Проект интернет-магазина по продаже медицинской техники

№ п/п Наименование этапа Подготовительный период (день) 1−10 10−20 20−30 1−15 15−30 1. Решение вопроса с арендой помещения 2. Заказ мебели и оборудования 3. Установака мебели и оборудования 4. Регистрация фирмы 5. Подключение к провайдеру и создание сайта 6. Тестирование оборудования 7. Торгово-реализационная деятельность

Рисунок. 2.

3.3. Календарный план

Таблица 2.

3.3.

1.

Инвестиционные затраты на открытие проекта Наименование статьи сумма (руб.) Аренда помещения 245 000

Расходы на подключение к системе «банк-клиент» (включая годовое обслуживание) 13 800,00 Расходы по размещению компьютера у провайдера (годовые) 60 000,00 Получение собственного доменного имени 300,00 Расходы по регистрации ООО «АртЛайн» 16 100,00 Рекламная компания 150 000,00 Расходы на покупку офисной мебели 65 000,00 Закупка компьютеров и оргтехники для организации 260 000,00 Прочий инвентарь (в том числе первоначальные канцелярские) 18 000,00 Прочие расходы 20 000,00 Общие расходы 848 200,00

2.

3.4. Доходы и расходы

В данном параграфе приводятся таблицы, в которых определялась прогнозируемая выручка от реализации по каждой товарной позиции и в целом по реализации продукции. Приводится расчет постоянных затрат, необходимый для определения безубыточных продаж.

Прибыль до налогообложения составит: выручка от реализации (29 647 823,4) — затраты на закупку (25 200 649,89) = 4 447 173,51 руб Таблица 2.

3.4.

1.

Реализация продукции

Наименование товара объем реализации стоимость ед. (руб.) сумма реализации 1 Тонометры на запястье UB-402 (Япония) 1040 1914,405 1 990 981,2 2 Механический тонометр со встроенным фонендоскопом UA-100 (Япония) 1040 802,125 834 210 3 Ингалятор паровой с сауной для лица BD 7100 (Италия) 1040 834,21 867 578,4 4 Глюкометр IME-DC (Германия) 1040 1283,4 1 334 736 5 Аппарат для электротерапии, снятие хранической боли PAIN GONE (Англия) 1940 1283,4 2 489 796 6 Кварцевая лампа (облучатель ультрафиолетовый) ОУФК-01 СОЛНЫШКО (Россия) 1940 1967,88 3 817 687,2 7 Аппарат магнитотерапии АМнп-01(Россия) 1680 1753,98 2 946 686,4 8 Дыхательный тренажер В. Ф. Фролова (Россия) 2860 513,36 1 468 209,6 9 Инфракрасный массажер для ног FitStudio (КНР) 720 4598,85 3 311 172 10 Счетчик ультрафиолета UV-Smart (Япония) 1500 641,7 962 550 11 Паровой улажнитель воздуха BD-7700 1700 855,6 1 454 520 12 Термометр механический для бани и сауны (Герминия) 1700 534,75 909 075 13 Воздухоочиститель Супер-Плюс-Эко-С (Россия) 1040 1871,625 1 946 490 14 Пояс для похудения с эффектом сауны Vibro Shape (КНР) 2360 1818,15 4 290 834 15 Шорты-сауна с термоэффектом Sauna Pants (КНР) 1040 983,94 1 023 297,6 итого 29 647 823,4

Таблица 2.

3.4.

2.

Постоянные затраты

статья затрат сумма (руб.) Расходы на оплату труда 1 020 000

Погашение кредита 345 000

Расходы на коммунальные платежи (электроэнергия, вода) 48 500

Обслуживание системы «банк-клиент» 10 800

Аренда 245 000

Расходы по размещению компьютера у провайдера 60 000

Канцелярские и прочие постоянные 18 000

Итого 1 747 300

Наибольший удельный вес составляют Расходы на оплату труда: 1 020 000 (58,3%), следует указать, что не вся сумма расходов на оплату труда является постоянной величиной. Менеджеры по реализации (консультанты), получают фиксированный оклад + процент от реализации (переменные расходы) заложенный по каждой отдельной позиции товара.

Выводы по второй главе

В данной главе были рассмотрены все основные этапы по открытию интернет-магазин, с целью реализации бытовой медицинской техники:

— проведен маркетинговый анализ отрасли по г. Москва и определен механизм продвижения сайта, с целью увеличения объемов продаж;

— сделан выбор наиболее оптимальных форм и способов реализации проекта;

Приведен финансовый план реализации проекта:

— инвестиционные затраты по открытию интернет-магазина;

— учтены все основные статьи расходов с приведением расчетов.

3. Оценка эффективности инвестиционного проекта

3.

1. Расчет окупаемости и рентабельности проекта

Исходя из расчетных данных, изложенных в данном проекте, следует привести итоговую таблицу результатов деятельности и потенциальных перспектив.

Таблица 3.

1.1.

Расчет экономических показателей за расчетный период (1 год)

№ Наименование показателей Ед. изм. Сумма руб.

1. Объем реализации, всего в том числе: руб. 29 647 823,4 2. Объем закупок руб. 25 200 649,89 3. Расходы на оплату труда руб.

2 160 000 4. Инвестиционные расходы (включая годовую оплату услуг провайдера) руб. 848 200 5. Погашение кредита руб.

345 000 6. Расходы на коммунальные платежи (электроэнергия, вода) руб. 48 500 7. Расходы на текущую рекламную деятельность руб. 300 000,00 8.

Общая валовая прибыль руб. 745 473,51 9. Налоговые отчисления руб. 149 094,7 10. Чистая прибыль руб. 596 378,81 11. Рентабельность основной деятельности (%) процент 102,5

Валовая прибыль = Выручка от реализации — Общие расходы = стр. 1 — сумма стр.(2 — 7) = 29 647 823,4 — 28 902 349,89 = 745 473,51 руб.

Уже по итогам первого расчетного периода реализации проекта ожидается положительная норма рентабельности продаж. Рентабельность = (Прибыль до налогообложения / Выручка от реализации) x 100 (%) = (745 473,51 / 29 647 823,4) x 100 (%) = 102,5%.

Рассчитаем коэффициент рентабельности собственного капитала.

Рентабельность собственного капитала (ROE) — отношение чистой прибыли к среднему за период размеру собственного капитала. ROE = Чистая прибыль / Собственный капитал x100%.

По условию проекта величина собственного инвестируемого капитала составляет 900 000 руб.

ROE = 596 378,81 / 900 000 = 0,66 или 66,2% - такова степень возмещения собственного капитала. Достаточно высокий показатель для первого года функционирования предприятия.

Налоговые отчисления составляют 20% от валовой прибыли = 149 094,7 руб.

Чистая прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия = Общая валовая прибыль — Налоговые отчисления = 745 473,51 — 149 094,7 = 596 378,81 руб.

В таблице 3.

1.2. рассчитан денежный поток проекта от начала инвестирования до конца расчетного периода (1 год с момента начала реализационной деятельности).

Таблица 3.

1.2.

Денежный поток Наименование статьи За период (квартал) (тыс.

руб.) подготовительный этап 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. Инвестиционные расходы 465,90 Реализация товара 5962,00 6868,00 7809,76 9008,02 Закупка товара 5067,7 5837,8 6638,3 7656,8 Расходы на оплату труда 495,00 525,00 555,00 585,00 Погашение кредита 86,25 86,25 86,25 86,25 Расходы на коммунальные платежи (электроэнергия, вода) 12,13 12,13 12,13 12,13 Обслуживание системы «банк-клиент» 2,70 2,70 2,70 2,70 Аренда офиса 61,25 61,25 61,25 61,25 Расходы по размещению компьютера у провайдера 15,00 15,00 15,00 15,00 Расходы на рекламу 100,00 80,00 70,00 50,00 Канцелярские и прочие расходы 14,50 15,90 17,20 18,91 Денежный поток на конец периода (+/-) -358,43 -126,45 +225,49 +745,47

Сроком окупаемости называется продолжительность наименьшего периода, по истечении которого текущий чистый доход в дальнейшем остается неотрицательным.

Срок окупаемости в соответствии с заданием на расчет эффективности может исчисляться:

— от базового момента времени (в нашем случае);

— либо от начала осуществления инвестиций,

— либо от момента ввода в эксплуатацию основных фондов создаваемого предприятия.

Общий объем накопленных финансовых вложений и текущих расходов перекрывается положительным эффектом в 3-м квартале расчетного периода и составит, на конец указанного периода (положительное сальдо) + 225,49 тыс.

руб.

Следовательно, срок окупаемости проекта не мене 9-ти месяцев.

Точка безубыточности позволит определить, когда наш проект перестанет быть убыточным.

Тбу = постоянные издержки / (цена ед. услуги — переменные издержки на 1 ед. услуги).

В таблице 3.

1.3. рассчитан безубыточный объем продаж по каждой отдельно взятой товарной позиции.

Таблица 3.

1.3.

Расчет точки безубыточности (по видам, за расчетный период)

№ п/п Наименование товара Наименование статьи постоянные затраты переменные затраты на ед.прод. цена ед. (руб.) Безубыточный объем продаж 1 Тонометры на запястье UB-402 (Япония) 1 747 300 45,95 1914 935 2 Механический тонометр со встроенным фонендоскопом UA-100 (Япония) 1 747 301 19,25 802 2232 3 Ингалятор паровой с сауной для лица BD 7100 (Италия) 1 747 302 20,02 834 2146 4 Глюкометр IME-DC (Германия) 1 747 303 30,80 1283 1395 5 Аппарат для электротерапии, снятие хранической боли PAIN GONE (Англия) 1 747 304 30,80 1283 1395 6 Кварцевая лампа (облучатель ультрафиолетовый) ОУФК-01 СОЛНЫШКО (Россия) 1 747 305 47,23 1968 910 7 Аппарат магнитотерапии АМнп-01(Россия) 1 747 306 42,10 1754 1021 8 Дыхательный тренажер В. Ф. Фролова (Россия) 1 747 307 12,32 513 3487 9 Инфракрасный массажер для ног FitStudio (КНР) 1 747 308 110,37 4599 389 10 Счетчик ультрафиолета UV-Smart (Япония) 1 747 309 15,40 642 2790 11 Паровой улажнитель воздуха BD-7700 1 747 310 20,53 856 2092 12 Термометр механический для бани и сауны (Герминия) 1 747 311 12,83 535 3348 13 Воздухоочиститель Супер-Плюс-Эко-С (Россия) 1 747 312 44,92 1872 957 14 Пояс для похудения с эффектом сауны Vibro Shape (КНР) 1 747 313 43,64 1818 985 15 Шорты-сауна с термоэффектом Sauna Pants (КНР) 1 747 314 23,61 984 1820

Далее вычислим точку безубыточности по средней цене товара. Для этого рассчитаем среднюю реализационную цену: (сумма цен всех товар / количество видов товаров) = 21 657 / 15 = 1443,82 руб. Средние переменные издержки рассчитываются аналогичным образом: 519,78 / 15 = 34,65 руб.

Тбу.сред. = 1 747 314 / (1443,82 — 34,65) = 1240

Таким образом, среднее количество продаж, удовлетворяющих условию безубыточности, составит 1240 ед.

После выплаты кредита, при прочих равных условиях произойдет изменение безубыточности продаж, т.к. нагрузка по оплате услуг банка-заемщика уже не будет увеличивать значение данного коэффициента Таблица 3.

1.4.

Расчет точки безубыточности (после выплаты кредита)

№ п/п Наименование товара Наименование статьи постоянные затраты переменные затраты на ед.прод. цена ед. (руб.) Безубыточный объем продаж 1 Тонометры на запястье UB-402 (Япония) 1 402 300 45,95 1914 751 2 Механический тонометр со встроенным фонендоскопом UA-100 (Япония) 1 402 301 19,25 802 1791 3 Ингалятор паровой с сауной для лица BD 7100 (Италия) 1 402 302 20,02 834 1722 4 Глюкометр IME-DC (Германия) 1 402 303 30,80 1283 1120 5 Аппарат для электротерапии, снятие хранической боли PAIN GONE (Англия) 1 402 304 30,80 1283 1120 6 Кварцевая лампа (облучатель ультрафиолетовый) ОУФК-01 СОЛНЫШКО (Россия) 1 402 305 47,23 1968 730 7 Аппарат магнитотерапии АМнп-01(Россия) 1 402 306 42,10 1754 819 8 Дыхательный тренажер В. Ф. Фролова (Россия) 1 402 307 12,32 513 2799 9 Инфракрасный массажер для ног FitStudio (КНР) 1 402 308 110,37 4599 312 10 Счетчик ультрафиолета UV-Smart (Япония) 1 402 309 15,40 642 2239 11 Паровой улажнитель воздуха BD-7700 1 402 310 20,53 856 1679 12 Термометр механический для бани и сауны (Герминия) 1 402 311 12,83 535 2687 13 Воздухоочиститель Супер-Плюс-Эко-С (Россия) 1 402 312 44,92 1872 768 14 Пояс для похудения с эффектом сауны Vibro Shape (КНР) 1 402 313 43,64 1818 790 15 Шорты-сауна с термоэффектом Sauna Pants (КНР) 1 402 314 23,61 984 1460

При аналогичном расчете, приведенном выше, вычислим средний безубыточный объем продаж, после выплаты кредита.

Тбу.сред. = 1 402 314 / (1443,82 — 34,65) = 995 ед.

При удержании цены на прежнем уровне и переменных расходов разница может составить 1240 — 995 = 245

Таким образом, среднее количество продаж, удовлетворяющих условию безубыточности, может быть снижено на 245 ед. в последующем расчетном периоде.

В таблице 3.

1.5. приведен сравнительный анализ продаж в следующем расчетном периоде, после выплаты кредита. Данный анализ может быть полезен при определении объемов реализации и размеров вложения денежных средств по каждой конкретной товарной позиции:

— «Ингалятор паровой с сауной для лица BD 7100 (Италия)»:

отрицательное отклонение — 682;

— «Термометр механический для бани и сауны (Германия):

отрицательное отклонение — 987″;

— «Пояс для похудения с эффектом сауны Vibro Shape (КНР):

отклонение" + 1570 (положительный эффект).

Таблица 3.

1.5.

Сравнительный анализ продаж (прогноз, после выплаты кредита)

№ п/п Наименование товара План сбыта Безубыточный объем продаж Отклонение 1 Тонометры на запястье UB-402 (Япония) 1040 751 +289 2 Механический тонометр со встроенным фонендоскопом UA-100 (Япония) 1040 1791 -751 3 Ингалятор паровой с сауной для лица BD 7100 (Италия) 1040 1722 -682 4 Глюкометр IME-DC (Германия) 1040 1120 -80 5 Аппарат для электротерапии, снятие хранической боли PAIN GONE (Англия) 1940 1120 +820 6 Кварцевая лампа (облучатель ультрафиолетовый) ОУФК-01 СОЛНЫШКО (Россия) 1940 730 +1210 7 Аппарат магнитотерапии АМнп-01(Россия) 1680 819 +861 8 Дыхательный тренажер В. Ф. Фролова (Россия) 2860 2799 +61 9 Инфракрасный массажер для ног FitStudio (КНР) 720 312 +408 10 Счетчик ультрафиолета UV-Smart (Япония) 1500 2239 -739 11 Паровой улажнитель воздуха BD-7700 1700 1679 +21 12 Термометр механический для бани и сауны (Герминия) 1700 2687 -987 13 Воздухоочиститель Супер-Плюс-Эко-С (Россия) 1040 768 +272 14 Пояс для похудения с эффектом сауны Vibro Shape (КНР) 2360 790 +1570 15 Шорты-сауна с термоэффектом Sauna Pants (КНР) 1040 1460 -420

3.

2. Анализ рисков создания интернет-магазин

Для того чтобы выжить и успешно развиваться в условиях конкуренции, компания должна следить за всеми изменениями на рынке: требованиями потребителей, соотношением цен, конкуренцией. В таблице 3.

2.1. приведен SWOT-АНАЛИЗ ООО «Арт-Лайн».

Таблица 3.

2.1.

SWOTАНАЛИЗ Интернет-магазина Параметры оценки Сильные стороны Слабые стороны 1. Организация работы предприятия Возможность минимизации издержек на стадии проектирования, сплоченный амбициозный коллектив, заинтересованный в достижении поставленных целей. Система управления и организационного взаимодействия находится в стадии становления. 2.

Реализация продукции Скорость реагирования на запросы рынка; более гибкая ценовая политика: возможность предлагать привлекательные цены, осуществлять доставку продукции. Отсутствует возможность демонстрации продукции: только интерактивно. 3. Маркетинг Возможность наиболее обоснованно определять целевой рынок, возможность расширять ассортимент продукции, грамотные менеджеры-консультанты. Небольшая продуктовая полка в начальной фазе реализации проекта. Возможности и угрозы Параметры оценки Возможности Угрозы 1. Конкуренция Выход на новые рынки или сегменты рынка, поэтапное расширение сферы деятельности Растущий уровень конкуренции 2.

Экономические факторы Нестабильная экономическая обстановка в стране, зависимость от поставщиков продукции. Возрастающее давление на цены у покупателей и поставщиков Необходимость в определении потенциально возможных рисков, с которыми можно столкнуться на пути реализации бизнес-идеи, очень важная стратегическая задача. Укажем наиболее часто анализируемые риски:

а) имущественный ущерб в результате техногенных и природных следствий (пожар, ураган);

б) противоправные действия третьих лиц;

в) падение продаж, связанное с резким падением спроса;

г) инфляция рубля;

д) действия органов власти.

е) внутренняя среда организации

Далее приведем (таб.

3.2. 2) потенциальные риски, связанные с реализацией проекта открытия интернет-магазина и укажем методы уменьшения рисков, которые сделаны в момент организации проекта, и те которые будут в дальнейшем реализованы.

Таблица 3.

2.2.

Потенциальные риски Виды рисков Возможные последствия 1. Экономический Трудности с получением кредита, ухудшение финансового состояния вследствие мирового экономического кризиса 2 Непредвиденные затраты Всегда возможны непредвиденные ситуации, влекущие за собой дополнительные затраты. 3 Снижение цен конкурентов Снижение числа клиентов. 4 Трудности набора персонала Соотношение «уровень квалификации — оплата труда», всегда носит сложный характер 5. Риск обеспечения бесперебойной торговли Снижение реализации и потеря клиентов 6. Риск качества медицинской техники Потеря клиентов, плохая репутация и имидж 7. Криминальный риск Возможна атака со стороны взломщиков сети На наш взгляд все перечисленные виды рисков имеют место в деятельности интернет-магазина, в то время, как криминальный риск, может полностью перечеркнуть все старания по реализации проекта.

Полностью оградить деятельность фирмы от возможных рисков невозможно, задача руководства: оценить, какие риски наиболее вероятны, во что они могут обойтись, какие возможны последствия, продумать меры по предотвращению и уменьшение потерь, в случае возникновения таких рисков.

Методы снижения рисков разрабатываемого проекта интернет-магазина:

Криминальный риск, связанный с проникновением и повреждением сайта, снижается до минимума в результате выбора более надежного способа размещения сайта на площадке провайдера: подключение компьютера к локальной сети провайдера (co-location).

Риск, связанный с трудностями набора персонала и определением оптимального заработка влияющего непосредственно на эффективность продаж, предполагается снизить путем подбора квалифицированных сотрудников, с опытом работы в секторе B2C и установкой заработной платы в непосредственной зависимости от объемов реализации продукции.

Путем проведения постоянного мониторинга качества и цен продукции поставщиков бытовой медицинской техники имеется возможность снижения риска закупки некачественной медицинской техники.

Непредвиденный расходы, которые могут возникнут в ходе текущей деятельности планируется погашать за счет средств резервного фонда, который создается в конце первого расчетного периода и пополняется за счет прибыли от реализации товарной продукции.

Риски техногенного и природного характера планируется снижать за счет установки специализированных систем безопасности, а также заключения договора страхования.

Обеспечение бесперебойного процесса торговли будет налаживаться по мере раскрутки сайта, продвижения продукции, выхода в перспективе на региональные рынки.

Данный проект наглядно демонстрирует, что при указанных затратах, планировании, сбытовой деятельности и ценообразовании реализация имеет свое объективное подтверждение, при это хотелось бы остановится на дальнейших перспективах интернет-магазина ООО «Арт-Лайн».

Стратегическая задача:

Постоянное увеличение объемов реализации, формирование широкой клиентской базы, развитие собственной инфраструктуры → выход на региональные рынки (включение системы: «рассылка наложенным платежом») → увеличение штата сотрудников.

Из всего вышеперечисленного видно, что кроме увеличения количества и качества услуг на уже освоенных рынках, особое внимание в своих стратегических планах интернет-магазину, нужно уделять региональной аудитории. По остальным пунктам остается пока лишь ждать, когда ситуация изменится в лучшую сторону.

Экспансия в другие регионы — это все, что на данном этапе могут сделать предприниматели для развития собственного электронного магазина. Впрочем, это тоже немало. В последнее время, во многих городах России наблюдается лавинообразный рост спроса на услуги интенет-торговли.

Прежде чем расширять географию продаж и идти в другие регионы, потребуется оценить местные рынки с точки зрения перспектив именно в нашей области торговли.

Используя Яндекс. Директ, проанализировать региональное распределение ключевых запросов, связанных с нашим бизнесом. Далее составить список наиболее популярных интернет-порталов в данном регионе. Именно там, а не на федеральных, московских сайтах, местная аудитория проводит больше всего времени.

На своих интернет-ресурсах жители этих городов читают местные новости, обсуждают сплетни, получают информацию о погоде, знакомятся с кинои театральной афишей, просматривают объявления на местной интернет-барахолке. Никакой общероссийский портал не даст им столько полезной информации об их жизни. Именно на этих «домашних» сайтах следует искать проявление интереса потенциальной аудитории к нашей продукции и идентифицировать конкурентов. Полученную информацию необходимо анализировать со следующих точек зрения:

1. Емкость рынка: сколько потенциальных клиентов вы можете найти в данном регионе.

2. Количество конкурентов и качество предоставляемых ими услуг. Сможете ли мы потеснить действующих игроков и если да, то на какую долю рынка можно рассчитывать.

3. Какова стоимость продвижения услуг интернет-магазина в этом регионе. Рекомендовано размещать рекламу в том или ином виде на локальных сайтах. На федеральных порталах необходимо настраивать фокусировку для пользователей из выбранного региона. Кстати, можно обратиться к региональным представительствам федеральных рекламных сервисов, цены там часто ниже, чем в Москве.

4. Есть ли возможность открытия зеркала сайта на хостинг-площадке местного провайдера? Локальные провайдеры часто предоставляют льготный доступ к ресурсам в местной сети. Стоимость трафика для пользователей, в этом случае, существенно дешевле, а скорость доступа к сайту обычно выше.

5. Экономическая эффективность и логистика:

а) Каковы варианты, стоимость и сроки доставки товаров в данной регион?

б) Как сильно доставка повлияет на окончательную стоимость покупок?

в) Есть ли возможность снизить цены для покупателей из выбранного региона (предоставить скидку)?

г) Как можно оптимизировать процесс доставки товара до покупателя?

д) Есть ли возможность использовать услуги местных курьерских компаний для доставки? Курьерская доставка с оплатой наличными значительно увеличивает количество заказов из регионов.

Если вы сможете найти регионального партнера, можно попробовать наладить следующую схему доставки покупок: товар отправляется федеральной курьерской службой до распределительного центра в интересующем регионе или до офиса локальной курьерской компании, с которой заключаете договор.

Далее товар поступает на доставку к местной курьерской компании, которая получает оплату за него наличными. Выручку от продажи региональный партнер перечисляет на расчетный счет интернет-магазина по безналичному расчету. Стоимость доставки можно снизить за счет отправки партий товаров, при определенном, регулярно поступающем, объеме заказов. Наладить такую схему будет не просто, но лидеры рынка это давно делают, так что путь уже проложен.

В итоге провести расчеты и определить: каков ожидаемый объем доходов, расходов и прибыли.

Выводы по третьей главе

Приведенные расчеты показывают, что к концу третьего квартала расчетного периода проект окупается, по итогам всего расчетного периода:

— валовая прибыль составит 745 473,51 руб;

— чистая прибыль составит 596 378,81 руб.

— рентабельность продаж будет на положительном уровне 102,5%

В данной главе наглядно представлены расчеты безубыточности продаж по всем наименованиям товарной продукции, учтены возможные риски, с которыми предприятие может столкнуться при реализации проекта, предусмотрены методы снижения указанных рисков. Уделено внимание стратегической задаче: «выходу на региональные рынки».

Заключение

Развитие компьютерных информационных систем и телекоммуникаци-онных технологий привели к формированию нового вида экономической деятельности электронной коммерции, или электронного бизнеса.

Электронный бизнес является особой формой бизнеса, реализующейся в значительной степени посредством компьютеризации процессов производства, продажи и распределения товаров и услуг. Поэтому сейчас об электронной коммерции говорят практически все.

Электронный бизнес — это любая деловая активность, использующая возможности глобальных нформационных сетей для преобразования внутренних и внешних связей с целью создания прибыли.

Компаниями для поиска покупателей активно используются информационные решения, B2B и В2С-площадки, существующие торговые системы.

Кроме этого, категория является одной из самых развитых по объему собственных решений компаний. Причем стоит отметить на рынке медицинской техники активность именно отечественных компаний.

Бизнес-планирование является необходимым инструментом в условиях становления нового предприятия или развития уже существующего.

Стандартной формой представления инвестиционного проекта является бизнес-план. В странах с развитой рыночной экономикой накоплен большой опыт в области планирования и анализа инвестиций, который может быть очень полезен для российских разработчиков. В последние годы в нашей стране заметен повышенный интерес к международным методикам в области инвестиционной деятельности и бизнес-планирования.

В данной научной работе была достигнута основная цель: теоретическое осмысление вопросов инвестирования денежных средств и практическая разработка бизнес-плана по открытию интернет-магазина, специализирующегося на продаже бытовой медицинской техники. Выбор направления деятельности обусловлен тем, что отрасль, имеющая дело с медицинской техникой, является одним наиболее развитым направлением в интернете по объему и качеству решений.

Достижению поставленной цели способствовало решение следующих задач.

1) Определена сущность и значение инвестиционного проектирования, необходимость составления бизнес-плана.

2)Рассмотрен процесс и последовательность разработки бизнес-плана, основные этапы, содержание разделов.

3) Раскрыты основные методы оценки инвестиций: классификация видов инвестиционной привлекательности; факторы и критерии оценки инвестиционного проекта.

4) Исследован рынок интернет-торговли бытовыми медицинскими товарами в г. Москва:

— определены фирмы-лидеры;

— проведен ценовой мониторинг по интересующим нас группам товаров;

— сделан анализ и выбраны перспективные направления вложения денежных средств, с определением и выбором ассортимента продукции;

— определены методы продвижения и популяризации сайта, с целью достижения поставленных сбытовых задач и привлечения внимания покупателей.

5) Разработан проект создания интернет-магазина, с подробным описанием средств и способов реализации данного проекта, финансового компонента и расчетных данных.

Данная часть работы является наиболее глубокой и трудоемкой.

Определена миссия компании и основные цели, успех работы проектируемого предприятия видится в согласованности действий всех сотрудников интернет-магазина и партнеров по бизнесу.

Раскрыты организационные моменты:

— способ электронной торговли — выбрана модель B2C;

— необходимость внедрения системы система «Банк-клиент»;

— размещение компьютера в локальной сети провайдера;

— аренда офисного помещения;

— покупка мебели и оргтехники;

— организационно-правовой формой предпринимательской деятельности выбрано «общество с ограниченной ответственностью», определен порядок регистрации предприятия;

— подробно приводятся все необходимые расчеты.

Составлен финансовый план:

Общие инвестиционные расходы по открытию интернет-магазина составили 848 200,00 руб., с учетом годовой арендной оплаты офисного помещения и содержания торгового сайта.

Подробно приведены расходы и доходы в прогнозируемом расчетном периоде, внимание уделено:

— ценообразованию;

— сбытовой деятельности;

— потребности в рабочих кадрах;

— приводится календарный план реализации проекта.

6) Проведена оценка эффективности предложенного инвестиционного проекта, имеющая свое расчетное подтверждение и экономическое обоснование.

а) приведена обобщающая итоговая таблица реализации проекта за расчетный период:

— валовая прибыль составит 745 473,51 руб;

— чистая прибыль составит 596 378,81 руб;

— рентабельность продаж будет на положительном уровне 102,5%;

— рентабельность собственного капитала (ROE) составит 66,6%.

б) рассчитана безубыточность продаж, в том числе, среднее количество продаж, удовлетворяющих условию безубыточности.

в) проект начинает окупаться в конце третьего квартала выбранного расчетного периода;

г) приведены риски, с которыми компания может столкнуться во время реализации проекта, разработаны и учтены способы снижения указанных рисковых ситуаций.

д) определена стратегия на перспективу: расширение ассортимента продукции, выход на региональные рынки, создание положительного имиджа о компании.

В работе использовались методы системного и институционального анализа, инструментами которых стали: мониторинг, сравнение, выбор наиболее оптимальных способов при достижении цели, всесторонний анализ имеющихся информационных сведений.

Таким образом, сделан основной вывод:

— открытие интернет-магазина требует серьезного подхода, грамотного и поэтапного планирования с составлением бизнес-плана;

— исследование, проведенное в данной работе показывает, что выбранное направление приложения финансового капитала (открытие интернет-магазина по продаже бытовой медицинской техники) может быть: с одной стороны, безусловно, выгодным, с другой стороны — опровергает миф о том, что открытие интернет-магазина малозатратный бизнес.

1. Федеральный закон от 08.

08.2001 г. № 129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» ст. 12 // Система «Гарант».

2. Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов: (Вторая редакция) / М-во экон. РФ, М-во фин. РФ, ГК по стр-ву архит. и жил. политике; рук. авт. кол.: В. В. Косов, В. Н. Лившиц, А. Г. Шахназаров. — М.: Экономика, 2000. п.

4. ст.

2.

3. Брагин Л. А. Экономика торгового предприятия: торговое дело. // Инфра-М, 2010, — 314.

4. Валдайцев С. В. // Управление инновационным бизнесом: учеб. пособие // - М.: ЮНИТИ. ДАНА, 2001. — 343.

5. Гаврилова А. Н., Попов А. А. Финансы организаций (предприятий) // Учебник для вузов. Издание 3-ее переработанное и дополненное. — М.: Издательство «Кноурус», 2007 — 600 с.

6. В. Ф. Егоров // Организация торговли. Питер. 2006 г. — 352.

7. Информационные системы и технологии в экономике и управлении // Учебник/Под ред. проф. В. В. Трофимова. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: Высшее образование, 2009. -521 c.

8. Жарикова Л. А. Управленческий учет: Учебное пособие. — Тамбов: Издательство ТГТУ, 2004. с. 14−15.

9. Информационные системы и технологии в экономике и управлении // Учебник/Под ред. проф. В. В. Трофимова. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: Высшее образование, 2009. -521 c.

10. Костоева, Д. А. Теоретические основы процесса управления инвестиционной деятельностью хозяйствующих субъектов сферы услуг в современных условиях // Изд-во СПбГУКиТ, 2003. — 19.

11. Каверина О. Д. Управленческий учет: системы, методы, процедуры. — М.: Финансы и статистика, 2003. — 352 с.: ил.

12. Моделирование рисковых ситуаций в экономике и бизнесе: учеб. пособие // А. М. Дубров, Б. А. Лагоша, Е. Ю. Хрусталев, Т. П. Барановская; под ред. Б. А. Лагоши.

— 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Финансы и статистика, 2003.

— 222.

13. Попов В. М. Бизнес-планирование: Анализ ошибок, рисков и конфликтов / В. М. Попов, С.

И. Ляпунов, А. А. Касаткин. — М.: Кно

Рус, 2003. — 446 с

14. Романова. М. В. Теоретическое обоснование технологии бизнес-планирования инновационных проектов / М. В.

Романова. — М.: Компания «Спутник+», 2002. — 142 с.

15. Файзрахманов Ф. М. Бизнес-планирование // Учебно-методическое пособие для студентов специальностей «Экономика и управление на предприятии» доцентом кафедры экономики ИПП. Минск., 2004 г. с. 15−16.

16. Чечевицына Л. Н. // Анализ финансово-хозяйственной деятельности: учебник. — Ростов н/Д: Феникс, 2008. — 379.

17. Т. Кент, О. Омар // Розничная торговля. — М.: ЮНИТИ. ДАНА, 2007. — 719.

18. Бекетов П. В., Федоров В. Г. Традиционные методы оценки эффективности инвестиционных проектов // Финансовая аналитика: проблемы и решения. Журнал. № 3, 2008. С.

36.

19. Глущенко И. И. Оценка эффективности системы управления инновационными проектами // Менеджмент в России и за рубежом. № 3. 2006.

20. Гуськова Е. А., Орлов А. И. Информационные системы управления предприятием в решении задач контроллинга // Контроллинг. 2003. № 1.

21. Ендовицкий Д. А. Система показателей анализа деловой активности хозяйствующего субъекта / Д. А. Ендовицкий, В. А. Лубков, Ю. Е. Сасин // Экономический анализ: теория и практика. — 2006. — N 17 (74). -С. 2- 12.

22. Лукасевич И. Я. Оценка инвестиционных рисков // Управление финансовыми рисками. Журнал. № 4, 2006. с.

18.

23. В. Образумов. Как оценить систему внутреннего контроля и управления рисками инвестиционных проектов // Журнал «Риск-менеджмент», № 11−12, ноябрь-декабрь 2007 г., с. 18

24. Трясцина Н. Ю. Комплексная оценка инвестиционной привлекательности предприятий // Экономический анализ: теория и практика. — 2006. — N 18 (75). — С. 5−7.

25. Ушвицкий Л. И. Совершенствование методики анализа платежеспособности и ликвидности организаций / Л. И. Ушвицкий, А. В. Савцова, А. В. Малеева // Экономический анализ: теория и практика. — 2006. — N 17 (74). — С.

21 — 28. — N 18 (75). ;

С. 14 — 19.

26. Энциклопедия «Топ-менеджер» // [Электронный ресурс], Режим доступа:

http://www.e-xecutive.ru/reading/newfolder2921/article_ 3458/.

27. Составление бизнес-плана для создания нового бизнеса. ЗАО «Агентство Прямых Инвестиций «Бизнес-развитие» // [Электронный ресурс], Режим доступа:

http://www.createbusiness.ru/uslugi_details.html?id=15

28. Аренда офисов в Москве // Электронный ресурс, Режим доступа:

http://apex-reg.ru/busofice/arenda-ofisov-nedorogo.htm

29. Порядок открытия ООО в Москве // [Электронный ресурс]. Режим доступа:

http://www.msk-registr.ru/services.html?id=233

30. «Гарант» // Правовая система: www.garant.ru

Аналитика и информация сайтов:

31.

http://www.ifin.ru/publications/read/382.stm

32.

http://siteprom.net/site/

33.

http://www.ifin.ru/publications/read/382.stm

34.

http://siteprom.net/site/

35. Мультимедийная энциклопедия. «Как начать свое дело», ООО «Диполь», 2006 г.

Лукасевич И. Я. Оценка инвестиционных рисков // Управление финансовыми рисками. Журнал. № 4, 2006. с.

18.

Бекетов П.В., Федоров В. Г. Традиционные методы оценки эффективности инвестиционных проектов // Финансовая аналитика: проблемы и решения. Журнал. № 3, 2008. С.

36.

Составление бизнес-плана для создания нового бизнеса. ЗАО «Агентство Прямых Инвестиций «Бизнес-развитие» // [Электронный ресурс], Режим доступа:

http://www.createbusiness.ru/uslugi_details.html?id=15

Файзрахманов Ф.М. Бизнес-планирование // Учебно-методическое пособие для студентов специальностей «Экономика и управление на предприятии» доцентом кафедры экономики ИПП. Минск., 2004 г. с. 15−16.

Трясцина Н. Ю. Комплексная оценка инвестиционной привлекательности предприятий // Экономический анализ: теория и практика. — 2006. — N 18 (75). — С. 5−7.

Энциклопедия «Топ-менеджер» // [Электронный ресурс], Режим доступа:

http://www.e-xecutive.ru/reading/newfolder2921/article_ 3458/.

Ушвицкий Л. И. Совершенствование методики анализа платежеспособности и ликвидности организаций / Л. И. Ушвицкий, А. В. Савцова, А. В. Малеева // Экономический анализ: теория и практика. — 2006. — N 17 (74). — С. 21 — 28.

— N 18 (75). — С. 14 — 19.

Ендовицкий Д. А. Система показателей анализа деловой активности хозяйствующего субъекта / Д. А. Ендовицкий, В. А. Лубков, Ю. Е. Сасин // Экономический анализ: теория и практика. — 2006. — N 17 (74). -С. 2- 12.

Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов: (Вторая редакция) / М-во экон. РФ, М-во фин. РФ, ГК по стр-ву архит. и жил. политике; рук. авт. кол.: В. В. Косов, В. Н. Лившиц, А. Г. Шахназаров. — М.: Экономика, 2000. п.

4. ст.

2.

Там же, п.

8. ст.

24.

В. Образумов. Как оценить систему внутреннего контроля и управления рисками инвестиционных проектов // Журнал «Риск-менеджмент», № 11−12, ноябрь-декабрь 2007 г., с. 18

По материалам сайта:

http://siteprom.net/site/

Федеральный закон от 08.

08.2001 г. № 129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» ст. 12 // Система «Гарант».

Порядок открытия ООО в Москве // [Электронный ресурс]. Режим доступа:

http://www.msk-registr.ru/services.html?id=233

Александр Иванов // Аналитика сайта:

http://www.faraa.ru/publ/internet_magaziny/7−1-0−250

Аренда офисов в Москве // Электронный ресурс, Режим доступа:

http://apex-reg.ru/busofice/arenda-ofisov-nedorogo.htm

По материалам сайта:

http://www.ifin.ru/publications/read/382.stm

По материалам сайта:

http://siteprom.net/site/

Открытие ООО, порядок открытия ООО в Москве

http://www.msk-registr.ru/services.html?id233

Финансовая привлекательность

Территориальная привлекательность

Привлекательность товарной продукции (работ, услуг)

Кадровая привлекательность

Инвестиционная привлекательность

Инновационная привлекательность

Экологическая привлекательность

Социальная привлекательность

Информационная привлекательность

Привлекательность корпоративной культуры

Изучение целей процесса и шагов (операций) процесса, предпринимаемых и необходимых для достижения этих целей

Выявление и оценка рисков,

препятствующих достижению обозначенных целей

Оценка контролей, с помощью которых компания управляет выявленными рисками

Подготовка заключения об эффективности систем внутреннего контроля и управления рисками и рекомендаций по их совершенствованию