Стратегический процесс управления предприятием — сложный комплекс задач и целей, поставленных перед предприятием. Реализация стратегии позволит предприятию повысить эффективность хозяйствования, прибыльность, рентабельность, укрепит конкурентоспособность фирмы и обеспечит стабильность ее существования.
2. Определение и обоснование выбранных стратегий для товарного ассортимента предприятия
ЗаданиеНа основании исходных данных провести характеристику продуктового портфеля исследуемой организации, построить матрицу БКГ и на основе ее анализа сформировать товарную стратегию по отдельным видам продукции
Характеристика продуктового портфеля фирмы
В качестве критериев для построения матрицы БКГ рассматриваются: — темпы роста рынка (объем продаж);
— относительная доля рынка. Изменение объемов реализации определяется по каждому продукту с помощью индекса темпа их роста за период 2011;2012 годов. Относительная доля рынка определяется отношением доли фирмы на рынке к доле ведущего конкурента. Исходные данные и расчет показателей приведены в таблице 2.
1.Таблица 2.1Исходные данные и расчет показателей для матрицы БКГ№ продукта
Наименование продукта
Объем реализации, тыс. ден.
ед
Темп роста, %Емкость рынка, 2012 г., тыс.
руб.Относительная доля рынка, %2011г.
2012 г.фирмы
Конкурента1.Костюм рабочий18 401 920 104,384002400350,02.Халат рабочий белый, черный110 098 089,17000720972,23.Перчатки трикотажные с ПВХ840 910 108,324801100225,54.Перчатки трикотажные, х/б1 400 134 095,775001050714,35.Валенки16 701 700 101,8148008201804,96.Куртка ватная12 001 280 106,7115007201597,27.Маска сварщика640 640 100,047004701000,08.Полукомбинезон13 001 490 114,696001300738,5 ИТОГО999 010 260 102,7 Расчет доли (в процентах) каждого вида продукции в общем объеме реализации фирмы за 2012 г. определяется отношение объема продаж (i)-вида к общему объему. Д (i)= Продажи (i) / Всего объем продаж * 100%Рассчитанные данные вносятся в таблицу 2.2Таблица 2.2Сводные показатели для матрицы БКГ Номер продукта 12 345 678РР (темп роста)
104,389,1108,395,7101,8106,7100,0114,6Относительная доля рынка ОДР350,0972,2225,5714,31 804,91597,21 000,0738,5Доля продукт в общем объеме,%18,79,611,913,116,612,56,214,5Построение матрицы БКГ представлено на рисунке 2.
1.В качестве масштаба оценки темпа роста применяется средний индекс темпов роста рынка (РР), равный 102,58%. По относительной доле рынка среднее значение принимается между минимальным до 300 и максимальным свыше 1800 — 900%.Диаметр круга по продукту выбирается пропорционально доли объема продукции в общем объеме реализации фирмы. Продукция компании попадает во все четыре квадрата. Продукция № 6 относится к «Звездам», поскольку характеризуется высокой долей роста рынка (около 1697%) и высокой долей на рынке (106,7%). Важно сказать, что «Звезды» — наиболее перспективные виды деятельности организации, занимающие лидирующее положение в быстроразвивающейся отрасли. Они приносят значительные прибыли, но одновременно требуют значительных объемов ресурсов для финансирования продолжающегося роста. Темпы роста рынка"Трудные дети"102,58%"Звезды""Собаки"высокий"Дойные коровы"низкий 300 600 900 1200 1500 1800
Относительная доля рынкавысокаянизкая
Рисунок 2.1 — Матрица БКГ по продуктовому портфелю фирмы
Рисунок 2.1 — Матрица БКГС высокой долей рынка и низкой конкурентоспособностью — продукция №№ 1, 3, 8. Это «Трудные дети». Для того, чтобы не потерять лидирующие позиции фирме необходимо внедрение инноваций, качественное и постоянное отслеживание конкурентной деятельности, осуществление своей политики работы в соответствии с изменениями рынка. Для компании необходимо постоянное внедрение инвестиций, поскольку позиция конкуренции является достаточно сильной, а так же привлекательность рынка высока. К «Собакам» относится продукция № 4 — с относительно низкой долей рынка (714,3%) и снижением темпа роста (95,7%). К этом направлении необходимо наращивание объемов производство, поскольку объемы продаж выше конкурентных в 7 раз. С высокой конкурентоспособностью и низким темпов роста — продукция №№ 2, 5, 7. К этой продукции необходимо применить стратегию роста объемов и стабилизацию рынка. Выбранные стратегии по продукции представлены в таблице 2.
3.Таблица 2.3Выбранные стратегии по продукции
Сегмент№ продукта
Стратегия"дикие кошки", «трудные дети"№ 1,№ 3,№ 8Мониторинг рентабельность, капиталовложений, доходности инвестиций. При данном уровне конкуренции есть ли смысл увеличивать продажи. «звезды"№ 6, № 7укреплять рыночные позиции"дойные коровы"№ 2, № 5жесткий контроль капитальных вложений, ресурсоотдачи, повышение рентабельности"собаки"№ 4При снижении рентабельности отказаться от продукции
Таким образом, к выбранным стратегиям, относят:
совершенствование деятельности: при выборе данной стратегии компании рекомендуется обратить внимание на мероприятия маркетинга для имеющихся товаров на существующих рынках: провести изучение целевого рынка предприятия, разработать мероприятия по продвижению продукции и увеличению эффективности деятельности на существующем рынке,-мониторинг рентабельности продукции и доходности инвестиции по товарному портфелю, отказ от низко рентабельной продукции.
Заключение
В условиях рыночных отношений и крайне нестабильной внешней среды, оказывающей воздействие на функционирование предприятия, роль разработки стратегии развития значительно возрастает. Процесс стратегического управления включает в себя определение миссии, целей предприятия, разработки основных направлений перспективного развития, использование различных подходов, методов составления прогнозов, стратегий развития как всего предприятия в целом, так и отдельных его составляющих: производство, рынок сбыта, финансовые стратегии, маркетинговые планы развития. Стратегический процесс управления предприятием — сложный комплекс задач и целей, поставленных перед предприятием. Реализация стратегии позволит предприятию повысить эффективность хозяйствования, прибыльность, рентабельность, укрепит конкурентоспособность фирмы и обеспечит стабильность ее существования. Список использованной литературы1. Ансофф, И. Стратегическое управление / М.: Питер, 1999. — 398 с.
2.Виханский, О. С. Стратегическое управление: учебник / изд. 2-е, перераб.
и доп. — М.: Гардарики, 2010. — 389 с.
3.Кнорринг В. И. Теория, практика и искусство управления: Учебник для вузов.- М.: 2010.-359 с4. Ковалев, В. В. Основы управленческого учета / В. В. Ковалев, Я. В. Соколов // - СПб: Лист, 2009. — 415с.
5. Ковалева, А. М. Финансы фирмы: учебник / А. М. Ковалева, М. Г. Лапуста, Л. Г. Скамай; - Изд. 2-е, перераб. и доп. — М.: ИНФРА, 2009. -
416 с. 6. Круглова, Н. Ю. Стратегический менеджмент: учебник / Н. Ю. Круглова, М. И. Круглов. — изд. 2-е перераб. и доп.;
М.: Высшее образование, 2010. — 491 с.
7.Ламбен, Ж. Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / СПб.: Наука, 2009 — 280 с.
8. Просветов Г. И. Менеджмент: задачи и решения: учебно-практическое пособие / М.: Альфа-Пресс, 2009. — 567 с. 9. Просветов Г. И. Прогнозирование и планирование: задачи и решения / изд. 2-е, М.: Альфа-Пресс, 2011.
— 395 с. 10. Роббинз, С. Менеджмент / С. Роббинз, М. Коултер. — М.: Омега-Л, 2009.
— 327 с.
11.Самочкин, В. Н. Пронин Ю.Б. Гибкое развитие предприятия: эффективность и бюджетирование / Изд.2-е, перераб. и доп. — М.: Дело, 2010. — 352 с.
12. Стратегическое планирование / под ред. Э. А. Уткина. — изд.
2-е, перераб. и доп. — М.: Инфра-М, 2010. 339с.
13.Томпсон А. А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: Учебник: пер. с англ. — М.: ЮНИТИ, 1998. 356 с.
14. Управление организацией: учебник / под ред.А. Г. Поршнева, З. П. Румянцевой, Н. А. Саломатина. — изд 2-е, перераб. и доп. — М.: Инфра-М, 2000. 338с.
15.Уолш, К. Ключевые показатели менеджмента / М.: Дело, 2001. — 397с.
16.Фатхутдинов, Р. А. Производственный менеджмент: учебник / изд. 6-е. — Спб: ПИТЕР, 2009. — 494 с. 17. Фатхутдинов, Р. А. Стратегический маркетинг: учебник / изд. 5-е., перераб.
и доп. — Спб: ПИТЕР, 2009. — 425 с. 18. Фатхутдинов, Р. А. Стратегический менеджмент: учебник / изд. 9-е, перераб.
и доп. — М.: Дело, 2008. — 391 с. 19. Фатхутдинов, Р. А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент / М.: маркетинг, 2010.
— 361 с.
