Таблица 3.
2.
Матрица ВСG
Рис. 3.1 Матрица BCG ООО «Галеон»
Таблица 3.
3.
Матрица Мак-Кензи для ООО «Галеон»
Рис. 3.
2. Матрица Мак-Кензи для ООО «Галеон»
тадия жизненного цикла Ведущее Сильное Заметное Прочное Слабое Рождение Развитие + Зрелость Старение Положение на рынке Рис. 3.
3. Матрица Литтла для ООО «Галеон»
Таблица 3.
4.
Ключевые компетенции ООО «Галеон»
ГРУППА Ключевые компетенции ООО «Галеон» Оценки значения факторов для отрасли 1 2 3 4 5 1. КК, зависящие от технологиивозможность инноваций в производственном процессе (модернизация производства),
+ -степень овладения существующими технологиями,
+ -доступность информации о новейших технологиях (коммуникации, Интернет),
+ -адаптация новых технологий,
+ - грамотное использование технологий персоналом (технологические навыки) + 2. КК, относящиеся к производствукачество продукции (соответствие стандартам, снижение брака) ,
+ -выгодное местонахождение предприятий (заводов), + -доступ к квалифицированной рабочей силе,
+ -высокая производительность труда (корпоративные стандарты и кадровая политика),
+ -надёжные и постоянные поставщики,
+ 3. КК, относящиеся к реализации продукцииширокий доступ (присутствие) в точках розничной торговли,
+ -скорая доставка,
+ -развитая сбытовая сеть,
+ -наличие точек розничной торговли, принадлежащих компании, + -доступный и хорошо организованный сервис + 4. КК, относящиеся к маркетингуразнообразие видов продукции (большой ассортимент, узнаваемость брендов),
+ -искусство продаж, + -привлекательный дизайн + упаковка,
+ -гарантии для покупателей (соответствие ГОСТу и др. сертификаты),
+ -инвестиции в маркетинговую политику предприятия, реализация соответствующих стратегий + 5. КК, относящиеся к профессиональным навыкамспособность создавать эффективную рекламу,
+ -клиентоориентированность (постоянный мониторинг рынка с целью выявления уровня спроса на конкретные бренды),
+ -способность руководства быстро реагировать на изменение рыночных условий,
+ -опытная в данной сфере деятельности и хорошо сбалансированная управленческая команда,
+ - умение быстро разрабатывать и продвигать новую продукцию
+ 6. Другие типы ККблагоприятный имидж и репутация компании + -осознание себя, как лидера + -доступ к финансовому капиталу + -патентная защита +
Таблица 3.5
Сравнение конкурентов по КФУ Проанализировав конкурентов по ключевым факторам успеха в отрасли, можно сделать вывод:
основным конкурентом компании ООО «Галеон» на рынке является компании Рус
Ал, которая опережает ООО «Галеон» по ряду показателей и набравшая наибольший балл среди представленных конкурентов. Вторым конкурентом является компания Полиграфист.
Таблица 3.
6.
Метод профилей в оценке конкурентов.
Сравнение ООО «Галеон» с ОАО «Полиграфист»
Полиграфист КК хуже 0 лучше рейтинг проблемы -5 -4 -3 -2 -1 +1 +2 +3 +4 +5 Новые технологии призводства * 2 Качество продукции (соответствие международным стандартам) * Доля рынка * 2 Разнообразие продукции * 3 Пристутствие во всех ценовых сегментах * 2 Маркетинг * 1
Первостепенной задачей для ООО «Галеон» является реорганизация службы маркетинга, компании необходимо сделать акцент на стимулирование потребителя, на рекламу в местах продаж, а также предложить льготные условия для дистрибьютеров (при продвижении новых продуктов).
Таблица 3.7
Метод профилей в оценке конкурентов.
Сравнение с ООО «Рус
Ал"
Рус
Ал КК хуже 0 лучше рейтинг проблемы -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 Новые технологии призводства * 2 Качество продукции (соответствие международным стандартам) * 3 Доля рынка * 1 Разнообразие продукции * 4 Пристутствие во всех ценовых сегментах * 1 Маркетинг * 1 Проанализировав компании ООО «Галеон» и ООО «Рус
Ал", можно сделать вывод, что Рус
Ал опережает ООО «Галеон» по некоторым КК, однако разнообразие и качество продукции компании ООО «Галеон» сильнее.
Рис. 3.
4. Поле стратегий для ООО «Галеон»
А 1 — стратегия снижения издержек, А 2 — стратегия диверсификации Б 1 — стратегия фокусировки на снижения издержек Б 2 — стратегия фокусировки на диверсификацию СБЕ № 1 -направление деятельности компании — рекламные брошюры.
СБЕ № 2 -направление деятельности — открытки Таким образом, проведенный анализ показывает, что стратегический план на 2010 г. обеспечивает ООО «Галеон» дополнительные конкурентные преимущества, а следовательно.
Заключение
Цель компании ООО «Галеон» — достойное служение интересам общества, предоставление клиентам услуг высочайшего качества по доступным ценам, что позволяет зарабатывать прибыль, необходимую для роста компании, и предоставлять нашим служащим и акционерам возможности для достижения личных целей.
Если структурировать цели кампании ООО «Галеон», т. е. сформулировать четкие и конкретные стратегические цели организации, то можно выделить следующее:
Расширение своего присутствия на данном сегменте рынка.
Поиск новых сфер деятельности.
Защита достигнутых и разработка новых конкурентных преимуществ.
Создание вокруг основной производственной деятельности «буферных» подразделений с целью смягчения и поглощения угроз этой неопределенности, тем самым снижается вероятность нарушения деятельности организации.
«Поглощение» из своего окружения отдельных лиц или другие организации, которые угрожают их стабильности.
Лоббирование своих интересов.
На основании выше проведенного анализа стратегия ООО «Галеон» должна заключаться в широкой дифференциации, которая характеризуется следующими особенностями: стратегия широкой дифференциации как основа конкурентного преимущества состоит в предложении потребителям товаров и услуг с потребительскими свойствами, которыми не обладают аналогичные товары или услуги конкурентов, либо в предоставлении более высокой потребительской ценности, которую не могут предоставить конкуренты.
Рассмотрим основные способы дифференциации, которые можно применить в ООО «Галеон» в рамках данной маркетинговой стратегии:
1) Дифференциация по товару заключается в добавлении к товару ценных с точки зрения потребителей свойств, отсутствующих у товаров конкурентов, в том числе:
сокращающих затраты потребителя на использование товара;
обеспечивающих более полное соответствие запросам покупателей, экологическим и законодательным требованиям, предъявляемым к товару;
обеспечивающих возможности для покупателей обновлять и модернизировать товар как при появлении на рынке более совершенных моделей, так и по своему усмотрению.
2) Дифференциация по услугам заключается в оказании отсутствующих у конкурентов и ценных с точки зрения потребителей услуг, сопровождающих данный товар (осуществление более быстрой и надежной доставки, установки, наладки, сервисного обслуживания, обучение персонала, предоставление консультационных услуг и т. д.).
3) Дифференциация по персоналу заключается в достижении конкурентного преимущества посредством приема на работу и подготовки более квалифицированных работников, чем у конкурентов. Дифференциация по персоналу требует от организации, чтобы персонал, которому приходится работать в контакте с клиентами, был тщательно отобран и хорошо подготовлен. Персонал должен быть компетентен, обладать необходимыми навыками и знаниями; проявлять любезность, дружелюбие и уважение по отношению к клиентам, обслуживать потребителей аккуратно, не отвлекаясь и т. д.
4) Дифференциация по имиджу заключается в придании товару имиджа, обеспечивающего покупателям неэкономические и нематериальные преимущества.
Критериями эффективности данной стратегии являются:
Дифференциация считается успешной, если обеспечивает рост доходов от продаж, т. е. издержки на нее покрываются за счет повышения цены на обновленный товар.
Дифференциация считается неудачной, если покупатели не считают дополнительные свойства товара достаточными, чтобы предпочесть его товарам конкурентов, а так же если методы дифференциации легко могут быть скопированы конкурентами.
ООО «Галеон» следует использовать данную стратегию — широкой дифференциации так как:
большинство покупателей считает дополнительные свойства действительно ценными;
потребности покупателей и способы использования товара разнообразны (если разные покупатели предпочитают товары с разными комбинациями потребительских свойств);
конкуренты используют разные направления дифференциации (снижается опасность ожесточенной конкуренции);
отрасль отличается стремительностью технологических и инновационных процессов, и конкуренция идет по быстро меняющимся свойствам товара (постоянное обновление товара и частое появление новых модификаций поддерживают интерес потребителей к товару, позволяют реализовать различные варианты дифференциации).
Основными угрозами применения предприятием стратегии дифференциации может оказаться неудачной в случае:
если конкуренты смогут легко воспроизвести отличительные свойства товара;
создания дифференцирующего свойства, которое с точки зрения покупателей не снизит их затрат или не даст им новых преимуществ;
чрезмерной дифференциации, когда цена намного превышает цену конкурентов, а свойства товара превосходят потребности покупателей;
слишком высокой цены за дополнительные потребительские свойства (чем выше цена, тем труднее удержать клиентов от перехода на товары конкурентов с более низкими ценами);
отказа от оповещения потребителей о новых свойствах товара в расчете на то, что покупатели сами заметят и оценят их;
незнания того, какие свойства товара покупатель считает ценными.
Если покупатели довольны набором потребительских свойств в стандартной модели товара, более плодотворной является стратегия лидерства по издержкам.
Балдин К.В. — Инвестиции. Системный анализ и управление — М.: Финансы и статистика, 2006. — 402 с.
Бережная Е.В., Бережной В. И. Методы моделирования экономических систем. — М.: Финансы и статистика, 2008. — 368 с.
Бланк И. А. Основы финансового менеджмента. Т.
1. — К.: НикаЦентр, 2003.-592 с.
Боумэн К. Основы стратегического менеджмента./ Пер. с англ. М.: Экономика, 2006. — 106 с.
Винокуров В. А. Организация стратегического управления на предприятии. — М.: Издательство «Финпресс», 2004. — 492 с.
Гольдштейн Г. Я. Основы стратегического менеджмента: 2-е изд., доп. — Таганрог: ТРТУ, 2007. 258 с.
Ефимова М.Р., Петрова Е. В., Румянцев В. Н. Общая теория анализа. — М.: ИНФРА-М, 2007. — 416 с.
Ефремов В. С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования: Учебное пособие. — М.: Издательство «Финпресс», 2008. 502 с.
Замятин Б.К. О существовании стратегического менеджмента. // Российский экономический журнал. — 2007, № 4, стр.
36.
Иванова Т.Ю., Приходько В. И., Теория организации. — М.: КНОРУС, 2007. — 384 с.
Йеннер Т. Создание и реализация потенциала успеха как ключевая задача стратегического менеджмента.// Проблемы теории и практики управления. — 2007, № 2, стр. 102.
Кинг У., Клиланд Д. Стратегическое планирование и хозяйствование/ Пер. с англ. М.: Прогресс, 2007. 254 с.
Комаров В. Н. Стратегический менеджмент. // Бухгалтерский учет в торговле. — 2008, № 4, стр.
24.
Лякин А. Н. Собственность в экономической системе: история и современность // Вестник Санкт-Петербургского государственного университета. — СПб.: СПбГУ, 2006.
— Сер. 5, Вып. 2. — С. 177−181
Лякин А. Н. Российская приватизация и формирование национальной модели корпоративного управления — СПб.- Поиск, 2003
Литвинов Ф. И. Моделирование управленческих структур предприятия// Менеджмент в России и за рубежом. — № 2, 2008
Малин А.С., Мухин В. И. Исследование систем управления. — М.: ГУ ВШЭ, 2005. — 399 с.
Менеджмент организации: современные технологии: Учебное пособие для студентов вузов/Под ред. Н. Г. Кузнецова, И. Ю. Солдатовой. — Ростов-наДону: Феникс, 2008. — 479с.
Менеджмент. Учебник/ Григорян А. Ф. — М.: ПБОЮЛ, 2009. — 264 с.
Менеджмент: Учеб. пособие для вузов / Авт. кол.: Э. М. Коротков, А. А. Беляев, М. Б. Жернакова и др.: ред. Э. М. Короткова. — М.: ИНФРА — М., 2007. — 224с.
Мескян М.Х., Альбер М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. — М.: Дело, 2004. — 720 с.
Мыльник В.В., Титаренко Б. П., Волочиенко В. А. Исследование систем управления. — М.: Академический проект, Трикста — 2006. — 352 с.
Новосельцев В.И. — Теоретические основы системного анализа — М.: Издат. Дом «Филин», 2007. — 400с.
Раздорожный А. А. Управление организацией (предприятием). — М.: Экзамен, 2006. — 637 с.
Рейнгольд Л. — Структурирование информации: системный подход — Ростов на Дону: Феникс, 2009. — 448с.
Справочник директора предприятия / Под ред. Лапусты М. Г. 4-е изд., испр., измен. и доп. М.: ИНФРА-М, 2009. 784 с.
Становление российской модели корпоративного управления. //В сб.: Формирование российской модели рыночной экономики: противоречия и перспективы. Часть 2. С.344−360. Статья — М.: ТЕИС, 2003
Шаров А. Д. Комплексный анализ деятельности предприятия. — М.: Экономика, 2005. — 215 с.
Хомяков П.М. — Системный анализ — СПб.: Лань, 2008, — 321 с.
Хершген Х. Основы профессионального успеха: Учебник для вузов. М.: ИНФРА-М, 2000. 334 с.
Йеннер Т. Создание и реализация потенциала успеха как ключевая задача стратегического менеджмента.// Проблемы теории и практики управления. — 2007, № 2, стр. 102.
Кинг У., Клиланд Д. Стратегическое планирование и хозяйствование/ Пер. с англ. М.: Прогресс, 2007. 84 с
Ефремов В. С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования: Учебное пособие. — М.: Издательство «Финпресс», 2008. 142 с
