Маркетинговые исследования товарных рынков

п.). Продукция фирмы «Весна» пользуется популярностью жительниц Москвы, реализация косметики приносит твердый стабильный доход, увеличивается доля рынка фирмы в Москве, постепенно вытесняя основных конкурентов. Наиболее сильным конкурентом для фирмы «Весна» в Москве является компания «Жемчужина», но данная компания занимается выпуском не только женской косметики, но и мужской парфюмерии, поэтому ассортимент женской косметики несколько ниже, чем у фирмы «Весна». Фирма «Весна», в связи с успешным ведением дел, решила внедрить свою продукцию на рынок Новосибирска, а также изыскать возможности для выпуска новой для данной фирмы продукции: детской косметики.

Текущая ситуация на рынке Новосибирска и тенденции ее развития для собственной продукции

В настоящее время на рынке города Новосибирск существует лишь одна конкурентоспособная организация по производству декоративной косметики, которая имеет название «Сирень». Данная фирма производит женскую декоративную косметику, которая включает в себя: помада различных оттенков, тушь для ресниц, контурные карандаши для глаз и для губ, тональные крема, румяна, пудры, лак для ногтей различных цветов и лак для волос, и женская парфюмерия.

Таким образом, фирма «Весна» будет конкурировать с фирмой «Сирень» только лишь в двух направлениях — женская парфюмерия и декоративная косметика. Такой продукт женской косметики как косметические средства для ванной и душа не производит в больших количествах практически ни одна организация в городе Новосибирске. Существуют лишь фирмы, которые продают данные средства в небольших количествах и по очень высокой цене.

Перечень конкурентов, их сравнительная оценка

В настоящее время в Новосибирске можно выделить две фирмы, которые хоть как-то будут конкурировать с фирмой «Весна»: «Сирень» (производство декоративной косметики и парфюмерии) и «Ласковая линия» (производство косметических средств для ванной и душа). Ниже представлена сравнительная таблица качества продукции этих фирм.

Таблица 1.

Сравнительная таблица качества продукции конкурентных фирм Критерий оценки «Весна» «Сирень» Помада жидкая Запах Приятный Резкий Блеск Глянцевый Матовый Текучесть Средняя Средняя Кроющая способность Хорошая Хорошая Тушь для ресниц объемная Запах Обычный Обычный Цвет ресниц при нанесении Может быть: черный, коричневый, синий, зеленый, бордовый — в зависимости от выбора покупателя Может быть: черный, коричневый, синий — в зависимости от выбора покупателя Способность комковаться Низкая Средняя Объем ресниц Увеличивается в два раза Увеличивается в два раза Парфюмерная вода Запах На любой вкус На любой вкус Содержание спирта, % 40 35 Стойкость аромата После нанесения на кожу — 12 часов После нанесения на кожу — 6 часов «Весна» «Ласковая линия» Гель для душа Разнообразие 20 видов 5 видов Вспенивание Хорошее Мало вспенивается Цена 150 рублей 250 рублей Пена для ванной Разнообразие запахов 15 видов 3 вида Вспенивание Значительное Среднее Цена 200 рублей 350 рублей Существуют еще две посреднические фирмы, которые занимаются лишь поставками готовой продукции в город, из-за чего у данных организаций стоимость продукта получается манного выше, чем у фирмы «Весна», а качество немного ниже. Таким образом, данные фирмы не могут являться конкурентами для нашей фирмы.

В настоящее время в Новосибирске нет серьезных поставщиков детской косметики. Поэтому считаю целесообразным внедрять данный вид продукции в настоящем регионе, и это внедрение будет прибыльным для фирмы «Весна».

На данный момент времени конкуренты используют в рекламных целях два направления: местное телевидение и уличные планшеты.

Сильные стороны: местное телевидение смотрят чаще, чем московское; уличные планшеты всегда в поле зрения типичных покупателей.

Слабые стороны такой рекламы — не охвачены все варианты использования рекламы.

Фирма «Весна» пока не имеет партнеров по бизнесу. Однако в будущем, если наша фирма предпримет попытки расширяться, то наилучшим партнером в Новосибирске может стать фирма «Сирень», так как ее продукция практически соответствует продукции фирмы «Весна» по качеству и стоимости.

План маркетинга

План маркетинга фирмы представлен в таблице 2.

Таблица 2.

№

п/п Мероприятие Срок Критерии оценки степени достижения поставленных целей Ответственный исполнитель, кому поручается выполнение мероприятия

(должность) Меры по активизации сбыта продукции Интенсивная реклама Начальник отдела маркетинга Предложение продукции Маркетолог Дегустация продукта в крупных магазинах Маркетолог Мероприятия по сбору коммерческой информации Телефонный опрос Маркетолог Просмотр информации в интернете Маркетолог Предложения по ценообразованию Маркетолог, начальник отдела маркетинга Предложения по ассортименту выпускаемой продукции Расширить ассортимент женской косметики Технический директор Расширить ассортимент детской косметики Технический директор Предложения по рекламе и отношениям с общественностью Проведение дегустации в крупнейших магазинах бытовой химии и косметики Маркетолог, начальник отдела маркетинга Выход на местное телевидение Маркетолог, начальник отдела маркетинга Выход на местное радио Маркетолог, начальник отдела маркетинга Размещение рекламы на уличных планшетах Маркетолог, начальник отдела маркетинга Из проведенного исследования можно сделать вывод, что вывести на рынок города Новосибирска детскую косметику можно совершенно не боясь конкуренции, так как более менее крупных поставщиков данной продукции в исследуемом регионе нет.

Заключение

Маркетинг затрагивает жизнь каждого из нас. Это процесс, в ходе которого разрабатываются и предоставляются в распоряжение людей товары и услуги, обеспечивающие определенный уровень жизни. Маркетинг включает в себя множество самых разнообразных видов деятельности, в том числе маркетинговые исследования, разработку товара, организацию его распространения, установление цен, рекламу и личную продажу. Многие путают маркетинг с коммерческими усилиями по сбыту, тогда как и на самом деле он сочетает в себе несколько видов деятельности, направленных на выявление, обслуживание, удовлетворение потребительских нужд для решения целей, стоящих перед организацией. Маркетинг начинается задолго до и продолжается еще долго после акта купли-продажи.

В данной курсовой работе было рассмотрено маркетинговое исследование товарных рынков на примере фирмы «Весна», которая производит женскую косметику различных видов. Было показано, что данная фирма хорошо развита на рынке города Москва. Однако, нацелясь на рынок Новосибирска, фирма получит высокую прибыль. Потому, что в этом городе практически нет достойных конкурентов по женской и детской косметике.

Список использованных источников

Аесэль Генри. Маркетинг: Принципы и стратегия. Учебник для вузов. — М.: ИНФРА-М., 1999;

Аникеев С. Н. Методика разработки плана маркетинга: Сер. «Практика маркетинга». — М.: Фолиум, 1998;

Амблер Т. Практический маркетинг. Теория и практика менеджмента. — Спб.: Питер", 1999;

Академия рынка: Маркетинг: Пер. с фр./ Арман Дайан и др. — М.: Экономика, 1993;

Ансофф И. Стратегическое управление. — М.: Экономика, 1989;

Абрамишвили Г. Г. Проблемы международного маркетинга. — М.: МО, 1984;

Введение

в рыночную экономику: Под ред. А. Я. Лившица, И. Н. Никулиной. — М.: Высш. шк., 1994;

Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. — М.: Азимут-Центр, 1992;

Герчикова М. А. Практический менеджмент. — М.: — 2000;

Голубков Е. П. Маркетинг: стратегия, планы, структура. — М.: Дело, 1995;

Голубков Е. П. Маркетинг: выбор лучшего решения. — М.: Экономика, 1993;

Горовой А.А., Сорокин В. В. Российский директор в рыночной экономике: практический маркетинг для руководителей промышленных предприятий. — М.: Экономика, 1998;

Дорошев В.И.

Введение

в теорию маркетинга. Учебное пособие. — М., ИНФРА-М., 2000;

Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. А. М. Макарова; Под ред. И. С. Минько. — М.: Высшая школа, 1995;

Аесэль Генри. Маркетинг: Принципы и стратегия. Учебник для вузов. — М.: ИНФРА-М., 1999;

Аникеев С. Н. Методика разработки плана маркетинга: Сер. «Практика маркетинга». — М.: Фолиум, 1998;

Амблер Т. Практический маркетинг. Теория и практика менеджмента. — Спб.: Питер", 1999;

Академия рынка: Маркетинг: Пер. с фр./ Арман Дайан и др. — М.: Экономика, 1993;

Ансофф И. Стратегическое управление. — М.: Экономика, 1989;

Введение

в рыночную экономику: Под ред. А. Я. Лившица, И. Н. Никулиной. — М.: Высш. шк., 1994;

Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. — М.: Азимут-Центр, 1992;

Герчикова М. А. Практический менеджмент. — М.: — 2000;

Голубков Е. П. Маркетинг: выбор лучшего решения. — М.: Экономика, 1993;

Голубков Е. П. Маркетинг: стратегия, планы, структура. — М.: Дело, 1995;

Горовой А.А., Сорокин В. В. Российский директор в рыночной экономике: практический маркетинг для руководителей промышленных предприятий. — М.: Экономика, 1998;

Голубков Е. П. Маркетинг: стратегия, планы, структура. — М.: Дело, 1995;

Голубков Е. П. Маркетинг: стратегия, планы, структура. — М.: Дело, 1995;

Дорошев В.И.

Введение

в теорию маркетинга. Учебное пособие. — М., ИНФРА-М., 2000;

Дорошев В.И.

Введение

в теорию маркетинга. Учебное пособие. — М., ИНФРА-М., 2000;

Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. А. М. Макарова; Под ред. И. С. Минько. — М.: Высшая школа, 1995;

Дорошев В.И.

Введение

в теорию маркетинга. Учебное пособие. — М., ИНФРА-М., 2000;

Дорошев В.И.

Введение

в теорию маркетинга. Учебное пособие. — М., ИНФРА-М., 2000;

Дорошев В.И.

Введение

в теорию маркетинга. Учебное пособие. — М., ИНФРА-М., 2000;

Дорошев В.И.

Введение

в теорию маркетинга. Учебное пособие. — М., ИНФРА-М., 2000;

Дорошев В.И.

Введение

в теорию маркетинга. Учебное пособие. — М., ИНФРА-М., 2000;

Дорошев В.И.

Введение

в теорию маркетинга. Учебное пособие. — М., ИНФРА-М., 2000;

Аесэль Генри. Маркетинг: Принципы и стратегия. Учебник для вузов. — М.: ИНФРА-М., 1999;