Проект мероприятий по увеличению объемов реализации продукции ООО «Этна» (продажа инструмента)

определяются взаимоотношения сторон, сроки действия соглашения и многое другое. Согласно этому соглашению, создаются более выгодные условия для продажи дилером продукции.

При консигнации стороны заключают договор на поставку продукции, в котором одна сторона обязуется поставить товары в количестве и по ценам, указанным в спецификации, или согласно протокола согласования цен. Оплата продукции производится по мере реализации. Особым условием договора является порядок возврата товара.

Также фирма может заключать контракты на продажу товара с условием предоплаты. Спецификация в данном случае является неотъемлемой частью контракта.

Наличный расчет за приобретенные товары осуществляется потребителем, как правило, сразу при отпуске товара деньгами, чеками, другими денежными эквивалентами.

Оптовое предприятие осуществляет товароснабжение своих клиентов на основании их заказов на поставку товаров. При истощении наличных запасов потребитель осуществляет их пополнение путем закупки у оптового предприятия новых партий товара. Заказ на поставку товара содержит, как правило, развернутый ассортимент товаров, количество, качество и сроки поставки.

Планирование закупок осуществляется, как правило, на основе сформированных заказов, однако всегда учитывается спрос и предложение на этот товар в целом на рынке, динамика продаж по каждой позиции и многое другое.

Поскольку, конкурентоспособность товара зависит и от его сервисного обслуживания, необходимо наличие сети сервисных центров и гарантийных мастерских, способных обеспечить гарантийный и послегарантийный ремонт и обеспечить запасными частями.

Вся эта работа проводится на фоне постоянного анализа и учета текущих результатов деятельности. И, конечно, нельзя забывать то, что залогом успешного развития и процветания фирмы являются ее сотрудники, т. е. «кадры решают все». Хорошо подобранный трудовой коллектив, команда единомышленников и партнеров, способных осознать и реализовать идеи и замыслы предпринимателя — важнейший критерий экономического успеха. Основным условием эффективного труда является отбор работников с точки зрения профессиональной подготовки, личных качеств, ценностных установок. Эффективная работа персонала во многом обеспечивается тем, насколько четко установлены взаимоотношения между работником и работодателем, т. е. указанные отношения и их оформление должны соответствовать социальному и трудовому законодательству.

Все эти принципы действуют при осуществлении технологии продаж в ООО «Этна».

4. Охрана труда и техника безопасности Организация охраны труда и техники безопасности ООО «Этна» включает в себя выполнение мероприятий по следующим направлениям:

Контроль за соблюдением нормального микроклимата в производственных помещениях.

Контроль за соблюдением нормальной освещенности в производственных помещениях.

Контроль за соблюдением уровня шума.

Выполнение требований электробезопасности и пожарной безопасности.

Правовой базой охраны труда и техники безопасности в ООО «Этна» являются следующие нормативные документы:

— Федеральный закон «О санитарно-эпидемиологическом благополучии населения» № 52 ФЗ от 30.

03.1999;

— Закон Российской Федерации <�О защите прав потребителей> от 07.

01.96 ФЗ (с изменениями и дополнениями);

— Положение о государственном санитарно-эпидемиологическом нормировании, утвержденное Постановлением Правительства Российской Федерации от 24 июля 2000 г. № 554;

— Трудовой кодекс РФ № 197 ФЗ от 30.

12.01;

— СП 1.

11.1058−01 Организация и проведение производственного контроля за соблюдением санитарных правил и выполнением санитарно-противоэпидемических (профилактических) мероприятий;

— Сан

ПиН 2.

2.½.

1.1. 984−00 Санитарно-защитные зоны и санитарная классификация предприятий, сооружений и иных объектов;

— Сан

ПиН 2.

2.2. 540−96 «Гигиенические требования к ручным инструментам и организации работ» ;

— Сан

ПиН 2.

2.2. 548−96 «Гигиенические требования к микроклимату производственных помещений» ;

— Сан

ПиН 2.

2.5. 686−98 «Предельно допустимые концентрации ПДК вредных веществ в воздухе рабочей зоны» ;

— Приказ МЗ РФ № 90 от 14.

03.96 «О порядке проведения предварительных и периодических медицинских осмотров работников и медицинских регламентах допуска к профессии» ;

— МУ 4425−87 «Санитарно-гигиенический контроль системы вентиляции производственных помещений» ;

— МУ 2.

2.4. 706−98 «Оценка освещенности рабочих мест» ;

— ГК Р 2.

2.755−99 «Гигиенические критерии оценки и классификации условий труда по показателям вредности и опасности факторов производственной среды, тяжести и напряженности трудового процесса» .

Ответственность за выполнение требований охраны труда и техники безопасности возложена на технического директора ООО «Этна».

Кратко охарактеризуем мероприятия, проводимые на предприятии для обеспечения нормальной жизнедеятельности предприятия.

1. Микроклимат в рабочей зоне.

Система отопления производственных цехов — комбинированная, дежурное отопление до tв=+5 0С, водяная система с нижней разводкой теплоносителя. Догрев воздуха до tв=+16 0С производится системой приточных вентсистем за счет перегрева приточного воздуха с рецеркуляцией воздуха. Вентиляция в производственном цехе приточно-вытяжная механическая. Все принятые установки малошумные, оборудование обеспечено автоматическим регулированием и дистанционным управлением.

В 2007 году была проведена реконструкция системы отопления, складские помещения оборудованы малошумными установками приточно-вытяжной вентиляции, что обеспечивает нормальную работу персонала в цехе и позитивно влияет на производительность труда.

2.Система освещения рабочих мест.

В планах оргтехмеропряитий предприятия ежегодно предусматриваются мероприятия по совершенствованию системы освещения рабочих помещений.

Освещение производственных цехов организовано в соответствии со СНиПП 23−05−96(95). При выполнении ремонтных и профилакических работ в производственном цехе осуществляется расчет светильников. Если действующего освещения в сравнении с расчетом недостаточно особое внимание уделяется монтажу дополнительных светильников в соответствии с расчетом.

Зрительные работы в производственном цехе относятся к III разряду зрительных работ с освещенностью =300Лк. В качестве источника света выбраны люминисцентные лампы ЛЖБ 90 со световым потоком 5550

Лм. В качестве светильников выбираются ПЛУ с 3 лампами, что обусловлено условием соблюдение равномерной системы освещения (длина цеха=20м, ширина-20 м, высота-3,8м).

В соответствии с требованиями СНиП 181−70 стены и потолок производственных помещений окрашены в салатные и белые тона соответственно.

3.Снижение уровня шума.

Шумом называются звуки, мешающие восприятию полезных звуков или нарушающие тишину, а также звуки, оказывающие вредное или раздражающее действие на организм человека.

Вредность шума как фактора производственной среды обитания человека приводит к необходимости ограничивать его уровни. Санитарные уровни шума нормируют двумя способами: методом предельных спектров (ПС) и методом уровня звука.

Шумовая характеристика машины согласно ГОСТ 20 444– — 85 представляет собой совокупность уровней звуковой мощности машины в стандартных октавных полосах частот. Если направленность звукового излучения машины имеет значение для оценки шума или выполнения расчетов, то характеристика направленности в соответствующих октавных полосах также будет являться шумовой характеристикой.

В ООО «Этна» производственный процесс представляет собой процесс с определенным уровнем шума.

Специфика деятельности производства предусматривает нарушение нормальных показателей шума в складских помещениях, что компенсируется предоставлением рабочим дополнительных отпусков, надбавок и молока из расчета 0,5 л в день.

4.Пожарная безопасность Ответственность за соблюдение пожарной безопасности возложено на директора по общим вопросам.

В ООО «Этна» имеются следующие документы, регламентирующие соблюдение правил противопожарной безопасности:

1. Журнал регистрации противопожарного инструктажа.

2.Приказ по предприятию, устанавливающий соответствующий противопожарный режим:

— определяются места для курения;

— порядок уборки и хранения горючих отходов;

— обтирочного материала, промасленной ветоши;

— порядок обесточивания электрооборудования;

— единовременно хранящегося в помещениях сырья и полуфабрикатов;

— регламентируется порядок проведения огневых работ;

— действия работников при пожаре, оперативный план тушения;

— порядок проведения обучения и противопожарных инструктажей;

— закрепление пожарной техники и оборудования;

— ответственных за противопожарное состояние и действия работников при пожаре.

3. Инструкция о мерах пожарной безопасности.

4. План (схема) эвакуации при пожаре, инструкция по эвакуации.

5. Инструкция о порядке действия персонала при срабатывании пожарной автоматики.

Кроме того, в качестве основных правил на ООО «Этна» разработана следующая документация по пожарной безопасности:

Приказ директора предприятия о мерах пожарной безопасности предприятия.

Инструкция по пожарной безопасности зданий, помещений и сооружений. 1.

3.Инструкция по обслуживанию установок, пожаротушения. 1.

4. Инструкция по обслуживанию установок пожарной сигнализации. 1.

5. Оперативный план пожаротушения для предприятия, корпуса, здания или сооружения.

1.

6. План ликвидации возможных чрезвычайных происшествий (взрыв, авария, пожар) с привлечением работников служб главного энергетика, главного механика, главного технолога, пожарной и военизированной (войсковой) охраны. 1.

7. Планы и графики проведения противопожарных тренировок, обучения, и проверки знаний персонала, технического надзора за системами пожарной защиты, а также другая документация я соответствии с требованиями настоящих Правил Инструкции о мерах пожарной безопасности зданий, помещений и сооружений разрабатываются отделом охраны труда и промышленной безопасности и утверждаются руководителем предприятия.

Указанные документы содержат следующие требования пожарной безопасности:

1. Порядок и нормы хранения пожароопасных веществ, материалов в цехе, лаборатории, складе, мастерской и т. п.

2. Режим применения аппаратов с открытым огнем и организацию специально оборудованных участков для проведения постоянных огнеопасных работ (электросварки, газорезки). 3. Порядок получения, транспортировки, сбора, хранения и удаления из помещений сгораемых материалов, содержания бытовых помещений, хранения спецодежды и т. п.

4.Порядок содержания имеющихся средств пожаротушения и распределение обязанностей по техническому надзору за ними. 5. Определение действий персонала при возникновении пожара, способы вызова пожарной охраны, а также другие мероприятия. 6. Порядок остановки технологического оборудования-, отключения вентиляции, правила применения средств пожаротушения, порядок эвакуации персонала, изделий и материальных ценностей, а также горючих и других материалов, могущих вызвать взрыв, создать опасную обстановку или способствовать распространению пожара. Порядок осмотра и приведения помещений в пожаробезопасное состояние.

На предприятии на стенде вывешен план эвакуации в случае пожара и инструкция о немедленных действиях персонала в случае пожара.

Систему противопожарной безопасности на ООО «Этна» следует оценить как эффективную

4. Электробезопасность.

Ответственность за электробезопасность на ООО «Этна» возложена на технического директора.

На предприятии проводится ежегодный инструктаж по выполнению правил электробезопасности с каждым работником предприятия с соответствующей записью в специальных журналах.

С руководящим персоналом, отвечающим за техническое направление предприятия проводится проверка знаний органами госэнергонадзора правил, норм по охране труда, правил технической эксплуатации, пожарной безопасности и других государственных норм и правил.

Финансирование мероприятий по организации безопасности жизнедеятельности предприятия осуществляется за счет средств ООО «Этна». ООО «Этна» несет ответственность за организацию, полноту и достоверность соблюдения норм и правил, предусмотренных нормативными актами в части обеспечения нормальной жизнедеятельности предприятия.

Проведенный краткий анализ системы охраны труда и техники безопасности предприятия позволяет отметить, что на предприятии большое внимание уделяется, и огромное значение придается соблюдению правил нормальной жизнедеятельности предприятия: систематическое проведение работ по организации нормальных рабочих условий в соответствующими нормами для персонала предприятия и профилактические мероприятия, связанные с недопущением пожаров и случаев производственного и электротравматизма достаточно эффективно влияют на работоспособность и настроение персонала, что в конечном итоге влияет на повышение производитеьности труда, что отмечено при анализе деятельности ООО «Этна» за 2009 год.

Таким образом, приведенный материал свидетельствует о том, что систему обеспечения охраны труда и техники безопасности предприятия в 2009 году следует оценить как эффективную.

Проектная часть

5.

1. Мероприятия по увеличению товарооборота предприятия Проведенный анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «Этна» за 2008;2009 годы показал, что динамика показателей прибыли предприятия имеет тенденцию незначительного роста.

Актуальным является вопрос увеличения товарооборота, что позволит повысить уровень рентабельности и эффективность использования основных и оборотных средств.

Для увеличения товарооборота ООО «Этна» в работе предлагаются следующие мероприятия:

Расширение ассортимента продукции.

Приобретение современного складского погрузо-разгрузочного оборудования Открытие филиала предприятия.

5.

1.1. Мероприятие 1. Расширение ассортимента продукции

В качестве первого мероприятия по увеличению товарооборота ООО «Этна» в работе предлагается расширить дополнить перечень видов продаваемого инструмента бензоинструментом и электроинструментом.

Указанные виды инструмента широко используются при ремонтных работах в квартире, на даче, а бензоинструмент широко пользуется спросом у тех, кто имеет садоводческие участки.

Все это обеспечит повышенный спрос на данный вид инструмента и хороший уровень продаж.

На начальном этапе планируется начать с объемов, равных 10% -продажа электроинструмента и 10%-продажа бензоинструмента от уровня товарооборота 2009 года.

Планируемое увеличение товарооборота в проектном году от введения новых видов товаров представлено в таблице 5.

1.

Таблица 5.

1.

Планируемое увеличение товарооборота от введения новых видов инструмента

№ Показатели Уд. вес,% Значение, тыс.

руб. 1 Товарооборот 2009 года 100 138 483 2 Бензо-инструмент 10 13 848 3 Электроинструмент 10 13 848 4 Итого увеличение товарооборота 20 27 697

Ввиду того, что затраты на товар в закупочных ценах составляет 78,3% товарооборота 2009 года, что является достаточно высоким уровнем, приобретение бензои электроинструмента планируется осуществлять у поставщиков, которые готовы предоставить оптовую скидку от 10% в сравнении с уровнем закупок предприятия в 2009 года.

Затраты на приобретение бензои электроинструмента у поставщиков товар в закупочных ценах представлен в таблице 5.

2.

Таблица 5.

2.

Затраты на приобретение инструмента

№ Показатели Значение 1 Товарооборот 2009 года, тыс.

руб. 138 483 2 Товар в закупочных ценах 2009 года 108 430 3 Товар в закупочных ценах в % к товарообороту 2009 года 78,30 4 Товар в закупочных ценах на увеличение товарооборота, тыс.

руб. 21 686 5 Товар в закупочных ценах с оптовой скидкой 10% на увеличение товарооборота, тыс.

руб. 19 517

Расширение ассортимента товаров к продаже требует дополнительного штата персонала. Оплату труда планируется построить таким образом, что часть заработка персонала будет рассчитываться как процент с товарооборота. Такая материальная заинтересованность персонала позволит обеспечить рост товарооборота. Расчет дополнительных средств на оплату труда приведен в таблице 5.

3.

Таблица 5.

3.

Расчет дополнительных средств на оплату труда

№ Наименование Численность, чел. зарплата в м-ц, руб. % от выручки Итого в месяц, руб. Сумма в год, тыс.

руб. 1 Коммерческий директор 2000 2000 24 2 Менеджер по маркетингу 1 20 000 8655,2 28 655,2 343,86 3 Менеджер по продажам 1 20 000 8655,2 28 655,2 343,86 4 Менеджер по поставкам 1 20 000 8655,2 28 655,2 343,86 5 Кладовщик 1 23 400 23 400,0 280,80 Всего 4 1336,39

На начальном этапе планируется установить минимальные оклады и доплаты в размере 1,5% от товарооборота. Размер доплаты на каждого работника составит: 27 697 :1000×1,5:100:

12 :4 =8655,2 (руб.). Коммерческому директору как руководителю структурного подразделения, в функции которого входит реализация товара, за введение новой номенклатуры товара устанавливается доплата в размере 2000 руб.

в месяц.

Кроме затрат на оплату труда планируются предусмотреть :

— затраты на рекламу и продвижение в размере 15,0 тыс.

руб. в месяц или 180,0 тыс.

руб. в год,;

— затраты на расходные материалы и хозяйственный инвентарь, связанные с хранением товара, мойкой, уборкой стеллажей, прочие мелкие расходы-из расчета 5,0 тыс.

руб.в месяц или 60,0 тыс.

руб.в год.

Расчет экономических показателей от реализации мероприятия по расширению ассортимента продукции приведен в таблице 5.

4.

Таблица 5.

4.

Расчет экономических показателей от введения мероприятия по расширению видов продукции

№ Показатель Прогноз 1 Товарооборот (без НДС) 27 696,6 2 Затраты 21 450,6 в том числе: товар в закупочных ценах 19 517,4 издержки обращения (вкл.

коммерческие расх.) 1933,2 Оплата труда 1336,39 ЕСН (26,7%) 356,8 Коммерческие расходы 180 Затраты на расходные материалы и хоз.

инвентарь 60 3 Прибыль от реализации 6246,0 4 Прочие доходы 0,0 5 Прочие расходы 0,0 6 Балансовая прибыль 6246,0 7 Налогооблагаемая прибыль 6246,0 8 Налог на прибыль 1249,2 9 Чистая прибыль 4996,8

Приведенные расчеты показывают, что за счет расширения ассортимента ООО «Этна» сможет увеличить размер товарооборота-на 27 696,7 тыс.

руб., прибыль от продажна 6246,0 тыс.

руб., чистую прибыль на 4996,8 тыс.

руб., что подтверждает эффективность данного мероприятия.

5.

1.2. Мероприятие 2. Приобретение современного складского погрузо-разгрузочного оборудования В качестве второго мероприятия в работе предлагается приобретение комплекта современного складского оборудования, позволяющего ускорить процесс перемещения, погрузки, разгрузки и складирования товаров. Оборудование планируется приобрести за счет собственной нераспределенной прибыли: остаток на 31.

12.2009 года по строке 470 баланса составляет 8946 тыс.

руб.

В настоящее время предприятие имеет обычное складское оборудование, которое не отвечает современным требованиям складской логистики.

За счет приобретения современного складского оборудования значительно ускорятся технологические процессы складирования и отгрузки товара, тем самым будет обеспечен прирост товарооборота.

Перечень оборудования к закупке ООО «Этна» приведен в таблице 5.

5.

Таблица 5.

5.

Перечень приобретаемого складского оборудования Показатели Кол-во Цена ед. с НДС Сумма с НДС, тыс.

руб. Сумма без НДС, тыс.

руб. Штабелер 3 80,2 241 203,9 Электрический погрузчик 2 230,6 461 390,8 Самоходные электротележки 3 145,3 436 369,4 Итого 8 1138 964,2

Выборочно представим характеристику оборудования.

Штабелёры относятся к одному из самых необходимых видов складского оборудования. Более всего они пригодны для работ внутри склада, где незаменимы для транспортировки и подъема грузов. Штабелеры, в первую очередь, предназначены для обработки паллетированного груза. Функции в целом аналогичны функциям вилочного погрузчика, однако, в отличие от погрузчика, штабелер является внутрискладской техникой и используется для обслуживания стеллажей.

Штабелёры подразделяются на гидравлические, штабелёры с электроприводом, а также самоходные штабелёры. Последние, по оценкам многих, являются самыми востребованными на территории России. В среднем, такие штабелёры способны поднимать груз весом чуть более полутора тонн на высоту от 4,5 до 6 метров. Их довольно удобно использовать в складских помещениях большой площади, где расстояние транспортировки груза превышает 70−80 метров и оператору сложно передвигать штабелёр вручную. Радиус поворота этого устройства, как правило, находится в пределах полутора метров, плюс небольшие габариты позволяют доставлять штабелёр непосредственно к месту проведения работ в кузове грузового автомобиля.

Другим преимуществом штабелёров, по сравнению с погрузчиками, является то, что оператору не требуется специальных навыков и лицензии для управления. Опять же к плюсам можно отнести неприхотливость (в контексте разговора о техническом обслуживании): достаточно базовых навыков для замены расходных материалов или небольшого ремонта. Среди недостатков выделим то, что штабелёры не предназначены для использования на неровных полах, в отличие от тех же погрузчиков. Причина этого состоит в том, что штабелеры имеют колёса малого диаметра и небольшой дорожный просвет, что, естественно, не располагает к езде по неровностям.

Наиболее выгодно использовать самоходные штабелёры для обслуживания грузопотоков среднеё мощности, а также в складских помещениях, оборудованных стеллажами высотой до 6 метров. Скорость движения при транспортировке груза обычно не превышает 5 км/ч, скорость перемещения без груза — порядка 6 км/ч.

Самоходные штабелёры оснащаются электродвигателем, который обеспечивает как движение устройства, так и подъем грузов. Электродвигатель питается от тяговой батареи, полной ёмкости которой достаточно для работы в течение 8 часов. Процесс замены аккумуляторной батареи, при работе штабелёра в несколько смен кряду, довольно сложен, ввиду её большого веса. Как следствие, некоторые модели поставляются в комплекте со специальной тележкой для замены батареи.

Важными агрегатами является шасси штабелёра и его подъёмная система. Шасси представляет собой прочную сварную конструкцию. Она состоит из пары швеллерных профилей, сделанных из высокопрочной стали, а также консолей, к которым крепятся колёса. В свою очередь, подъёмная система гидроагрегата, электродвигателя, индикатора ёмкости, аккумуляторной батареи и штепсельного соединения.

Подъём груза производится при помощи гидравлического агрегата и гидравлического цилиндра. Зачастую, скорость подъёма/опускания вил регулируется в целях безопасности хрупких грузов. Лучше всего выбирать погрузчик с современной эргономикой. Под этим, как правило, понимаются компактные размеры штабелёра, а также отсутствие выступающих частей и острых углов, что оказывает существенное влияние на его маневренность в условиях ограниченного пространства складского помещения. Кроме того, для продуктивной работы важно удобное расположение кнопок и рычагов управления. Наиболее успешной признаётся компоновка, когда все ключевые элементы управления (в частности скоростью движения, процессом подъёма грузов и аварийным торможением) размещаются на поворотной рукоятке, что позволяет управлять штабелёром при помощи больших пальцев рук.

Почти все штабелёры оснащаются удобной системой возврата энергии при торможении устройства. Не вдаваясь в технические подробности, можно сказать, что система существенно продлевает жизнь аккумуляторной батареи и увеличивает интервал между её зарядками.

К особенностям конструкции относится также наличие двух опорных консолей в передней части корпуса устройства. Как правило, их длина равна длине вил, на концах консолей установлены колёса. Таким образом, в крайнем нижнем положении, вилы накладываются на консоли. Помимо этого, некоторые штабелёры оборудованы регулируемыми вилами. Эта функция необходимо для работы с поддонами различных форм и размеров. На некоторых моделях существует возможность так называемого «начального подъёма» опорных консолей, что позволяет перевозить одновременно два поддона, а также гораздо легче преодолевать препятствия и неровности пола, подниматься или спускаться по пандусам.

Что же касается механизма подъёма грузов, то он практически такой же, как и у погрузчика. Основа конструкции — мачта. Она бывает трёх видов. Двухсекционная мачта является одной из самых распространённых и обеспечивает подъём груза весом в полторы тонны на высоту 2−3 метра. Следующий вид — это двухсекционная мачта со свободным ходом. Она отличается от простой двухсекционной наличием цилиндра, который обеспечивает подъем грузоподъемной каретки на большую высоту без выдвижения второй секции мачты. К третьему типу относятся трёхсекционные мачты, которые всегда обладает свободным ходом каретки.

Самоходные штабелёры, для увеличения скорости погрузочных/разгрузочных работ, зачастую, оснащаются площадкой для оператора. Однако, оператор может находиться на площадке только во время езды штабелёра по прямой, так как в ином случае существует риск его падения, либо конструкция устройства предусматривает защитное ограждение. Безопасности оператора вообще уделяется большое внимание. Например, практически в любой ситуации, оператор, сопровождающий штабелёр, хорошо защищён от наезда. К средствам пассивной безопасности относится механизм, который останавливает штабелёр в случае потери устройством управления, кроме того, на корпусе находится специальная кнопка безопасности, нажатие на которую вызывает откат штабелёра при наезде на оператора.

Самый простой и недорогой тип штабелера — ручной гидравлический штабелер, предназначенный для относительно неинтенсивной работы. Благодаря малому количеству сложных деталей и отсутствию электрифицированных функций техника проста в эксплуатации. Гидравлика может быть как с ручным, так и с ножным приводом.

Грузоподъемность таких штабелеров от 500 кг до 2 т. Высота подъема относительно небольшая, хотя есть модели с высотой подъема до 3 м (но пожалейте ваших грузчиков). Наиболее востребованы модели с подъемом около 1,6 м. Очень удобно использовать данный тип штабелера при разгрузке/погрузке транспорта. С такими штабелерами можно работать и на улице.

Там, где ручной подъем сложен, можно воспользоваться штабелером с электрифицированным подъемом. Штабелер с электроподъемом можно переставить к нужному стеллажу или развернуть при помощи тяговой рукояти. Для обеспечения неподвижности во время поднятия/спуска груза колеса снабжены ножным тормозом. Данная модель имеет встроенное зарядное устройство от сети 220 В.

Самоходные штабелеры используются при интенсивных грузопотоках. Производительные и маневренные машины позволяют наилучшим образом организовывать обработку грузов и оптимальным образом использовать площадь и высоту склада. Перемещение штабелеров и подъем вил осуществляется от аккумуляторной батареи.

Ручные штабелеры с гидравлическим подъемом вил используется на небольших складах с невысоким товарооборотом. Управление штабелером осуществляется вручную; подъем вил — при помощи ручного гидравлического привода. Гидравлический привод может быть как ручным, так и ножным. Грузоподъемность штабелеров такого типа составляет 500−2500 кг, высота подъема — 1,5−2 м. Ручные гидравлические штабелеры используются чаще всего для обслуживания двухъярусных стеллажей, а также для разгрузки транспорта. Интенсивность использования ручного штабелера и масса поднимаемого груза ограничены мускульной силой оператора.

Ручные штабелеры с электрогидравлическим подъемом вил по габаритам практически не отличается от штабелера с ручным подъемом вил, однако имеет большую массу за счет наличия аккумуляторных батарей (как правило — АКБ автомобильного типа небольшой емкости). Грузоподъемность штабелеров с электроподъемом — 1000−2000 кг, высота подъема — 3−3,5 м. Штабелеры этого типа используются для обслуживания трехъярусных стеллажей на складах с невысоким грузооборотом.

Самый популярный тип штабелеров, изготавливаемый практически всеми производителями складской техникиэто самоходные ведомые штабелеры. Благодаря наличию электропривода, такие штабелеры перевозят груз на значительные расстояния без каких-либо усилий со стороны оператора, что способствует повышению производительности труда. Управление штабелером осуществляется при помощи специальной поворотной рукоятки. Грузоподъемность штабелеров этого типа — до 3 т, высота подъема может достигать 5,5−6 м. Подъем груза и передвижение штабелера осуществляется при помощи электродвигателей. Самоходные ведомые штабелеры могут комплектоваться АКБ автомобильного типа или тяговой АКБ. Скорость передвижения самоходного ведомого штабелера с грузом равна скорости человеческого шага (3−5 км/ч). Самоходные ведомые штабелеры используются на складах со средним грузооборотом и интенсивностью работы.

Благодаря легкости в управлении и обслуживании, высокой производительности и относительно невысокой цене, штабелеры завоевали популярность на российских складах.

Самоходные вилочные тележки предназначены для транспортировки груза на паллетах внутри помещений на длинные расстояния. Тележки могут выпускаться с различной длиной вил, в том числе 2320 мм для перевозки двух паллет длиной 1200 мм или трех длиной 800 мм.

Среди нестандартных тележек можно выделить: тележки с треугольными вилами для перевозки рулонов различного диаметра, Тележки с различной длиной и шириной вил, тележки с платформой, рольгангом, тележки большой грузоподъемности до 10 тонн, тележки-эвакуаторы и т. д.

Тележки с откидной платформой LOC «EPFR» серии воплотили в себе наилучшие разработки в области складской техники. Преимущества:

Первое основное преимущество от других это система курсовой устойчивости. Система позволяет избежать крена тележки при движении на поворотах не снижая скорости. В вервии доступна регулировка давления на пол между ведущим и опорными колесами.

Корпус тележки выполнен из 5-ти мм. стали, который практически невозможно деформировать. Концы подъемных вил «не загибаются» при эксплуатации, что происходит на большинстве аналогичных тележек.

Рукоятка управления: ломаная рукоятка с двумя режимами управления: стоя на платформе или ведомый в «тихом режиме»

На рукоятке по обеим сторонам расположены две клавиши подъема вил и две опускания — самый удобный вариант расположения при работе. Клавиша «тихого хода» — в этом режиме тележка плавно начинает разгон и плавно останавливается.

Также, при нажатии этой клавиши, можно продолжить движение при вертикально поднятой рукоятке управления — эта функция предусмотрена для маневрировании в стесненный условиях.

Клавиша «безопасности оператора» расположена с торца рукоятки и в случае ее соприкосновения с оператором тележка немедленно остановится и откатится на несколько сантиметров назад.

Клавиша звукового сигнала для предупреждения возможной внештатной ситуации.

Движение осуществляется на счет поворота клавиши «движения». Благодаря импульсному блоку управления тележка четко реагирует на команды оператора. Разгон и торможение происходят плавно без рывков. Платформа оператора откидная с педалью «присутствия оператора». Клавиша «присутствия оператора» при отпускании которой на тележке блокируются все функции движения Дополнительно платформа оборудуется двумя боковыми опорами. Колеса: ведущее колесо имеет диаметр 230 мм и расположено по центру тележки. Выполнено и металлического обода покрытого немарким полиуретаном.

Опорные колеса расположены в передней части по краям тележки на амортизаторных стойках. Изготовлены и металлического обода покрытого полиуретановым слоем.

Вилочные ролики выполнены и металла покрытого полиуретановым слоем. Счетчик моточасов позволяет отслеживать время работы и вовремя направлять тележку для выполнения работ по техническому обслуживанию.

Зарядное устройство автоматическое, при полном заряде аккумуляторной батареи отключается. Тележки могут комплектоваться, как встроенными (интегрированными), так и внешними (выносными) зарядными устройствами.

За счет ввода в эксплуатацию нового складского оборудования учитывая повышенный спрос на продукцию ООО «Этна» планируется получить прирост товарооборота на 20% к уровню 2009 года.

138 483,0×20:

100=27 696,6 (тыс.

руб.)

Затраты на товар в закупочных ценах на прирост товарооборота (принято из расчета 78,3% к уровню товарооборота -по факту 2009 года) составят:

27 696,3×78,3:100=21 686,0(тыс.

руб.)

Дополнительные затраты предприятия в связи с приобретением нового оборудования составят:

1.Затраты на оплату трударасчет приведен в таблице 5.

6.

Таблица 5.

6.

Дополнительные затраты на оплату труда

Наименование Кол-во, чел Ср. зарплата в м-ц, руб. Всего ФОТ в месяц, тыс.

руб. Всего ФОТ в год, тыс.

руб. Водитель погрузчика 2 29 000 58 000 696 Рабочие 2 27 000 54 000 648 Итого 4 1344

ЕСН: 1344×0,267=358,8 (тыс.

руб.)

2. Амортизация оборудования при сроке службы 7 лет: 964,2:7=137,7 (тыс.

руб.)

3. Налог на имущество: 2,2×964,2×100=21,2(тыс.

руб.)

4. Затраты на сдачу годового техосмотра (из расчета 400 руб.

за единицу):

0,4×8=3,2(тыс.

руб.)

4.Транспортный налог (из расчета 1,5 тыс.

руб.в расчете на единицу):

1,5×8=12,0 (тыс.

руб.)

5.Расходные материалы на эксплуатацию техники (топливно-смазочные материалы) из расчета 12,0 тыс.

руб.в месяц:

12×12=144 (тыс.

руб.в год).

6.Затраты на техническое обслуживание и ремонт техникииз расчета 30,0 тыс.

руб.в месяц:

30×12=360,0(тыс.

руб.)

Всего дополнительные издержки обращения:

1344+358,8+137,7+21,2+3,2+12,0+144,0+360,0=2381,0 (тыс.

руб.)

Изменение экономических показателей за счет повышения производительности складских операций приведено в таблице 5.

7.

Таблица 5.

7.

Расчет экономических показателей от повышения производительности работы складского оборудования

№ Показатель Прогноз 1 Товарооборот (без НДС) 27 696,6 2 Затраты 24 033,8 в том числе: товар в закупочных ценах 21 686,0 издержки обращения всего 2347,8 в том числе: Оплата труда 1344,0 ЕСН (26,7%) 358,8 Амортизация 137,7 Прочие расходы, в том числе: 507,2 Расходные материалы 144,0 То и ремонт 360,0 Сдача ГТО 3,2 3 Прибыль от реализации 3662,8 4 Прочие доходы 0,0 5 Прочие расходы 33,2 Налог на имущество 21,2 Транспортный налог 12,0 6 Проценты к уплате 0,0 7 Балансовая прибыль 3629,6 8 Налогооблагаемая прибыль 3629,6 9 Налог на прибыль 725,9 10 Чистая прибыль 2903,7

Приведенные данные показывают прирост товарооборота на 27 696,6 тыс.

руб., прирост прибыли от продаж на 3662,8 тыс.

руб., чистой прибылина 2903,7 тыс.

руб., что подтверждает эффективность данного мероприятия.

5.

1.3. Мероприятие 3. Создание филиала

В качестве третьего мероприятия по повышению товарооборота в работе предлагается создать филиал ООО «Этна» с реализацией товаров ассортимента 2009 года. Создание филиала планируется осуществить на арендованных площадях площадью 154 м² в пос. Отрадное Ленинградской области, который расположен недалеко от Металлостроя по дороге в Кировск. Выбор места филиала обусловлен близостью к местоположению основного предприятия и отсутствием в пос. Отрадное предприятий с подобным ассортиментом товаров, что обеспечит прирост товарооборота.

Создание филиала планируется осуществить с 30% реализацией объема продаж 2009 года. Планируемый товарооборот проектного года составит:

138 483,0×30:

100=41 544,9 (тыс.

руб.)

Деятельность филиала будет сопровождаться следующими затратами:

1. Затраты на оплату труда дополнительного штата персонала-приведены в таблице 5.

8.

Таблица 5.

8.

Затраты на оплату труда персонала филиала в месяц

№ Наименование числ-ть ср. з/пл ФОТ в месяц (чел). руб/м-ц руб. 1 Директор филиала 1 40 000 40 000 2 Бухгалтер 1 30 000 30 000 3 Менеджер по продажам 1 26 000 26 000

Менеджер по закупкам 1 26 000 26 000 4 Кладовщик 1 23 400 23 400 5 Механик 1 29 250 29 250 6 Уборщица 1 16 000 16 000

Итого 7 190 650

Уровень оплаты труда принят по уровню средней оплаты труда данных категорий персонала 2009 года ООО «Этна».

Затраты на оплату труда за год составят: 190,65×12=2287,8 (тыс.

руб.)

ЕСН: 2287,8×26,7:100=610,8 (тыс.

руб.)

2. Для организации филиала планируется приобретение основных средств:

Торговое оборудованиезапланирована сумма -350,0 тыс.

руб. с НДС;

Мебельзапланирована сумма 150,0 тыс.

руб.,

Оргтехника (факс, ПК)-запланирована сумма-40,0 тыс.

руб.

Всего: 540,0 тыс.

руб. с НДС или 457,6 тыс.

руб.без НДС.

3. Прочие затраты:

— амортизация (при сроке службы 7 лет): 457,6:7=65,4(тыс.

руб.)

— налог на имущество: 457,6×2,2:100=10,1(тыс.

руб.)

— затраты на аренду (из расчета 150 руб.

за м2 в месяц):

150×154×12:

1000=277,2 (тыс.

руб.)

— коммунальные услуги (из расчета 10 тыс.

руб.в месяц):

10×12=120,0(тыс.

руб.)

— связь (из расчета 4,0 тыс.

руб.в месяц):

4х12=48,0(тыс.

руб.)

— охрана (из расчета 130,0 тыс.

руб.в год):

130,0 тыс.

руб.

— коммерческие расходы (реклама, продвижение товара)-10 тыс.

руб.в месяц:

10×12=120,0 тыс.

руб

— канцелярские расходы-20,0 тыс.

руб.в год;

— сопровождение программ-70,0 тыс.

руб.в год Всего издержки обращения (с налогом на имущество) составят: 3819,0 тыс.

руб. в год.

Приобретение товара в закупочных ценах принимается на уровне доли материальных затрат в товарообороте 2009 года:

41 544,9×78,3:100=32 529,0 тыс.

руб.

Расчет экономических показателей ООО «Этна» в связи с организацией филиала приведено в таблице 5.

9.

Таблица 5.

9.

Расчет экономических показателей от организации филиала предприятия

№ Показатели Ед.изм. Значение, тыс.

руб 1 2 3 4 1 Товарооборот (без НДС) т. руб 41 544,9 2 Затраты т. руб 36 338,2 в том числе: товар в закупочных ценах т. руб 32 529,0 издержки обращения т. руб 3809,2 Затраты на оплату труда т. руб 2287,8 ЕСН т. руб 610,8 Амортизация т. руб 65,4 Коммунальные услуги т. руб 120,0 Связь т. руб 48,0 Охрана т. руб 130,0 1 2 3 4 1 Товарооборот (без НДС) т. руб 41 544,9 2 Затраты т. руб 36 338,2 в том числе: товар в закупочных ценах т. руб 32 529,0 издержки обращения т. руб 3809,2 Затраты на оплату труда т. руб 2287,8 ЕСН т. руб 610,8 Амортизация т. руб 65,4 Коммунальные услуги т. руб 120,0 Связь т. руб 48,0 Охрана т. руб 130,0 Канцелярские расходы т. руб 20,0 Сопровождение программ т. руб 70,0 Прочие расходы (аренда) 277,2 коммерческие расходы т. руб 180,0 3 Прибыль от реализации т. руб 5206,7 4 Балансовая прибыль т. руб 5206,7 5 Налог на имущество т. руб 10,1 6 Налогооблагаемая прибыль т. руб 5196,6 7 Налог на прибыль т. руб 1039,3 8 Чистая прибыль т. руб 4157,3

Приведенные данные показывают прирост товарооборота на 41 545,0 тыс.

руб., прирост прибыли от продаж на 5206,7 тыс.

руб., чистой прибылина 4157,3 тыс.

руб., что подтверждает эффективность данного мероприятия.

5.

2.Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий

Любая система мероприятий должна быть направлена на увеличение прибыли предприятия.

Сформируем сводную таблицу (таблица 5.10) предложенных мероприятий проекта и изменение экономических показателей базового года.

Таблица 5.10

Сводная таблица мероприятий по увеличению товарооборота ООО «Этна»

№ Вид мероприятия Прирост товарооборота Прирост затрат в год Прирост чистой прибыли в год Капиталовложения в год (без НДС) Срок окупаемости (лет) 1 Расширение ассортимента продукции 27 697 21 450,6 4996,8 0,0 0,00 2 Приобретение складского оборудования 27 697 24 033,8 2903,7 964,2 0,33 3 Создание филиала 41 544,9 24 033,8 4157,3 457,6 0,11 Итого 96 938 69 518,2 12 057,8 1421,8 0,12

Приведенные данные показывают, что за счет введения предложенной системы мероприятий прирост чистой прибыли составит 12 057,8 тыс.

руб.

Расчет финансовых результатов от реализации каждого мероприятия представлен в таблице 5.

11.

Таблица 5.11

Расчет финансовых результатов от реализации мероприятий

№ Показатель Базовый 2009 год 1 меропр. 2 меропр. 3 меропр. Проектный год 1 2 4 5 3 6 1 Товарооборот без НДС 138 483,0 27 696,6 27 696,6 41 544,9 235 421,1 2 Товар в закупочных ценах 108 430,0 19 517,4 21 686,0 32 529,0 182 162,4 3 Наценка 30 053,0 8179,2 6010,6 9015,9 53 258,7 4 Издержки обращения, в том числе: 20 752,6 1933,2 2347,8 3809,2 28 842,8 заработная плата 7920,0 1336,4 1344,0 2287,8 12 888,2 отчисления на соц. страхование. 2114,6 356,8 358,8 610,8 3441,1 амортизация 1190,0 0,0 137,7 65,4 1393,1 Коммунальные услуги 160,0 0,0 0,0 120,0 280,0 Охрана 153,0 0,0 0,0 130,0 283,0 Услуги связи 121,0 0,0 0,0 48,0 169,0 Командировочные расходы 96,0 0,0 0,0 0,0 96,0 Сдача ГТО 4,0 0,0 3,2 0,0 7,2 Текущий ремонт помещений 176,0 0,0 360,0 0,0 536,0 Сторонние услуги 315,0 0,0 0,0 0,0 315,0 Канцелярские расходы 60,0 0,0 0,0 20,0 80,0 Сопровождение программного обеспечения 121,0 0,0 0,0 70,0 191,0 Аренда помещения 0 277,2 277,2 Затраты на расходные материалы и хоз.

инвентарь, содержание техники 0

60,0

144,0 0 204,0 Коммерческие расходы (вкл.

рекламу) 8309,0

180,0

0,0 180,0 8669,0 Прочие расходы 13,0 0 0 0 13,0 5 Прибыль от реализации 9300,4 6246,0 3662,8 5206,7 24 415,9 6 Прочие доходы и расходы 253,7 0,0 0,0 253,7 7 Прибыль балансовая 9554,0 6246,0 3662,8 5206,7 24 669,5

Продолжение таблицы 5.11

№ Показатель Базовый 2009 год 1 меропр. 2 меропр. 3 меропр. Проектный год 8 Корректировка налогооблагаемой прибыли -210,7 0,0 -33,2 -10,1 -253,9 8.

1. Налог на имущество -207,7 0,0 -21,2 -10,1 -238,9 8.

2. Транспортный налог -3,0 0,0 -12,0 -15,0 9 Налогооблагаемая прибыль (п.7+п.8) 9343,4 6246,0 3629,6 5196,6 24 415,6 10 Налог на прибыль (20% от п.9) 1868,7 1249,2 725,9 1039,3 4883,1 11 Чистая прибыль 7474,7 4996,8 2903,7 4157,3 19 532,5 12 Капитальные вложения 0,0 0,0 964,2 457,6 1421,8 13 Срок действия 1,0 1,0 1,0 1,0 14 Чистый доход 4996,8 1939,5 3699,7 10 636,0 15 Срок окупаемости 0,00 0,33 0,11 0,12 16 Численность персонала 24 4 4 7 39

Расчет показателей эффективности всех мероприятий представлен в таблице 5.

12.

Таблица 5.12

Расчет показателей эффективности всех мероприятий

№ ПОКАЗАТЕЛЬ ед.измер. 2009

Плановыйгод прирост в % 1 Товарооборот без НДС тыс.

руб 138 483,0 235 421,1 70,0 2 Товар в закупочных ценах тыс.

руб 108 430,0 182 162,4 68,0 3 Наценка тыс.

руб 30 053,0 53 258,7 77,2 4 Издержки обращения тыс.

руб 20 752,6 28 842,8 39,0 5 Прибыль от реализации тыс.

руб 9300,4 24 415,9 162,5 6 Прочие доходы и расходы тыс.

руб 253,7 0,0 7 Балансовая прибыль тыс.

руб 9554,0 24 669,5 158,2 8 Прибыль налогооблагаемая тыс.

руб 9343,4 24 415,6 161,3 9 Налог на прибыль тыс.

руб 1868,7 4883,1 161,3 10 Чистая прибыль тыс.

руб 7474,7 19 532,5 161,3

Продолжение таблицы 5.12

№ ПОКАЗАТЕЛЬ ед.измер. 2009

Плановыйгод прирост в % 11 Удельная рентабельность (рентабельность продаж,%)п.7:п.1×100% 6,90 10,48 3,6 12 Уровень наценки п.3:п.2×100% 27,7 29,2 1,5 13 Среднесписочная численность работающих чел. 24 39 62,5 Фонд оплаты труда в месяц тыс.

руб 660 1074 62,7 14 Среднемесячная зарплата работающего тыс.

руб/мес 27,50 27,54 0,1 15 Среднемесячный товарооборот на одного работающего тыс.

руб/чел 480,8 503,0 4,6 16 Планируемый срок действия проекта лет 1 17 Планируемые инвестиции тыс.

руб 1422 18 Экономический эффект тыс.

руб 10 636 19 Срок окупаемости лет 0,12

Как видно из данных таблицы 5.12, за счет реализации предложенной системы мероприятий прирост товарооборота составит 70%, прибыли от продаж- 162,5%, чистой прибыли- 161,3%. Уровень среднемесячной заработной платы будет достигнут выше уровня 2009 года на 0,1%, рост товарооборота в расчете на 1 работающего увеличился на 4,6% к уровню базового года.

Данные таблицы также показывают рост рентабельности продаж на 3,5% и уровня наценки на 1,5%. Наглядно изменение экономических показателей представлено на рисунках 5.

1.и 5.

2.

Рисунок 5.

1. Изменение товарооборота ООО «Этна» в связи с реализацией мероприятий по увеличению товарооборота.

Рисунок 5.

2. Изменение прибыли ООО «Этна» в связи с реализацией мероприятий по увеличению товарооборота.

Расчетами подтверждается эффективность проекта мероприятий по увеличению товарооборота ООО «Этна».

Заключение

Конечной целью деятельности любого предприятия является получение максимальной прибыли. На формирование величины прибыли оказывает влияние множество факторов. Одним из ключевых факторов является увеличение товарооборота или рост доходов предприятия.

Товарооборот предприятия формируется как произведение объема реализации продукции, услуги на цену продажи товара, услуги. Именно поэтому рост прибыли напрямую связан с повышением объема продажи продукции или ростом товарооборота.

Объем реализации на торговых предприятиях сферы сервиса в денежном выражении представляет собой товарооборот предприятия.

Повышение товарооборота предприятий сферы сервиса зависит от уровня качества продукции, количества и разнообразия продукции, ее неповторимости и уникальности. Все это влияет на величину получаемой прибыли, а значит устойчивость бизнеса в современных рыночных условиях хозяйствования.

В качестве объекта исследования в работе выбрано Общество с Ограниченной Ответственностью «Этна». Адрес предприятия: 189 630

Санкт-Петербург, Колпино, ул. Тверская, дом 45.

Основным видом деятельности ООО «Этна» является оптовая реализация различного вида инструментов и технологической оснастки отечественного и импортного производства.

Численный состав персонала предприятия по состоянию на 01.

01.2010 года составляет 24 чел.

Общество находится на общем режиме налогообложения, ведет бухгалтерский учет и отчетность, а также статистическую отчетность в порядке, установленном законодательством Российской Федерации для коммерческих организаций.

В работе проведен анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия, позволяющий сделать следующие выводы:

Приведенный анализ реализации товарооборота за 2009 год свидетельствует о том, что предприятие имеет сложившуюся структуру видов реализуемого товара, что характеризует его положение в плане выполнения плана по объему реализации как стабильное.

Анализ структуры основных фондов свидетельствует о том, что на предприятии используются малоизношенные основные средства. Приведенные данные состояния и эффективности использования основных средств показывают незначительное снижение фондоотдачи в 2009 году в сравнении с 2008 годом, что свидетельствует о необходимости увеличения объема реализации услуг для более эффективного использования основных средств в хозяйственной деятельности предприятия.

Анализ эффективности использования имеющихся площадей в настоящее время следует признать достаточной, соответствующей направлению деятельности предприятия.

Анализ оборачиваемости оборотных средств показывает снижение коэффициента оборачиваемости текущих активов, и, соответственно, рост периода их оборачиваемости, что свидетельствует о снижении деловой активности предприятия в 2009 году и необходимости увеличения товарооборота предприятия.

Анализ использования трудовых ресурсов в целом показывает эффективное их использование. Анализ по квалификации персонала ООО «Этна» свидетельствует о наличии соответствия фактической квалификации работников требуемому уровню знаний. Стаж персонала свидетельствует о наличии опыта и знаний у всего персонала предприятия. В целом анализ использования трудовых ресурсов показывает эффективную систему использования трудового потенциала предприятия.

Анализ затрат предприятия в 2009 году показывает, что имеются отклонения в сравнении с 2008 годом в сторону увеличения, в-основном за счет роста оплаты труда персонала.

Данные анализа прибыли ООО «Этна» в 2009 году в сравнении с 2008 годом показывают незначительное увеличение валовой прибыли, прибыли от продаж и чистой прибыли в абсолютном выражении, снижение рентабельности продаж, и доли прибыли от реализации в издержках предприятия, что свидетельствует о необходимости увеличения товарооборота, при неизменности постоянных затрат, котором будет наблюдаться рост переменных расходов, постоянные затраты останутся неизменным, что даст прирост рентабельности В целом, динамика всех показателей ООО «Этна» в 2009 году оценивается как позитивную. Снижение фондоотдачи, оборачиваемости оборотных активов и рентабельности в 2009 году делает актуальным вопрос разработки проекта мероприятий по росту товарооборота, что даст возможность повысить деловую активность предприятия, эффективность использования основных средств и уровень рентабельности продаж.

Для дальнейшего развития предприятия с целью получения максимального финансового результата в работе разработана система мероприятий по увеличению товарооборота предприятия Для увеличения товарооборота ООО «Этна» в работе предлагаются следующие мероприятия:

1.Расширение ассортимента продукции.

2.Приобретение современного складского погрузо-разгрузочного оборудования

3.Открытие филиала предприятия.

В качестве первого мероприятия по увеличению товарооборота ООО «Этна» в работе предлагается расширить дополнить перечень видов продаваемого инструмента бензоинструментом и электроинструментом.

Указанные виды инструмента широко используются при ремонтных работах в квартире, на даче, а бензо-инструмент широко пользуется спросом у тех, кто имеет садоводческие участки.

Приведенные расчеты показали, что за счет расширения ассортимента ООО «Этна» сможет увеличить размер товарооборота-, что подтверждает эффективность данного мероприятия.

В качестве второго мероприятия в работе предлагается приобретение комплекта современного складского оборудования, позволяющего ускорить процесс перемещения, погрузки, разгрузки и складирования товаров. За счет приобретения современного складского оборудования значительно ускорятся технологические процессы складирования и отгрузки товара, тем самым обеспечивается прирост товарооборота.

В качестве третьего мероприятия по повышению товарооборота в работе предлагается создать филиал ООО «Этна». Создание филиала планируется осуществить на арендованных площадях площадью в пос. Отрадное Ленинградской области, который расположен недалеко от Металлостроя по дороге в Кировск. Выбор места филиала обусловлен близостью к местоположению основного предприятия и отсутствием в пос. Отрадное предприятий с подобным ассортиментом товаров.

В работе проведены экономические расчеты, подтверждающие эффективность данного мероприятия.

За счет реализации предложенной системы мероприятий прирост товарооборота составит 70%, прибыли от продаж- 162,5%, чистой прибыли- 161,3%. Уровень среднемесячной заработной платы будет достигнут выше уровня 2009 года на 0,1%, рост товарооборота в расчете на 1 работающего увеличился на 4,6% к уровню базового года.

Расчетами подтверждена эффективность проекта мероприятий по увеличению товарооборота ООО «Этна».

Целью дипломной работы ставилось разработка мероприятий по увеличению товарооборота предприятия.

Для реализации поставленной цели в работе решены следующие задачи:

1.Исследованы теоретические аспекты роли и значения увеличения товарооборота предприятия в современных условиях хозяйствования.

2.Проведен анализ финансово-хозяйственной деятельности конкретного торгового предприятия с целью разработки мероприятий по увеличению товарооборота .

3.Разработаны мероприятия по увеличению товарооборота исследуемого предприятия и рассчитана эффективность предложенных мероприятий.

Тем самым, можно заключить, что поставленная цель и задачи работы выполнены.

Список литературы

Монографии

Арзуманова, Т. И. Экономика и планирование на предприятиях торговли и общественного питания: учеб. пособие /Т.И. Арзуманова, М. Ш. Начабели. — М.: Изд-во Дашков и К, 2007. — 272 с.

Алексеева, Л. И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие /Л.И. Алексеева, Ю. В. Васильев, А. В. Малеева, Л. И. Угивицкий. — М.: КНОРУС, 2007. — 672 с.

Бланк И. А. Основы менеджмента. — 2-е издание, переработанное и дополненное — К.: Эльга, Ника-Центр, 2006 г. — 512стр.

Брег С. Настольная книга финансового директора / Стивен Брег; Пер. с англ. — 4-е изд. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2007. — 536.

Балабанов И. Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. 2-е изд. доп. — М.: Финансы и статистика, 2008. — 208с.

Бочаров В. В. Современный финансовый менеджмент. — СПб.: Питер, 2009. — 464 с.

Брагина Л. А. Экономика торгового предприятия: Торговое дело: учеб. пособие. — М.: ИНФРА-М, 2008. — 314 с.

Гаврилова А. Н. Финансы организаций (предприятий): учебное пособие — М.: КНОРУС, 2007 г. — 576стр.

Гиляровская, Л. Т. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие /Л.Т. Гиляровская, Д. В. Лысенко, Д. А. Ендовицкий, и др. — М.:ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006. — 360 с.

Валевич, Р. П. Экономика предприятий торговли / Р. П. Валевич, Г. А. Давыдов, Е. А. Белоусова и др. — Мн.:БГЭУ, 2008. — 267 с.

Дараева Ю. А. Управление финансами. М.:Издательство: Эксмо.

2008.-300с.

Е.П. Жарковская, Б. Е. Бродский. Антикризисное Управление. М.:Омега-Л, 2007.-543с.

Захаров В. Я. Антикризисное управление. Теория и практика: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям экономики и управления / В. Я. Захаров, А. О. Блинов, Д. В. Хавин. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.-529c.

Ковалева А. М. Финансовый менеджмент: учебник — М.: ИНФРА-М, 2007 г. — 340стр.

Ковалев В. В. Финансовый менеджмент: теория и практика — М.: ТК Велби, изд-во Проспект, 2006 г. — 1016стр Крейнина М. Н. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в промышленности, строительстве и торговле. — М.: АО ДИС МВ-Центр, 2007. — 239 с.

Крейнина М. Н. Финансовый менеджмент: Учебное пособие. — М.: Дело и Сервис, 2008. — 304 с.

Кравченко, Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учеб. пособие — 8-е изд. — М.: Новое знание, 2007. — 512 с.

Лапуста М.Т., Мазурина Т. Ю. Финансы организаций (предприятий): учебник — М.: ИНФРА-М, 2007 г. — 373стр.

Лапуста М. Т. Справочник директора предприятия — М.: ИНФРА-М, 2007 г — 912стр.

Лысенко Д. В. Комплексный экономический анализ, 2007 г. -с. 144.

Любушин Н.П. и др. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности. 2008 — 495

Любушин Н. П. Анализ финансового состояния организации.

М.: Эксмо, 2007.-542с.

Лупей Н. А. Финансы организаций (предприятий) Учебное пособие Издательство: М.:Дашков и К, 2008.-256с.

Лихачева О.Н., С. А. Щуров. Долгосрочная и краткосрочная финансовая политика предприятия: Учеб. Пособие /Под ред. И. Я. Лукасевича. — М.: Вузовский учебник, 2007.-443с.

Непомнящий Е. Г. Инвестиционное проектирование: Учебное пособие, перераб.

и доп. — Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2007 г. — 458стр Платонова, Н. А. Планирование деятельности предприятия: учеб. пособие. — М.: Изд-во Дело и Сервис, 2007. — 432 с.

Рыночная экономика: Словарь. /Под ред. Г. Я. КиперманаМ.: Республика, 2009. -524 с Станиславчик Е. Н. «Бизнес-план: Управление инвестиционными проектами», М., «Ось-89», 2007.-с.

297.

Стратегическое планирование в условиях рынка./ Под редакцией Т. Г. Морозовой, А. В. Пулькина. М.: ЮНИТИ — ДИАНА, 2006 .- 318 с.

Савицкая Г. В Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности.М.:ИНФРА-М, 2007.-540с.

Сивкова, А. И. Практикум по анализу финансово-хозяйственной деятельности / А. И. Сивкова, Е. К. Фрадкина. — Ростов-н/Д: изд-во Феникс, 2007. — 448 с.

Чиненов М.В., Черноусенко А. И., Зозуля В. И., Хрусталева Н. А. Инвестиции Издательство: Кно Рус.

2008.-368.

Шеремет А.Д., Негашев Е. В. Методика финансового анализа. М.: ИНФРА-М, 2006.-387c.

Шеремет А. Д. Комплексный анализ хозяйственной деятельности. — М.: ИНФРА-М, 2007. — 415 с.

Шеремет А. Д. Ионова А.Ф. Финансы предприятий: менеджмент и анализ: учебное пособие — М.: ИНФРА-М, 2007 г. — 479стр.

Финансы, деньги, кредит: Учебник/ Под. Ред. О. В. Соколовой. — М.: Юристъ, 2007.-367с.

Фадеева Л. А. Проведение финансового анализа предприятия. М.: Издательство Дело, 2007.-201с.

Экономика предприятий торговли: учеб. пособие / под ред. Ю. Л. Александрова, часть 1. — Красноярск.: Красноярский государственный университет, 2007. 258 с.

Экономика предприятий торговли: учеб. пособие / под ред. Ю. Л. Александрова, часть 2. — Красноярск.: Красноярский государственный университет, 2007. 171 с.

Экономика организации (предприятия): учеб. пособие / под ред. Н. А. Сафронова. — 2-е изд. — М.: Экономистъ, 2007. — 618 с.

Экономический анализ в торговле / под ред. М. И. Баканова. — М.: Финансы и статистика, 2005. — 397 с.

Периодические издания Боясов К. Т. Основные аспекты разработки инвестиционной стратегии организации // Финансовый менеджмент. № 4, 2007 г.

Бухонова М. А., Дорошенко Ю. А. Теоретико-методические оценки потребности предприятия в ресурсах // Экономический анализ: теория и практика. № 10, 2007 г.

Гречишкина М. В. Ивахник Д.Е. Выбор оптимального варианта инвестиций (оптимизационный подход) // Финансовый менеджмент. № 3, 2007 г.

Лисицына Е. В. Образовательный курс финансового управляющего. // Журнал Финансы № 1, 2008.

Рассказова А.Н., Финансовое прогнозирование// Журнал Финансовый менеджмент № 5, 2008.

Палий В.Ф., Палий В. В. //Финансовый учет. М.: Союзаудит, 2007.№ 1,2,3,4.

Романова М. В. Оценка эффективности деятельности предприятия // Экономический анализ: теория и практика. № 7, 2007 г., с17−26

Сайфулин, Н. Е. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия // Консультант директора. — 2009. -№ 7 — С. 29−35.

Приложение

Арзуманова, Т. И. Экономика и планирование на предприятиях торговли и общественного питания: учеб. пособие /Т.И. Арзуманова, М. Ш. Начабели. — М.: Изд-во Дашков и К, 2007. — 87 с.

Бочаров В. В. Современный финансовый менеджмент. — СПб.: Питер, 2009. — 121 с.

Брагина Л. А. Экономика торгового предприятия: Торговое дело: учеб. пособие. — М.: ИНФРА-М, 2008. — 112 с.

Кравченко, Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учеб. пособие — 8-е изд. — М.: Новое знание, 2007. — 189

Любушин Н.П. и др. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности. 2008 — 201с.

Савицкая Г. В Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности.М.:ИНФРА-М, 2007.-167с.

Шеремет А.Д., Негашев Е. В. Методика финансового анализа. М.: ИНФРА-М, 2006.-212c.

Экономика предприятий торговли: учеб. пособие / под ред. Ю. Л. Александрова, часть 1. — Красноярск.: Красноярский государственный университет, 2007. 189 с.

Экономика организации (предприятия): учеб. пособие / под ред. Н. А. Сафронова. — 2-е изд. — М.: Экономистъ, 2007. — 311 с.

Сайфулин, Н. Е. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия // Консультант директора. — 2009. -№ 7 — С. 29−35.

Романова М. В. Оценка эффективности деятельности предприятия // Экономический анализ: теория и практика. № 7, 2007 г., с17−26

Разгрузка и прием товара Отправка заказа покупателю

Заказ товара в зависимости от ассортимента

Заключение

договора с фирмой Торговый представитель Торговый представитель предлагает товар на реализацию Склады Отвозит деньги Продажа товара

Поставка товара Процесс торговли рабочие

водители

механики

Отдел маркетинга

Бухгалтерия

Отдел поставок

Отдел сбыта Склад

Главный бухгалтер

Коммерческий директор

Технический директор

Генеральный директор фирмы

Оплата накладной с отсрочкой

Оплата за наличку по накладной водителю

Расценка товара

Передача товара продавцам

Выкладка товара

Встреча покупателя и выявление его намерений

Предложение и показ товаров

Проведение технологических операций связанных с погрузкой товара

Расчетные операции

Упаковка и выдача товара