Вариант 29

Плинтус фасонный:

Сильные стороны:

Высокий объем производства;

Высокая доля на рынке.

Слабые стороны:

Узкая область применения Высокие затраты на маркетинг Высокие удельные переменные затраты

Промышленный рынок:

Планка Сильные стороны:

Широкая область применения;

Возможность дальнейшей обработки;

Высокая доля роста рынка.

Высокое качество.

Слабые стороны:

Низкая доля на рынке;

Низкий объем производства;

Самая высокая цена на предприятии из трех товаров;

Вагонка Сильные стороны:

Достаточно низкая цена на предприятии из трех товаров;

Возможность дальнейшей переработки.

Слабые стороны:

Высокие удельные переменные затраты;

Высокие затраты на маркетинг;

Низкое качество.

Плинтус фасонный:

Сильные стороны:

Высокий объем производства;

Высокая доля на рынке.

Слабые стороны:

Узкая область применения;

Высокие затраты на маркетинг.

Высокие удельные переменные затраты.

4. Расчет бюджета маркетингового воздействия

Необходимый (оптимальный) прирост стимулирования рынка рассчитывается исходя из заданных зависимостей:

— на потребительском рынке Продукт 1: y = -2,6121×2 + 2,1925x — 0,4247

Продукт 2: y = -3,9394×2 + 3,8303x — 0,7242

Продукт 3: y = -4,5455×2 + 4,4941x — 0,72

— на промышленном рынке Продукт 1: y = -2,6121×2 + 2,3925x — 0,4247

Продукт 2: y = -3,9394×2 + 3,6303x — 0,7242

Продукт 3: y = -4,5455×2 + 4,0941x — 0,72

Чтобы найти необходимый прирост стимулирования используем коэффициенты, показывающие зависимость объема продаж от увеличения средств на рекламу. Уравнение зависимости выглядит следующим образом: Y = ax2 + bx + c. Где Y рост объема продаж, xрост рекламного давления. Максимальный рост объемов продаж Y будет наблюдаться в точке экстремума (первая производная).

Результаты произведенных расчетов указаны в таблице 5.

Таблица 5 — Расчет прироста стимулирования рынка

Тип рынка Наименование товара Увеличение объёма продаж, % Увеличение маркетингового воздействия, % Потр.

Пром. Продукт 1 18,43% 48,3% 7,83% 43,9% Потр.

Пром. Продукт 2 31,71% 52,1% 13,34% 47,3% Потр.

Пром. Продукт 3 39,33% 49,5% 20,19% 45,0%

Исходя из этих расчетов, можно рассчитать рост бюджета маркетинга по видам продукции и видам рынка (табл. 6).

Таблица 6 — Рост бюджета маркетинга по видам продукции и видам рынка Тип рынка Наименование товара Первоначальные затраты на маркетинг Затраты на маркетинг после увеличения Потребительский Промышленный Продукт 1 92 500 137 164 277 500 399 273

Итого: — 370 000 536 437

Потребительский Промышленный Продукт 2 60 000 91 255 60 000 88 366

Итого: — 120 000 179 621

Потребительский Промышленный Продукт 3 50 000 74 745 50 000 72 517

Итого: — 100 000 147 262

Всего по предприятию: — 590 000 863 320

5. Оценка эффективности маркетингового воздействия

Так как имеются данные об увеличении объёма продаж в связи с увеличением маркетингового воздействия, можно рассчитать рост продаж по видам продукции и видам рынка (табл.

7).

Таблица 7 — Расчет роста продаж по видам продукции и видам рынка Тип рынка Наименование товара Первоначальный объём продаж Объём продаж с учетом увеличения маркетингового воздействия Потребительский Промышленный Продукт 1 825

2475 977

Итого: — 3300 3646

Потребительский Промышленный Продукт 2 2500

2500 3293

Итого: — 5000 6126

Потребительский Промышленный Продукт 3 7000

7000 9753

Итого: — 14 000 18 166

Из таблицы видно, что объём продаж увеличился. При возросшей емкости рынка и новом объёме продаж, соответственно, изменится и доля рынка (табл.

8).

Таблица 8 — Изменение доли рынка Тип рынка Наименование товара Доля рынка Изменившаяся доля рынка Потребительский Промышленный Продукт 1 6,35% 7,09% 19,04% 19,37% Итого: — 25,38% 26,46% Потребительский Промышленный Продукт 2 7,14% 9,13% 7,14% 7,86% Итого: — 14,29% 16,99% Потребительский Промышленный Продукт 3 1,75% 2,37% 1,75% 2,04% Итого: — 3,50% 4,41%

6. Обоснование изменений, вносимых в SWOT-анализ

В результате проведения описанных мероприятий, в SWOT-анализе произойдут следующие изменения:

Потребительский рынок Планка Сильные стороны:

Широкая область применения;

Возможность дальнейшей обработки;

Высокая доля роста рынка.

Высокое качество.

Слабые стороны:

Самая высокая цена на предприятии из трех товаров;

Вагонка Сильные стороны:

Достаточно низкая цена на предприятии из трех товаров;

Возможность дальнейшей переработки Слабые стороны:

Высокие удельные переменные затраты;

Плинтус фасонный:

Сильные стороны:

Высокий объем производства;

Высокая доля на рынке.

Слабые стороны:

Высокие удельные переменные затраты

Промышленный рынок:

Планка Сильные стороны:

Широкая область применения;

Возможность дальнейшей обработки;

Высокая доля роста рынка.

Высокое качество.

Слабые стороны:

Самая высокая цена на предприятии из трех товаров;

Вагонка Сильные стороны:

Достаточно низкая цена на предприятии из трех товаров;

Возможность дальнейшей переработки.

Слабые стороны:

Высокие удельные переменные затраты;

Плинтус фасонный:

Сильные стороны:

Высокий объем производства;

Высокая доля на рынке.

Слабые стороны:

Высокие удельные переменные затраты.

Таким образом, можно сделать вывод, что после проведения маркетинговых мероприятий значительно уменьшилось число слабых сторон

7. Определение структуры стимулирования К структуре стимулирования в первую очередь можно отнести рекламное воздействие. Для промышленных рынков это, главным образом, реклама в специализированных журналах, справочниках, сайтах Интернета. Для потребительских рынков — реклама на рекламных щитах, по радио и телевидению, реклама в журналах и магазинах.

Также в структуру стимулирования входят всевозможные скидки с цены. Так на промышленных рынках распространены скидки с цены в зависимости от объёмов партии. На потребительских рынках распространены скидки с цены в период рекламных акций и распродаж, также система накопительных скидок по дисконтной карте магазина-распространителя.

Применение стимулирования путем подарочных комплектов, лотереи и приобретения двух товаров по цене одного не применяется для данных видов продукции.

Медиаплан Тип носителя Количество рекламных контактов в сутки Стоимость размещения Щиты 3×6 м Около 100 000 300 долл. мес Ролики на плазменных панелях Около 200 000 1000 доллмес Реклама в транспорте (плакаты) Около 10 000 250 доллмес ТВ-реклама Около 500 000 1200 доллвыход Печать каталогов (они же «приглашения») 2−3 человека1 экз 80 000 руб Итого бюджет рекламной кампании: около 5000 долл.

Обоснование выбора медианосителей. Так как целевая аудитория очень широка, проживает в ближайших районах, пользуется общественным транспортом, то основная цель рекламной кампании — позиционирование предприятия в городском пространстве. Поэтому выбор был сделан в пользу наружной рекламы, ТВ и рекламны на транспорте.

Вывод В своей курсовой работе мы обозначили этапы планирования маркетинговой стратегии. Были сформулированы цели рекламной кампании, характеристика продукции и инвестиционных намерений.

Был проведен анализ рынка и выбран наиболее перспективный сектор рынка.

Проанализированы ситуации на рынке (политическая и экономическая ситуации). Рассмотрены потребительские мотивы и покупательское поведение.

Был рассчитан бюджет рекламной кампании, были рассмотрены слабые места, которые могут привести к сбою проведения рекламной кампании. А также проведены расчеты эффекта и эффективности рекламной кампании.

Итак, для проведения удачной рекламной кампании необходимо:

— проанализировать положение фирмы на рынке, чтобы наиболее четко сформулировать цели кампании;

— понимая текущую ситуацию на рынке, определить для себя место фирмы, ее четкую и преемственную позицию на рынке;

В результате хорошо разработанной кампании происходит не только рост продаж, но и развитие и укрепление фирмы — основной принцип продвижения.

Список использованной литературы Акофф Р., Планирование будущего корпорации, М.: Прогресс, 1985 г., 369 с.

Баширов Б.М., Реклама и международные коммуникации, СПб., 156 стр.

Борисов Б.Л., Технологии рекламы и PR, М.: Т. Д. Гранд, 2001 г., 236 с.

Богданова Е.Е., Коммуникативные стратегии международного бизнеса, СПб., 2002 г., 342 с.

Важнин П.Н., Выставки в мировой практике, М.: Инфра-М., 2006 г., 298 стр.

Деев Э.Б., Коммуникативные технологии, СПб., 2005 г., 352 с.

Джулер Дж. А., Дрюниани Б. Л., Креативные стратегии в рекламе, СПб.: ПИТЕР, 2007 г., 218 с.

Дзикевич С.А., Эстетика рекламы: эстетическая структура рекламной коммуникации: Учебное пособие для студетнтов ВУЗ (ов), обучающихся по специальности 350 700 «Реклама», М.: Гардарики, 2008 г. 420 с.

Панкратов А.А., Реклама, М., 2007 г., 199 с.

Друкер Р., Рынок: как выйти в лидеры. Практика и принципы., М.: 1998 г. 389 с.

Захаров А.А., Российский выставочный рынок, М.: ЭКСМО, 2009 г., 321 с.

Ибрагимов П.А., Реклама, Ростов-н/Д, 2007 г., 238 с.

Медведев А.В., Интересное о мире, М.: ИНФО, 2005 г., 562 с.

Морозов Р.Г., Деревообработка, Ростов-н/Д, 2008, 112 с.

Музыкант В.Л., Формирование бренда средствами рекламы и PR, М.: Экономист

Ъ, 2004 г., 383 с.

Павлов А.Е., Выставочная деятельность: сильные и слабые стороны., М., 2009 г., 231 с.

Шарков Ф.И., Интегрированные рекламные коммуникации, М.: РИП-Холдинг, 2006 г. 254 с.

Шарков Ф.И., Гостенина В. И., Технология рекламы, М.: Рип-Холдинг, 2006 г., 215 с.

Морозов Р.Г., Деревообработка, Ростов-н/Д, 2008

Морозов Р.Г., Деревообработка, Ростов-н/Д, 2008

Друкер Р., Рынок: как выйти в лидеры. Практика и принципы., М.: 1998

Друкер Р., Рынок: как выйти в лидеры. Практика и принципы., М.: 1998

Богданова Е.Е., Коммуникативные стратегии международного бизнеса, СПб., 2002

Морозов Р.Г., Деревообработка, Ростов-н/Д, 2008

по материалам Вступительного слова В. В. Путина на совещании по вопросу развития лесного хозяйства и лесопромышленного комплекса 6 апреля 2006 года, г. Сыктывкар

Музыкант В.Л., Формирование бренда средствами рекламы и PR, М.: Экономист

Ъ, 2004

Борисов Б.Л., Технологии рекламы и PR, М.: Т. Д. Гранд, 2008