Разработка товарной и ценовой стратегии

На протяжении жизненного цикла товара предприятию приходится не раз пересматривать стратегию маркетинга. Изменяются экономические условия, не прекращаются атаки конкурентов, товар выходит на новый этап покупательского интереса, и к нему предъявляют другие требования. Следовательно, предприятие должно разрабатывать специальную стратегию для каждой новой стадии жизненного цикла в расчете на то, что его товар будет максимально долго пользоваться спросом на рынке и приносить ему прибыль. Основной задачей ООО «ТагилДор» на этом этапе является завоевание расположения потребителя именно к своей услуге строительства дорог, в том числе за счет поиска возможных путей проведения инноваций в рамках основного технологического процесса, условий продаж, сервисного обслуживания и т. п. В рамках товарной стратегии руководством предприятия принято решение о формировании ценностных представлений потребителя о большей привлекательности услуг по строительству дорог от ООО «ТагилДор» по сравнению с конкурентами за счет дополнительных мероприятий по продвижению, в частности организации и проведения PR — акций. Жизненный цикл товара (ЖЦТ) является базовым параметром ассортиментной политики фирмы и представляет собой последовательность стадий (фаз), которые проходит продукт от появления на рынке до роста зрелости и упадка, что отражено на рисунке 5.

Для ООО «ТагилДор» построение и анализ жизненного цикла выпускаемых товаров является основополагающим моментом товарной стратегии.

В данный момент ООО «ТагилДор» находиться на втором этапе ЖЦТ — стадии роста — когда прирост продаж носит устойчивый характер, а доля прибыли становится более высокой.

Дополнительно в пакет услуг по строительству дорог ООО «ТагилДор» включена услуга по строительству мостов, кровельных работ и уборке снега, с привлечением субподрядчиков.

Итак, стратегия ООО «ТагилДор» — захват лидирующей рыночной позиции на рынке строительства дорог города и региона.

С учетом выводов анализа рынка дорожных работ и позиционирования услуги строительство дорог следует отметить, что существенным фактором повышения конкурентоспособности для ООО «ТагилДор» будет снижение цены.

Таким образом, цели ценообразования и стратегия назначения цены следующие — установить цены (ниже, чем у конкурентов).

Средняя цена на рынке составляет 4500 руб. за метр.

Себестоимость работ по строительству дорог ООО «ТагилДор» составляет 3800 руб. за метр. Стоимость работ формируется по калькуляциям и сметным нормам 2013 года с пересчетом в текущие цены по рыночному коэффициенту на данный вид работ, рассчитанному ООО «ТагилДор» с учетом фактической стоимости применяемых материалов на 1.01.2014 года и коэффициента инфляции в пределах 1,37.

Стоимость материалов, включаемых в расчет.

рыночного коэффициента составляет:

• · стоимость 1тонны асфальтобетонной смеси на 01.01.2014 г. с НДС:
  • — литой смеси-2121,01 руб.;
  • — тип Д марка III-1378,25 руб.;
  • — тип Б марка II- 1492,29 руб.;
  • — пористая мелкозернистая смесь М — I-1372,93 руб.
• · стоимость 1 м 3 гранитного щебня фракции: 5−20мм — мм-1069,73 руб.

Рекомендуемая цена для ООО «ТагилДор» будет 3900 руб. за м, что ниже цены конкурентов на 10%.