Наиболее низкий уровень цен может быть обеспечен при закупке товаров непосредственно у производителей. В настоящее время заключается небольшое количество договоров с прямыми поставщиками.
Присутствия представителей Каменского горпо в качестве участников на выставках и ярмарках, что позволит рассмотреть множество предложений поставщиков и выбрать по заданным критериям (цене, условиям поставки, качеству товара и т. д.) наиболее оптимальные.
Проведение гибкой ценовой политики, учитывающей особенности конкуренции на местном рынке города.
Для этого необходимо:
Осуществление эффективно разработанной ценовой политики организации на потребительском рынке; обеспечение своевременной ее корректировки в необходимых случаях. Для этого следует организовать ежедневный учет реализованных товаров с целью выявления товаров повышенного спроса и товаров, не пользующихся спросом, что позволит своевременно снижать цены на товары низкого спроса с целью ускорения их товарооборачиваемости и по возможности увеличивать цены на товары повышенного спроса.
Использование благоприятной торговой конъюнктуры на определенных этапах планируемого периода, особенно при реализации товаров в период предпразничной торговли.
Повышение уровня торгового обслуживания, что позволит привлечь в ООО «Строй
Кам" потенциальных покупателей.
Увеличение объемов реализации товаров:
Это потребует:
Диверсификации ассортимента реализуемого товара путем включения в ассортиментный перечень взаимозаменяющих и взаимодополняющих товаров, позволяющих повысить комплектность покупок.
Интенсификации рекламной и информационной деятельности. Необходимо использовать не только рекламы в средствах массовой информации, но и также устанавливать рекламные щиты, изготовлять календари, рекламные визитные карточки и пакеты.
Осуществления маркетинговой деятельности. В данный момент в ООО «Строй
Кам" отсутствует специалист по маркетингу, что может в дальнейшем негативно отразится на деятельности организации. А между тем, конкуренция на рынке города и близлежащих районов имеет тенденцию к усилению.
Принятия обоснованных управленческих решений во всех аспектах деятельности предприятия, так как от таких решений зависит успешное функционирование его в дальнейшем. На данном этапе ООО «Строй
Кам" не вполне успешно осуществляет торговую деятельность и не получает прибыль, но руководству необходимо, как показал анализ, обратить внимание на многие негативные моменты в работе организации, которые как раз, и связаны с недостаточно эффективной политикой управления.
Проведения выставок-продаж, «дня открытых дверей». На данных мероприятиях необходимо использовать различные скидки с цены, провести уценку «залежавшегося» товара, в частности, снижать цены на морально устаревшие материалы; покупателей, которые приобретают дорогостоящий товар, поощрять подарками, постоянным покупателям предоставлять дисконтные карты с накопительными скидками и потребительские кредиты.
Совершенствования продажи товаров в соответствии со спецификой оборота.
Повышения в общем объеме реализуемых товаров удельного веса товаров с низким уровнем издержкоемкости.
Обоснованного нормирования потребности в товарных запасах в разрезе отдельных групп товаров. Для этого необходимо, чтобы продавцы осуществляли ежедневный оперативный учет за остатками и объемом реализации товаров и собирали сведения.
Одним из важных резервов увеличения прибыли является экономия издержек обращения. Рост издержек обращения часто становится причиной снижения рентабельности оборота. В ООО «Строй
Кам" уровень издержек обращения вырос, также темп роста издержек обращения опережает темп роста всех основных показателей финансово-хозяйственной деятельности. Поэтому для решения этой проблемы необходимо проработать механизм управления затратами:
Выделить наиболее весомые статьи издержек обращения и использовать возможности их снижения.
Например, для снижения расходов на заработную плату необходимо повышать производительность труда на основе внедрения достижений технического прогресса, научной организации труда, развития прогрессивных форм и методов продажи товаров.
Расходы, связанные с арендой и эксплуатацией основных фондов также занимают существенную долю в общей сумме издержек обращения организации, поэтому повышение эффективности их использования, экономия расходов по их эксплуатации — важный резерв снижения издержек обращения. Улучшение использования основных фондов торговли позволит увеличить товарооборот без дополнительных капитальных вложений. Также, необходимо упорядочить систему их учета, амортизации и аренды.
Значительный удельный вес в общей сумме издержек обращения занимают транспортные расходы, уровень которых в последнее время имеет тенденцию к росту. Анализ этих расходов показал, что имеется немало резервов их снижения. И один из главных — рациональное использование транспортных средств. Для этого необходимо избегать дополнительных рейсов, развивать и укреплять прямые связи предприятий промышленности и магазинами горпо.
Анализ показывает, что имеется немало резервов их снижения за счет сокращения непланируемых потерь, многие из которых не зависят непосредственно от деятельности ООО «Строй
Кам":
— Разделить издержки обращения на постоянные и переменные, устанавливать на каждый квартал точку безубыточности.
— Выявить рентабельность продаж по основным товарным группам и изучить возможности увеличения продаж наиболее высокорентабельных товарных групп.
Большое влияние на прибыль оказывает повышение производительности труда работников торговли. Влияние этого фактора проявляется в двух направлениях. Во-первых, рост производительности труда ведет к увеличению объема реализации товаров, а, следовательно, и к увеличению суммы получаемой прибыли. Во-вторых, повышение производительности труда приводит к уменьшению численности работников, а, следовательно, и к сокращению расходов на оплату труда, на долю которых приходится свыше 1/3 всех издержек обращения предприятий торговли. Это ведет к снижению общей суммы издержек и к увеличению суммы прибыли.
Увеличению прибыли ООО будет способствовать рост продажи товаров, обусловленный ростом числа новых покупателей, объемов покупок постоянными клиентами, снижением цен и стоимости самого процесса реализации. В свою очередь, такая возможность прироста розничного оборота зависит от уровня организации торговли, степени внедрения маркетинга, эффективности управленческих решений.
В частности, новых покупателей можно привлечь более совершенной, чем у других предприятий, выкладкой товаров, хорошей рекламой и пропагандой, высокой репутацией и специализацией торгового предприятия, дополнительными торговыми услугами, более низкими ценами (при том же качестве продукции), легкостью приобретения (отсутствие очередей, широкий выбор товаров и т. п.), предложением покупателям товаров с учетом их покупательских привычек.
Заключение
В данной курсовой работе были раскрыты основные аспекты формирования прибыли и рентабельности предприятия. В частности, предприятий потребительской кооперации. Проанализирована прибыль и рентабельность ООО «Строй
Кам" и определены основные направления их повышения.
Прибыль является показателем эффекта деятельности предприятия, а показателем эффективности является рентабельность.
Прибыль, известная с давних времен категория, получила новые содержания в условиях современного развития страны, формирования реальной самостоятельности субъектов хозяйствования. Являясь главной движущей силой рыночной экономики, она обеспечивает интересы государства, собственников и персонала предприятия. Поэтому одной из актуальных задач современного этапа является овладение руководителями и финансовыми менеджерами современными методами эффективного управления формированием прибыли в процессе операционной, инвестиционной и финансовой деятельности предприятия.
В 2006 году ООО «Строй
Кам" был получен убыток до налогообложения в размере 423 тыс. руб. На этот результат положительное влияние оказала прибыль от продаж, хотя по сравнению с 2005 годом произошло ее снижение почти в 23 раза. Отрицательное влияние на прибыль до налогообложения оказали результат от операционной и внереализационной деятельности. Причем, если убыток от операционной деятельности имеет тенденцию к снижению, то результат от внереализационных операций из года в год увеличивается. Убыток по операционной деятельности получен в результате продажи, списания и выбытия основных средств, материальных ценностей и дебиторской задолженности. Расходы по внереализационным операциям растут, в основном, из-за роста убытков от списания безнадежных долгов, убытков по операциям прошлых лет.
В заключение анализа следует сказать, что деятельность ООО «Строй
Кам" является недостаточно эффективной. Прибыль от продаж имеет уже устоявшуюся тенденцию к снижению. При недостаточном росте оборота торговли это ведет к снижению одного из основных показателей эффективности торговой деятельности — уровня рентабельности. За три исследуемых периода он снизился на 0,32%, а сама прибыль от продаж сократилась почти в 21 раз. Издержки обращения хотя и снижаются по уровню, но их сумма все время увеличивается, а темп изменения незначительно отстает от темпа изменения оборота торговли и доходов от реализации. Это также отрицательно влияет на прибыль от продаж.
Результаты от операционной и внереализационной деятельности являются отрицательными, причем расходы значительно превышают доходы. Этот отрицательный факт повлиял на снижение прибыли до налогообложения в 2005 году по сравнению с 2004 годом, а в 2006 году он явился основным о фактором, оказавшим отрицательное влияние на прибыль до налогообложения, в результате чего ООО «Строй
Кам" был получен убыток в размере 234 тыс. руб.
Анализируя показатели рентабельности ООО «Строй
Кам"за три исследуемых периода необходимо сказать, что если в 2005 году по сравнению с 2004 годом наблюдается повышение всех коэффициентов рентабельности, то в 2006 году по сравнению с 2005 годом и с 2004 годом ситуация резко меняется — все коэффициенты претерпевают снижение.
Были определены основные направления повышения прибыли и рентабельности деятельности предприятия, среди которых:
— содействовать реализации хорошо известных товарных марок;
— оптимизировать реализацию наиболее ходовых товаров;
— постоянно повышать культуру обслуживания и др.
Список литературы
Комментарии к гражданскому кодексу Российской Федерации. Ч.1 — М.: «Инфра-М», 1999.-777 с.
Алексеева М. М. Планирование деятельности фирмы /Фин. Акад. РФ.-М.: Финансы и статистика, 2003. — 248 с.
Артеменко В.Г., Беллендир М. В. Финансовый анализ. — М.: ДИС, 1997. — 154с.
Баканов М.И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа: Учебник. — 4-е изд. — М.: Финансы и статистика, 2003. — 288с.
Бердникова Т. Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. — М.: ИНФРА-М, 2002. — 212с.
Донцова Л.В., Никифорова Н. А. Анализ финансовой отчетности: Практикум. — М.: Дело и сервис, 2004. — 143с.
Дыбаль С. В. Финансовый анализ: теория и практика. — СПб.: Издательский дом «Бизнес-пресса», 2004. — 300с.
Ермолович Л. Л. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
Мн.:БГЭУ, 2005. 350с.
Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник для вузов. — 5-е изд., перераб. и доп. — Минск: Высшая школа, 2005. — 430 с.
Круш З.А., Лущикова Л. В. Антикризисное управление финансами коммерческих организаций: Учебное пособие / Под ред. Проф. З.А.круш. — Воронеж: ВГАУ, 2001. — 312с.
Курс экономического анализа / Под ред. М. И. Баканова, А. Д. Шеремета.
М.: Финансы и статистика, 2002. 416с.
Любушин Н. П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. — М.: ЮНИТИ, 2005. — 440с.
Попов В.М., Млодик С. Г., Зверев А. А. Анализ финансовых решений в бизнесе. — М.: Кнорус, 2004. — 288с.
Раицкий К. А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. — М.: «Маркетинг», 2000. — 693 с.
Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — Мн.: ИП Экоперспектива, 2001; 498 с.
Сергеев И. В. Экономика предприятия. — М.: ИНФРА-М, 2004 — 285с.
Экономика предпринимательства/ под ред. Кушлина В. И., Половинкина П. Д. и др. — М.: Владос, 2001 — 235с.
Экономика предприятия: Учебник для вузов. — М.: Инфра-М, 2003. — 317 с.
Экономика предпринимательства/ под ред. Кушлина В. И., Половинкина П. Д. и др. — М.: Владос, 2001 — 235с., с.115
Раицкий К. А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. — М.: «Маркетинг», 2000. — 693 с., с.304
Попов В.М., Млодик С. Г., Зверев А. А. Анализ финансовых решений в бизнесе. — М.: Кнорус, 2004. — 288с., с.101
Любушин Н. П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. — М.: ЮНИТИ, 2005. — 440с., с. 306
Курс экономического анализа / Под ред. М. И. Баканова, А. Д. Шеремета.
М.: Финансы и статистика, 2002. 416с., с.236
ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ
НЕОБЛАГАЕМАЯ ВЕЛИЧИНА С УЧЕТОМ ЛЬГОТ, УСТАНОВЛЕННЫХ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВОМ
НАЛОГООБЛАГАЕМАЯ ПРИБЫЛЬ
НАЛОГ НА ПРИБЫЛЬ
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ, ОСТАЮЩАЯСЯ В РАСПОРЯЖЕНИИ ПРЕДПРИЯТИЯ
Использование прибыли
Нераспределенная прибыль
