Различные подходы к классификации решений. 
Примеры различных видов решений, принимаемых в практике управления организацией

Далее определим маржинальную прибыль:

ТМ=90 609 300 — 38 055 906=52 553 394 руб.

Полученные показатели для их последующего использования при сравнении с новыми вариантами цен и скидок занесем в табл. 2.

6.

Таблица 2.6

Экономические показатели деятельности за 2013 год Показатели Комплекты стального тона Комплекты кремового тона Объем продаж, комплектов 72 702 27 975

Цена, руб. 378,00 378,00 Доход по видам продукции, руб. 27 481 356,00 10 574 550,00 Общий доход, руб. 38 055 906,00 Доля доходов 0,72 0,28 Постоянные издержки, руб. 2 922 630,00 Средние переменные издержки, руб./комплект 338,97 338,97 Переменные издержки 34 126 176,00 Общие издержки, руб. 37 048 806,00 Прибыль, руб. 1 007 100,00 Условный коэффициент 74 881,63 Точка безубыточности по видам продукции, комплектов 54 075 20 808

Цена реализации в рознице за набор, руб./набор 75,00 75,00 Общий доход оптового посредника, руб. 90 609 300,00 Маржинальная прибыль оптового посредника, руб. 52 553 394,00

Теперь переходим ко второму этапу расчетов, аналогичные показатели деятельности рассчитываем по каждому из четырех вариантов ценовой политики, предложенных отделом маркетинга. При расчетах используется такой же алгоритм и формулы. В связи с ограниченным объемом реферативной работы представим результаты расчетов сразу в виде таблиц.

В таблице 2.7 представлены показатели по варианту «А», который предполагает скидку для оптового посредника по стальным наборам в размере 13,5 руб./комплект и повышение цены по кремовым наборам на 1,8 руб. Кроме того, необходимо помнить о снижении средних переменных издержек на 15 руб./комплект за счет выпуска в сдвоенной упаковке и изменении цен для розницы по стальным наборам.

Таблица 2.7

Экономические показатели деятельности по варианту «А»

Показатели Комплекты стального тона Комплекты кремового тона Объем продаж, комплектов 72 702 27 975

Цена, руб. 364,50 379,80 Доход по видам продукции, руб. 26 499 879,00 10 624 905,00 Общий доход, руб. 37 124 784,00 Доля доходов 0,71 0,29 Постоянные издержки, руб. 2 922 630,00 Средние переменные издержки, руб./комплект 323,97 323,97 Переменные издержки 32 616 327,69 Общие издержки, руб. 35 538 957,69 Прибыль, руб. 1 585 826,31 Условный коэффициент 65 079,26 Точка безубыточности по видам продукции, комплектов 46 454 18 626

Цена реализации в рознице за набор, руб./набор 71,25 75,00 Общий доход оптового посредника, руб. 87 337 710,00 Маржинальная прибыль оптового посредника, руб. 50 212 926,00

В таблице 2.8 представлены показатели по варианту «В», который предполагает скидку для оптового посредника в размере 15 руб./комплект по стальным наборам и по кремовым наборам. Кроме того, необходимо помнить о снижении средних переменных издержек на 15 руб./комплект за счет выпуска в сдвоенной упаковке и изменении цен для розницы по стальным наборам.

Таблица 2.8

Экономические показатели деятельности по варианту «В»

Показатели Комплекты стального тона Комплекты кремового тона Объем продаж, комплектов 72 702 27 975

Цена, руб. 363,00 363,00 Доход по видам продукции, руб. 26 390 826,00 10 154 925,00 Общий доход, руб. 36 545 751,00 Доля доходов 0,72 0,28 Постоянные издержки, руб. 2 922 630,00 Средние переменные издержки, руб./комплект 323,97 323,97 Переменные издержки 32 616 327,69 Общие издержки, руб. 35 538 957,69 Прибыль, руб. 1 006 793,31 Условный коэффициент 74 881,63 Точка безубыточности по видам продукции, комплектов 54 075 20 808

Цена реализации в рознице за набор, руб./набор 74,25 75,00 Общий доход оптового посредника, руб. 89 954 982,00 Маржинальная прибыль оптового посредника, руб. 53 409 231,00

В таблице 2.9 представлены показатели по варианту «С», который предполагает скидку для оптового посредника в размере 7,5 руб./комплект по стальным наборам и по кремовым наборам. Кроме того, необходимо помнить о снижении средних переменных издержек на 15 руб./комплект за счет выпуска в сдвоенной упаковке и повышении цен для розницы по стальным наборам.

В таблице 2.10 представлены показатели по варианту «D», который предполагает скидку для оптового посредника в размере 3 руб./комплект на половину стальных наборов и скидку в размере 15 руб. на вторую половину стальных наборов, по кремовым наборам скидки нет. Кроме того, необходимо помнить о снижении средних переменных издержек на 15 руб./комплект за счет выпуска в сдвоенной упаковке и изменении цен для розницы по стальным наборам.

Таблица 2.9

Экономические показатели деятельности по варианту «С»

Показатели Комплекты стального тона Комплекты кремового тона Объем продаж, комплектов 72 702 27 975

Цена, руб. 370,50 370,50 Доход по видам продукции, руб. 26 936 091,00 10 364 737,50 Общий доход, руб. 37 300 828,50 Доля доходов 0,72 0,28 Постоянные издержки, руб. 2 922 630,00 Средние переменные издержки, руб./комплект 323,97 323,97 Переменные издержки 32 616 327,69 Общие издержки, руб. 35 538 957,69 Прибыль, руб. 1 761 870,81 Условный коэффициент 62 811,73 Точка безубыточности по видам продукции, комплектов 45 359 17 454

Цена реализации в рознице за набор, руб./набор 78,75 75,00 Общий доход оптового посредника, руб. 93 880 890,00 Маржинальная прибыль оптового посредника, руб. 56 580 061,50

Таблица 2.10

Экономические показатели деятельности по варианту «D»

Показатели Комплекты стального тона (первая половина) Комплекты стального тона (вторая половина) Комплекты кремового тона Объем продаж 36 351 36 351 27 975

Цена 375,00 363,00 378,00 Доход по видам продукции 13 631 625,00 13 195 413,00 10 574 550,00 Общий доход 37 401 588,00 Доля доходов 0,36 0,35 0,28 Постоянные издержки 2 922 630,00 Средние переменные издержки 323,97 323,97 323,97 Переменные издержки 32 616 327,69 Общие ищдержки 35 538 957,69 Прибыль 1 862 630,31 Условный коэффициент 61 342,38 Точка безубыточности по видам продукции 44 000 17 344

Цена реализации в рознице за набор 75,00 74,25 75,00 Общий доход оптового посредника 90 282 141,00 Маржинальная прибыль оптового посредника 52 880 553,00 Для сравнения альтернативных вариантов решения по ценовой политике сформируем сводную таблицу 2.11, куда будут включены наиболее ключевые показатели деятельности по оценке целесообразности предоставления скидок и применения дифференцированных цен.

Таблица 2.11

Сравнение альтернативных вариантов решения по ценовой политике Показатели Текущий вариант (2013 год) Вариант «А» Вариант «В» Вариант «С» Вариант «D» Прибыль компании «Россо», руб. 1 007 100,00 1 585 826,31 1 006 793,31 1 761 870,81 1 862 630,31 Точка безубыточности по стальным наборам, количество комплектов 54 075 46 454 54 075 45 359 44 000

Точка безубыточности по кремовым наборам, количество комплектов 20 808 18 626 20 808 17 454 17 344

Маржинальная прибыль оптового посредника, руб. 52 553 394,00 50 212 926,00 53 409 231,00 56 580 061,50 52 880 553,00

Если рассматривать альтернативные варианты решения по ценовой политике с позиции интересов оптового посредника, то наиболее выгодным вариантов выступает вариант «С» (получена скидка от компании «Россо» на 7,5 руб./комплект по всем наборам, для розницы цена по стальным наборам повышена), при этом варианте маржинальная прибыль составит 56 580 061,5 руб.

Если рассматривать варианты ценовой политики с позиции интересов самой компании «Россо» (коммерческого директора), то наиболее выгодным вариантом выступает вариант «D»: скидка на половину стальных наборов 3 руб./комплект, скидка на другую половину 15 руб./комплект, скидки по кремовым наборам не предоставляются.

Вариант «D» характеризуется максимальным значением прибыли (1 862 630,31 руб.) и минимальным значением точки безубыточности (44 000 по стальным наборам и 17 344 по кремовым наборам).

Таким образом, проведенные расчеты позволили обосновать целесообразность принятия решения по ценовой политике компании «Россо». Предоставление плановых скидок по варианту «D» позволят улучшить экономические показатели деятельности компании «Россо». Соответственно, выбор этой альтернативы решения по ценовой политике коммерческим директором компании «Россо» позволит достигнуть той цели, которая была им сформулирована — повышение прибыли.

Заключение

Эффективность деятельности предприятий зависит от качества управленческих решений. Разработка качественного управленческого решения в максимальной степени возможна лишь при соблюдении определенной методологии. Проблеме методологии процесса разработки управленческого решения всегда уделялось внимание представителями управленческой мысли. Начиная с Макса Вебера и по настоящее время, происходит наполнение и развитие методологии процесса разработки решения. Представители классической школы менеджмента определили порядок разделения административных задач при разработке управленческого решения. Советские ученые внесли свой вклад методами планирования и линейного программирования в развитие методологии. Особого внимания заслуживает кибернетический подход к разработке решений, известный как теория принятия решений. Очень интересен японский опыт групповых форм разработки решения.

Усложнение хозяйственной практики, возрастание конкуренции, возникновение принципиально новых проблем перед предприятиями постоянно подталкивает специалистов к поиску и разработке новых инструментов и методов принятия управленческих решений, в том числе в условиях риска и неопределенности. Российские реформы и экономическое развитие последних лет также вызывают необходимость формирования современной методологической базы разработки управленческих решений.

В практике управления современными организациями востребованы практически все возможные виды управленческих решений: стратегические и тактические; долгосрочные, среднесрочные, краткосрочные и текущие и т. д.

В практической части реферативной работы рассмотрено несколько примеров принятия решений в хозяйственной деятельности компаний, которые свидетельствуют о высокой степени применимости теории и методологии принятия решений.

1. Балдин К. В., Воробьев С. Н., Уткин В. Б. Управленческие решения: Учебник для вузов.

М.: Дашков и К, 2009.

2. Васильков Ю. В., Филиппова А. Б. Особенности формирования управленческих решений // Российское предпринимательство, — 2011. — № 5. — Стр. 68−73.

3. Вершигора Е. Е. Менеджмент. Учебное пособие. — М.: ИНФРА-М, 2010.

4. Голубков Е. П. Какое принять решение? — М.: Экономика, 2010.

5. Доусон Р. Уверенно принимать решения: пер. с англ. Учебник.— М: Культура и спорт. ЮНИТИ, 2008.

6. Зайцев М. Г., Варюхин С. Е. Методы оптимизации управления и принятия решений: Примеры, задачи, кейсы.

М.: Дело, 2008.

7. Кочемасова С. П. Математические методы исследования и моделирования экономических систем: учебное пособие. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2009.

8. Менеджмент: учебник для бакалавров. Под ред. А. Н. Петрова. — М.: Юрайт, 2012.

9. Мескон М. Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. — М.: Вильямс, 2009.

10. Трофимова Л. А., Трофимов В. В. Методы определения управленческих решений. — М.: Юрайт, 2013.

11. Фатхутдинов Р. А. Управленческие решения: учебник. — М.: Инфра-М, 2008.

12. Эддоуз М., Стэнсфилд Р. Методы принятия решений. — М.: Юнити, 1997.

13. Юкаева В. С. Управленческие решения: учебное пособие. — М.: «Дашков и К», 2008.

14.

http://www.liviz.ru/

Фатхутдинов Р. А. Управленческие решения: учебник. — М.: Инфра-М, 2008

Стр. 14.

Кочемасова С. П. Математические методы исследования и моделирования экономических систем: учебное пособие. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2009

Стр. 27.

Менеджмент: учебник для бакалавров. Под ред. А. Н. Петрова. — М.: Юрайт, 2012

Стр. 105.

Вершигора Е. Е. Менеджмент. Учебное пособие. — М.: ИНФРА-М, 2010

Стр. 39.

Голубков Е. П. Какое принять решение? — М.: Экономика, 2010

Стр. 62.

Васильков Ю.В., Филиппова А. Б. Особенности формирования управленческих решений // Российское предпринимательство, — 2011. — № 5. — С. 68−73.

Менеджмент: учебник для бакалавров. Под ред. А. Н. Петрова. — М.: Юрайт, 2012; Мескон М. Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. — М.: Вильямс, 2009.

Юкаева В. С. Управленческие решения: учебное пособие. — М.: «Дашков и К», 2008

Стр. 14.

Доусон Р. Уверенно принимать решения: пер. с англ. Учебник.— М: Культура и спорт. ЮНИТИ, 2008

Стр. 62.

Трофимова Л.А., Трофимов В. В. Методы определения управленческих решений. — М.: Юрайт, 2013

Стр. 84.

Балдин К.В., Воробьев С. Н., Уткин В. Б. Управленческие решения: Учебник для вузов.

М.: Дашков и К, 2009.

http://www.liviz.ru/