Техники самопрезентации

Низкий уровень вербальной составляющей самопрезентации существенно снижает ее успешность и на невербальном уровне.

Одними из самых распространенных техник самопрезентации вляются «подстраивание» и «отзеркаливание»: вы даете понять человеку, что вы с ним «одной крови», у вас похожие ценности, устремления, статус. Расчет простой — любой человек осознанно или неосознанно ставит себя в центр мироздания, поэтому наибольшим уважением у него будут пользоваться те, кто на него похож. Существует немало простых способов применения этой техники самопрезентации. При подготовке к интервью психолог Элери Сэмпсон советует проверить собственный язык тела. Согласно его взглядам необходимо внимательно проанализировать следующие особенности своего поведения: как человек улыбается, стоит, смотрит ли собеседнику в глаза, выглядит ли спокойным, как ходит и как говорит.

Психологи даже выделили перечень отрицательных и положительных сигналов, влияющих на формирование впечатления. К положительным относятся: прямая поза, уверенность, открытые жесты, прямой взгляд в глаза, уверенность. К отрицательным психологи отнесли: проявление беспокойства, взгляд поверх собеседника, закрытая поза, угрожающие жесты и др (3, с.22).

На формирование первого впечатления может сильно влиять и внешний вид. Большое значение имеет опрятность костюма и соответствие его обстановке.

Стратегии самопрезентациия вляются составляющими элементами техник самопрезентаций. Согласно американским исследователям феномена самопрезентации Дж. Тедеши и М. Риес, существует пять стратегий самопрезентации, направленных на получение определенного вида власти (6, с.96):

Стараться понравится. Такая стратегия обязывает окружающих быть любезными, доброжелательными к субъекту, таким образом достигается власть обаяния.

Самореклама, или самопродвижение человеком своей компетентности, дает власть эксперта.

Запугивание — демонстрация силы; обязывает окружающих подчиниться, таким образом достигается власть страха.

Пояснение примером — демонстрация духовного превосходства, которой достигается власть наставника.

Мольба — демонстрация слабости, дает власть сострадания.

Самопрезентация в таком случае есть способ оказания воздействия. Это подстройка под другого с целью превратить его в объект, который можно использовать в собственных интересах. И. Гоффман рассматривал самопрезентацию как «театральный акт». Информация о человеке помогает определить характер ситуации, позволяет понять, что человек ожидает от окружающих и чего они могут ожидать от него. Поняв это, окружающие будут знать, как лучше себя вести, чтобы в дальнейшем вызвать желаемую реакцию" (5, с.17). То есть, важным фактором в самопрезентации становится аудитория, а также окружающая среда. В понятие окружающей среды входят социальные роли, условия и обстоятельства, в которые попадает человек.

Итак, техники самопрезентации направлены на то, чтобы: вызвать желаемую реакцию; предстать «тем самым лицом» (узнаваемость); потому что подобное ожидается от представителя данной группы; потому что этого требует социальная роль; чтобы быть понятым и таким образом достичь своих целей. Воздействие на человека со стороны окружающей среды становится решающим для выбора самопрезентации.

Заключение

Интерес к проблеме самопрезентации в последнее время в условиях новой экономической ситуации в России, особенно после кризиса значительно возрос. Огромное значение для многих людей приобрело умение самопрезентации, т. е. умение произвести благоприятное впечатление о себе и добиться положительных результатов от взаимодействия с другими.

Термин «самопрезентация», как правило, используется как синоним управления впечатлением, которое человек производит на оппонента с целью влияния на него. Это многочисленные стратегии и техники, применяемые индивидом при создании и контроле своего внешнего имиджа и впечатления о себе, которые он произведет на окружающих.

Основные исследования самопрезентации отвечают на вопросы: почему люди занимаются самопрезентацией, всем ли в одинаковой степени свойственно стремление к самопрезентации, какие стратегии и техники используются в процессе самопрезентции.

Одной из основных техник самопрезентации является техника «отзеркаливания», когда человек пытается активно подстроиться под окружение и максимально соответствова той социальной роли, которую он берется исполнять. Смысл любой из техник самопрезентации состоит в том, чтобы: вызвать желаемую реакцию у другого человека; чтобы предстать тем человеком образ которого соответствует ожиданиям представителей определенной социальной группы, как того требует социальная роль; а также дл того, чтобы достичь поставленной цели.

Использованная литература

1.Амяга Н. В. Методики для измерения личностной представленности в общении. // Журнал практического психолога. — 2000.

— № 9. — С. 64−76.

2. Гоффман И. Представление себя другим в повседневной жизни / пер. с англ.

М.: Канон-пресс-Ц, 2000.

3. Згачева Е. М. Способы вербальной презентации Образа Я и самоотношения субьекта. — М.: Дельта, 2000.

4. Невербальные паттерны ролевого поведения. /Лабунская В.В. //Психологический вестник РГУ.- 2002. С. 67−86.

5. Михайлова Е. В. Самопрезентация. Теории, исследования, тренинг. — СПб.: Питер, 2007.

6. Подберезная В. В. Самопрезентация — элемент социально-психологической компетентности.

СПб.: Питер, 2005.

7. Федорова Н. А. Проблема самопрезентации в современной социальной психологии: использование понятийного аппарата теории деятельности. — Ростов -на — Дону: Феникс, 2000.