Русская Деловая Литература, 2005. — С. 119.
Завгородняя А.В., Ямпольская Д. О. Маркетинговое планирование. — СПб: Питер. 2007
Краткая стратегия действия фирмы на рынке // «Бухгалтерский учет в торговле», № 4 — 2009
Мишин Ю. Слагаемые конкурентоспособности: Рекомендации по выработке стратегии развития производственных структур. //Риск, 2003. — № 1. — с.41 — 45.
Полипенко Н. Н, Татарский Е. Л. Основы маркетинга: Учебно-методическое пособие. М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2005.180 с.
Фатфутдинов Р. А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. — М.: ИНФРА-М, 2006. — 312 с.
Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Дело, 2003
Уотерс Д. Логистика. Управление цепью поставок: Пер. с англ. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. — С. 16.
Уотерс Д. Логистика. Управление цепью поставак: Пер. с англ. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. — С. 16.
Робинсон Дж. Экономическая теория несовершенной конкуренции. М., 1986.
Мустапаева А. Д. Совершенствование структуры каналов грузопотоков на основе принципов логистики // Транспорт Евразии: взгляд в 21 век. Мат. II Междунар. науч.
практ. конф. Том 3 (часть 2). — Алматы: ЗАО «Каз
АТК", 2002. — С, 83 — 87.
Чиченов М. В. Страхование внешнеэкономической деятельности: Учеб. пособие для студентов, обучающихся по специальности «Финансы и кредит», «Мировая экономика» / М. В. Чиченов. — 2-е изд., стер. М., 2008. С. 82 — 83.
Коржев Р. Ю. Формирование модели комбинированного страхования рисков внешнеэкономической деятельности // Финансовый вестник: финансы, налоги, страхование, бухгалтерский учет, 2008, № 3.
Федеральный закон Российской Федерации от 26.
12.1995 № 208-ФЗ «Об акционерных обществах» (в ред. Федерального закона от 30.
12.2008 № 306-ФЗ) // Российская газета, № 248, 29.
12.1995.
Комментарий к Федеральному Закону «Об акционерных обществах» в новой редакции" (постатейный) / Под ред. М. Ю. Тихомирова. М.: Издательство Тихомирова М. Ю., 2007.
Керимов В. Э. Управленческий учет: Учебник.-3-е изд., изм. и доп.-М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2009.-460с.
Управленческий учет. Учебное пособие. -М.Финансы и статистика, 2009 г.-400с:
ил.
Головизнина А.Т., Архипова О. И. Бухгалтерский управленческий учет: учебное пособие — М.:ТК Велби, Изд-во Проспект, 2009.-184с Организация экспорта собственной продукции предприятия ЗАО «Невская палитра»
Определение предпочтительных стратегий маркетинга и продукта/технологии.
Определение предпочтительного варианта размещения производства.
Определение наиболее целесообразной формы внешнеэкономической деятельности.
Поставщики (заказчики) в цепи поставок
Входящие транспортные потоки в цепи поставок грузов Закупки в ЛЦ цепи
Транспортно-логистические операции в цепи поставок грузов Складирование в логистических центрах (ЛЦ)
Контроль за запасами в ЛЦ
Грузопереработка в ЛЦ
Исходящие транспортные потоки в цепи поставок грузов
Физическое распределение в ЛЦ
Потребители (клиенты)
Генеральный директор
Помощник ген директора
Директор по персоналу
Директор по закупкам
Директор по продажам
Директор по логистике
Финансовый директор
Юрист
Отдел персонала
Финансовый отдел
Бухгалтерия
Отдел продаж
Отдел маркетинга
Отдел ВЭД
Отдел закупок
Отдел
логистики
Склад
Отдел
IT
