Современные тенденции и проблемы развития предприятия торговли в России

Так, в 2007 г. рост ВВП по предварительным данным должен составить 7,1% по сравнению с 2006 г.

Одной из характерных черт перехода страны на рыночную экономику явилась значительная дифференциация населения по уровню доходов. По официальным данным, разрыв между доходами 10% самых богатых и 10% самых бедных составляет 14 раз, а по данным независимых экспертов и того более (в 26 раз). Это естественно обуславливает появление магазинов с разной стратегией ценообразования. У магазинов эконом-класса преобладает стратегия низких и умеренных цен с применением скидок в качестве дополнительного направления. Товарооборот торговли в 2006 году составил почти 8,69 трлн. руб. Удельная доля торгового товарооборота в ВВП достигает 19,3%. Темпы роста товарооборота с 2000 года — 10−12% в год.

По темпам роста розничного товарооборота Россия занимает второе место в мире, уступая лишь Индии. Несмотря на быстрые темпы роста товарооборота, в том числе и розничного, имеет место отставание России по товарообороту розничной торговли на душу населения в год. (примерно 1,6 тыс. дол.).

В этом отношении есть перспективы роста товарооборота, учитывая, что увеличение реальных доходов и заработной платы населения превышает инфляцию. Так, в январе-сентябре 2007 года рост денежных доходов составил 12,4%, зарплаты — 16,2% по сравнению с 10,6 и 12,9% соответственно за тот же период 2006 года (инфляция в 2007 г. — 9,1%)

3.

2. Корпоративное управление как одно из перспективных направлений развития торговых организаций

В ближайшее время вопросы создания корпоративных торговых сетей станут актуальными для региональной розничной торговли. Появление корпоративных торговых компаний связано с процессом реформирования отрасли.

Сегодня в торговле функционируют предприятия различных организационно-правовых форм собственности. Одной из распространенных организационно-правовых форм корпоративных торговых компаний являются акционерные общества открытого типа. Такие корпоративные компании создаются путем объединения нескольких предприятий торговли при едином управлении. Эти крупные торговые сети находятся под общим владением, управлением и контролем, реализуют аналогичный ассортимент товаров, имеют для выполнения определенных задач общие службы закупок и сбыта.

Корпоративные торговые компании обладают радом преимуществ в отличие от небольших предприятий торговли. Основное преимущество заключается в больших масштабах их деятельности, что ведет к повышению их конкурентоспособности, а значит в перспективе к завоеванию гораздо большей доли локального и регионального рынков. Корпоративная торговая сеть имеет возможность предложить наиболее широкий и глубокий ассортимент товаров, с различными вариантами предложений, поскольку их финансовые возможности более благоприятны. Закупки товаров крупными партиями, в т. ч. напрямую от производителей товаров позволяют получать существенные ценовые скидки, более выгодные условия оплаты и поставки товаров. Возможность работы с крупными поставщиками позволяет использовать более короткие каналы распределения товаров. Все это сказывается на результатах деятельности корпоративных предприятий торговли.

Как и любая компания, корпоративная торговая компания сталкивается с рядом серьезных проблем. Одна из проблем таких компаний это сложность управления многоструктурной торговой системой, объединяющей в себе различные функциональные службы, такие как, коммерческую, бухгалтерскую, финансовую, правовую, аналитическую, маркетинговую и другие службы. При отсутствии в структуре корпоративной сети службы маркетинга значительно затрудняется изучение и анализ ситуации на потребительском рынке, труднее и дольше отслеживается и получается информация об изменении покупательских предпочтений, с целью внесения корректив в ассортиментную политику предприятия, ввиду больших масштабов их коммерческой деятельности.

Размещаются крупные торговые компании чаще в городах. Ими выкупаются бывшие предприятия торговли, в которых коллективные собственники, получившие предприятия в начале процесса реформирования в начале 90-х г. так и не смогли организовать работу в новых условиях. Создание таких предприятий позволяет применять наиболее эффективные и рациональные методы продажи товаров. Наличие больших торговых площадей позволяет им применять наиболее эффективный метод продажи товаров — самообслуживание, предлагать покупателям широкий и разнообразный спектр торговых услуг, причем таких, которые не могут предложить партнерские и индивидуальные предприятия.

Отметим, что корпоративные предприятия имеют более устойчивые финансовые возможности, они могут выпускать дополнительные акции, с целью привлечения новых участников, обладают самой большой инвестиционной привлекательностью, в т. ч. и для зарубежных партнеров. Такие предприятия обладают большими возможностями в стратегическом плане.

Заключение

Перспективы развития торговли будут связаны со следующими основными направлениями:

— государственное регулирование деятельности торговых организаций;

— углубление дифференциации и специализации розничных торговых организаций;

— расширение сетевых торговых организаций новых форматов;

— добровольное объединение торговых организаций, работающих под известной торговой маркой;

— разработка и внедрение крупными торговыми организациями собственных торговых марок;

— усиление внутрифирменного контроля за качеством поставляемой продукции, в том числе и путем проведения товароведной экспертизы независимыми экспертными организациями;

— формирование товарной политики торговых организаций с учетом особенностей конкретного сегмента рынка;

— повышения конкурентоспособности торговых организаций путем формирования рационального ассортимента, обеспечения надлежащего качества товаров и разумных цен.

Расширение сетевых торговых организаций новых форматов (гипер- и супермаркетов, дискаунтов и т. п.) прогнозируется почти в 2 раза. При этом увеличение сетевой торговли будет происходить как за счет инвестиций в строительство новых зданий, так и аренды торговых площадей, а также франчайзинга. Кроме того, расширение торговых сетей будет происходить и путем выхода их на новые региональные рынки. Этот процесс, начавшийся в течение последнего десятилетия, в дальнейшем будет набирать темпы роста, причем наиболее интенсивно для сетей эконом-класса, так как уровень доходов населения в регионах ниже, чем в Москве и Санкт-Петербурге.

Повышение конкурентоспособности торговых организаций является важнейшим условием её эффективной финансово-хозяйственной деятельности.

Путями обеспечения повышенной конкурентоспособности являются:

— формирование рационального ассортимента товаров с учетом возможностей организации и запросов приобретателей товаров;

— обеспечение обязательных требований (безопасности товаров и услуг), достоверности информации, а также заявленных требований на добровольной основе к качеству товаров и услуг, соответствующих целям организации и запросам потребителей;

— разработка и применение оптимальной стратегии ценообразования;

— осуществление эффективной обслуживающей и маркетинговой политики торговой организации.

Разработка и внедрение крупными торговыми организациями собственных торговых марок (СТМ) — перспективное направление, позволяющее предупредить реализацию фальсифицированной и контрафактной продукции. Уже сегодня многие крупные торговые сети реализуют значительную часть своего ассортимента под собственными торговыми марками («МЕТРО» — около 360 наименований, «АШАН» — около 650 наименований), применяя одноименные и разноименные торговые марки (например, сеть «Перекресток» имеет две СТМ: «Перекресток» и «Наша Марка»).

СТМ имеют ряд неоспоримых преимуществ перед собственными производственными марками: пониженные цены по сравнению с товарами-аналогами за счет прямых контактов с производителями, укрепление собственного брэнда (в случае одноименных СТМ), обеспечение заданного уровня качества и за счет этого создание и поддержание потребительских предпочтений.

Усиление внутрифирменного контроля за качеством поставляемой продукции должно осуществляться в первую очередь силами собственного персонала (товароведов, приемщиков товаров и т. п.). Для этого в торговых организациях должны быть высококвалифицированные специалисты, обладающие необходимыми профессиональными компетенциями по оценке качества товаров, приемке по количеству и качеству, управлению ассортиментом, в том числе и товарными категориями.

Наряду с этим, торговые организации могут проводить периодически или при возникновении конфликтных ситуаций товарную экспертизу силами сторонних экспертных организаций.

Список литературы

Басовский Л. Е. Маркетинг: Курс лекций.

М.: ИНФРА-М, 2005. 218 с.

Беляева О. А. Предпринимательское право: Учебное пособие/ Под ред.В. Б. Ляндреса.

М.: Контракт; ИНФРА-М, 2006. 262 с.

Берман Б., Эванс Дж. Розничная торговля: стратегический подход.

Москва-Санкт-Петербург-Киев.

Издательский дом «Вильямс». -2006. 1167с.

Качур О. В. Налоги и налогообложение.

М.: КНОРУС.-2007.-304с.

Леви М., Вейтц Б. А. Основы розничной торговли / Пер. с англ. под ред. Ю. Н. Каптуревского.

СПб: Издательство «Питер», 2004. — 448 с.

Ньюмэн Э. Розничная торговля: организация и управление/ Ньюмэн Э., Каллен П.; Пер. с англ. под ред.Ю.Каптуревского.

СПб: Питер, 2005. 416 с.

Организация и управление торговым предприятием: Учебник/ Под ред. Л. А. Брагина, Т. П. Данько.

М.: ИНФРА-М, 2005. 302 с.

Синяева И. М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения: Учебник для вузов.- 3-е изд., перераб. и доп.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. 368 с.

Финансовый менеджмент / Под ред. акад. Г. Б. Поляка. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. 527 с.

Шеремет А. Д. Финансы предприятий: менеджмент и анализ.

М.: ИНФРА-М, 2007. 479 с.

Худолеев В. В. Налоговый учет в торговле // Бухгалтерская газета.-№ 2.-2008.-с.14−16

Фасенко О. Розничная торговля: стимулирование продаж // Человек и труд.-№ 1.-2008.-с.64−65

Ньюмэн Э. Розничная торговля: организация и управление/ Ньюмэн Э., Каллен П.; Пер. с англ. под ред.Ю.Каптуревского.

СПб: Питер, 2005.-сю116

Синяева И. М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения: Учебник для вузов.- 3-е изд., перераб. и доп.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.-сю123

Леви М., Вейтц Б. А. Основы розничной торговли / Пер. с англ. под ред. Ю. Н. Каптуревского.

СПб: Издательство «Питер», 2004. —сю206

Синяева И. М. Коммерческая деятельность в сфере товарного обращения: Учебник для вузов.- 3-е изд., перераб. и доп.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.-с.83

Организация и управление торговым предприятием: Учебник/ Под ред. Л. А. Брагина, Т. П. Данько.

М.: ИНФРА-М, 2005.-с.96

Организация и управление торговым предприятием: Учебник/ Под ред. Л. А. Брагина, Т. П. Данько.

М.: ИНФРА-М, 2005.-с.119

Фасенко О. Розничная торговля: стимулирование продаж // Человек и труд.-№ 1.-2008.-с.64

Шеремет А. Д. Финансы предприятий: менеджмент и анализ.

М.: ИНФРА-М, 2007.-с.129

Берман Б., Эванс Дж. Розничная торговля: стратегический подход.

Москва-Санкт-Петербург-Киев.

Издательский дом «Вильямс». -2006.-с.317

Леви М., Вейтц Б. А. Основы розничной торговли / Пер. с англ. под ред. Ю. Н. Каптуревского.

СПб: Издательство «Питер», 2004. — 23с.

Розничная торговля: стимулирование продаж // Человек и труд.-№ 1.-2008.-с.64

Качур О. В. Налоги и налогообложение.

М.: КНОРУС.-2007.-44с.

Шеремет А. Д. Финансы предприятий: менеджмент и анализ.

М.: ИНФРА-М, 2007. 149 с.

Фасенко О. Розничная торговля: стимулирование продаж // Человек и труд.-№ 1.-2008.-с.64

Фасенко О. Розничная торговля: стимулирование продаж // Человек и труд.-№ 1.-2008.-с.64

Берман Б., Эванс Дж. Розничная торговля: стратегический подход.

Москва-Санкт-Петербург-Киев.

Издательский дом «Вильямс». -2006.-407с.

Финансовый менеджмент / Под ред. акад. Г. Б. Поляка. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008.-с.174

Финансовый менеджмент / Под ред. акад. Г. Б. Поляка. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008.-189с.