Помощь в написании студенческих работ
Антистрессовый сервис

Управление продажами в розничной торговле в условиях перераспределения рынка сбыта на примере компании Гранд Олива

Дипломная: Управление продажами в розничной торговле в условиях перераспределения рынка сбыта на примере компании Гранд Олива
Дипломная Купить готовую Узнать стоимостьмоей работы

ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ПРАКТИКИ ПРОДАЖ В ООО «ГРАНД ОЛИВА"3. 1. Основные направления и пути совершенствования системы управления продажами в ООО «Гранд Олива». Содержание. Прогнозная оценка экономической эффективности предложений. Введение. Заключение. Конкурентный анализ целевого рынка ООО «Гранд Олива». Мероприятия по стимулированию продаж в практике ООО «Гранд… Читать ещё >

Управление продажами в розничной торговле в условиях перераспределения рынка сбыта на примере компании Гранд Олива (реферат, курсовая, диплом, контрольная)

Содержание

  • СОДЕРЖАНИЕ
  • ВВЕДЕНИЕ
  • ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ
    • 1. 1. Управление продажами: сущность, цели и принципы
    • 1. 2. Специфика управления продажами в розничной торговле
    • 1. 3. Современные методы продаж в розничной торговле в условиях конкурентного рынка
  • ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ПРАКТИКИ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ В ООО «ГРАНД ОЛИВА»
    • 2. 1. Краткая технико-экономическая характеристика деятельности ООО «Гранд Олива»
    • 2. 2. Анализ объема и структуры продаж товаров и услуг ООО «Гранд Олива»
    • 2. 3. Конкурентный анализ целевого рынка ООО «Гранд Олива»
    • 2. 4. Оценка эффективности управления продажами ООО «Гранд Олива»
  • ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ПРАКТИКИ ПРОДАЖ В ООО «ГРАНД ОЛИВА»
    • 3. 1. Основные направления и пути совершенствования системы управления продажами в ООО «Гранд Олива»
    • 3. 2. Мероприятия по стимулированию продаж в практике ООО «Гранд Олива»
    • 3. 3. Прогнозная оценка экономической эффективности предложений
  • ЗАКЛЮЧЕНИЕ
  • СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Достижение указанной цели обусловило необходимость постановки и решения следующих задач:

• проанализировать элементы, составляющие процесс продажи в компании и их характеристика;

• изучить методы оценки эффективности продаж;

• проанализировать факторы, влияющие на эффективность в сфере продаж;

• оценить существующую практику и показатели продаж в компании «Гранд Олива»;

• провести анализ целевого рынка компании и выявить тенденции перераспределения сбыта;

• разработать конкретные рекомендации по совершенствованию технологий продаж для компании «Гранд Олива».

Гипотезой исследования выступает предположение, что в условиях перераспределения рынка сбыта успех компании розничной торговли непосредственно связан с организацией эффективного управления продажами, использованием современных технологий и методов продаж в практике компании.

При выполнении исследования были использованы следующие основные методы: сравнительный анализ, методы статистического анализа, экспертный метод, методы финансового анализа.

Практическая значимость дипломной работы заключается в выработке конкретных рекомендаций по повышению эффективности продаж для компании «Гранд Олива», которые могут применяться и другими компаниями.

Структура дипломной работы соответствует логике и последовательности поставленных задач и включает, помимо введения, три главы, заключение и список использованной литературы.

…

Показать весь текст

Список литературы

  1. В.И. Практика менеджмента. — М.: Кнорус, 2009.
  2. П. Обуздай свой телефон/Пер. с англ. З. Я. Красневской. — Мн: Амалфея, 1996.
  3. В.В. Внутренний контроль сбытовой деятельности предприятий в современных условиях хозяйствования // Менеджмент в России и за рубежом. 2009, № 6. стр. 37−40.
  4. В.Ю. Управление сбытовой деятельностью в корпоративных системах транспортного комплекса. — М.: Винити РАН, 2008.
  5. П. Эффективное управление. — М.: АСТ, 1999.
  6. А. и др. Маркетинговые исследования в туризме.- Москва, 2002.
  7. Н.Н., Халиков В. К. Особенности торговли и их влияние на менеджмент в организациях торговли// Современные аспекты экономики, № 4 (97), 2006. Стр. 82−86.
  8. В.И. Поведение потребителей — Спб: Питер, 2000.
  9. О.И., Терещенко Н. Н., Трибунская Е. О. Реальный российский маркетинг: как теории применяются на практике. М., 2009.
  10. Ф. Маркетинг менеджмент/Пер. с англ. под ред. Л. А. Волковой, Ю. Н. Каптуревского. — СПб: Питер, 2000.
  11. Д., Джоббер Д. Организация сбыта/Пер. с англ. Л. В. Измайловой. — Мн: Амалфея, 2003.
  12. Е.В. Маркетинг услуг. — СПб.: Питер, 2000.
  13. Л.Н. К вопросу об удовлетворенности трудовой деятельностью // Современные аспекты экономики, № 17, 2006., Стр. 279−283.
  14. М. Лукич. Управление продажами. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010.
  15. Е. Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам. — СПб.: Питер, 2009.
  16. Снабженческо-сбытовая деятельность: Учеб. пособие / Т. Н. Байбардина, И. А. Байбардин. Мн.: ЗАО «Техноперспектива», 2004.
  17. Стратегический менеджмент: Учебник / Пер. с англ. Н. И. Алмазовой. — М.: Проспект, 2003.
  18. В.В. Организационная культура предпринимательство: уч. пособие. — СПб: Изд-во СПбГУЭФ, 1994.
  19. В.В. и др. Маркетинговая концепция: в системе понятий и категорий. — Кострома: Изд-во КГПУ им. Н. А. Некрасова, 1998.
  20. www.allbtl.ru
  21. www.media-spb.ru
Заполнить форму текущей работой
Купить готовую работу

ИЛИ
↓


Сессия? Спокойно!