Поэтому грамотная рекламная деятельность турфирм — это 60% успеха в бизнесе.
Для туристических фирм сложность продвижения состоит в том, что, во-первых, их бизнес является сезонным, поэтому все рекламные кампании (не только размещение рекламы, но и скидки, бонусы и т. п.) должны быть очень четко спланированы по времени. Во-вторых, продукт рассчитан на разные по доходам группы населения (от дешевых «шоп-туров» до эксклюзивных путевок), поэтому приходится делать разные рекламные ходы для разных целевых групп. В-третьих, туристский бизнес связан с большим количеством форс-мажорных обстоятельств. Поэтому есть вероятность, что часть денег, вложенных в рекламу, будет потрачена впустую, а значит, надо предпринимать дополнительные рекламные ходы для коррекции отрицательных стереотипов потребителей.
Эти три пункта заставляют туристические фирмы очень осторожно относиться к затратам на рекламу, сокращать рекламные бюджеты, а это в свою очередь создает большие трудности для партнеров, работающих с туристическими фирмами.
Что касается преимущественных носителей, то, по мнению автора данной курсовой работы, обязательной для турбизнеса является реклама на ТВ, а далее — в зависимости от целевой группы.
Например, посещаемость туристских выставок очень высока, но основной группой посетителей являются представители нижней границы среднего класса, которые рассчитывают на выставке приобрести путевки со скидкой. Для среднего класса представляется эффективной реклама на коммерческих радиостанциях и в журналах. Для V.I.Р. в первую очередь — реклама в дорогих журналах. И поскольку в туристическом бизнесе очень важен элемент доверия, необходимы специальные РR-акции. Например, запуск слухов о том, как кто-то куда-то очень удачно съездил, презентации новых маршрутов, положительные отзывы в СМИ, упоминания в интервью с известными людьми по принципу «А отдыхать я предпочитаю в стране М». В Москве довольно часто проводится «неделя» той или иной страны. Выгодно сотрудничать с организаторами таких «недель» и в их рамках презентовать туристские маршруты в данную страну. Использование новейших рекламных технологий позволяет увеличить эффективность рекламной кампании
Список литературы
Александрова А. Международный туризм. — М., 2001
Балабанов И. Т, Балабанов А. И. Экономика туризма: Учеб. пособие. — М.: Финансы и статистика, 1999
Барчуков И.С., Нестеров А. А. Нестерова Е.В. Туризм: организация, управление, маркетинг: учебно-методическое пособие. — СПб.: ООО «Книжный дом», 2005
Батра Р., Майерс Д. Д., Аакер Д. А. Рекламный менеджмент: Пер. с англ. — 5-е изд. — М.: СПб., 1999
Биржаков М.Б. «Введение в туризм» Москва-Санкт-Петербург, 2001
Бондаренко Г. А. Гостиничное и ресторанное хозяйство. Мн.: БГЭУ, 1999
Борисов С.
Введение
в туризм. — М., 2002
Браймер Р. А. Основы управления в индустрии гостеприимства. М.: Аспект Пресс, 1995
Бюллетень туристской информации. — 2004. -№ 1 Введение в специальность (Туризм): Учебное пособие/ Н. А. Гулиев, Е.
В. Кулагина. — Омский государственный институт сервиса, 2002
Волошин Н. И. Правовое регулирование туристической деятельности. М.: Финансы и статистика, 1998
Гермогенова Л. Эффективная реклама в России. М., 1994 ГОСТ 50 645–94 «Туристскоэкскурсионное обслуживание. Классификация гостиниц». Введен в действие с 1 июля 1994 г. Приложение, А Гуляев В. Г. Туризм: экономика и социальное развитие / В. Г. Гуляев. — М.: Финансы и статистика, 2003
Гуляев В. Г. Организация туристской деятельности.
М., 1996
Дейян А. Реклама. М., 1993
Долженко Г. П. «История туризма в дореволюционной России и СССР» Ростов-на-Дону, 1988
Долматов Г. Международный туристский бизнес: история, реальность и перспективы. — Ростов-на-Дону, 2001
Дурович А. П. Маркетинг в туризме. Мн.: Новое знание, 2001
Дурович А. П. Реклама в туризме. //Уч. пособие. -М.: ООО «Новое знамя», 2003
Дурович А.П., Копанев А. С. Маркетинг в туризме. — Минск.: Экономпресс, 1999
Ефремова М. В. Основы технологии туристического бизнеса. М.: Ось-89, 1999
Жукова М. А. Индустрия туризма: менеджмент организации М, Финансы и статистика, 2002
Жулевич Е.В., Копанев А. С. Организация туризма. Мн.: БГУЭУ, 1999
Закон Российской Федерации «О сертификации продукции и услуг» от 10 июня 1993 года .№ 5151−1 Зачиняев П. Н., Фалькович Н. С. Географии международного туризма. — М.: Мысль, 1972
Как сделать туризм в России доходным? // Туризм: практика, проблемы, перспективы.-1998.-№ 3 Катернюк А. В. Планирование рекламной кампании: Конспект лекций. — ДВГАЭиУ, 1999
Квартальнов В. А. Иностранный туризм— М., Финансы и статистика, 1999
Квартальнов В. А. стратегический менеджмент в туризме — М., Финансы и статистика, 1999
Квартальнов В. А. Туризм. -М., Финансы и статистика, 2003
Квартальнов В. А. Туризм: Теория и практика: Избр. труды: В 5 т. — М., Финансы и статистика, 1998
Приложение Проект «Супермаркет ТВ»
Приложение ДОГОВОР-ЗАКАЗ №___
«__"__________200__г.
ООО «Модуль Тур
Сервис" (лицензия ТД № 6 834, действующее на основании Устава, именуемое в дальнейшем КОМПАНИЯ, в лице Генерального директора Мурашова Ю. В, с одной стороны и __________________________________________, именуемый (ая) в дальнейшем КЛИЕНТ с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:
1.ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА
Клиент поручает, а Компания предоставляет услуги по бронированию и продаже турпакетов (туров), по содействию в оформлении въездных виз и оказанию визовой поддержки, а так же в приобретении проездных документов и в оформлении страховых услуг.
Наименование тура_____________________________________________________________
Продолжительность поездки: с «__"___ 200_ по «__"____200_г. Наличие руководителя группы:__________________
Маршрут поездки и страны пребывания__________________________________________________________________
Начало маршрута_____________________________________________________________________________________
Пункты пребывания___________________________________________________________________________________
Окончание маршрута__________________________________________________________________________________
Категория проездного билета______________гостиница____________________________________________________
Размещение________Питание_______виза_________Страховка____________трансфер__________________________
Экскурсии___________________________________________________________________________________________
Дополнительные услуги_______________________________________________________________________________
Туроператор_____________________________ Общая стоимость тура_________________________________________
2.ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН
2.
1.Компания обязуется:
2.
1.1. Принимать у Клиента заявку на приобретение турпакета (тура), в соответствии, с которой производить бронирование и оплату турпакета целиком или гостиничных, транспортных и других туристических услуг, покупку авиабилетов.
2.
1.2. Обеспечивать страхование Клиента в соответствии с условиями тура.
2.
1.3. Предоставить Клиенту исчерпывающую информацию о туристическом маршруте, турпакете (туре), реализуемом Компанией.
2.
1.4. Постоянно информировать Клиента о программах, условиях и графиках туристических маршрутов, а так же изменениях в них.
2.
1.5. Компания вправе приостановить исполнение своих обязанностей в случае несвоевременной оплаты и передачи Клиентом документов, необходимых для получения визы.
2.
1.6. Информировать Клиента о формальных требованиях, условиях и ограничениях, предъявляемых к туристам со стороны иностранных туроператоров, перевозчиков, консульских и других учреждений.
2.
1.7. В исключительных случаях (при изменениях в программе туроператора), Компания оставляет за собой право вносить изменения в программу туров, не меняя качества предлагаемых услуг (таких как замена гостиницы в пределах оговоренной категории или выше и т. п.).
2.
1.8. В случае не предоставления заказанных туристических услуг по вине Компании, последняя обязуется полностью возместить Клиенту стоимость недополученных услуг.
2.
1.9. Компания обязана выдать Клиенту необходимые для поездки документы не менее чем за сутки до начала тура, либо непосредственно в день начала тура на месте отправления.
2.
1.10. Компания вправе расторгнуть настоящий договор в случае изменения (удорожания) туристических услуг по независящим от Компании обстоятельствам, таких как:
— увеличение транспортных тарифов более, чем на 15% от действующих на момент заключения Договора.
— изменение курса валют более чем на 15% от установленных ЦБ РФ на момент заключения Договора.
— недобор минимального количества туристов в группы.
— введение новых или повышение действующих налогов, сборов и других обязательных платежей.
В связи с этим Компания удерживает сумму фактически понесенных ею расходов.
2.
2.Клиент обязуется:
2.
2.1. Производить полную оплату за путевку и услуги не позднее, чем за 10(десять) дней до поездки.
2.
2.2. Своевременно предоставлять необходимые для поездки документы.
2.
2.3. Соблюдать законодательство страны назначения, уважать ее обычаи, традиции, религиозные верования, соблюдать правила въезда/выезда в страну назначения, правила личной безопасности во время путешествия. Ущерб, причиненный Клиентом в стране пребывания, взыскивается с Клиента в полном объеме.
3.ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
3.
1.За нарушение или ненадлежащее исполнение данного Договора, стороны несут ответственность в порядке, определенном действующим законодательством РФ.
3.2 Компания несет ответственность перед Клиентом за невыполнение принятых на себя обязательств (п.
2.1 настоящего Договора) только при условии выполнения Клиентом требований настоящего Договора.
3.3 Компания несет ответственность только за услуги, указанные в путевке и оплаченные клиентом.
3.4 Компания несет ответственность за предоставление Клиенту недостоверной информации об условиях поездки.
3.5 Компания не несет ответственность за отказ Клиенту Консульскими учреждениями в выдаче визы.
3.6 Компания не несет ответственности за отмену или изменение в расписании авиарейсов и поездов и связанные с этим изменения программы тура, а также за сохранность багажа клиента. В этих случаях ответственность перед Клиентом несут перевозчики в установленном порядке.
3.7 Компания не несет ответственности за действия туроператора, связанные с изменением программы в рамках п.
2.1. 7
3.8 Компания не несет ответственность за услуги и действия, заказанные Клиентом у третьих лиц
3.9 Компания не несет ответственность за срок действия выездных документов (заграничных паспортов) клиентов.
3.
10.Компания не несет ответственности по счетам Клиента за дополнительные услуги, не предусмотренные программой.
3.
11.При определении категорий гостиниц, входящих в турпакет (тур), Компания руководствуется рекламными материалами и техническими картами гостиниц.
4.БРОНИРОВАНИЕ
4.1 Компания производит бронирование услуг после внесения Клиентом предоплаты в размере 10% от стоимости тура.
4.2 За каждое изменение в ранее подтвержденном бронировании (замена гостиницы, размещение, перенос даты поездки и т. п.) Клиент обязан уплатить Компании штраф в размере 20 y.e.
5.ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ
5.1 Оплата за проданные тур пакеты и тур услуги производится клиентом в рублях по внутреннему курсу Компании.
5.2 Полная оплата тура должна быть произведена не позднее, чем за 10 дней до начала тура.
5.3 В случае, если Клиент не производит полную оплату в оговоренные сроки, Компания отменяет бронирование и возвращает Клиенту предоплату за вычетом фактически понесенных расходов.
6.ШТРАФНЫЕ САНКЦИИ
В случае отказа Клиента от купленных тур услуг, последний возмещает компании:
Если отказ последовал за 30−20 суток до начала тура-10%
Если отказ последовал за 19−10 суток до начала тура-30%
Если отказ последовал за 09−04 суток до начала тура-80%
Если отказ последовал за 03 и менее суток до начала тура-100%
От стоимости наземного обслуживания + штраф за отказ от авиабилетов (согласно Правилам (авиаперевозчика), что подтверждается фактически понесенными затратами. Стоимость авиабилета на чартерный рейс возврату не подлежит. Консульский сбор в случае, если виза уже получена, возврату не подлежит. Стоимость оплаченной страховки возврату не подлежит.
7.ФОРС-МАЖОР
7.1 Форс-мажерные обстоятельства (стихийные бедствия, катастрофы, эпидемии, революции, забастовки, военные действия, решения высших государственных органов, изменения иммиграционной политики и др.), препятствующие осуществлению тура, предоставлению услуг или исполнения обязательств, освобождают стороны от обязательств по настоящему Договору.
7.2 Отказ в выдаче въездной визы консульством иностранного государства не является форс-мажорным обстоятельством. Все расходы, понесенные Клиентом и связанные с таким отказом, включая выезд на собеседование в посольство, возмещаются самим Клиентом.
8.ПОРЯДОК И СРОКИ ПРЕДЪЯВЛЕНИЯ ПРЕТЕНЗИЙ
8.1 Претензия к качеству туристического обслуживания предъявляются Клиентом Компании в письменной форме, подписанные представителем принимающей стороны или сопровождающим группы. Претензии принимаются в течении 20 дней после окончания поездки или предоставления услуги. Компания обязуется рассмотреть и дать ответ на обоснованную претензию в течении 10 дней со дня ее получения.
8.2 Все споры стороны стремятся решить путем переговоров.
8.3 Споры, не разрешенные по п.
8.2 подлежат разрешению в соответствии с действующим законодательством.
8.4 Неотъемлемой частью договора является туристическая путевка.
9. АДРЕСА И РЕКВИЗИТЫ СТОРОН Компания Клиент ООО «Модуль Тур
Сервис" _________________________________
«Modul TourService» Co.Ltd.
ИНН 7 802 224 632 КПП 780 201 001 _________________________________
194 356, г. Санкт — Петербург паспорт_____________ № _________
Выборгское ш., д. 5, к. 1 пом. 21Н, лит. Б выдан ___________________________
Тел/ факс 321−62−13; 596−23−00 дом. адрес________________________
Р/с 40 702 810 255 080 177 664 _________________________________
К/с 30 101 810 500 000 002 048, БИК 44 030 653
Тел______________________________
в Калининском ОСБ 2004/1106 _________________________________
Северо-Западного банка СБ РФ _________________________________
ОКПО 71 411 511, ОКОНХ 91 620
__________________________________ _________________________________
подпись
Академия рынка. М., 1993 C.11
Статистика в туризме. — М.: Онлайн, 2004, с. 205
www.gks.ruофициальный сайт Госкомстата РФ
www.gov.spb.ru
www.gks.ruофициальный сайт Госкомстата РФ
Статистика в туризме. — М.: Онлайн, 2004, с. 52
Статистика в туризме. — М.: Онлайн, 2004, с. 63
Дурович А. П. Реклама в туризме. //Уч. пособие. -М.: ООО «Новое знамя», 2003 С.36
Дурович А. П. Реклама в туризме. //Уч. пособие. -М.: ООО «Новое знамя», 2003 С.36
Дурович А. П. Реклама в туризме. //Уч. пособие. -М.: ООО «Новое знамя», 2003 С.36
Там же
Дурович А. П. Реклама в туризме. //Уч. пособие. -М.: ООО «Новое знамя», 2003 С.37
Там же
Дурович А. П. Реклама в туризме. //Уч. пособие. -М.: ООО «Новое знамя», 2003 С.102
информация взята с официального сайта корпорации «Руан». www.ruan.ru
Дурович А. П. Реклама в туризме. //Уч. пособие. -М.: ООО «Новое знамя», 2003 С.47
информация взята с официального сайта корпорации «Руан». www.ruan.ru
там же
Цена в пунктах 1−4 — взята средняя по городу www. citi_reclama.ru
