Влияние эластичного спроса на ценообразование в условиях российского рынка. 
Статисика цен на рос. 
рынках с эластичным и неэласичным спросом

Таким образом, покупатели минеральной воды, при росте цены на нее не сокращают количество покупаемы штук, а совсем отказываются от покупки. Причем начиная с цены в 55 рублей падение количества продаж и уменьшение количества покупателей абсолютно идентично.

Оценка спроса на рынке питьевой воды В настоящий момент (апрель 2009 года) на рынке питьевой воды наблюдается следующий спрос:

покупателями питьевой воды являются около 18% взрослого населения в возрасте от 25 до 54 лет;

наибольшая группа покупателей считает оптимальной ценой за 2-х литровую бутылку — 20 — 30 рублей;

средневзвешенная цена на питьевую воду в 2-х литровых бутылках составила — 40 рублей (получено расчетным путем).

В начале лета 2009 года прогнозируется следующая картина изменения спроса:

прогнозируется увеличение спроса ориентировочно в 2,5 раза;

количество покупателей при этом увеличится процентов на 40;

наибольшая группа покупателей питьевой воды готовы платить за 2-х литровую бутылку 30 — 40 рублей;

прогнозируемая средневзвешенная цена на питьевую воду в 2-х литровых бутылках в начале лета — 47 рублей 50 копеек (получено расчетным путем).

Таким образом, к началу лета емкость рынка питьевой воды в товарных единицах увеличится примерно в 2,5 раза.

Ниже дан анализ полученной информации на предмет выявления зависимости между розничной ценой на питьевую воду, объемом продаж и валовой выручкой.

Оценка эластичности спроса На рынке питьевой воды в 2-х литровых бутылках в начале лета 2009 года прогнозируемый спрос характеризуется следующим образом:

спрос эластичен в ценовых диапазонах от 30 до 45 рублей, 50 — 55 рублей, 60 — 70 рублей и от 75 рублей;

спрос не эластичен в ценовых диапазонах: 25 — 30 рублей, 45 — 50 рублей и 70 — 75 рублей.

Рис.8

В ценовых диапазонах с эластичным спросом процентное падение объема продаж «опережает» процентное увеличение розничной цены.

Ниже будут приведены экономические показатели изменения валовой выручки и объема продаж в зависимости от повышения розничной цены.

При повышении розничной цены с 25 до 30 рублей объем продаж при этом сокращается на 12%, объем валовой выручки при данном повышении цены увеличивается на 5%.

При повышении цены с 30 до 35 рублей объем продаж сокращается на 42%, объем валовой выручки сокращается на 32%.

При повышении цены с 25 до 35 рублей — объем валовой выручки падает на 29%.

При повышении цены с 35 до 40 рублей — объем валовой выручки сокращается на 12%.

При повышении розничной цены с 40 до 45 рублей — объем валовой выручки сокращается на 40%.

В случае если продавцу становится нецелесообразно продавать воду дешевле, чем по 45 рублей за 2-х литровую бутылку, резонно цену автоматически увеличивать до 50 рублей.

При данном повышении с 45 до 50 рублей теряется 5% объема продаж, а валовая выручка при этом увеличивается на 6%.

При повышении цены с 50 до 55 рублей теряется 40% валовой выручки.

А при дальнейшем повышении с 55 до 60 рублей в розницу за 2-х литровую бутылку объем продаж остается на том — же уровне, а объем валовой выручки увеличивается на 9 процентов.

Необходимо учесть, что при повышении цены с 45 до 55 рублей теряется порядка 37% валовой выручки.

Таким образом, учитывая, что ожидания покупателей относительно розничной цены за 2-х литровую бутылку питьевой воды в начале лета обозначаются ценовым диапазоном 25 — 40 рублей, а единственное увеличение валовой выручки возможно при повышении цены с 25 до 30 рублей, в данном диапазоне, то оптимальная розничная цена на питьевую воду в начале лета 2009 года — 30 рублей.

Сравнительный анализ «потерь»

На графике сопоставлены кривая рыночного спроса и кривая «потерь» покупателей.

Как видно из графика покупатели питьевой воды в начале лета предпочтут сократить объем потребления (покупки), нежели отказаться от него совсем.

Но при этом, на каждой новой ценовой отметке теряется n-ое количество покупателей. Таким образом, сделав невозможной покупку (причина — высокая цена) для данных потребителей, вернуть их будет возможно только при ведении новых альтернативных стимулов.

Выводы При изучении потребительских предпочтений покупателей минеральной и питьевой воды была получена характеристика спроса на данных рынках.

Покупатели как минеральной, так и питьевой воды предполагают, что розничная цена в начале лета будет выше.

При любом повышении цены на минеральную воду объем валовой выручки будет падать, таким образом, любое повышение розничной цены приведет к потере объема валовой выручки, т. е. при изменении цены необходимо руководствоваться показателями рентабельности.

Розничную цену на питьевую воду разумно повысить с 25 рублей до 30 рублей, т.к. при данном повышении сократятся объемы продаж, а валовая выручка увеличится.

Емкость рынка как минеральной, так и питьевой воды в начале лета увеличится по отношению к емкости весной 2009 года (минеральной воды примерно в 2 раза, а питьевой воды ориентировочно в 3 раза).

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Любой рынок состоит из покупателей, желающих приобрести товары, и поставщиков, желающих товары продать. Каждая из этих сторон стремится максимально полно удовлетворить собственные потребности при любой установленной на товар цене, однако каждая из них находится во власти своего сдерживающего фактора: покупатели сдерживаются ограниченностью своего бюджета, а поставщики — ограниченностью своих технологических возможностей.

Наличие этих сдерживающих факторов приводит к тому, что при неизменности всех прочих условий, но изменении цены на товар, спрос и предложение будут изменяться. Характерная кривая спроса, отражающая зависимость количества товара, которое покупатели готовы купить, от цены на данный товар, является убывающей. Характерная кривая предложения, отражающая зависимость количества товара, которое поставщики готовы продать, от цены на данный товар, является возрастающей. Конкретное положение кривой спроса и кривой предложения в осях {цена, количество} определяется рядом неценовых параметров спроса и неценовых параметров предложения.

Степень чувствительности изменений спроса и предложения к изменениям цены на товар или любого неценового параметра принято описывать коэффициентом эластичности. Если существующая на рынке цена на данный товар ниже или выше цены, для которой объем спроса совпадает с объемом предложения, то образуется соответственно дефицит или профицит товара на рынке, при существовании которых отслеживание покупателями и поставщиками своих интересов по максимально полному удовлетворению своих потребностей приводит к изменению существующей цены в направлении к равновесной цене, что не исключает варианта колебаний цены на товар вокруг равновесного значения при слишком больших корректировках первоначальной цены.

Мы пришли к выводу, что изучение спроса на продукцию является первейшей задачей фирмы в условиях рынка. Одной из важнейших характеристик спроса является его эластичность. Оценка эластичности спроса (по цене, доходам покупателей и другим параметрам) позволяет фирме выбрать верную стратегию поведения на рынке. Коэффициенты (показатели) эластичности спроса и предложения дают возможность определить положение кривых спроса и предложения и прогнозировать изменение объема продаж в зависимости от изменения факторов, влияющих на спрос и предложение.

Ценовая эластичность спроса измеряет степень чувствительности потребителей к изменениям цены. Если потребители относительно чувствительны к изменениям цен, спрос является эластичным. Если потребители относительно нечувствительны к изменениям цен, спрос неэластичен.

Ценовую эластичность спроса можно определить, наблюдая за характером воздействия изменения цены на величину общей выручки от продажи продукции. Если цена и общая выручка изменяются в противоположных направлениях, значит, спрос эластичен. Если цена и общая выручка изменяются в одном и том же направлении, спрос неэластичен. В случае единичной эластичности спроса изменение цены оставит общую выручку неизменной.

Количество доступных товаров-заменителей, место продукта в бюджете покупателя, его принадлежность к предметам необходимости или роскоши, а также длительность анализируемого периода времени — все это факторы, влияющие на эластичность спроса.

Эластичность предложения зависит от трудности перераспределения ресурсов между альтернативными областями их использования. В свою очередь, эта мобильность ресурсов зависит от количества времени, имеющегося в распоряжении производителей для того, чтобы приспособиться, к данному изменению цены.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ МВА за 10 дней/Пер. с англ. Э. В. Шустера. — 2-е изд. — М.: ЗАО «Консультант Плюс», 2002.

Экономическая теория: учебник / под ред. Е. Н. Лобачевой. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Высшее образование, 2007.

Самуэльсон П., Нордхаус В. Экономика / пер. с англ. М., 2002

Минаева Н. В. Экономика и предпринимательство. М., 1999

Макконнелл К., Брю С. Экономикс / пер. с англ. М., 1999;

Селищев А. С. Микроэкономика: Анализ рынка. Теория цены. Рынок и общество: Учебник. — СПб.: Питер, 2002;

Нуреев Р. Курс микроэкономики. — М.: ИНФРА-М, 2000;

Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование: Учебник. — М.: Издательство БЕК, 2000;

Слепнева Т.А., Яркин Е. В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. — М.: Инфра-М, 2001;

www.raexpert.ru, первое в России независимое национальное рейтинговое агентство «Эксперт РА» ;

www.rbc.ru, Российское информационное агентство «Рос

БизнесКонсалтинг" ;

www.4p.ru, Маркетинг журнал 4p.ru.

Самуэльсон П., Нордхаус В. Экономика / пер. с англ. М., 2002

МВА за 10 дней / Пер. с англ. Э. В. Шустера. — 2-е изд. — М.: ЗАО «Консультант Плюс», 2002. — 440 с.

Макконнелл К., Брю С. Экономикс / пер. с англ. М., 1999

Нуреев Р. Курс микроэкономики. — М.: ИНФРА-М, 2000

www.raexpert.ru, первое в России независимое национальное рейтинговое агентство «Эксперт РА»

Минаева Н. В. Экономика и предпринимательство. М., 1999

Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование: Учебник. — М.: Издательство БЕК, 2000

Экономическая теория: учебник / под ред. Е. Н. Лобачевой. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Высшее образование, 2007

www.rbc.ru, Российское информационное агентство «Рос

БизнесКонсалтинг"

www.4p.ru, Маркетинг журнал 4p.ru

Селищев А. С. Микроэкономика: Анализ рынка. Теория цены. Рынок и общество: Учебник. — СПб.: Питер, 2002

Слепнева Т.А., Яркин Е. В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. — М.: Инфра-М, 2001