Организация рекламной кампании по продвижению авторского проекта в сфере строительства

Проект и генеральный план «Олимпийской деревни Новогорск» разработан ООО «Архитектуриум. Мастерская Владимира Биндемана»: Биндеман В. Н., Бородин О. О., Буйнов Ф. В., Котова Н. Р., Липранди Д. Д. Проект вошел в число лучших проектов по результатам смотра-конкурса «Золотое сечение» [22].

Место под строительство комплекса выбрано не случайно. Новогорск и его окрестности вот уже около тридцати лет являются местом притяжения ведущих олимпийских спортивных команд и спортсменов со всей страны. Еще в конце 70-х, в преддверии Олимпиады-80, проходившей в Москве, в Новогорске развернулось масштабное строительство спортивных объектов для многих федераций игровых спортивных команд СССР.

Впоследствии Новогорск стал крупнейшей тренировочной базой для сборных команд СССР, в том числе и по художественной гимнастике для подготовки к международным соревнованиям и Олимпийским играм. Здесь тренировались звездные ученицы Ирины Винер. Это место имеет особую энергетику, многие и по сей день ассоциируют Новогорск со спортом, олимпийскими играми и здоровым образом жизни [22].

Новый спортивный комплекс станет более оснащенным технически, как для занятий спортсменов на высшем профессиональном уровне, так и для начальных групп. В нем разместятся два полноценных гимнастических ковра, предусмотрены высокие потолки и оптимальное для спортсменок освещение, а также звуковое и акустическое оборудование для проведения соревнований и шоу. Особое внимание Академия художественной гимнастики Ирины Винер традиционно уделяла популяризации данного вида спорта среди молодежи и спортивной подготовке детей с самого раннего возраста.

Большая часть всей территории «Олимпийской деревни Новогорск» будет занята под жилую застройку. Проектом предусмотрено строительство 120 домов:

 — Площади домов от 180 до 335 кв. м.

— Высота потолков — от 3,2 м до 4,2 м.

— Участок земли от 2,5 до 5,5 сотки.

— Собственная остекленная веранда.

— Виды на реку Сходня и лес.

Общая площадь застройки составляет 12 га. В первой очереди строительства возведены 52 частных дома, ведется строительство второй очереди, в рамках которой строятся еще 68 частных домов, а также два жилых малоквартирных дома с оригинальной ступенчатой архитектурой — «Подкова» и «Каскад» [22].

Общая площадь возводимых жилых площадей составит около 30 000 кв. м. Из них в первой очереди — 14 500 кв. м, во второй — 15 500 кв. м. Жилая площадь двух малоквартирных домов составит около 7 000 кв. м [22].

Объект позиционируется следующим образом: Жилой комплекс «Олимпийская деревня Новогорск» — это место для тех, кто умеет сочетать интенсивный деловой ритм и радости семейной жизни. Мы хотим, чтобы родители и дети чаще были вместе.

Общий план объекта показан на рис.

7 Приложения 7.

Сегмент рынка — загородная недвижимость, таунхаусы.

Охарактеризуем целевую аудиторию.

— географические характеристики: жители Москвы или других крупных городов.

— демографические характеристики: возраст — преимущественно до 40 лет, пол — любой, семейное положение — семьи с детьми, количество членов семьи — 3−4 и более человек, национальность значения не имеет, профессия — особого значения не имеет, деятельность — бизнесмены, топ-менеджеры, деятели спорта. Образование — преимущественно высшее.

— экономические: покупательская способность высокая, доход высокий;

— психологические или психографические — люди, предпочитающие здоровый образ жизни, стремящиеся войти в особую престижную группу.

— поведенческие характеристики: мотивами покупки являются — желание дать детям разностороннее воспитание, принадлежность к престижному учебному заведению — «Международной Академии спорта», любовь к спорту и желание приобщить ребенка.

Барьеры к покупке:

— барьером может послужить низкая осведомленность и как следствие недоверие к объекту;

— высокая стоимость жилья.

3.2 Разработка рекламного послания и коммуникационной тактики

В данном случае необходима информационная реклама, т.к. необходимо проинформировать целевую аудиторию о преимуществах объекта. Кроме того, эта реклама должна быть рекламой не только самого объекта, но и персоны, которая может повлиять на выбор — Ирины Винер.

В текущий момент компании, для наилучшего отражения характеристик объектов недвижимости, следует учитывать, что негативное отношение к рекламе может сказаться и на отношении к рекламируемому товару (в нашем случае — объекту рынка недвижимости), доверии к рекламе в целом. В связи с этим, следует рассматривать два уровня доверия при улучшении рекламирования характеристик объекта недвижимости: доверие к СМИ, непосредственно занимающихся рекламой рынка недвижимости и доверие к рекламируемому товару, предлагаемому на рынке недвижимости, субъектов его предложения и услуг, связанных с его приобретением.

Сегодня можно выделить два основных метода рекламной деятельности при продаже объектов недвижимости: самостоятельная разработка и реализация рекламных мероприятий или привлечение рекламных агентств. В первом случае, целесообразность организации собственной рекламной службы зависит от предполагаемых объемов работ, направлений и сумм, выделенных на рекламные цели. При этом следует отметить, что даже при наличии рекламной службы невозможно обойтись без услуг рекламных агентств. Это обусловлено тем, что работы, связанные с рекламой, часто требуют специального опыта и оборудования. Рекламные агентства условно подразделяются на агентства с полным циклом услуг и агентства, специализирующиеся на оказании только отдельных видов услуг. Последним в современной практике уделяют большее внимание.

Концепцией рекламирования и продвижения жилой комплекс «Олимпийская деревня Новогорск», предопределяется позиционирование данного комплекса в сегменте жилья элит — класса. В связи с этим, местоположение комплекса выбрано удачно, т.к. район, в котором располагается участок застройки, не относится к районам массовой жилой застройки. Комплекс находится в отдалении от других объектов недвижимости, обособлен от них и вместе с тем находится недалеко от МКАД.

Близость к городу, собственная инфраструктура комплекса, развитая дорожно — транспортная сеть, а также престижность объекта позволяет судить о высокой конкурентоспособности данного проекта.

Относительно застройки «Олимпийская деревня Новогорск», сегодня используются следующие инструменты продвижения и рекламирования. Прежде всего, был создан веб-сайт, показывающий динамику осуществления девелоперского проекта. На нем показан общий план, детализирована инфраструктура и планировка объекта, представлены преимущества и направленность комплекса. Кроме того, на сайте публикуются специальные предложения, в частности — скидка 23% для ограниченного числа домов и «10 лет эксплуатации в подарок».

Автор проекта Ирина Винер периодически выступает на телевидении, где анонсирует жилой комплекс.

Но, одного только сайта и периодических выступлений на ТВ недостаточно для активизации продаж. Поэтому в тактике рекламной кампании должны быть использованы и другие средства рекламы.

Рассмотрим необходимые каналы рекламы.

Изготовление и размещение радио ролика на радиостанциях — business fm, relax fm, Радио Спорт.

Охарактеризуем каждое радио подробнее.

1. business fm: аудитория — люди, вовлеченные в бурно растущий финансовый рынок России. Это и профессиональные участники финансового рынка — трейдеры, финансисты, банкир, а также те, кто активно пользуется финансовыми продуктами — кредитными картами, паевыми фондами, вовлечен в кредитную жизнь России. Сайт ;

http://businessfm.bfm.ru/advertiser.html

2. relax fm: Аудитория — разнообразна, в основном это те, кто любит спокойную музыку. Сайт ;

http://relax-fm.ru/reklama/

3.Радио спорт. Радио для тех, кто любит спорт. Размещение в программе — «Детский спорт». Сайт ;

http://www.932fm.ru/adv/

2.Реклама в журналах для бизнес — аудитории.

1) Cigar Clan — журнал, посвященный сигарам и стилю жизини. Тираж 27 000 экз. Аудитория номера составляет более 100 000 человек.

2) Журнал «Departures» — позиционирует себя как журнал для успешных людей. Тирад 10 000 экз. Аудитория около 30 000 чел.

3) Forbes — самый влиятельный независимый деловой журнал в мире. Аудитория одного номера составляет 1 079 100 читателей. Тираж издания в России составляет 105 100 экземпляров.

4) ОК! Тираж — 120 000 экземпляров. Это журнал для амбициозных людей, которые хотят знать, как живут еще более успешные и амбициозные. Аудитория журнала 517 100 человек — Россия;

190 300 человек — Москва.

3. Участие Винер И. А. и Антона Винера в тематических передачах на РБК-ТВ, первом бизнес — телевидении. Предлагается участие в программе «Сфера интересов», где можно развить тему детского спорта, презентовать «Международную Академию Спорта». Также можно принять участие в программе «Деловая Москва» на ТВ Центр.

4. Пресс-конференция для журналистов. Тема пресс — конференцииразвитие детского спорта и презентация возможностей «Международной Академии Спорта».

5. Размещение баннеров на крупных площадках недвижимости в интернете. Такими площадками являются:

— Риэлто. ру (

http://www.realto.ru);

— Моср. ру (

http://mosr.ru);

— Рашн Риэлти (

http://www.russianrealty.ru);

— Медиариэлтор (

http://mediarealtor.ru);

— Реалстейт (

http://www.realestate.ru).

6. Разработка рекламно-информационного буклета и доставка его в рестораны Урюк и салоны Сан Сити, которые принадлежат Антону Винеру. Посещаемость в каждом отдельно взятом ресторане около 3000 человек в месяц. Каждый из соляриев «Сан и Сити» в месяц, в среднем, посещает 500 человек.

7.Реклама в Интернете, обновление сайта.

Предлагаются следующие рекламные шаги:

♦ Посетителям, которые еще не были на сайте ДК, показываются баннеры, предлагающие посетить сайт — «приманки». Так как число таких посетителей велико, используется рекламная кампания с обычными баннерами, проходящая на площадках с относительно дешевым трафиком и большой аудиторией.

♦ Посетителям, которые уже были на сайте, но не заинтересовались им, показываются баннеры, которые сообщают о дополнительных бонусах, об обновлении сайта и т. п. Задача этих баннеров — побудить посетителя вернуться на сайт и потратить время на его более внимательное изучение. Такой баннер может вести непосредственно на страницу регистрации, новый раздел и т. д.

♦ Посетителям, которые давно не были на сайте ДК, показываются «напоминающие» баннеры, которые могут содержать информацию о наиболее часто посещавшихся ими разделах;

♦ Посетители, проявившие наибольший интерес, подвергаются воздействию наиболее дорогостоящих, но эффективных рекламных сообщений.

♦ Создание архитектурного флэш-ролика, который демонстрирует подробности архитектуры домов, ландшафт, инфраструктуру.

Одно из необходимых условий успешных рекламных кампаний в сети Интернет — большой охват «опорной» сети, потому что чем больше охват, тем больше вероятность найти интересующую аудиторию, особенно для узких специализированных сегментов, связанных с рынком недвижимости.

8. Размещение информации на рекламном щите на Машковском шоссе. Щит привлечет проезжающих мимо потенциальных клиентов.

Основная идея рекламного послания — «Мы продаем не участки и не землю — мы продаем образ жизни».

Позиционируется следующий образ жизни — все возможности для гармоничной и комфортной жизни, сохранение здоровой и счастливой семьи.

3.3 План рекламной кампании

Цель кампании — пропаганда здорового образа жизни через продвижение уникального жилого комплекса «Олимпийская деревня Новогорск».

Целевая аудитория — жители Москвы и МО. В целом, это супружеская пара, оба супруга — немедийные люди, однако они из тех, кто не пострадал во время кризиса, занимаются либо собственным делом, либо работают в крупных российских и международных компаниях на должности уровня вице-президента. Часто у них 2 и более ребенка.

Тактика рекламной кампании — информирование о новом жилом комплексе с образовательно-спортивной структурой полного цикла.

Задачи рекламной кампании — повышение узнаваемости объекта до 70%, приобретение минимум 30 домов.

Представим календарный план-график проведения рекламной кампании в таблице 4 Приложения 8. В таблице 5 составлен бюджет на рекламную кампанию. Все расценки взяты с официальных сайтов радио, периодических изданий, сайтов недвижимости, для изготовления рекламного щита-с сайта рекламной кампании.

В таблице 6 Приложения 10 размещен медиаплан рекламной кампании.

Общее определение эффективности рекламной деятельности (Е) — это отношение полученного полезного результата ® к затратам (М), понесенным для достижения данного результата [7,96]:

E = R/M (1)

За полезный результат в данном случае принимается выручка от продаж, которая в нашем случае равна 822 000 000 руб. Выручка берется из расчета продаж 30 домов, средняя площадь-200 м2, цена за 1 м2 — 137 000 руб.

Затраты на рекламную кампанию равны 5 457 100 руб.

E = R/M=822 000 000/5457100=150,6

Эффективность равна их отношению или 150,6, на один вложенный рубль застройщик получает 150,6 рубля дохода. Расчет носит предварительный характер.

По итогам третьей главы можно сделать следующий вывод — для осуществления цели и задач рекламной кампании необходим комплекс мероприятий, который включает практически все возможные средства размещения.

Комплексный подход к рекламной кампании обеспечит высокую узнаваемость, лояльное отношение и ускорит продажи объекта недвижимости «Олимпийская Деревня Новогорск» за счет грамотного позиционирования и широкого охвата аудитории.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Рассмотрим выполнение каждой поставленной во введении задачи:

1.Задача по изучению теоретических основ рекламной деятельности выполнена посредством определения последовательности постановки целей рекламной кампании, выбора информационных каналов и технологий, определения порядка выбора целевой аудитории. Также были охарактеризованы средства рекламы, приведена их классификация. Определены особенности рекламы на рынке недвижимости.

Основные выводы по первой задаче следующие:

— В зависимости от целей реклама бывает информативной, увещевательной, сравнительной и напоминающей. Реклама классифицируется в зависимости от средства обращения и в соответствии с ATL и BTL классификацией.

Согласно ATL классификации — это прямая реклама, к которой мы наиболее привычны (реклама в печатных изданиях, телереклама, радиореклама, наружная и Интернет-реклама).BTL-непрямая реклама, такая как лотереи, почтовые рассылки, прямой маркетинг и событийный маркетинг.

— Организация рекламной кампании состоит из ряда последовательных этапов: анализ рынка, постановка цели, выбор информационных каналов и технологий, выбор целевой аудитории, определение бюджета и методов определения эффективности рекламной кампании.

— Рекламная деятельность девелоперской компании, рассчитанная на перспективу, должна строиться как минимум по трем направлениям формирования соответствующих стратегий:

— стратегия, направленная на то, чтобы продать клиентам конкретный объект (квартиру);

— стратегия, направленная на то, чтобы продать услуги ДК, связанные с приобретением объектов недвижимости

— стратегия, направления на то, чтобы «продать» потенциальным клиентам имидж, репутацию ДК.

2.Задача по анализу продукта и рынка была решена через анализ особенностей конкуренции на рынке, выявления особенностей рынка недвижимости и потребления на этом рынке.

По итогам анализа продукта и рынка можно сделать выводы, что:

— рынок новостроек Москвы демонстрирует рост количества предложений, а значит, увеличивается конкуренция;

— исследуемая компания относится к сегменту загородной недвижимости — таунхаусов элит-класса. Для данной недвижимости тенденции спроса практически не изменились, рынок растущий, а значит продвижение объекта недвижимости перспективно.

— анализ конкуренции для рассматриваемой компании выявил четырех основных конкурентов. Это компанииАЛЬТЕРВЕСТ НАРА, 'КМ — Development', RODEX GROUP, Gletcher" .

— конкуренты давно работают на рынке загородной недвижимости и имеют большой опыт и сложившуюся репутацию.

Рассмотрим преимущества и недостатки рассматриваемой компании с точки зрения ее конкурентоспособности на рынке по сравнению с перечисленными конкурентами.

1.Компания создана специально под данный проект и ранее на рынке была неизвестна.

2.Нет опыта девелопмента, он приобретался с нуля в течение прошедших лет.

Таким образом, недостатками компании являются недостаточный девелоперский опыт, отсутствие многолетней репутации в сфере девелопмента, нет реализованных проектов.

Преимуществом компании является авторство проекта Ирины Винер, уникальное предложение.

3.Задача по выявлению особенностей потребления выполнена через анализ потребностей покупателей на данном рынке:

— спрос сдерживают кредитные барьеры, финансовая нестабильность и завышенные цены на жилье. Но эти факторы практически не влияют на рынок элитной недвижимости, где потребитель руководствуется факторами престижности и структурой объекта;

— исследования потребителей показали, что при выборе агентства недвижимости или строительной компании, представляющей на рынке жилье, потребитель предпочитает руководствоваться рекомендациями, интернетом и специализированными изданиями. Эти факторы надо учитывать при построении рекламной кампании;

4.Задача по разработке проекта рекламной кампании объекта недвижимости была решена через ряд последовательных этапов: охарактеризован объект недвижимости, выявлен профиль целевой аудитории, описан план рекламной кампании, построены календарный график рекламной кампании, медиаплан, бюджет. Выявлена эффективность запланированной рекламной кампании.

Основные характеристики объекта недвижимости «Олимпийская деревня Новогорск»:

— Уникальный жилой комплекс «Олимпийская деревня Новогорск» — авторский проект Ирины Александровны Винер, заслуженного тренера РФ, президента Всероссийской федерации художественной гимнастики, доктора педагогических наук.

— Объект содержит полноценную инфраструктуру, состоящую из Международной Академии Спорта Ирины Винер, современного детского сада «Академия детства», британской гимназии, обучение в которой будет проходить на двух языках (большая часть предметов будет на английском языке), фитнес — клуба класса люкс World Class и медицинского центра.

— Прекрасная транспортная доступность влияет на привлекательность объекта.

Объект позиционируется следующим образом: Жилой комплекс «Олимпийская деревня Новогорск» — это место для тех, кто умеет сочетать интенсивный деловой ритм и радости семейной жизни. Мы хотим, чтобы родители и дети чаще были вместе.

По проекту «Олимпийская деревня Новогорск», сегодня используются следующие инструменты продвижения и рекламирования. Прежде всего, был создан веб-сайт, показывающий динамику осуществления девелоперского проекта. На нем показан общий план, детализирована инфраструктура и планировка объекта, представлены преимущества и направленность комплекса. Кроме того, на сайте публикуются специальные предложения, в частности — скидка 23% для ограниченного числа домов и «10 лет эксплуатации в подарок».

Автор проекта Ирина Винер периодически выступает на телевидении, где анонсирует жилой комплекс.

Но, одного только сайта и периодических выступлений на ТВ недостаточно для активизации продаж. Поэтому в тактике рекламной кампании использованы и другие средства рекламы.

Профиль целевой аудитории.

— географические характеристики: жители Москвы или других крупных городов.

— демографические: возраст — преимущественно до 40 лет, пол-любой, семейное положение — семьи с детьми, размер семьи-3,4 и более человек, национальность значения не имеет, профессия — особого значения не имеет, деятельность — бизнесмены, топменеджеры, деятели спорта. Образование — преимущественно высшее.

— экономические: покупательская способность высокая, доход высокий;

— психологические или психографические — люди, предпочитающие здоровый образ жизни, стремящиеся войти в особую престижную группу.

— поведенческие характеристики: мотивами покупки являются — желание дать детям разностороннее воспитание, принадлежность к престижному учебному заведению — «Международной Академии спорта», любовь к спорту и желание приобщить ребенка.

Основным барьером к покупке служит низкая осведомленность об объекте. Этот барьер необходимо устранить с помощью комплексной рекламной кампании, разработанной в третьей главе работы.

Цель кампании — пропаганда здорового образа жизни через продвижение уникального жилого комплекса «Олимпийская деревня Новогорск».

Основная идея рекламного послания — «Мы продаем не участки и не землю — мы продаем образ жизни».

Позиционируется следующий образ жизни — все возможности для гармоничной и комфортной жизни, сохранение здоровой и счастливой семьи.

Тактика рекламной кампании — информирование о новом жилом комплексе с образовательно-спортивной структурой полного цикла.

Задачи рекламной кампании — повышение узнаваемости объекта до 70%, приобретение минимум 30 домов.

Выбраны следующие средства рекламы:

— радио;

— ТВ РБК и ТВ Центр выступления Ирины и Антона Винеров;

— журналы для деловых людей;

— наружная реклама;

— обновление сайта, добавление баннерной рекламы и архитектурного флэш — ролика;

— размещение баннеров на крупных площадках недвижимости;

— изготовление и распространение буклетов в ресторане «Урюк» и сети салонов «Сан

Сити";

— пресс-конференция для журналистов.

Бюджет рекламной кампании составил 5 457 100 рублей.

Составлен календарный график размещения и медиаплан рекламной кампании.

Предполагаемая выручка от продаж 30 домов составляет 822 000 000 руб.

Расчет эффективности рекламной кампании показал, что на один вложенный рубль застройщик получает 150,6 рубля дохода.

Следовательно, рекламная кампания признается эффективной.

В результате ее проведения компания выгодно позиционирует объект недвижимости, в результате чего увеличится лояльность целевой аудитории, узнаваемость объекта и продажа домов.

В работе последовательно выполнены все поставленные во введении задачи. Гипотеза исследования состояла в том, что изучение особенностей рекламы в сфере недвижимости позволит сформировать комплексную и эффективную рекламную кампанию.

Таким образом, задачи решены, цель достигнута, гипотеза доказана.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ Армстронг Г, Котлер Ф, Вонг В. Основы маркетинга. — М.: Вильямс, 2010.-1200 с.

Байбардина Т.М., Кожухова Г. Н., Якимик А. Я. Поведение потребителей: Учебное пособие. — М.: Издательство Гревцова, 2010.-176 с.

Бернетт Дж., Уэллс У., Мориарти С. Реклама. Принципы и практика. — М: Питер, 2007;620 с.

Брассингтон Ф., Петитт С. Основы маркетинга. — М.:Баланс Бизнес Букс, 2007.-768 с.

Беляевский И. К. Маркетинговые исследования.

М.:МГУЭСи И, 2004.-414 с.

Березин И. Практическое исследование рынков. — М.:Бератор-Пресс, 2003.-376 с.

Карпова С. В. Рекламное дело. Учебник-Ростов на Дону: Издательство «Феникс», 2006;205 с.

Ким С. А. Маркетинг: Учебное пособие. — М.: Дашков и К, 2007.-236 с.

Котлер Ф. Маркетинг от, А до Я.-СПб.: ИД Нева, 2003.-224 с.

Кутлалиев А., Попов А. Эффективность рекламы-М: Эксмо, 2005;260 с.

Лыгина Н.И., Ляпина И. Р. Маркетинг товаров и услуг.

М.: Форум, 2005.-135 с.

Маслова Т.Д., Божук Л. Н. Маркетинг: Учебник для ВУЗов-СПб.: Питер, 2006.-400 с.

Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебное пособие под. ред.Н. А. Нагапетьянца.

М.:Вузовский учебник, 2007.-272 с.

Муравьева Н. Н. Маркетинг услуг. — М.:Феникс, 2009.-251 с.

Панкрухин А. П. Маркетинг: Учебник. — М.:Омега-Л, 2002.-656 с.

Разумова С. В. Стратегический маркетинг. — Минск: БГЭУ, 2008.-375 с.

Тультаев А. Г. Маркетинг услуг. — М.:МФПА, 2005.-97 с.

Хлебович Д. И. Сфера услуг. маркетинг. -М.:Кнорус, 2007.-240 с.

Чайникова Л. Н. Конкурентоспособность предприятия. Тамбов: ТГТУ, 2007.-172 с.

Шевчук Д. Стратегический менеджмент. — М.: Феникс, 2006.-368 с.

Исследовательская компания в области маркетинга и рекламы «Превью"//режим доступаwww.preview.ru

Сайт ДК «Олимпийская деревня Новогорск"// режим доступаwww. od-novogorsk.ru

Исследования рынка недвижимости// режим доступа — www.rview.ru/townhouse.html

Исследования рекламного рынка// режим доступа — www.advertology.ru/article84000

Исследования рынка недвижимости// режим доступа — www.ndv.ru/o-kompanii/analist/kratkiji111_obzor_situatcii/

Исследования рынка недвижимости//режим доступаwww.proektstroy.ru/statistic/

Журнал Сigarclan //

http://www.cigarclan.ru/

Журнал ОК! //

http://www.ok-magazine.ru/

Журнал departures //

http://www.hfs.ru/departures/rates

Журнал Forbes//

http://www.forbes.ru/

Радио business fm//

http://businessfm.bfm.ru/

Радио relax fm//

http://relax-fm.ru/

Радио Спорт//

http://www.932fm.ru/

Наружная реклама//

http://pro-r.ru/site/services/1/

Наружная реклама//

http://www.raduga96.ru/

Портал о недвижимости//

http://www.1dom.ru/realtors/

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Таблица 1

Уровни влияния рекламы [3, 229]

1 Когнитивный уровень На изменение знаний о фирме её товарах и услугах 2 Аффективный уровень На формирование позитивного отношения к производителю 3 Побуждающий уровень На формирование намерений вступить в контакт с фирмой, приобрести её товар

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Таблица 2

Матрица оценки КФУ (шкала оценки от 1 до 4 баллов) [26]

Сильные Стороны Удельный вес Рейтинг Взвешенный балл 1. Прогресс в строительстве, вызванный появлением инноваций, выходящих за пределы ранее действовавших СНиПов. 0,15 3 0.45 2. Уменьшение себестоимость объектов от внедрения технических инноваций 0.18 2 0.36 3. Инвестиционная деятельность: долгосрочный вклад в производство 0.05 4 0.2 Слабые стороны 1. Монопольная цена, обусловленная не строительной спецификой, а спецификой окружающей экономико-административной среды 0.15 4 0.6 2. Инновационные проекты конкурирующий компаний 0.2 2 0.4 3.

Строительная продукция, хотя и выглядит массовой, на деле не является таковой, так как каждый дом строго индивидуален (материалы, технологии, конструкции, грунтовые и климатические условия, а главное — квалификация и состав строителей). Нельзя досконально сертифицировать дом-образец и быть уверенным, что другие здания будут столь же высокого качества. 0.12 1 0.12 4. Отсутствие необходимого опыта у российских строительных компаний. 0.15 3 0.45 Итого: 1 2.58 ПРИЛОЖЕНИЕ 3

Таблица 3

Экономические показатели рынка недвижимости [26]

Показатель Москва Петербург Тверь Площадь земли под строениями, км² 650 350 87 Стоимость земли под строениями, млрд. долл. США 90 175 0.93 Площадь строений, км² 240 122 15 Стоимость строений, млрд. долл. США 220 60 2.86 Стоимость недвижимости, млрд.

долл. США 310 135 3.8 Доходы бюджета от всех платежей 850 440 12 Количество квартир в частной собственности, тыс. шт. 1450 430 100 Годовой ввод в строй нового жилья, тыс. км² 3448 10.82 100 В том числе частными застройщиками, тыс. м² —- 1026 60 Количество договоров купли продажи квартир, тыс.

шт. 90 55 3.5 Доля квартир в годовом рыночном обороте, % 6.2 11.6 3.5 Годовой денежный оборот на жилищном рынке, млн. долл. США 3000 1000 40

ПРИЛОЖЕНИЕ 4

Рис.

1.Отличительные особенности рынка недвижимости

ПРИЛОЖЕНИЕ 5

Рис. 2 Динамика предложения представленных к продаже квартир в новостройках Москвы в 2011 г.

Рис.

3. Структура предложения квартир в новостройках Москвы по стоимости кв.м.

ПРИЛОЖЕНИЕ 6

Рис.

4. Средняя стоимость кв.м. в новостройках Москвы в зависимости от класса

Рис.

5. Предпочтения по источникам информации при выборе агентства недвижимости и строительной компании Рис.

6. Критерии выбора агентства или застройщика

ПРИЛОЖЕНИЕ 7

Рис.

7.Общий план объекта

ПРИЛОЖЕНИЕ 8

Таблица 4

Календарный план-график рекламной кампании на 2011 год Средства продвижения январь февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь ТВ-Центр 15.06 РБК-ТВ 20.08 Размещение баннеров на площадках недвижимости 25.05 Обновление сайта 05.

06. Публикация в Cigar Clan 10.06 Публикация в ОК! 10.08 Публикация в «Departures»

15.06 Публикация в Forbes 10.07 Пресс-конференция для журналистов 05.06 Изготовление и распространение буклета изготовление Радио business fm Радио relax fm Радио Спорт Наружная реклама

ПРИЛОЖЕНИЕ 9

Таблица 5

Бюджет на рекламную кампанию направления Руб. Примечание Реклама на радио business fm 426 800+295900=722 700 В наиболее посещаемые часы: с 07.00 до 11.00 и с 18.00 до 21.00

1 ролик-30секунд. Минимальный заказ-10 роликов.

Цена на утро 1 ролика-42 680 руб., на вечер-29 590 руб. Реклама на Радио relax fm 177 000+157000=334 000

Режим размещения тот же.

Цена на утро 1 ролика-17 700 руб., на вечер-15 700 руб. Реклама на Радио Спорт 145 400+121000=266 400

Режим размещения тот же.

Цена на утро 1 ролика-14 540 руб., на вечер-12 100 руб. Реклама на ТВ — Участие в передачах известных лиц считается престижным и повышающим рейтинг Размещение баннеров на площадках недвижимости 120 000

Баннер на месяц-3000 руб.

На 5 площадок на 8 мес. Обновление сайта 50 000

Публикация в Cigar Clan 660 000 разворот Публикация в ОК! 150 000 разворот Публикация в «Departures» 360 000 разворот Публикация в Forbes 910 000 разворот Пресс-конференция для журналистов 200 000 С фуршетом Изготовление и распространение буклета 1 500 000

Изготовление 1 буклета-53,5 руб/шт. Тираж-28 000 экз. Изготовление и размещение рекламного щита 184 000

Изготовление-120 000 руб.

Размещение-8000 руб./мес. Итого 5 457 100 ;

ПРИЛОЖЕНИЕ 10

Таблица 6

Медиаплан рекламной кампании Рекламоноситель

Форма рекламы

Место размещения

Охват (тираж или аудитория для прессы, аудитория для других рекламоносителей + регион распространения) Регион Москва и МО Частота охвата (количество и дни выходов)

Сумма за все выходы (руб.)

Реклама на радио объявление business fm 1,2 млн. 20 вых. 722 700

Реклама на Радио объявление relax fm 500 тыс. 20 вых. 334 000

Реклама на радио объявление Радио Спорт 500 тыс. 20 вых. 266 400

Реклама на ТВ презентация РБК-ТВ ТВ Центр 2 млн. 2 вых. — Размещение баннеров на площадках недвижимости презентация 5 сайтов 5 млн. Ежедневно 8 мес. 120 000

Обновление сайта презентация Сайт ДК 120 тыс. Ежедневно 8 мес. 50 000

Журнал презентация Cigar Clan 100 тыс. 1 вых. 660 000

Журнал презентация ОК! 30 тыс. 1 вых. 150 000

Журнал презентация «Departures» 517 тыс. 1 вых. 360 000

Журнал презентация Forbes 1079 тыс. 1 вых. 910 000

Пресс-конференция для журналистов презентация Объект застройки 50 чел. 1 вых. 200 000

Изготовление и распространение буклета презентация Сан

Сити Урюк 28 тыс. Ежедневно 8 мес. 1 500 000

Изготовление и размещение рекламного щита информация Машковское шоссе 250 тыс. Ежедневно 8 мес. 184 000

Итого — - 9 324 050 тыс. 5 457 100