Создание собственной организации

рублей в стоимостном выражении. На второй год планируется увеличение объема продаж на 15%.

Рассчитаем объем годовых продаж в натуральном выражении на 2011 год по формуле [5, с.230]:

V2011 = V2010 + V2010*Тпр / 100%.

Для нашего случая получим:

V2011 = 16 500 + 33 000*15 / 100% = 37 950.

2.7 Организационный план Организационная структура предприятия была рассмотрена в начале работы при определении общих положений. Анализ схемы, представленной на рисунке 1.1, позволяет охарактеризовать структуру управления как функциональную. Главное достоинство подобных структур — простота и четкое распределение обязанностей между структурными подразделениями и менеджерами — каждый отвечает на порученный ему участок работы.

Высший уровень управления, в лице Генерального Директора, реализует функции разработки стратегический направлений и целей деятельности фирмы, координации деятельности компании, принятие окончательных решений, касающихся стратегически важных задач.

Менеджмент среднего уровня обеспечивает эффективную деятельность вверенных им структурных отделений, через планирование, организацию, координацию и контроль деятельности.

Начальники отделов и участков обеспечивают решение оперативных задач в рамках своих структурных подразделений путем планирования, организации, координации, контроля и мотивации.

Затраты на управление подразделениями включают в себя заработную плату руководителям подразделения и секретариату, расходы на информационное обеспечение управления и текущие переменные затраты на ежедневную работу подразделений.

Решение о найме на работу принимается для руководящего состава компании — генеральным директором, для рядовых работников — руководителями отделов.

При прохождении предварительного отбора кандидаты проходят тестирование. Для каждого подразделения свои критерии отбора, каждый отдел предъявляет свои требования.

При собеседовании кадровым работником определяются не только образование кандидата, его соответствие занимаемой должности, наличие вредных привычек, психологическую устойчивость, но и его совместимость с командой, соответствие корпоративной этике компании.

Ежемесячно отдел кадров предоставляет отчет руководству о количестве принятых работников, количестве отказов, по каким причинам были совершены отказа, из каких источников кандидаты узнали о вакансии. На основании этого делается вывод об эффективности работы отдела кадров компании.

2.8 Риски в деятельности В целом состояние внешней среды в текущий момент времени для предприятия ООО «Водолей» можно оценить как неблагоприятное. Однако современная кризисная ситуация позволяет в определенной мере использовать на пользу развития фирмы даже некоторые негативные моменты макроэкономической ситуации. Основные положительные и негативные факторы внешней среды представлены в таблице 2.

8.

Таблица 2.8

Анализ внешней среды

Факторы внешней среды Угрозы Возможности 1 2 3 Экономические Финансово-экономический кризис Трудности с получением кредитов Сокращение платежеспособного спроса Рост цен на сырье, коммунальные услуги и т. п. Банкротство части конкурентов Дополнительные преимущества для тех предприятий, у которых нет необходимости использовать банковские кредиты Большие возможности для ценовой конкуренции Международные Падение курса рубля Трудности, с которыми сталкиваются иностранные поставщики Повышение конкурентоспособности отечественного производителя и продавца Социальные Рост безработицы Снижение уровня доходов у значительной части покупателей продукции Высвобождение значительной части высококвалифицированных кадров Научно-технический прогресс — Появление новых материалов Анализ внешней среды показывает, что предприятие неизбежно столкнется в 2010;2011 годах с целым рядом трудностей: рост цен на сырье и комплектующие, на коммунальные услуги повысит себестоимость производства, и это будет происходить на фоне сокращения платежеспособного спроса. Однако, необходимо отметить, что при правильном подходе даже неблагоприятные факторы внешней среды можно использовать на пользу с точки зрения развития данного предприятия.

Анализ среды непосредственного окружения представлен в таблице 2.

9.

Таблица 2.9

Анализ среды непосредственного окружения

Факторы среды Возможности Угрозы 1 2 3 Потребители Активная ценовая политика Создание собственного магазина Расширение ассортимента Развитие индивидуальной работы с покупателями и заказчиками Неконтролируемое падение платежеспособного спроса Кризисные ожидания, в связи с которыми сокращаются расходы на покупку предметов длительного пользования Поставщики Переориентация на отечественных поставщиков Заключение новых договоров с поставщиками на более выгодных условиях Рост цен на импортные комплектующие и сырье Банкротство некоторой части поставщиков Конкуренты Банкротство некоторой части конкурентов Конкурентные преимущества, связанные с индивидуальной работой с покупателями Конкурентные преимущества перед фирмами, ориентированными на иностранных производителей Обострение конкурентной борьбы за покупателей Снижение цен на продукцию отечественных конкурентов Предприятие ООО «Водолей» обладает целым рядом конкурентных преимуществ: сочетание поточного производства и индивидуальной работы с покупателями и заказчиками, возможность активной ценовой политики, однако, чтобы использовать эти преимущества, необходимо проводить активную работу с потребителями и поставщиками.

Тем не менее основными рисками деятельности предприятия, которые можно выделить после проведенного анализа, являются:

— риск роста цены на комплектующие и материалы;

— риск изменения законодательства;

— риск недопоставки продукции, связанный с транспортом;

— риск недопоставки продукции, связанный с поставщиками.

В таблице 2.10 представлены основные риски деятельности предприятия и реализации бизнес-плана и мероприятия для предотвращения этих рисков.

Таблица 2.10

Оценка рисков и страхование

№ п/п Факторы риска Оценка вероятности Ожидаемые потери, тыс.

руб. Мероприятия по снижению потерь 1 2 3 4 5 1 Рост цены на материалы и комплектующие 0,12 756,5 Заключение договоров на поставку с несколькими фирмами 2 Изменение законодательства 0,02 18,4 — 3 Недопоставка продукции, связанный с транспортом 0,3 678,4 Покупка собственного автотранспорта, например, а/м «ГАЗель» 4 Недопоставка продукции, связанный с поставщиками 0,58 780,5 Заключение договоров на поставку с несколькими фирмами

9. Финансовый план

Расчет финансовых показателей проекта приведен в таблице 2.

11. При этом в расчете был учтен уровень инфляции в размере 7%. Из таблицы видно, что уже в первый месяц реализации проекта фирма на 80% окупает первоначальные затраты. Точка безубыточности будет иметь следующий вид [11, с.78]:

Рисунок 2.3 — Графическое определение точки безубыточности

Таким образом, для достижения безубыточности производства необходимо продать 2004 единиц продукции по цене не менее 830 руб. за изделие. При этом выручка от реализации продукции бет равна издержкам и составит 16 599,6 тыс.

руб.

Таблица 2.11

Финансовый план создания ООО «Водолей»

№ п/п Наименование показателя Месяц проекта. 1-й год Квартал проекта. 2-й год 3-й год 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 I II III IV 1 Объемы реализации 2750 2750 2750 2750 2750 2750 2750 2750 2750 2750 2750 2750 9487 9487 9488 9488 43 643 2 Поступления от продаж, тыс.

руб. 2282,5 2282,5 2282,5 2282,5 2282,5 2282,5 2282,5 2282,5 2282,5 2282,5 2282,5 2282,5 8031,694 8031,694 8032,541 8032,541 38 759,35 3 Платежи, тыс. руб. всего 2141,3 2141,3 2141,3 2571,3 2141,3 2141,3 2141,3 2571,3 2141,3 2141,3 2141,3 2571,3 6283,72 6283,72 6284,233 6284,233 29 358,95 в том числе: себестоимость продукции 1383,3 1383,3 1383,3 1383,3 1383,3 1383,3 1383,3 1383,3 1383,3 1383,3 1383,3 1383,3 4867,4 4867,4 4867,913 4867,913 23 489,1 затраты на сбыт 7,5 7,5 7,5 7,5 7,5 7,5 7,5 7,5 7,5 7,5 7,5 7,5 30,6 30,6 30,6 30,6 130,968 заработная плата 690 690 690 690 690 690 690 690 690 690 690 690 703,8 703,8 703,8 703,8 3012,264 налоги 430 430 430 438,6 438,6 438,6 438,6 1877,208 аренда помещений 37,5 37,5 37,5 37,5 37,5 37,5 37,5 37,5 37,5 37,5 37,5 37,5 150 150 150 150 450 коммунальные услуги 12,5 12,5 12,5 12,5 12,5 12,5 12,5 12,5 12,5 12,5 12,5 12,5 51 51 51 51 218,28 транспорт 6,5 6,5 6,5 6,5 6,5 6,5 6,5 6,5 6,5 6,5 6,5 6,5 26 26 26 26 111,28 реклама 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 2,5 10,2 10,2 10,2 10,2 43,656 страхование 1,5 1,5 1,5 1,5 1,5 1,5 1,5 1,5 1,5 1,5 1,5 1,5 6,12 6,12 6,12 6,12 26,1936 4 Прирост денежной наличности 163,25 141,25 141,25 -288,8 141,25 141,25 141,25 -288,8 141,25 141,25 141,25 -288,8 1747,974 1747,974 1748,308 1748,308 9400,4 5 Остаток на начало периода 200 163,25 304,5 445,75 157 298,25 439,5 580,75 292 433,25 574,5 715,75 427 2174,974 3922,948 5671,255 7419,563 6 Остаток на конец периода 163,25 304,5 445,75 157 298,25 439,5 580,75 292 433,25 574,5 715,75 427 2174,974 3922,948 5671,255 7419,563 16 819,96 Заключение На основании изложенного в курсовой работе можно сделать вывод, что бизнес — план имеет большое значение в деятельности организации. Он позволяет рассчитать необходимые расходы для создания собственного дела и, если необходимо, привлечь инвестиции.

В курсовой работе рассматривался вариант открытия фирмы по продаже детских игрушек. В работе была приведена характеристика товаров, проанализирован рынок сбыта, конкуренция на рынке сбыта, был составлен план маркетинга и план производства, организационный план, были оценены риски деятельности и рассчитан финансовый план.

В результате расчета получены следующие показатели. Уже в первый месяц реализации проекта фирма на 80% окупает первоначальные затраты. Для достижения безубыточности производства необходимо продать 2004 единиц продукции по цене не менее 830 руб. за изделие. При этом выручка от реализации продукции бет равна издержкам и составит 16 599,6 тыс.

руб.

Список литературы

Абрютина М. С., Грачев А. В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. — М.: Дело и сервис. 2006.

Анискин Ю. П. Организация и управление малым бизнесом: Учебное пособие. — М.: Финансы и статистика, 22 008.

Басовский Л. Е. Теорий экономического развития. — Тула: 2006.

Бердникова Т. Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. — М.: ИНФРА-М. 2007.

Бизнес-планирование: методическое пособие. — СПб.: НОУ ДПО «Санкт-Петербургская школа бизнеса», 2005.

Бусыгин А. В. Предпринимательство. Учебник. — М.: Дело, 2004.

Дихтль Е., Хершеген Х. Практический маркетинг / пер. с немец. М.: Инфра-М, 2006.

Должностные инструкции. — М.: Издательство ПРИОР, 2004.

Косов В.В.Бизнес-план: обоснование решений: Учебное пособие. — М.: ГУ ВШЭ — 2008.

Маслова Т.Д., Божук С. Г., Ковалик Л. Н. Маркетинг / Спб.: Питер, 2005.

Немчина А.М., Минаева Д. В. Маркетинг / Спб.: Бизнес-пресса, 2007.

Попов В.М., Кураков Л. П., Ляпунов С. И., Мингазов. «Бизнес-план-отечественный и зарубежный опыт. Современная практика и документация». — М.; Финансы и статистика, 2001 г.

Романов А. Н. Маркетинг / М.: Юнити, 2006.

Рынок детских игрушек. [Электронный документ].

http://ufa.shikremont.ru/inform1/getresearch.php?id=2058&h=ufa.shikremont.ru

Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — М.: ИНФРА-М. 2007.

Приложения

Отдел маркетинга, детский психолог

Отдел продаж

Склад готовой продукции Фасовка, упаковка

Отдел снабжения

ОТДЕЛ ПРОДАЖ

ТРАНСПОРТНЫЙ ОТДЕЛ

СКЛАД БУХГАЛТЕРИЯ ОТДЕЛ МАРКЕТИНГА И СБЫТА

ОТДЕЛ СНАБЖЕНИЯ

КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР

Выручка, издержки, в год, млн.

руб.

16,6

Прибыль

Суммарные издержки производства

Убыток

Выручка от продаж

Постоянные издержки

Объем продаж в год, ед.

Товары

Товары

Магазин

Мелкооптовый потребитель

Потребитель