Создание рекламной компании, заказчик: «Частный банк. 
Кредиты для покупки недвижимости»

¼ полосы 1 раз в неделю Строй издательство Price 1 раз в неделю 50 тыс. 1/6 полосы 1 раз в месяц Строй-информСПБ 1 pаз в месяц + 6 спец. выпусков в год 10тыс. ¼ полосы 1 раз в месяц (без специальных выпусков) Еврострой 6 раз в год 30 тыс. 1/6 полосы 1 раз в два месяца Внешний вид баннера: аналогичный внешнему виду модуля, но надписи появляются по очереди, размеры 2 см. х 3 см.

Баннер размещается постоянно на следующих сайтах: www. saint-petersburg.irr.ru, www.bn.ru, www.bkn.ru

2.

2.2 Участие в выставке недвижимости в «Ленэкспо». Распространение рекламных материалов в агентствах недвижимости Время проведения выставки: 1 апреля — 2 апреля 2011 года.

Место проведения: выставочный комплекс «Ленэкспо».

Оформление стенда: 6 метровый стенд, стилизованный под квартиру в

новостройке, антураж выполнен в фирменных цветах банка «Твой кредит» (белый и сине-зеленый), перед стендом вывеска такого же дизайна, как и рекламный модуль. По крыше стенда закреплены сине-зеленые шарики с логотипом банка. Около стенда постоянно находятся два консультанта, рассказывающие заинтересовавшимся потребителям условия выдачи кредитов на покупку недвижимости банком «Твой кредит» и снабжающие их рекламными материалами.

Рекламные материалы:

— листовки (дизайн листовок на одной стороне такой же, как и дизайн рекламного модуля, на другой стороне содержится приглашение посетить стенд, указан номер стенда и схема расположения на плане выставочного комплекса, размер листовок 10×15 см);

— брошюры (размер брошюры 10×15, шесть листов, дизайн титульного листа аналогичен дизайну рекламного модуля, фон информационных листов выполнен в фирменных цветах банка (сине-зеленый и белый), на каждой странице изображен логотип банка, черным шрифтом описаны основные кредитные программы, предоставляемые банком);

— шариковые ручки (на белом фоне название банка и сине-зеленый логотип);

— фирменный блокнотики (размеры блокнота 5×5 см, на белом фоне изображен сине-зеленый логотип и название банка);

По территории выставочного комплекса ходят промоутеры, раздающие рекламные материалы (листовки, ручки, блокноты).

Внешний вид промоутеров: 6 девушек, одетых в черные юбки строгого покроя, черные туфли (босоножки), блузки сине-зеленого и белого цветов (фирменные цвета банка), на голове строгая прическа, на лице неброский макияж.

Промоутеры производят общее впечатление офисных работников, представляющих солидную компанию.

В некоторых агентствах недвижимости («Итака», «Адвекс», «Русский фонд недвижимости», «Экотон», «Ярус»), с которыми банк «Твой кредит» связывают партнерские отношения также потенциальным клиентам будет предложено ознакомиться с кредитными программами банка, и будут раздаваться рекламные брошюры (те же самые, что и в «Ленэкспо»).

Таким образом, проведение перечисленных мероприятий позволит сделать рекламную компанию эффективной и достичь желаемого результата.

Глава 3. Анализ эффективности предполагаемой рекламной кампании

Прежде чем проводить рекламную кампанию необходимо пересмотреть все численные данные и убедиться в целесообразности ее проведения. В данном случае, цель рекламной кампании — сообщить целевой аудитории о том, что коммерческий банк «Твой кредит» предлагает кредиты на покупку недвижимости, которые можно легко получить, и в дальнейшем не требуется дополнительных усилий на их обслуживание. Цель носит скорее имиджевый характер, поэтому рекламную кампанию следует считать эффективной в том случае, если окупятся затраты на ее проведение. Рассчитаем анализ окупаемости по методу вклада в покрытие постоянных издержек.

«Результаты анализа окупаемости по методу вклада в покрытие постоянных издержек определяются путем расчета ожидаемого валового дохода от продаж, из которого, для получения величины валовой прибыли с продаж, затем вычитается себестоимость проданных товаров» [6, c. 668]

Порядок расчета следующий:

Берем существующий объем продаж. В месяц банк «Твой кредит» выдает в среднем 150 кредитов на покупку недвижимости.

Таким образом, без проведения рекламной кампании предполагаемый объем продаж в период с 1.

04.2011 по 30.

09.2011 составит 900 кредитов.

Увеличение объема продаж после проведения рекламной кампании предполагается от 5% до 15%.

Т.е продажи увеличатся с 900 до 945 — 1035 выданных кредитов.

Расходы на проведение рекламной кампании (таблица 5):

Таблица 5 — Бюджет рекламной кампании Статья расходов Стоимость, руб. Дизайн рекламного модуля 7 000 Интеренет баннер 8 000 Продолжение таблицы 5

Стоимость размещения баннера в Интернете (на всех сайтах, на весь период рекламной кампании) 130 000 Стоимость размещения рекламы в печатных изданиях 210 000 Участие в международной выставке недвижимости в «Ленэкспо» (аренда стенда, оформление стенда, форма промоутеров, оплата работы промоутеров) 120 000 Доработка дизайна и печать рекламных листовок и брошюр. Тираж листовок — 5 тыс., тираж брошюр — 20 тыс. 25 000 Дизайн и изготовление сувениров (ручки и блокноты) 30 000 Итого 523 000

Предполагаемое повышение чистой прибыли за счет рекламной кампании

находится в диапазоне 45*х ÷ 135*х, где х — средняя прибыль с одного предоставленного кредита в год. В среднем х = 150 000 руб. Таким образом, повышение прибыли предполагается от:

45 *150 000 = 6 750 000 руб./год на предоставленные кредиты.

Поскольку мы сравниваем прибыль за 6 месяцев, то

6 750 000 / 2 = 3 375 000 руб.

3 375 000 руб. — предполагаемое увеличение прибыли за счет проведения рекламной кампании за 6 месяцев.

Вычитаем из предполагаемого увеличения прибыли затраты на проведение

рекламной кампании

3 375 000 — 523 000 = 2 852 000 руб.

Таким образом, вклад в покрытие постоянных издержек составит предположительно не менее 2 852 000 руб., что делает рекламную кампанию эффективной.

Заключение

Данная работа посвящена разработке рекламной кампании на примере кампании для коммерческого банка «Твой кредит» по продвижению кредитов для покупки недвижимости.

С целью максимально подробно рассмотреть процесс разработки были пройдены следующие этапы:

— подробно описаны кредитные программы, которые предлагает коммерческий банк «Твой кредит»;

— проанализирован сегодняшний рынок кредитов для покупки жилья и место заказчика на нем, выделены конкуренты и конкурентные преимущества предложенных заказчиком продуктов;

— был показан один из вариантов сегментирования рынка и выделена целевая аудитория;

— после детального рассмотрения характеристик представителей целевой аудитории, были выбраны конкурентные преимущества, позволившие позиционировать продукт и сделать его наиболее привлекательным в глазах потенциальных покупателей;

— была определена цель рекламной кампании;

— c учетом концепции восприятия товара потребителем AIDCA была разработана общая концепция рекламной кампании по продвижению кредитов для покупки недвижимости, предоставляемых банком «Твой кредит».

— рекламный продукт был подробно описан (описана реклама в средствах массовой информации, участие банка-заказчика в специализированной выставке, рекламные материалы);

И в заключении, была обоснована экономическая эффективность предполагаемой рекламной кампании. Таким образом, предлагаемая рекламная кампания позволит увеличить объем выдаваемых кредитов для покупки недвижимости.

Список литературы

Армстронг Г., Котлер Ф.

Введение

в маркетинг, 8-е издание: Пер. с англ. — М.: Вильямс, 2007. — 832 с.

Д.Д'Алессандро Войны брендов — СПб.: Питер, 2003 -224с.

Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру: Как создать, завоевать и удержать рынок,

4-е издание — М.: Альпина Бизнес букс, 2007 — 294 с.

Лебедев-Любимов А. Психология рекламы. — СПб.: Питер, 2002. — 368 с Теория маркетинга / Под ред М.

Бейкера. — СПб.: Питер, 2002. -464 с.

Хибинг-мл.Р., Купер С. Настольная книга директора по маркетингу: маркетинговое планирование. Полное пошаговое руководство, 3-е издание — М.,: Эксмо, 2007. — 832 с.

http://www.spb.propertyshow.ru

http://www.sostav.ru

http://www.rusipoteka.ru

http://www.saint-petersburgirr.ru

http://www.bn.ru

http:// www.bkn.ru