Стратегический менеджмент (на примере ООО Смайл)

В перспективе данная товарная категория при расширении ассортимента, его углублении и планомерной деятельности руководства предприятия по открытию на базе небольших секцией специализированных отделов может привести к значительному расширению товарооборота товарами группы «В».

Структура прибыли, в %

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 Структура ассортимента, в % Рис. 5.

1. Графическое изображение АВС — анализа

Достаточно пристальное внимание необходимо так же уделять и товарам группы «С». Данная товарная категория составляет 21,48% в структуре ассортимента и приносит только 10% товарооборота предприятия. В перспективе данная товарная категория должна постепенно сокращаться.

При формировании ассортиментной политики отдела необходимо учитывать на только данные, полученные в ходе АВС — анализа, но и соотносить его с результатами XYZ — анализа. В общем, виде структура товарооборота предприятия выглядит следующим образом (табл. 5.3, Приложение 6) .

На основании данной расчетной таблицу построим таблицу 5.4 (приложение 6) в которой отразим место товара по степени возрастания коэффициента и его долю в ассортименте магазина.

Группа товаров «X» формируется из товаров, которые при вариации 10% дают максимальный ассортимент (36,33%). В отделе к таким товарам относят: крепежным изделиям, электроинструмент универсальный, режущему инструменту, оборудование санитарно-гигиеническое Группа товаров «Y» составляет 25% вариаций при том, что они составляют 42,18% ассортимента. В отделе данную группу составляют следующие товары: оборудование санитарно-техническое, провода и шнуры, арматура и гарнитурасанитарно — техническая, инструментальные товары, электроинструмент строительный.

Группа товаров «Z» формирует 50% вариаций и выше перечня предприятия, при том, что она состоит из 21,48% ассортимента. В случае в данную товарную категорию попадают следующие товарные категории: яды и средства борьбы с насекомыми, электроустан. изделия, удобрения и микроэлементы, нагревательные приборы, замочных и скобяных изделий.

Из этого видно, что наиболее перспективными товарами в отделе являются товары входящие в категорию «X» и частично «Y».

Из этого следует, что необходимо проводить систематическое расширение ассортимента предприятия, поскольку у нас достаточно большое количество товаров находятся в категории «Z».

Оценка существующей сети распределения фирмы модно сделать на основе стандартной формы.

Для удобства можно использовать таблицу 5.

5.

Таблица 5.5

Показатель оценки Торговые отделы Секция 1 — Строительные товары Секция 2 — Отделочные товары Секция 3 — Керамические товары Числовой охват Высокий

высокий

средним

Оборот (реализация) 60%

30%

10%

Вклад в реализацию фирмы 40% 50% 10% Имидж Средний

Высокий

Высокий

Специализация Строительные товары

Отделочные товары

Керамические товары

Определение стратегии распределения (в соответствии с целями фирмы):

корректировать торговую сеть по направлениям создания новых отделов:

интенсивное, увеличение количество торговых точек.

Выбор канала распределения основан на косвенном распределении, поскольку организация является посредником.

Для планирование продвижения необходимо четко представлять мотивы покупателей в отношении в отношении товаров. Для этого анализа воспользуемся таблицей 5.

6.

Таблица 5.6

Характеристика целевой группы Целевая группа мотивы приобретения факторы влияющие на принятие решения о покупке глубина вовлеченности в процесс покупки Оценка ценности (прибыльности) целевой группы Юридические лица и частные предприниматели

Приобретение товаров для дальнейшего использования в производстве. Мотивыцена, функциональные свойства. Эксплуатационные и функциональные характеристики оборудования. Высокая степень вовлеченности основанная на долгих партнёрских отношениях. Высокая степень прибыльности целевой группы поскольку мы имеем дело с постоянными партнерами которые готовы платить за качественные характеристики изделия Физические лица Приобретение товаров для личного использования. Мотивы эстетические характеристики и качество продукции

Стоимость товаров и простота использования, а также услуги по доставке Низкая степень вовлеченности В перспективе может стать одной из самых выгодный групп покупателей, поскольку ожидается рост спроса.

Для обеспечения продвижения планируется использование следующий средств продвижения (табл. 5.7).

Таблица 5.7

Выбор вида продвижения и средств продвижения

TV реклама Печатная в СМИ Печатная

(раздаточная) Личные продажи Интерне т-реклама Методы PR Стимулирование конечно го потреби теля, посредника Оценка затратности целевой группы Использование местного телевидения Реклама в местных газетах и федеральных печатных СМИ Использование буклетов и листовок Использование личной продажи целесообразно только на последней стадии Использовать ограничено Использование не целесообразно Стимулирование должно быть направлено на промежуточных продавцов Мероприятия будут достаточно затраты, поскольку направлены на различные регионы Задачами продвижения в отношении сегментов покупателей должны стать: удержание интереса к товару, повышения интенсивности потребления товара.

6. Разработка мероприятий по реализации стратегии

Важное место в совершенствовании коммерческой деятельности предприятия должна принадлежать поиску новых деловых партнеров, которые будут выступать контрагентами по сделке. Руководство предприятия ООО «Смайл» должно, прежде всего, ориентироваться в своей деятельности на иногородних посредников с универсальным ассортиментом строительных и отделочных товаров, в также на производителей строительных и отделочных материалов.

На основании изучения вторичной информации, ассортимента различных предприятий и условий поставок продукции предлагаются три достаточно перспективных деловых партнера, анализ которых произведен в таблице 6.1 (приложение 7).

Изучение предлагаемых поставщиков может быть проведено на основе данных таблицы 6.2 (приложение 7).

Для того, чтобы значительно повысить экономическую эффективность торгово-технологических процессов предприятия необходимо, прежде всего, разработать ряд мероприятий направленных на то, чтобы оптимизировать структуру посредников, которые магазин использует в своей работе. Для этого необходимо ни только произвести предварительный отбор данных физических и юридических лиц, но произвести предварительных оценку экономической эффективности заключения сделок с ними. Эту работы целесообразно проделать в табличной форме (табл. 6.3, приложение 8).

Для того чтобы осуществить выбор из представленных поставщиков необходимо не только просчитать экономическую эффективность сделки, но и оценить их на основе критериев по пяти бальной шкале (1 балл — слабая позиция, 5 баллов — сильная позиция). Эту работу целесообразно проделать в табличной форме (табл. 6.4, приложение 8)

В настоящее время на предприятии существует достаточно развернутая система заключения договоров, к реализации которой привлечены сотрудники ни только торгового и коммерческого отделов, но и продавцы предприятия.

В основном вся основная работа по установлению договорных отношений производится в коммерческом отделе предприятия.

Заключение

По результатам проделанной выше работы можно сделать следующий вывод:

Отдел «Строительные и отделочные материалы», входящий в состав ООО «Смайл», представляет собой узкоспециализированное направление деятельности, которое осуществляется в магазине на основании самоокупаемости и самофинансирования.

основными целями магазина «Смайл» являются:

обеспечение сотрудников предприятий и жителей близлежащих микрорайонов продукцией потребительского назначения;

розничная продажа покупателям продукции отечественных и зарубежных заводов, выпускающих посуду и предметы кухонного обихода;

удовлетворение запросов населения города и области в отношении товаров повседневного пользования;

обеспечение удобства и комфорта при приобретении товаров в магазине и т. п.

В отделе сформирован достаточно широкий и глубокий ассортимент строительных и отделочных материалов входящий в отдельный микрокомплекс.

Российский рынок стройматериалов растет вслед за увеличением доходов населения и объемов строительства. Основным катализатором его развития является активность строительной отрасли, особенно в возведении массового многоэтажного жилья. При этом период активного роста переживает и рынок отделочных материалов. Быстрое развитие этого сегмента объясняется тем, что около 90% квартир продаются без внутренней отделки, что способствует росту спроса на строительные товары.

Важное место в деятельности предприятия принадлежит выявлению системы покупательских предпочтений и запросов. На основе опроса посетителей отдела была выявлена следующая система предпочтений и мотивов покупки:

При покупке строительных материалов, для покупателей самым важным является: Качество — 15 чел., Цена — 25 чел., Марка производителя — 5 чел., Качество обслуживания — 5 чел., Внешний вид товара — 20 чел.

При этом покупатели хотели бы видеть следующие потребительские услуги при покупке товара: Быстрое обслуживание — 10 чел., Качественное обслуживание — 10 чел., Доставка — 15 чел., Подробные консультации по использованию — 5 чел., Погрузка — 7 чел., Платные услуги по ремонту — 3 чел.

При покупке строительных материалов для потребителей являются наиболее важными: Долговечность — 40 чел., Надежность — 30 чел., Эстетичность — 25 чел., Простота использования — 10 чел., Качество — 30 чел., Другое — 20 чел.

Основная роль совершенствования коммерческой деятельности предприятия должна принадлежать поиску новых деловых партнеров, которые будут выступать контрагентами по сделке. Руководство предприятия ООО «Смайл» должно, прежде всего, ориентироваться в своей деятельности на иногородних посредников с универсальным ассортиментом строительных и отделочных товаров, а также на производителей строительных и отделочных материалов.

Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг: учебник для ВУЗов. М.: Экономика, 2008

Голубков Е. В. Основы маркетинга: Учебник. — М.: Издательство ЮНИТИ, 2008

Дашков Л.П., Памбухчиянц В. К. Коммерция и технология торговли. — М.: ИВЦ Маркетинг., 2007.

Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика. /Пер. с англ. под ред. Ю. Н. Карпуревского. СПб.: Питерком, 2007, с.

324.

Козачук Н. Особенности коммерческого предпринимательства в торговле // Маркетинг. — 2001. — № 1.

Крылова Г. Д., Соколова М. И. Маркетинг М.Г. Теория и 85 ситуаций. М.: ЮНИТИ-Дана, 2007

Моисеева Н., Рюмин М. Коммуникационная концепция маркетинга и ее методическое обеспечение//Маркетинг. 2001, № 6, с.

111.

Никишкин В.В., Цветкова Л. В. Особенности комплекса маркетинга в розничной торговле // Маркетинг в России и за рубежом. — 2001. — № 4.

Николаева М. А. Маркетинг товаров и услуг: Учебник. — М.: Деловая литература, 2001.

Николаева М. А. Товарная экспертиза. — М.: Деловая литература, 2008.

Организация и технология торговых процессов: Учебник для вузов. / Ф. Г. Панкратов, Э. А. Арустамов. Рук. Авт. Колл. Ф. Г. Панкратов. М. Экономика, 2000

Панкратов Ф. Г. Коммерческая деятельность. — М.: ИВЦ Маркетинг, 2006

Попов Е. В. Продвижение товаров и услуг: Учебное пособие. М.: Финансы и статистика, 2007, с.

7.

Правила торговли. М.: ИНФРА-М, 2000.

Пурсик В.М., Тулиева Н. И. Маркетинг: ключ к успеху. М.: Русь-Инфо, 2001.

Синецкий Б. И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. — М.: Юристъ, 2008.

Теплов В.И., Сероштан М. В., Буряев В. Е., Панасенко В. А. Коммерческое товароведение: Учебник. — М.: Издательский дом Дашков и К, 2001.

Федотов К. Н. Процесс маркетинговых исследований.

Филатов А. А. Опыт продвижения брендов на российский рынок// Маркетинг в России и за рубежом, 2000, № 5, с.75−79.

Филатов А. А. Опыт продвижения брендов на российский рынок// Маркетинг в России и за рубежом, 2000, № 5, с.75−79.

Щур Д. Л, Труханович Л. В. Основы торговли. Розничная торговля: Настольная книга руководителя, главного бухгалтера и юриста. — М.: Издательство «Дело и сервис», 2000.

Приложение 1

Таблица 3.1

Факторы окружающей среды Группа факторов №

Конкретный фактор Вес группы Вес фактора внутри групп Результирующий вес фактора 1. Политические П1 Развитие внешнеэкономических связей области (организация выставок) Гоп = 3 бала Гп1 = 3 бал Rп1 = 9 бал П2 Нестабильность политической жизни общества Гп2 = 2 бал Rп2 = 6 бал 2. Экономические Э1 Программа поддержки малого предпринимательства Гэ = 5 балов Гэ1 = 3 бал Rэ1 = 15 бал Э2 Достаточно свободный рынок данных услуг в Городе и по области Гэ2 = 5 бал Rэ2 = 25 бал Э3 Постепенное улучшение инвестиционного климата в регионе (рост числа клиентов) Гэ3 = 4 бал Rэ3 =20 бал Э4 Рост доступности кредитов Э5 Достаточно высокие ставки налогов Гэ4 = 4 бал Rэ4 = 20 бал 3. Технологические

Т1 Поддержка программы реструктуризации производства в регионе Гт = 3 бала Гт1 = 3 бал Rт1 = 9 бал Т2 Постоянное совершенствование технологического оборудования в сфер общественного питания Гт2 = 5 бал Rт2 = 15 бал Т3 Рост уровня использования информационных технологий и Интернет (рост осведомленности и скорости обслуживания) Гт3 = 4 бал Rт3 = 12 бал 4. Социально-дедемографич.

С1 Сильное расслоение общества по доходам (разница в запросах клиентов) Гс = 2 бала Гс1 = 5 бал Rт1 = 10 бал С2 Динамика изменения населения по возрасту (постепенное старение) Гс2 = 4 бал Rт2 = 8 бал С3 Динамика изменения населения по уровню образования Гс3 = 2 бал Rт3 = 4 бал Приложение 2

Таблица 3.2

Результирующая оценка факторов Фактор среды Вес R (балл) Срочность реагирования Характер изменения Результирующая оценка (балл) П1 9 2 +1 +18 П2 6 1 -1 -6 Э1 15 2 +1 +30 Э2 25 3 +1 +75 Э3 20 2 +1 +40 Э4 20 2 +1 +6 Э5 20 2 -1 -40 Т1 9 1 +1 +9 Т2 15 3 +1 +45 Т3 12 3 +1 +36 С1 10 2 -1 -20 С2 8 1 -1 -8 С3 4 1 +1 +4

Рис. 3.

1. «Профиль среды»

Приложение 3

Таблица 3.3

Таблица профиля среды Фактор среды Важность для отрасли, А Влияние на организацию, В Направленность влияния, С Степень важности Демографические факторы ведущие к неблагожелательным изменениям в количестве населения городенской области число жителей которой составляет 1 436 000 человек, Приводит к сокращению трудоспособного населения которое является наиболее активным потребителем и которое в настоящее время по Городе составляет 458,5. Пока влияние проявляется в малой степени т.к. возможные последствия проявятся через 15 — 20 лет.

Естественная убыль в 2007 году составила 98,9% к 2008 году. Снижение числа покупателей и сокращение доходов организации Степень влияния низкая Ввод в стой ново жилья В 2009 (Январь-Сентябрь) в городе было сдано 10,7 тыс. м2 новых квартир. Из них 46% в районе действия нашего магазина Эта тенденция приводит к увеличению спроса на строительные и отделочные материалы т.к. 60 — 90% новых квартир переделываются в 1 год после сдачи из-за низкого качества отделочных работ со стороны строителей Увеличение товарооборота предприятия Высокая важность Рост средней заработной платы по Городенской области В 2009 году средняя зарплата по области составила 3681,1 руб. Рост номинальной зарплаты к 2008 году составил 127,1%, реальный рост составил 112,2% Данные показатели самые низкие по региону и ведут к низкой покупательской способности населения Сокращение числа потенциальных покупателей и низкие доходы магазина Высокая важность Увеличение оборота розничной торговли в 2008 году (Январь — Сентябрь) За указанный период наблюдался рост товарооборота по отношению к 2009 году на 116,4%. Миграция населения в городенскую область Миграция населения в городенскую в 2009 году составила 12 187 человек. В основном это переселенцы их северных регионов России (7937человек) и из стран СНГ (662 человек) Большинство переселенцев приобретают квартиры Средняя важность Приложение 4

Таблица 3.4

Факторы, влияющие на формировании ассортимента предприятия Фактор Действие фактора 1. Покупательский спрос Действие данного фактора приводит к тому, что именно под его воздействие формируется ассортиментный перечень товаров, которые реализуются в отделе магазина. В настоящее время именно покупательские предпочтения и запросу формируют перечень товаров, которые реализуются в отеле и именно под из воздействие происходит изменение ассортимента. 2. Производство товаров На данный момент времени в стране присутствует огромное количество производителей товаров, отдельные подгруппы которых реализуются в отделе. На рынке представлена продукция достаточно большого количества и иностранных фирм, чьи товары отличаются огромным ассортиментным рядом и предназначаются для удовлетворения практически всех потребностей и запросов со стороны потребителей. Поэтому в магазине необходимо формировать ассортимент, которой в наиболее полной мере будет учитывать производство товаров. 3.

Тип и размер магазина Отдел, в котором осуществляется торговля изучаемыми нами товарами относится к типу специализированных торговых предприятий в которых представлено несколько взаимосвязанных товарных подгрупп. Это означает, что для наиболее полного и глубокого удовлетворения запросов и потребностей посетителей нашего предприятия в отделе должно быть сформировано несколько торговых микрокомплексов, которые должны быть взаимосвязаны между собой. Эти микрокомплексы должны охватывать как можно дольше направлений деятельности предприятия в отношении продажи товаров для проведения ремонта в квартирах и уходом за жильем.

Размер торговых и складских помещений отдела значительно ограничивает возможности нашего предприятия представлять в отделе развёрнутый перечень товаров для ремонта квартир. Площади торгового зала также не позволяют сформировать достаточно насыщенный и глубокий ассортимент товаров, которые должны быть реализованы в отделе. 4. Техническая оснащенность В целом в торговом отделе представлено достаточно современное торговое оборудование, которое позволяет представить достаточно обширный перечень различных товаров. Но в основном это оборудование предназначено для мелкогабаритных товаров. Торговое оборудование для крупногабаритных товаров в отделе отсутствует и они выставляются прямо на пол. 5. Условия товароснабжения Магазин имеет достаточно прочные о глубокие связи с различными производителями товаров и оптовыми предприятиям, что позволяет создать широкий ассортимент.

Приложение 5

Таблица 5.1

Структура товарооборота и ассортимента Наименование товарной подгруппы Количество разновидностей товаров Доля в структуре ассортимента, % Доход, в т.р. Доля в структуре прибыли, % 1. Арматура и гарнитурасанитарнотехническая 150 видов 12,89 162,5 5 2. Электроустан. изделия 65 видов 5,58 65 2 3. Инструментальные товары 180 видов 15,46 126,5 5 4. Оборудование санитарно-техническое 95 видов 8,16 97,5 3 5. Электроинструмент универсальный 43 видов 3,69 325 10 6. Электроинструмент строительный 26 видов 2,23 130 4 7.

Режущему инструменту 60 видов 5,15 325 10 8. Оборудование санитарно-гигиеническое 90 видов 7,73 325 10 9. Провода и шнуры 40 видов 3,44 97,5 3 10. Замочных и скобяных изделий 130 видов 11,17 65 2 11. Удобрения и микроэлемен6ты 35 видов 3,01 65 2 12.

Крепежным изделиям 230 видов 19,76 1300 40 13. Нагревательные приборы 5 видов 0,43 65 2 14. Яды и средства борьбы с насекомыми 15 видов 1,29 65 2 Итого 1164 100 3250 100 Таблица 5.2

Сводная таблица АВС — анализа Наименование товарной подгруппы Соотношение товарооборота и ассортимента Место по наибольшему соотношению Группа товаров «А» 12. Крепежным изделиям

19,36 40 7. Режущему инструменту 5,15 10 8. Оборудование санитарно-гигиеническое 7,73 10 5. Электроинструмент универсальный 3,69 10 Группа товаров «В» 1. Арматура и гарнитурасанитарнотехническая 12,86 5 3. Инструментальные товары 15,46 5 4. Оборудование санитарно-техническое 8,16 3 6. Электроинструмент строительный 2,23 4 9.

Провода и шнуры 3,44 3 Группа товаров «С» 2. Электроустан. Изделия 5,58 2 10. Замочных и скобяных изделий 11,17 2 11.

Удобрения и микроэлементы 3,01 2 14. Яды и средства борьбы с насекомыми 0,43 2 13. Нагревательные приборы 1,29 2

Приложение 6

Таблица 5.3

Сводная таблица XYZ — анализа Наименование товарной подгруппы 1 полугодие 2 полугодие Средний результат Кооф. вариации Место 1. Электроинструмент строительный 900 1200 1050 21,4 9 2. Нагревательные приборы 200 250 225 71,39 13 3. Электроустан. Изделия 5900 7000 6450 46,8 11 4. Электроинструмент универсальный 2000 2100 2050 1,21 2 5.

Провода и шнуры 3500 4000 3750 17,3 6 6. Режущему инструменту 800 900 850 2,94 3 7. Оборудование санитарно-техническое 240 380 310 15,8 5 8. Арматура и гарнитурасанитарнотехническая 550 370 460 17,5 7 9. Удобрения и микроэлемен6ты 480 840 660 49,0 12 10.

Оборудование санитарно-гигиеническое 340 490 415 13,55 4 11. Яды и средства борьбы с насекомыми 220 80 150 32,66 10 12. Инструментальные товары 420 620 520 17,54 8 13. Замочных и скобяных изделий 50 300 175 89,28 14 14. крепежным изделиям 5500 5600 5550 0,45 1 Таблица 5.4

Таблица XYZ — анализа Наименование товарной подгруппы Место Доля в ассортименте Группа товаров «X» 14. крепежным изделиям 1 19,76 4. Электроинструмент универсальный 2 3,69 6. Режущему инструменту 3 5,15 10. Оборудование санитарно-гигиеническое 4 7,73 Группа товаров «Y» 7. Оборудование санитарно-техническое 5 8,16 5.

Провода и шнуры 6 3,44 8. Арматура и гарнитурасанитарно — техническая 7 12,89 12. Инструментальные товары 8 15,46 1. Электроинструмент строительный 9 2,23 Группа товаров «Z» 11. Яды и средства борьбы с насекомыми 10 1,29 3.

Электроустан. Изделия 11 5,58 9. Удобрения и микроэлементы 12 3,01 2. Нагревательные приборы 13 0,43 13. Замочных и скобяных изделий 14 11,17 Приложение 7

Таблица 6.1

Характеристика поставщиков предприятия Наименование поставщика

Вид поставщика Место нахождения

Ассортимент товаров

Форма оплаты

Форма завоза, срок завоза

Цены.

скид к)

Изготовите оптовик посредник ОАО

«Московский строительный рынок»

* Москва, пр. Калинина 32.

Широкий, глубокий и насыщенный ассортимент строительных товаров Безнал. расчет, предоплата 20%

Завоз товаров автотранспортом Цены низкие, скидки 5 — 30%

ООО «Современный дизайн»

*

*

Москва, ул. Мира 12

Узкий, насыщенный и глубокий ассортимент отделочных материалов Безнал. Товарный кредит на 1 месяц постоянным клиентам автотранспорт поставщика, завоз 1 раз в месяц Низкие, скидки 1 — 10%, крупнае партии до 25%

ОАО «Самарский фарфор» *

Самарская область, п. Смышляевка Строительный фарфор и санитарно — гигиеническое оборудование Безнал, наличн.

автотранспорт покупателя Цены низкие, скидки до 25%

Таблица 6.2

Новые поставщики продукции Вид информации об источниках поступления товара Ассортимент поставляемого товара Иногородние специализированные производители (ОАО «Самарский фарфор», ОАО «Ярославские краски» и т. п.). Информация — каталоги, прайс листы, информационные письма, тематические каталоги и т. п. Узкий, глубокий, насыщенный специализированный ассортимент по отдельным товарным группам и подгруппам. Производители отдельных товарных групп из других регионах (Москва, Самара, Саратов и т. п.). Широкий и насыщенный ассортимент по отдельным товарным направлениям Оптовые универсальные и специализированные оптовики и посредники из других регионов, которые работают с отдельными товарными группами, различными специализированными производителями (ОАО «Московский строительный рынок», ООО «Современный дизайн»). Информация — издания «Оптовик», «Рынок» и т. п., каталоги и т. п. Узкоспециализированный или универсальный насыщенный ассортимент по отдельным товарным группам и подгруппам. Приложение 8

Таблица 6.3

Экономическая очанка сделок Наименование поставщика товаров Условия заключения договоров Экономическая эффективность сделки ОАО

«Московский строительный рынок»

(Широкий, глубокий и насыщенный ассортимент строительных товаров) Долгосрочное сотрудничество на основании договора поставок с оплатой на основе револьверного аккредитива после реализации продукции Сумма сделки — 5000 тыс. руб.

Средняя наценка — 30%.

Транспортные расходы — 150 т.р.

Эффективность = 5000*30%-150=1350 тыс. руб. ООО «Современный дизайн»

(Узкий, насыщенный и глубокий ассортимент отделочных материалов) Долгосрочное Сотрудничество на основании договора купли — продажи. Оплата товара после реализации в течение 1 — 2 месяц Сумма сделки -1500 тыс. руб.

Средняя наценка — 35%.

Транспортные расходы — 140 т.р.

Эффективность = 1500 т.р.*35%-140т.

р.= 385 тыс. руб. ОАО «Самарский фарфор»

(Строительный фарфор и санитарно — гигиеническое оборудование) Сделки будут заключаться на основе договора купли — продажи со 100% предоплатой по безналичному расчету, с возможностью получение 20% скидки за предоплату Сумма сделки на поставку товаров -3000 тыс. руб.

Средняя наценка — 25%.

Транспортные расходы и издержки — 100 т.р.

Эффективность = 3000 т.р.* 25%-100т.

р.= 650 тыс. руб. Таблица 6.4

Модель выбора поставщика Критерий оценки Вес ОАО

«Московский строительный рынок» ООО «Современный дизайн»

ОАО «Самарский фарфор» Уровень цен на товар 0,2 1 0,2 3 0,6 4 0,8 Качество товара 0,2 3 0,6 3 0,6 1 0,2 Широта ассортимента 0,1 5 0,5 4 0,4 2 0,2 Устойчивость ассортимента 0,1 5 0,5 3 0,3 4 0,4 Условие платежа 0,2 2 0,4 1 0,2 1 0,2 Транспортные условия 0,2 3 0,6 3 0,6 2 0,4 Итого 1 2,8 2,7 2,2

Слабые стороны

1. старое оборудование

2. риски различного характера

Слабости и угрозы

1. конкурентное давление — старое оборудование, более низкая прибыль из-за высоких издержек. Влияние на цены покупателями и поставщиками

Силы и угрозы

1. появление новых конкурентов — гибкая ценовая политика, активная роль маркетинга, репутация. Влияние на цены покупателями

Силы и возможности

1. Выход на новые рынки — репутация, гибкая ценовая политика, активная роль маркетинга Сильные стороны

1.опыт

2.наличие передовой технологии и современного оборудования

3. высокая квалификация персонала

4. высокое качество выпускаемой продукции

5. известность торговой марки Возможности

1. рост спроса

2. рост уровня доходов населения

3. появление новой технологии обслуживания клиентов Угрозы

1. рост налогов

2. изменение предпочтений покупателей

3. возможность появления новых конкурентов

4. возрастающее влияние на цены у покупателей и поставщиков

10%

20%

70%

21,48%

42,18%

36,33%

Слабости и возможности

1. Старое оборудование-расширение производственной линии