д.
Нередко используется сразу несколько рекламных роликов/сообщений, раскрывающих ту или иную черту одного и того же товара, задействующих ту или иную стилистику в зависимости от аудитории.
Определенную аналогию здесь мы видим с методом «упрощения проблемы», который нередко используется в политической борьбе, когда информация о конкретной проблеме упрощается и сводится к нескольким, выигрышным для того или иного политика, чертам. Например, во время президентской избирательной кампании 1996 года, председатель ЛДПР В. В. Жириновский выступал в телевизионных роликах «популярно» объясняя имеющиеся у страны проблемы и пути их решения.
«Дополнительное свидетельство» — данный метод основан на том предположении, что если совместно с тем или иным утверждением приводится также дополнительное свидетельство о его подтверждении, то потребитель психологически склонен больше доверять этому утверждению. Такого рода дополнительное подтверждение или свидетельство может быть как обезличенным, так и принадлежать организации или группе, которая обладает определенным авторитетом и/или возможностью судить о содержании утверждения. В первом случае это могут быть «клиническая практика» («клиническая практика доказала…» — рекламный ролик жевательной резинки Dirol), «известная кампания» («…разработанная известной фармацевтической кампанией «- реклама зубной пасты «Аквафреш»), «проведенные испытания» и «стоматологи» («испытания показали, что … именно поэтому стоматологи рекомендуют …» — реклама жевательной резинки Orbit), «компьютерная система"(«…система компьютерного контроля гарантирует результат…» — рекламный ролик программы по обучению английскому языку Bridge to Bridge), «наши знания и опыт» («наши знания и опыт гарантируют …» — реклама кофе «Tchibo») и др. Во втором случае используются несколько более конкретизируемые ссылки: «специалисты Mobil» («специалисты Mobil знают …» — реклама автомобильного масла Mobil), «лаборатория Garnier» («гарантия лаборатории Garnier — Париж» — реклама шампуня «Fructis») и др. Однако, в целом ряде случаев для повышения доверия используется точное указание фамилии, имени и работы высказывающее то или иное суждение по поводу рекламируемого товара. В этом случае, потребитель психологически склонен доверять этому суждению в большей мере. Например, в рекламе Head & Shoulders выступает некий Игорь Енушков — стилист, в рекламе Pantene Pro-V журналистка Кэтлин Баэрд.
Необходимо отметить, что используемые в рекламе люди совсем не обязательно имеют реальных прототипов.
Заключение
Данный реферат посвящен анализу психологии рекламы.
Реклама выступает как некий удовлетворитель потребностей обоих сторон, задействованных в ней: продавца и покупателя. Покупатель удовлетворяет потребность в товаре, а продавец — в прибыли.
Основным вектором исследований в рамках психологии рекламы служит изучение потребностей и мотивов потребителей. На основе этих данных специалисты в область психологии рекламы разрабатывают различные методы воздействия на людей, вызывая у них потребность в товаре, а затем в осуществлении покупки.
Реклама как характеристика товара, может ухудшать или улучшать его восприятие потребителями в зависимости от ее качества, от того, какое отношение она к себе вызывает. Если реклама способствует улучшению восприятия образов товара и товаропроизводителя, то ее можно считать эффективной. Поэтому основной задачей психологов-специалистов по рекламе является выявление закономерностей создания рекламы с точки зрения потребителя — необходимо рекламу делать приятной для слухового, зрительного и тактильного восприятия потенциального покупателя.
В настоящее время уже описаны различные методы воздействия рекламы, широко изучается восприятие цвета, звука в рекламе. Поэтому усилия исследователей в развитии психологии рекламы как науки необходимо направлять на изучения мнения потребителя и его предпочтений относительно рекламы.
Список литературы
А.Н. Лебедев-Любимов Психология рекламы. СПб.: Питер, 2002. — c. 8.
А.Н. Захарова Психология рекламы: конспект лекций / А. Н. Захарова. — Чебоксары: Чуваш. ун-т, 2003. — c. 10.
А.С. Кармин Психология рекламы / А. С. Кармин. — СПб.: Изд-во ДНК, 2004. — c. 3.
Е.Л. Головлева Основы рекламы / Е. Л. Головлева — М.: Моск. гуманитар. ин-т.; Ростов н/Д: Феникс, 2004. — c.
9.
П. Григорьев Приемы рекламного воздействия //
http://www.advertology.ru/article34209.htm
Р.И. Мокшанцев Психология рекламы: Учеб. пособие. — М.-Новосибирск, 2001. — c. 5−7.
Т.И. Краско Психология рекламы. — Харьков: Студцентр, 2004. — c. 45−53.
А.С. Кармин Психология рекламы / А. С. Кармин. — СПб.: Изд-во ДНК, 2004. — c. 3.
Е.Л. Головлева Основы рекламы / Е. Л. Головлева — М.: Моск. гуманитар. ин-т.; Ростов н/Д: Феникс, 2004. — c. 9.
А.Н. Лебедев-Любимов Психология рекламы. СПб.: Питер, 2002. — c.
8.
Р.И. Мокшанцев Психология рекламы: Учеб. пособие. — М.-Новосибирск, 2001. c.5−7.
А.Н. Захарова Психология рекламы: конспект лекций / А. Н. Захарова. — Чебоксары: Чуваш. ун-т, 2003. — c. 10.
Т.И. Краско Психология рекламы. — Харьков: Студцентр, 2004. — c. 45−53.
П. Григорьев Приемы рекламного воздействия //
http://www.advertology.ru/article34209.htm
