В первом разделе отчета на конец отчетного периода представлена информация о реализации товаров населению и товарных запасах на складах и в розничной сети (по 35 продовольственным и 61 непродовольственным группам товаров). Во втором разделе «Отчета по розничной торговле» представлены сведения в стоимостных и натуральных измерителях о реализации товаров длительного пользования населению и запасах их; в третьем разделе — информация о реализации в розничной торговой сети и на складах населению и запасах строительных материалов на конец текущего периода. В четвертом разделе отчета на конец отчетного года представлено наличие торговой сети (в том числе сезонная сеть).
В «Отчете по розничной торговле» и в «Отчете о продаже и запасах товаров» розничная продажа товаров представляется вместе с их прочим недокументированным расходом, что учитывать необходимо.
О розничном товарообороте за месяц информацию взять можно из регистров бухгалтерского учета по счету «Реализация продукции (работ и услуг)», данных оперативного и статистического учета развития товарооборота и товародвижения.
Нужно также выделить источники информации нормативно-правовые, которые при анализе используют. К ним относят инструктивные и нормативно-справочные материалы государственных органов управления, вышестоящих субъектов хозяйствования, нормы утвержденные, нормативы, ставки, цены, тариф и т. п.
3.
4. Анализ общего объема розничного товарооборота
Потребительское общество Бодановичское ПО объединяет 4 действующих магазина. Весь оборот розничной торговли Богдановичского ПО за 2009 год составил 22 082 тыс.
руб. Рост товарооборота в размере 109,1% обеспечен за счёт увеличения в 1,4 раза продажи товаров в 4-ом квартале текущего года. В таблице 3.1 представлен оборот Богдановичского ПО за 2008;2009 годы.
Таблица 3.1
Товарооборот Богдановичского ПО за 2008;2009 годы Показатели 2008 год 2009 год Темп роста, % Отклонение,
(+;
-) В фактических ценах В сопоставимых ценах В фактических ценах В сопоставимых ценах В фактических ценах В сопоставимых ценах 1 2 3 4=гр.3/индекс цен 1,117 5 6 7 8 1. Объем продаж района 109 200 143 000 128 829 130,9 118,0 +33 800 +19 629 2. Оборот Богдановичского ПО 20 239 22 082 19 893,7 109,1 98,3 +1843 -345,3 3. Покупательные фонды населения
140,5
127,8
15 273 4. Процент охвата покупательных фондов населения оборотом Богдановичского ПО (2/3*100)
36,80
28,57
;
— 8,23
;
— 8,23
— 5. Численность обслуживаемого населения, чел.
;
94,2
;
;
— 6. Продажа товаров на 1 человека, руб. (2/5)
1226,8
1105,2
115,7
104,3
+166,8
+45,2 Продолжение таблицы 3.1
1 2 3 4 5 6 7 8 7. Доля Богдановичского ПО на рынке, % (2/1*100)
18,53
15,44
;
— 3,09
;
— 3,09
;
Анализируя данные таблицы 3.1, можно сделать выводы о развитии оборота розничной торговли Богдановичского ПО. В исследуемой организации оборот розничной торговли за 2009 год составил 22 082 тыс. руб., или 109,1% к уровню прошлого года. Этот показатель в условиях инфляции и повышения цен не отражает изменение физической массы реализованных товаров. Поэтому рассчитывали динамику в сопоставимых ценах. Индекс цен в 2009 году составил 1,117. Исходя из расчетов, оборот розничной торговли в сопоставимых ценах снизился на 19 893,7 тыс.
руб. (22 082/1,117).
Основной прирост продаж населению достигнут за счет роста цен на товары в размере 2188,3 тыс.
руб. (22 082;19893,7).
Увеличение продажи товаров на одного человека в сопоставимых ценах на 4,3% оказало положительное влияние на оборот розничной торговли по продаже товаров населению Богдановичского ПО, что в сумме составило 813,6 тыс. руб. (1105,2−1060)*18 000.
Рассчитаем влияние роста цен на изменение оборота розничной торговли Богдановичского ПО: 22 082 — 19 893,7=+2188,3 тыс.
руб.
Рассчитаем влияние физического объема продаж на изменение оборота розничной торговли Богдановичского ПО: 19 893,7 — 20 239 = -345,3 тыс.
руб.
Расчеты показывают, что за счет повышения цен произошло увеличение оборота розничной торговли Богдановичского ПО на 2188,3 тыс.
руб. Следовательно, это основной фактор, вследствие действия которого произошел рост товарооборота, что оценивается отрицательно.
Проанализируем равномерность и ритмичность выполнения плана товарооборота Богдановичского ПО.
3.
5. Анализ равномерности и ритмичности
В таблице 3.2 представлено выполнение плана розничного товарооборота Богдановичского ПО за 2008;2009 годы.
Таблица 3.2
Выполнение плана оборота розничной торговли Богдановичского ПО по месяцам и кварталам за 2008;2009 годы
(тыс. руб.)
Месяцы и кварталы Фактически за 2008 год 2009 год Отклонение
(+;
-) Отчетный год в % к прошлому план факт. % выполнения плана от плана от прошлого года Январь 1662,1 2000 136 680 68 -640 -302,1 81,8 Февраль 1294 1800 1370 76,1 -430 +76 105,9 Март 1492,3 2000 1680 84 -320 +187,7 112,6 Итого за I квартал 4448,4 5800 4410 76 -1390 -38,4 99,1 Апрель 2011,6 2500 1630 65,2 -870 -381,6 81 Май 1935 2500 1652,3 66,1 -847,7 -282,7 85,4 Июнь 1888 2500 1427,7 57,1 -1072,3 -460,3 75,6 Итого за II квартал 5834,6 7500 4710 62,8 -2790 -1124,6 80,7 Июль 1800 2500 1502,6 60,1 -997,4 -297,4 83,5 Август 1682,7 2500 1500 60 -1000 -182,7 89,1 Сентябрь 1557,3 2200 1449 65,8 -751 -108,3 93 Итого за III квартал 5040 7200 4451,6 61,8 -2748,4 588,4 88,3 Октябрь 1699 2500 1994 79,8 -506 +295 117,4 Ноябрь 1620 2500 2067 82,7 -433 +447 127,6 Декабрь 1596,6 2500 2690,4 107,6 +190,4 +1093,8 168,5 Итого за IV квартал 4915,6 7500 6751,4 90 -748,6 +1835,8 137,3 Всего за год 20 239 30 416 22 082 72,6 -8334 +1843 109,1
Данные таблицы 3.2 показывают, что в 2009 году по Богдановичскому ПО план перевыполнен лишь в декабре на 7,6%.В сумме это составило 190,4 тыс.
руб. Следовательно, предприятие обеспечило выполнение плана лишь в декабре. Потери в обороте розничной торговли в связи с невыполнением плана реализации в остальные месяцы составляют 7867,4 тыс.
руб.
Так как перевыполнение произошло в декабре, отсюда вытекает вывод о наличии у предприятия резервов по увеличению объема реализуемых товаров в январе, в частности, путем создания запасов и увеличения закупок товаров с начала года.
По сравнению с прошлым годом оборот розничной торговли увеличился на 1843 тыс. руб. Более высокий прирост объема продаж отмечается в IV квартале на 37,3%.
Резкое снижение оборота розничной торговли произошло в июне, по сравнению с прошлым годом он снизился на 460,3 тыс. руб. Это связано с первыми урожаями в личном подсобном хозяйстве населения Богдановичского района, что ведет за собой снижение объема покупок.
Отмечается низкий уровень объема продаж в последние месяцы каждого квартала. Следовательно, для улучшения положения на рынке, предприятию необходимо принимать меры для наращивания объема продаж именно в эти периоды.
Для оценки ритмичности рассчитаем и проанализируем коэффициент ритмичности.
На предприятии не выполнен план оборота розничной торговли ни в одном из кварталов. Коэффициент ритмичности выполнения плана оборота розничной торговли по месяцам составил 0,083 (1:12).
Таким образом, неритмичность реализации товаров Богдановичского ПО свидетельствует об ошибках и недостатках в планировании объема продаж (завышение), неэффективной организации деятельности, слабом изучении покупательского спроса.
Управление товарооборотом требует не только изучения товарного состава оборота розничной торговли, но и постоянного наблюдения за структурными сдвигами, сезонными колебаниями в продаже отдельными товарами. Все эти обстоятельства должны учитывать коммерсанты и финансисты в силу того, что различные товары имеют различную издержкоемкость и рентабельность.
Рассмотрим факторы, влияющие на развитие товарооборота Богдановичского ПО.
3.
6. Факторный анализ розничного товарооборота
С целью выявления взаимосвязи между отдельными показателями производится балансовая увязка показателя оборота розничной торговли.
Рассмотрим эту взаимосвязь в деятельности Богдановичского ПО. Результаты представлены в таблице 3.
3.
Таблица 3.3
Балансовая увязка показателей оборота розничной торговли Богдановичского ПО за 2008;2009 годы
(тыс. руб.)
Показатели 2008
год 2009 год Отклонение, (+;
-) Темп роста, % 1. Продажа товаров 20 239 22 082 +1843 109,1 2. Прочее выбытие товаров 4972 2774,2 -2197,8 55,8 3. Товарные запасы на конец года 2727,6 1763 -964,6 64,6 4. Итого (стр.
1+2+3) 27 938,2 26 619,2 -1319 95,3 5. Товарные запасы на начало года 2770 2727,6 -42,4 98,5 6. Поступление товаров 25 168,2 23 891,6 -1276,6 94,9 7. Итого (стр.
5+6) 27 938,2 26 619,2 -1319 95,3
На основе сложившейся взаимосвязи можно сделать следующие выводы. Оборот розничной торговли ПО увеличился на 1843 тыс. руб. при недопоступлении товарной массы на 1276,6 тыс. руб. Организация не реализовала имеющиеся возможности увеличения объема продаж. Часть поступивших товаров не была реализована, что явилось одной из причин образования запасов на конец 2009 года. Товарные запасы на конец отчетного периода снизились на 964,6 тыс. руб., что положительно сказалось на росте объема продаж Богдановичского ПО.
Снижение товарных запасов на начало года и сокращение поступления товаров оказало отрицательное влияние на увеличение оборота розничной торговли и составило 1319 тыс. руб. (-42,4−1276,6). Прочее выбытие товаров вызвало увеличение оборота на 2197,8 тыс. руб.
Прочее выбытие уменьшилось на 44,2%, что является положительным фактом деятельности предприятия. Этот показатель можно значительно сократить, если правильно завозить и хранить товары, более глубоко изучать покупательский спрос.
На развитие объема продаж непосредственное влияние оказывает эффективность использования торговых площадей (табл. 3.4).
Таблица 3.4
Расчет влияния на объем продаж факторов, связанных с использованием основных фондов, Богдановичского ПО за 2008;2009 годы
Показатели
2008 год
2009 год Отклонение,
(+;
-) Темп роста,
% Влияние на объем продаж, тыс. руб. 1. Оборот торговли, тыс. руб. 20 239 22 082 +1843 109,1 — 2.
Торговая площадь, кв. м. 283 283 — 100 — 3. Объем продаж на
1 кв. м., тыс. руб. (½) 71,5 78,0 +6,5 109,1 +1843 4. Количество магазинов 4 4 — 100 — 5. Средний оборот на 1 магазин, тыс.
руб. (¼) 5059,75 5520,5 +460,75 109,1 +1843
Исходя из данных таблицы 3.4, можно сделать следующие выводы: за счет интенсивного фактора (объема продаж на 1 кв.м. торговой площади) прирост оборота за отчетный год составил 1843 тыс. руб., или 100%. То же самое наблюдается при расчете влияния фактора «оборота на 1 магазин».
Вследствие того, что торговая площадь (как и количество магазинов) не изменилась, то на увеличение общего объема продаж повлияло только повышение объема продаж на 1 кв.м. торговой площади и в среднем на 1 магазин. Следовательно, увеличение оборота розничной торговли Богдановичского ПО шло только интенсивным путем.
На развитие объема продаж большое влияние оказывает эффективность использования трудовых ресурсов (табл. 3.5).
Таблица 3.5
Показатели эффективности использования трудовых ресурсов Богдановичского ПО за 2008;2009 годы Показатели 2008 год 2009 год Отклонение, (+;
-) Темп роста, % 1. Оборот торговли,
тыс. руб. 20 239 22 082 +1843 109,1 2. Среднесписочная численность работников, чел. 105 104 -1 99 3. Выработка одного работника, тыс. руб. (½) 192,7 212,3 +19,6 110,2
Из данных таблицы видно, что на изменение объема продаж оказало влияние изменения численности работников и их производительности труда.
Среднесписочное число работников уменьшилось на 1 человека. Это привело к снижению оборота розничной торговли в сумме на 192,7 тыс. руб. ((-1)*192,7), а увеличение средней выработки работников на 10,2%, оказало положительное влияние на объем продаж Богдановичского ПО в размере 2038,4 тыс. руб. ((+19,6)*104).
Проведенный анализ показал, что оборот розничной торговли Богдановичского ПО развивался неравномерно, план не выполнялся, развитие оборота шло, в основном, за счет интенсивных факторов. Следовательно, для повышения оборота торговли необходимо совершенствовать его анализ на предприятии, что приведет к своевременности выявления негативных факторов развития оборота Богдановичского ПО.
Заключение
Розничный товарооборот отражает различные стороны социально-экономических отношений в стране и является сложной экономической категорией и важным обобщающим показателем. Он представляет собой объем продаж товаров населению через все каналы реализации.
Его величина на уровне страны и регионов складывается из объема реализации розничных торговых предприятий и объема продажи товаров населению на вещевых, смешанных и продовольственных рынках.
Правильно организованный учет розничного товарооборота является основой для грамотного экономического анализа его динамики, что в дальнейшем позволяет принимать грамотные и своевременные управленческие решения.
Экономический анализ оборота — это один из основных методов успешного управления им. Оборот розничной торговли является важнейшим из числа показателей, по которым судят об эффективности деятельности организации.
Проведенный экономический анализ позволил сделать следующие выводы. Во-первых, развитие оборота розничной торговли в Богдановичском ПО складывалось под влиянием ряда факторов как общеэкономического плана, так и внутрихозяйственных.
Во-вторых, были выявлены определенные закономерности в развитии оборота розничной торговли:
наращивание объема продаж за счет экстенсивного фактора цены: оборот розничной торговли за анализируемый период возрос на 0,4%;
план объема продаж был недовыполнен на 27,4%, его ритмичность составила 81,1%.
В третьих, комплексная оценка показателей оборота розничной торговли показала, что Богдановичское ПО не использовало все резервы роста объема продаж. Поступление товаров было несколько завышенным, и они «осели» в товарных запасах. Это снизило возможный прирост оборота розничной торговли.
В-четвертых, расчет влияния факторов показал, что на изменение объема продаж повлияли интенсивные факторы. За счет повышения производительности труда и эффективности использования торговых площадей допущено 100% увеличение объема продаж.
Подробная аналитическая работа должна проводиться систематически по итогам хозяйственной деятельности за определенные периоды и являться основой для определения стратегии предприятия. Богдановичскому ПО следует обратить внимание не только на улучшение коммерческой деятельности, но и на совершенствование экономической работы, в частности, планирования.
Внедрение предложенных рекомендаций позволят улучшить показатели деятельности Богдановичского ПО и повысить его конкурентоспособность.
Список литературы
1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Ч. 1 и 2. — М.: Изд. группа «Инфра М. Норма», 2004.
2. Об утверждении методических указаний по определению оборота розничной и оптовой торговли на принципах статистики предприятий: Постановление Государственного Комитета Российской Федерации по статистике от 19 августа 1998 г., № 89.
3. Баканов М. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. — М.: Экономика, 2003. — 352 с.
5. Баскакова О. Анализ и планирование розничного товарооборота потребительского общества в условиях рыночных отношений. — М., 1994. — 68с.
7. Валевич Р. П., Давыдова Г. А. Экономика торгового предприятия. — Минск: Высшая школа, 2006 г. — 367 с.
8. Воронов А. М. Покупательские фонды населения и товарооборот. — М.: Экономика, 2008. — 95 с.
9. Горфинкель В. Я., Куприянов Е. М. Экономика предприятий — М: «Банки и биржи» Изд. объединение «Юнити», 2004. — 367 с.
10. Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник. — 6-е изд., перераб. и доп. — Минск: Высшая школа, 2004. — 415 с.
11. Любушин Н. П., Лещева В. Б., Дьякова В. Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия /Под ред. проф. Н. П. Любушина: Учебное пособие для вузов. — М.: Экономика, 2001. — 471 с.
12. Любушин Н. П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебное пособие. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. — 448 с.
13. Раицкий К. А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. — М.: Маркетинг, 2005. — 693 с.
14. Патров В. В. Бухгалтерский учет в торговле и общественном питании: Учебное пособие. — СПб.: Питер, 2009. — 162с.
15. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — Мн.: ИП Экоперспектива, 2005. 498 с.
16. Самочкин В. Н. Гибкое развитие предприятия. Анализ и планирование. — М.: Дело, 2009. — 336 с.
17. Справочник предпринимателя: Розничная торговля, оптовая торговля, общественное питание. — М.: Наука, 2009. — 592 с.
18. Фридман А. М. Экономика торговой деятельности потребительского общества. — Воронеж: Изд. Воронежского университета, 1994. — 234 с.
19. Экономика: Учебник / Под редакцией А. С. Булатова — М.:БЕК, 2005 г.
20. Экономика предприятия: Учебник для вузов / В. Я. Горфинкель, Е. М. Купрянов, В. П. Прасолова и др. — М.: Банки и биржи, Юнити, 2003 — 368 с.
21. Экономика предприятия / Под ред. В. П. Грузинова. — М.: ЮНИТИ, 2004. — 535 с.
22. Экономика торгового предприятия: Торговое дело: Учебник / Под ред. Л. А. Брагина. — М.: ИНФРА-М, 2006. — 314 с.
23. Экономика торгового предприятия / Под ред. проф. А. И. Гребнева. — М.: Экономика, 2006. — 238 с.
24. Холоденко Е. М., Ростовцев А. В. Бухгалтерский учет в торговле: практическое пособие. — М.: Экономикс-Пресс, 2007. — 160с.
продажа товаров по безналичному расчету
Формы товарооборота в зависимости от сроков расчета за реализованные товары
продажа товаров за наличный расчет
