Поиск и выбор надёжных партнеров зарубежом

А также это возможность использовать такие формы маркетинга как непосредственная реклама, стимулирование продаж, формирование положительного образа фирмы среди специально собранной целевой группы. По масштабу деятельности подобные оптовые ярмарки подразделяются на международные, общегосударственные и региональные. И устраиваются в различных городах (преимущественно крупных — Москва, Санкт — Петербург или в мегаполисах зарубежных стран) и посвящаются определенной тематике.

Выставки-ярмарки, относящиеся к области работы компании «СТДом», проводятся ежегодно в Германии, в городе Франкфурт-на-Майне. В группу представителей компании включались следующие лица:

— генеральный директор Группы компаний;

— коммерческий директор;

— руководитель и ведущий менеджер отдела закупок;

— менеджер по ВЭД;

— консультант по бизнес-вопросам;

— линейный персонал.

Участие компании «СТДом» в подобных ярмарках-выставках — это одна из эффективных форм организации собственных оптовых продаж (помимо всего прочего). Здесь появляется возможность заключить множество договоров на продажу товарной продукции компании в будущем периоде. На подобных оптовых ярмарках компании «СТДом» предоставляется возможность свободно продавать свой товар, предоставляя своим покупателям для ознакомления реальные образцы продукции. При этом компания предоставляет необходимую коммерческую информацию и оперативно оформляет сделки договорами.

Ярмарочная форма выставок позволяет укрепить деловые контакты между фирмой и ее оптовыми, мелкооптовыми и другими покупателями. А также позволяет оперативно донести до покупателей информацию о конъюнктуре рынка. При этом усиливается воздействие покупателей на компанию, как на поставщика, по вопросам выпуска высококачественных, конкурентоспособных товаров, у компании появляется возможность более гибкого и своевременного реагирования на изменение спроса потребителей.

Оптовые ярмарки, на которых компания «СТДом» презентует свою товарную продукцию, являются эпизодически проводимыми торгами, получившими распространение в условиях рыночной экономики. Подобные эпизодически проводимые ярмарки проводятся с различной периодичностью (как отмечалось выше — один раз в год).

Компанией «СТДом» разрабатываются для подобных выставочных мероприятий и ярмарок специальные рекламные проспекты.

По результатам участия в зарубежной выставке компанией «СТДом» проводится окончательный отбор поставщиков, который осуществляется в рамках так называемой «ассортиментной комиссии». На данной комиссии присутствуют те же лица, которые участвовали и в выезде зарубеж. Менеджеры по закупкам, (или buyer`ы), представляющие собой линейный персонал, присутствуют на подобном собрании в качестве «разработчиков» потенциальных контрагентов компании. Оптимальный выбор среди множества потенциальных клиентов компании — поставщиков товарной продукции осуществляется и регламентируется согласно следующему:

— Законодательство Российской Федерации;

— Внутренние положения подразделений Группы компаний;

— Приказы по компании;

— Утвержденные руководством компании бизнес-процессы.

Также при отборе Группой компаний «СТДом» применяются следующие критерии отбора:

Контрагент должен соответствовать требованиям, предъявляемым законодательством Российской Федерации к лицам, осуществляющим поставку товара, включая наличие соответствующих лицензий.

Контрагент должен соответствовать требованию о не проведении ликвидации или не проведении в отношении контрагента процедуры банкротства.

Контрагент должен соответствовать требованию о не приостановлении его деятельности в порядке, предусмотренном Кодексом Российской Федерации об административных правонарушениях.

Контрагент должен соответствовать требованию об отсутствии у него задолженности по начисленным налогам, сборам и иным обязательным платежам в бюджеты любого уровня или государственные внебюджетные фонды за прошедший календарный год, размер которой превышает двадцать пять процентов балансовой стоимости активов контрагента по данным бухгалтерской отчетности за последний завершенный отчетный период.

Заключение

В условиях растущего интереса к теории и практике ВЭД и учитывая, что наиболее развитым видом ВЭД выступает внешняя торговля, данная курсовая работа представила освещение вопроса поиска и отбора зарубежных партнеров по внешнеэкономической деятельности на конкретном предприятии, вовлеченном в мирохозяйственные связи.

Работа была посвящена теме «Поиск и выбор надёжных партнеров зарубежом». Она осветила следующие вопросы, связанные с раскрытием данной темы:

— описан механизм и информационное обеспечение поиска иностранного партнера;

— представлена методика отбора зарубежных партнеров.

Также были представлены практические аспекты данного вопроса на примере компании «СТДом»: дана краткая характеристика этой организации и описаны принципы ее работы по отношению к потенциальным иностранным бизнес-клиентам.

В заключение проведенного исследования этого вопроса можно сделать определенный вывод:

Задачу, стоящую перед данной курсовой работой и заключающуюся в максимально проработке основных теоретических и практических сведений о поиске и выборе надежных зарубежных партнеров, можно считать выполненной, благодаря тому, что эта работа представила собой обобщение и систематизацию необходимой информации.

После анализа изложенного в работе материала, можно утверждать, что успех во внешнеэкономической деятельности складывается из знания не только экономических, политико-правовых основ ведения бизнеса, но и психологических, что предопределяет экономический эффект от предстоящего сотрудничества с иностранными партнерами.

Также следует всегда помнить, что в процессе любых переговоров с потенциальными партнерами-поставщиками или покупателями компании возникают свои особенности и проблемы, но в международных переговорах по бизнесу существуют характерные только им. Важно изучить эти особенности до того, как они будут иметь место, и затем принять превентивные меры.

Список литературы

Воронкова О.Н., Пузакова Е. П. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление. Учебное пособие, 2-ое изд. — М.: Экономистъ, 2008.

Грачев Ю. Н. Внешнеэкономическая деятельность. Организация и техника внешнеэкономических операций. — М.: ВАВТ, 2007.

Ефимов И. С. Стратегия и тактика управления коммерческой сделкой: подготовка, заключение, исполнение: учебное пособие. — М.: Дело, 2008.

Жданов А. И. Практическое руководство по внешнеэкономической деятельности. — СПб: Питер, 2009.

Кратко Н. Н. Международное предпринимательство: учеб. Пособие. — М.: ИНФРА-М, 2007.

Мазур И.И., Шапиро В. Д., Ольденрогге Н. Г. Управление проектами. Учебное пособие, 4-ое изд. — М.: Омега-Л, 2007.

Матвеева О. П. Организация и технология внешнеторговых операций. — М.: Маркетинг, 2009.

Покровская В. В. Внешнеэкономическая деятельность: учебник. — М.: Экономистъ, 2007.

Попов С. Ф. Внешнеэкономическая деятельность фирмы. Особенности менеджмента и маркетинга. — М.: Ось-89, 2007.

Рубинская Э. Т. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия: учебное пособие. — М.: Приор, 2007.

Стровский Л. Е. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. — М.: ЮНИТИ, 2008.

Приложение 1

Некоторые сравнительные характеристики национальных культур

(по результатам экспертного опроса зарубежных специалистов)

Россия Германия / Австрия США Многонациональная культура Один принятый язык Традиция верности Благотворительность Высшая способность выживания Храбрость, отсутствие страха перед риском Пренебрежение прошлым опытом Неприемлемость риска Сосредоточенность на самореализации, независимости, лидерство Процветание соперничества Консерватизм Суровая культура организации Аккуратность, тщательность

Индивидуализм Терпимость к риску Низкий уровень избегания неопределенности Ориентиры (жизненные силы) Самореализация, лидерство, благосостояние Проработанность действий Ответственность каждого за конечный результат Ориентация на перемены, мобильность Китай Великобритания Япония Владение искусством ведения переговоров Философия взаимной выгоды Нацеленность на будущее Авторитарное лидерство Способность предвидения Уважение к старшим

Классовые традиции Логика Адаптация к новым условиям Индивидуализм Патриотизм Полная децентрализация Ориентация на краткосрочную перспективу Высокий уровень избегания неопределенности Человеческие ценности превыше престижа, удовольствия Высокий уровень интеграции бизнеса Разделение ответственности Теневая роль лидера Инициатива группы (культура групповой работы) Преданность целям фирмы Принцип старшинства превыше квалификации Неприятие иностранного менеджмента Приложение 2

Типы ошибок, возникающих в ходе совместной деятельности российских и зарубежных партнеров

Область совершения ошибок Типовые ошибки Переговоры конфликты в будущем;

нечетко сформулированная терминология Человеческие ресурсы отсутствие предвидения;

неподготовленность к изменениям условий работы в другой стране Технологии неправильное (заниженное) ценообразование;

безвозмездная передача технологий Содружество партнеров слабая поддержка взаимного доверия;

необоснованный выбор партнера;

заниженная доля при разделении прибыли Цели, намерения различное понимание целей в процессе деятельности;

нечеткая проработка целевых установок;

изменение состава учредителей Совместный менеджмент низкая мотивация;

неверный выбор структуры организации, взаимодействий в ней и распределения полномочий;

слабое стратегическое планирование

Стровский Л. Е. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. — М.: ЮНИТИ, 2008, с.

70.

ВНИКИ ;

Воронкова О.Н., Пузакова Е. П. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление. Учебное пособие, 2-ое изд. — М.: Экономистъ, 2008, с.

174.

Рубинская Э. Т. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия: учебное пособие. — М.: Приор, 2007, с.

184.

Мазур И.И., Шапиро В. Д., Ольденрогге Н. Г. Управление проектами. Учебное пособие, 4-ое изд. — М.: Омега-Л, 2007, с.

345.

Матвеева О. П. Организация и технология внешнеторговых операций. — М.: Маркетинг, 2009, с.

92.

Например, Попов С. Ф. является автором книги «Внешнеэкономическая деятельность фирмы. Особенности менеджмента и маркетинга», а Кратко И. Г. является автором учебного пособия «Международное предпринимательство».

Воронкова О.Н., Пузакова Е. П. Внешнеэкономическая деятельность: учебное пособие, 2-ое изд. — М.: Экономистъ, 2008, с. 179.