Как говорит практик российского бизнеса, у китайцев отсутствует слово «нет». Т. е. если на китайском производственном предприятии размещается заказ на пошив шапок из определенного количества ткани — то пошито будет именно то количество, которое нужно заказчику. Китайский партнер не скажет, что невозможно при тех или иных ресурсах произвести продукт того качества, которое требует российский заказчик. Следовательно, работая с китайскими партнерами необходимо четко прописывать в договоре все потребительские свойства готового изделия. Длялюбогопредставителя российской компанииособенноважнызнанияпоорганизацииведенияпереговоровспредставителямикитайскойделегации.Древняякитайскаятрадицияпредполагаетопределённыйсценарийведенияделовыхпереговоров.Онвключаетвсебяобязательноеличноезнакомство (нескольковстреч)
спотенциальнымипартнёрами, неоднократноеобсуждениеоднихитехжепроблемныхвопросоввцеляхизученияпартнёровпобизнесуиформированияперспективныхдолговременныхвзаимоотношений, почётныйприёминостраннойделегациистрадиционнымбанкетомиподношениемподарков. ВКитае, какивовсехвосточныхстранах, вобщениирекомендуетсясоблюдатьиерархию, даватьположительныеоценки, исключитьгромкуюречьинетерпение. Студентамиработникамсоциально-культурногосервисаитуризмаследуетвыполнятьрядосновныхправилвзаимодействияскитайскимиделовымипартнёрами.
1.Нужнобытьготовымкдлительнымпереговорам (отнесколькихнедельдонесколькихмесяцев), таккакэтооднаизхарактерныхособенностей"восточноймоделиведениябизнеса". 2. Деловыевстречилучшепроводитьспонедельникапочетверг (пятницаиногдабываетвыходнымднём)сдесятичасовутрадотрёхчасовдня (рабочийденьможетзаканчиватьсяв16часов).Желательноненазначатьвстречузанеделюдоинеделюпослекитайского
Новогогода.
3.Всеважныесообщения, касающиесяпереговоров, воизбежаниенедоразумений, лучшеделатьвписьменномвиде.
4.Китайцев, приехавшихвофис, желательновстретитьнакрыльцездания, какэтопринятовихстране.Местовстречивомногомопределяетдальнейшийходпереговоров.Приотсутствиивофисеподходящегопереговорногозала, рекомендуетсяпровестипереговорынанейтральнойтерритории. Лучшевыбратьболеепросторноепомещениеиз-затого, чтокитайцывпроцесседискуссиилюбяткурить.
5.Всоответствиисдревнейтрадицией, китайцывпроцессепереговоровнесмешиваютсясиностранцами, самииностранцывоспринимаютсякакчужаки. Заглазаиностранцевнередконазываютстарымтермином"лаовай"(«заморскийдьявол»).
6.Сначалаприветствуетсялицосамоговысокогорангаилистаршееповозрасту.Приофициальномпредставленииделегацииукитайцевпринятовыстраиватьсявлиниюпорангуи (или)
постаршинству.
7.Обращатьсяккитайцам, исключаяблизкихдрузей, следуетформально, пофамилиииофициальнойдолжностиилититулу, неназываяимени. Вразговоренадоизбегатьслова"товарищ", номожноиспользоватьнейтральныеобращения-«госпожа»,"господин".Необходимопомнить, чтокитайскиеженщинынеберутфамилиисвоихмужей. Припредставленииусамихкитайцевнепринятоулыбаться;
иностранцунужнобытьосторожнымсулыбкамиичувствомюмора.Официальноезнакомствопредполагаетперечислениевсехсвоихдолжностейититулов.
8.Приделовомвзаимодействиисжителями
КНРрекомендуетсяназватьнаиболеепростойдляпроизнесенияизапоминаниявариантсвоегоимени.Иногдамолодыекитайцыдляудобствазарубежныхпартнёровпредставляютсяиностраннымиименами (Джон
Ванг, Катя
Лиит.
д.).Вобщениисиностраннымипартнёрамижители
Китаячастоназываютихимяивежливыйтитул (например, госпожа
Карина).
9.Встречаясьскитайцами, нестоитскрыватьсвоёматериальноеположение:
богатствоидорогиевещикитайцыоченьценят.
10.Визитныекарточкипринятопечататьнадвухязыках:
соднойсторонынасобственном, сдругой-накитайском.Вручаюткарточкувначалевстречи.Переданную
Вамкарточкулучшевзятьдвумярукамиисразужевнимательнопрочитать.
11.Вобщениисжителями
КНРнеследуетиспользоватьтактильныхсредствобщения (кромерукопожатия), нельзяуказыватьначто-либоилиподзыватького-тоуказательнымпальцем, щёлкатьпальцами, сморкаться, свистеть, опаздыватьнавстречу, показывать, что
Выголодны.Экстравагантныйстильодеждыдляделовыхвстречнеприемлем.
12.Дляподдержаниясветскойбеседыв
Китаепринятозадаватьвопросыличногохарактераодетях, возрасте, семейномиматериальномположении;
наэтоненужнообижаться.Некоторыекитайцымогутпрекраснопониматьиностранныйязык, нонепоказыватьэтого.
13.Всегдаследуетзаботитьсяо"сохранениилица"любогопредставителякитайскойделегации.Дляэтоголучшенекритиковатьдействиякитайцавприсутствиидругихлюдей, непринуждатьегодатьпрямойотрицательныйответнаделовоепредложение, неспрашиватьоразводе. Фотографироватького-тоизделегацииможнотолькосегоразрешения.Первымипропускаютвдверьиусаживаютстаршихкитайцев.
14.Вашаделегациядолжнабытьпредставленавысококвалифицированнымиспециалистамиихорошимпереводчиком.Переговорывсегдаследуетвестиоднойитойжекоманде, таккаккитайцыпридаютличнымотношениямогромноезначение.
15.Какможнобыстрееопределитеруководителя (руководителей)
китайскойгруппыивыяснитеполномочияделегации.Повозможностисразужеобговоритеосновныепункты
Вашейделовойпрограммы.Всепредложениялучшеподкрепитьфактическимиитехническимиданными.
16.Наиболеезначимначальныйэтапвстречи, накоторомопределяетсяофициальныйинеофициальныйстатускаждогопредставителяиностраннойделегации. Китайцыпредпочитаюториентироватьсяна"высокостатусных"людей, проявляющихсимпатиюккитайскойделегации.
17.Деловыевстречиукитайцевподразделяютсянаследующиеэтапы:
определениеиуточнениепозиций, обсуждениевопросовизаключительнаястадияпереговоров. Банкет-однаизсоставныхчастейпереговоровиотказыватьсяотнегонепринято.Приведенииделовыхпереговоровследуетпомнитьонекоторыхраспространённыхприёмахиуловкахкитайскихделовыхпартнёров.
а)Онимогуткакзатягиватьспредоставлениемзначимойинформацииипринятиемокончательногорешения, такинарочиторазыгрыватьнетерпение, заявляя, чтоделооченьсрочное.
б)Возможнаспециальнаядемонстрациятвёрдостиинеуступчивостидляпрекращенияпереговоровпоинициативезарубежнойделегации, чтобысамимизбежатьосуждениязанеудачу.
в)Такжеможетдемонстрироватьсяконтролируемыйгневили, наоборот, применятьсягрубаялестьизаверениявдружбе. Какправило, длякитайскихпартнёровсвойственнозанижатьценыначужиетоварыилиуслугиизавышатьценынасобственныедонеприемлемыхпределов. 12]Длянейтрализацииэтихуловокнеобходимытерпениеинастойчивость;
китайцыобоснованносчитают, чтоевропейцывсегдаспешат. Из-затрадиционногонедовериякевропейцам, граждане
Китаяприведениипереговоровпривыклипользоватьсяуслугамипосредников.Поэтомуквалифицированногопосредникалучшеподобратьзаранеечерезпроверенныхзнакомых, консультационнуюфирмуилитуристскоеагентство.Специалистывсферемежкультурныхвзаимодействийпредлагаютрядполезныхсоветовдляведенияделовыхотношенийскитайцамиинейтрализацииихуловок.
а).Нельзяпредоставлятьпредполагаемымпартнёрамважнуюкоммерческуюилитехническуюинформациюдоподписанияконтракта.
б).Ведяпереговорыскитайскойстороной, надособлюдатьосторожностьдажевбеседесколлегами, таккаккитайскиебизнесменылюбятуличатьделовыхпартнёроввпротиворечияхиимеютобыкновениетщательноконспектироватьихслова.
в).Врядеслучаевполезносталкиватьинтересыпредполагаемыхпартнёровсихконкурентами, темболее, чтоконкуренциясредикитайскихспециалистоввсфересоциально-культурногосервисаитуризмаоченьсильна.Отсюданеобходимознаниереальныхценнаинтересующиевашуфирмутоварыиуслуги.
г).Нивкоемслучаененужнопоказывать, что
Васподжимаютсрокиитребуетсякакможнобыстреезавершитьпереговоры:
желаниепобыстреезаключитьсделкуиподписатьконтракткитайцывсегдаиспользуютвсвоихинтересах.д).Следуетпомнить, чтов
Китаепринятоуступатьневпроцесседискуссии, авсамомконцепереговоров.
е).Длянейтрализациитакогоприёмакакспециальноезатягиваниепереговоров (вслучае, еслипереговорыведутсяначужойтерритории), предлагаетсясразужепослеприездазарезервироватьнесколькодатотъездаидажеоставатьсявкомандировкедольшепервоначальнозапланированноговремени.Какправилоэтоокупаетсяипредставителикитайскойделегацииидутназначительныеуступки.
ж).Принеобходимостидатьпонятькитайскойделегации, чтодля
Вашейкампании (фирмы)
болееприемлемонеподписаниеконтракта, чемневыгоднаясделка.
з).Передподписаниемконтрактадоговоритьсяовсехегодеталяхинюансах, тщательнопрояснитьимеющиесядвусмысленныемоменты. Поэтомуследуетзаранееподготовитьсякподробнымразъяснениямкитайскимспециалистамразличныхаспектовсделки, включаятехнические. 12]. Вобычаяхкитайскихбизнесменовотноситьсякконтрактукаккформальности. Исходяизэтого, они, какправило, несчитаютсебясвязаннымиконтрактом. Оданнойособенностиведениябизнесанадознатьивсегдапомнить!Традиционнокитайскаяделегация (еслионавыступаетпринимающейстороной)
устраиваетприветственныйбанкет.Осовместныхделахнатакихмероприятияхговоритьнепринято, однакоможнополучитьнекотороепредставлениеоличностныхособенностяхпартнёровпобизнесу. Такжепринято, чтобыиностраннаяделегацияпередотъездомдалаответныйбанкет, накоторыйприглашаютвсехприсутствовавшихнабанкетепринимающейстороны. Взаключениихочетсясказать, чтотерпение, спокойствие, внимательность, пунктуальность, осторожность, предусмотрительность, разумнаянастойчивостьиобязательныйучётдолгосрочнойперспективывзаимоотношений-важнейшиесоставляющиеуспешныхпереговоровскитайскойстороной.
3.3Современнаягеополитическаяситуацияиеевлияниена
Российско-китайскиеэкономическиеотношения
Конец2013,начало2014годовдостаточносерьезнообострилиотношениямежду
РоссиейиЗападом.Вопросы, связанныессобытиямив
УкраинеиприсоединениекнашейстранеКрымадостаточносильномогутосложнитьработуроссийскихкомпаний, какэкспортирующихтовары, такиимпортирующих, навнешнихрынках. Ксожалению, миромправятполитики, анебизнесмены. Подлозунгамиижесткимиполитическимизаявленияминередкозабывается, чтоосноваблагосостояниянарода-этонецветфлагаили"наименование"политическогорежима-этобогатствонации, уровеньжизнинаселенияит.
д.Этифакторымалозависятоттого, какой"авторитет"имеетстрананавнешнеполитическойарене, атакжеоттого, какимколичествомядерногооружияонаобладает. Темнеменее, экономикадолжнаразвиваться. Основнымнаправлениемэкспорта
Россииявляютсяэнергоносителиипрочиесырьевыетовары.Основаимпорта-товарымассовогопотребления, которыепотемилиинымпричинамнепроизводятсянатерриториинашейстраны. Исходяизполитическихсобытий, атакжевозможныхэкономическихпоследствийэтихсобытий-Россиинеобходимообращатьболеепристальноевниманиенапоискторговыхпартеровв
Азии.Основнымторговымпартнеромздесьявляетсяибудетявлятьсяименно
Китай.Важноотметить, что
Китай-этонетолькопоставщикдешевыхтоваровнарынкивсегомира, втомчислеи
России.Китай-этотакжеиодинизсамыхкрупныхпотребителейресурсов, энергетическихпреждевсего. Многие, глядянауспехи
Китая, могутотметить, что
КНРудалосьто, чтонеудалось
СоветскомуСоюзу-неменяяидеологиисоздатьмощнуюпромышленность, ориентированнуюнаэкспорт. Темнеменее, здесьнадоотметитьтакойнемаловажныйфактор, чтопоментальности, хотиммыэтогоилинет, Россиягораздоближек
Европе, чемк
Китаюидругимвосточнымдержавам.Несмотрянаэто-Россияможетидолжнарасширятьсотрудничествос
КНРпомножествунаправлений.Практическивсемировыепроизводстварасполагаютсяв
Азии, втомчислеив
Китае.Несмотрянато, чтоуровеньжизнинаселенияв
Китаянебольшой-экономическийростимассовоепроизводствопостепенноприводяттамикповышениюуровняжизнинаселения.Посвидетельствуизвестногороссийскогопредпринимателя
ДмитрияПотапенко[34], которыйактивноработаетс
Китаемещес90-хготов-скоростьразвитияинфраструктурывосновномпроизводственномцентре
Китая-провинции
Гуанчжоупоражаетвсемыслимыеинемыслимыетемпы.Тамгдевсегокаких-то10−15летназадпередвигалисьтелегислошадьми-сейчаспроносятсясверхскоростныепоезда.Темпыростаэкономики
Китая, несмотрянакризисныеявлениявмировойэкономики, гораздовышечемв
ЕвропеиСША.Планируясвоюэкономическуюполитику, Россиядолжнадуматькакопытныйхоккеист, которыестремитьсянекшайбе, актомуместу, гдеэташайбаокажется. Исходяизцифрвидно, чтоэкономика
Китаябудетрастивысокимитемпамиивбудущем.Следовательно, расширениеэкономическихсвязейсэтойстранойспособнозначительноповыситьшансыроссийскойэкономикивыживаниевконкурентнойэкономическойсреде.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Историявзаимоотношениймежду
РоссиейиКитаемявляетсядостаточнодлительной.Впоследниедесятилетия, всвязисбурнымразвитиемэкономики
Китая, атакжеспереходом
Россиикрыночнойэкономикеи, последовавшимзаэтимростомуровнягосударственноговлияниянаэкономикуиучастиявней-экономическиеотношенияс
КНРпереходятнановыйуровень. Немаловажным фактом является также то, чтодлительныеивзаимовыгодныеэкономическиеотношениямежду
РоссиейиКитаемвозможнытольковсовокупностисполитическимивзаимодействиями, атакжесразвитиемкультурныхиобразовательныхпроектов. В данноевремясуществуетмножествонаправленийпокоторым
РоссияиКитайимеютэкономическоевзаимодействие.Преждевсего-этоторговля.Помимоторговыхотношениймежду
РФиКНРтакжеактивноразвиваютсяинвестиционныеотношения, технологическиеидр. В России в 2013 году отмечалосьнебольшоеувеличениетоварооборотасостранамидальнегозарубежья (+2,0)противприроста (+4,0%)вянваре-сентябре2012г., втомчислеприростстоимостиэкспорта (+1,8%)против (3,6%)иувеличениеимпорта (+2,5%против+4,5%).Вторговлесостранами
СНГнаблюдаетсяспадстоимостногообъематоварооборота (-7,7%вянваре-сентябре2013г.
и-1,0%вянваре-сентябре2012г.), снижениестоимостныхобъемовэкспорта (-10,2%против+1,5%вянваре-сентябре2012г.)
испадобъемовимпорта (-2,9%вянваре-сентябре2013г.
и-5,3%вянваре-сентябре2012г.).Географическоераспределениевнешнеторговогооборотахарактеризовалосьповышениемдолистрандальнегозарубежьяс85,3%вянваре-сентябре2012г.
до86,6%вянваре-сентябре2013г.
иснижениемдолистран
СНГс14,7%до13,4%.Активноесальдоторговогобалансасоставило153,9млрд.
долл.иснизилосьпосравнениюсянварем-сентябрем2012г.
на6,2млрд.
долл.Приэтомнесбалансированностьторговли (долясальдовобороте)
составила24,9%иснизиласьпосравнениюсянварем-сентябрем2012г.
на0,9п.п.Вструктуреторговли
КитаяиРоссиипредставленыосновныегруппытоваровивысокотехнологичныепродукты.Сростомстоимостисырьяирабочейсилыувеличиваетсяценакитайскихтоваров.Какследствие, значительнуючастьрынказаняливысококачественныетоварыиз
ЮжнойКореиидругихстраназиатскогорегиона.Соответственно, ценовоепреимуществокитайскихтоваровпостепенносходитнанет. Если
Китайнамереноставатьсянароссийскомрынке, следуетпроанализироватьопытвсемирноизвестныхбрендовинаправитьсилынанаучныеисследования, повышениекачестваинаукоемкостипродукции, вособенноститехникителекоммуникационнойибытовой. Ростуиразвитиювзаимнойторговлимежду
РоссиейиКитаемпрепятствуютпроблемыразличногохарактера.Решениекаждойизнихбудетспособствоватьнаращиваниютоварооборотамеждугосударствами, атакжевыравниванииположения
Россиивкачестверавноправноговнешнеторговогоистратегическогопартнера.Несмотрянаналичиепроблемполитическогохарактера, вцелом, вэтомнаправлениивсевыглядитзначительнолучше, нежели, например, экономическом. Однойизсерьезнейшихпроблемнашегопартнерстваявляетсяименносерьезныйдисбалансмеждуполитическимииторгово-экономическимисвязямидвухстран.Например, уКитаявотношенияхс
Японией, поихвыражению,-«холоднаяполитика, ногорячаяэкономика». Унасжевотношенияхс
КНР-«горячаяполитика, нохолоднаяэкономика».Да, торговлямежду
КитаемиРоссиейк2010приблизиласьк60млрд.
долл., но, например, покаэто-втрислишнимразаменьшесегодняшнеготоварооборота
КитаясРеспубликой
Корея.Чтокасаетсясобственнороссийско-китайскогосотрудничества, тооно, какужеотмечалось, сводитсякдостаточнопримитивнойдвустороннейторговле, весьманевыгоднойдля
России.Дажеофициальныепредставителисторонпризнают, чтоэкономическоесотрудничествосильноотстаетотполитического. При взаимодействии с китайскими партнерами российским бизнесменам необходимо учитывать, чтотерпение, спокойствие, внимательность, пунктуальность, осторожность, предусмотрительность, разумнаянастойчивостьиобязательныйучётдолгосрочнойперспективывзаимоотношений-важнейшиесоставляющиеуспешныхпереговоровскитайскойстороной.Темпыростаэкономики
Китая, несмотрянакризисныеявлениявмировойэкономики, гораздовышечемв
ЕвропеиСША.Планируясвоюэкономическуюполитику, Россиядолжнадуматькакопытныйхоккеист, которыестремитьсянекшайбе, актомуместу, гдеэташайбаокажется. Исходяизцифрвидно, чтоэкономика
Китаябудетрастивысокимитемпамиивбудущем.Следовательно, расширениеэкономическихсвязейсэтойстранойспособнозначительноповыситьшансыроссийскойэкономикивыживаниевконкурентнойэкономическойсреде. БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОКДоговор о добрососедстве, дружбе и сотрудничестве между Российской Федерацией и Китайской Народной Республикой (Москва, 16 июля 2001 года) // Сборник основных официальных документов, регламентирующих двусторонние международные отношения России и Китая на современном этапе. Благовещенск, Босрок М. М. Азия: путеводитель по обычаям и этикету; пер. с англ. Н. Зубкова. — М.: «ACT»: «Астрель», 2007
Бурмистров В.Н., Холопов К. В. Внешняя торговля Российской Федерации. — М.: Юристъ, 2001
Гайдар Е. Т. Россия XXI века: не мировой жандарм, а форпост демократии в Евра-зии // Гайдар Е. Т. Соч. в 2-х т. М.: Изд-во «Евразия», 1997. Т. 2. С. 762. Галенович Ю. М. Россия — Китай: Шесть договоров.
М.: «Муравей», 2003. С. 348. Зуев Ю. П. Психотехнологии внешнеторговых сделок. — М: ВАВТ, 2003
Кочетков В. В. Психология межкультурных различий. — М.: «ПЕРСЭ», 2002
Ларин В.Л. В тени проснувшегося дракона: Российско-китайские отношения на рубеже XX—XXI вв. Владивосток: Дальнаука, 2006. С. 9. Льюис Р. Д. Деловые культуры в международном бизнесе. От столкновения к взаимопониманию: Пер. с англ. — М.: «Дело», 1999
Льюис Р. Д. Деловые культуры в международном бизнесе /Пер. с англ. — М: Дело, 1999
Орешкин В.А., Спартак А. Н. Внешнеэкономические связи России. — М: ВАВТ/ВНИКИ, 2003
Романова Н. П. Деловой этикет на Востоке. Настольная книга бизнесмена: учебное пособие. — М.: «Восток-Запад», 2005
Титаренко М. Л. Россия: безопасность через сотрудничество. М.: Памятники исторической мысли, 2003
Фихтингер, Хайнц и др. Правила хорошего тона. Как вести себя во время пребывания за границей; пер. снем. Н. Н. Максимовой. — М.: «Омега-Л», 2006
Андрюхин А., Беррес Л. Карточный дом. «Известия», 2003, 06 марта, с. 8. Бергер Я. М. Использование иностранных инвестиций в Китае. «
Внешнеэкономический Бюллетень", 2004, № 1, с. 5−12.Ван Цзянь. Анализ китайско-русского торгового сотрудничества / Ван Цзянь // Внешнеэкономическая и торговая практика. — 2006.
— 5. — С. 30−34.Зубов А.
Инвестиции пойдут в инновации. «Дальневосточные бизнес-вести», 2003, № 2, с. 1, 4. Ивасита А. Вокруг проблемы российско-китайской границы. «Мировая экономика и международные экономический отношения», 2005, № 2, с. 97−104.Кузнецова В. В. Иностранные банки в КНР «Внешнеэкономический Бюллетень», 2005, № 2, с.
11−17.Приходько С. Э. Москва-Пекин. Мы нужны друг другу. «Дипломат», 2004, № 2, с. 6−9.Проблемы Дальнего Востока. 2002.
№ 1. С. 12. Рогачев И. Историческая веха в наших отношениях с Китаем // Проблемы Дальнего Востока. 2001. № 5.
С. 21, 23. Суходолов Я. А. Внешнеэкономическая деятельность Китая / Я. А. Суходолов // Вестник Иркутского государственного технического университета. —
2011. — 7 (54). — С. 158−161.Суходолов Я. А.
Роль внешнеэкономической деятельности в модернизации экономики России / Я. А. Суходолов // Известия Иркутской государственной экономической академии. — 2011.
— ¹ 3 (77). — С.
115−118.Шан Ю. Россия активно расширяет «экономическую дипломатию» / Ю. Шан // Международные новости. — 2012. — 8. —
С. 17−25.Шевцова Л. Россия — год 2006: логика политического страха // Независимая газе-та. 2005. 16 дек. Лукин А. Россия и Китай укрепляют связи ;
http://www.rg.ru/2010/10/19/rbth-russia_and_china.htmlУправление Минпромторга России по Восточно-Сибирскому району ;
http://www.economy-esr.ru/S_KNR.htmМинпромторг России. Структура внешней торговли России ;
http://www.economyesr.ru/Economic/VED/Inform_po_stranam/KNRПресс-центр министерства энергетики РФ. Россия и Китай выходят на качественно новый уровень сотрудничества ;
http://www.ruscable.ru/newsТоргпред РФ в КНР. Российско-китайские торгово-экономические отношения ;
http://www.russchinatrade.ruСайт базы данных экономики и права ;
http://www.polpred.com/?ns=1Официальный сайт Дмитрия Потапенко ;
http://www.potapenko.ru/
