Модификация цен через систему скидок используется для стимулирования действий покупателя, например приобретения более крупных партий, заключения договоров в период спада продаж и т. д. Модификация цен для стимулирования сбыта зависит от целей фирмы, особенностей товара и других факторов. Например, могут устанавливаться специальные цены во время проведения каких-либо; мероприятий, например сезонных распродаж, где снижаются цены на все товары сезонного потребления, выставок или презентаций когда цены могут быть выше обычных, и т. д. Для стимулирования сбыта могут использоваться премии или компенсации потребителю купившему товар в розничной торговле и пославшему соответствующий купон на предприятие-производитель; специальные процентные ставки при продаже товаров в кредит; гарантийные условия и договоры о техническом обслуживании и т. д.
Модификация цен по географическому принципу связана с транспортировкой продукции, региональными особенностями спроса и предложения, уровнем доходов населения, затратами на доставку и страхование грузов и другими факторами.
О ценовой дискриминации принято говорить в том случае, когда предприятие предлагает одинаковые продукты или услуги по двум и более различным ценам. Ценовая дискриминация проявляется в различных формах в зависимости от потребительского сегмента, форм продукта и его применения, имиджа предприятия, времени продажи и т. д.
Ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту товаров используется в том случае, когда предприятие производит не отдельные продукты, а целые серии или линии. Предприятие определяет, какие ценовые ступени необходимо ввести по каждой отдельной модификации продукции. При этом помимо различия в издержках необходимо учесть и цены на продукцию конкурентов, а также покупательную способность и ценовую эластичность спроса.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Одним из важнейших экономических рычагов в повышении эффективности производства современная экономическая наука признает цены. Процесс формирования цен на продукцию предприятия — ценообразования — является результатом действия целого ряда внешних и внутренних по отношению к фирме факторов, выступая в качестве чуткого индикатора успешности экономического положения фирмы.
Высокие прибыли и убытки отдельных фирм характерны для краткосрочного периода, когда недостаточно времени для выхода отдельных фирм из отрасли или входа в нее новых фирм. В долгосрочном периоде экономическая прибыль привлечет новые фирмы, которые, увеличив предложение отрасли, окажут воздействие на снижение рыночной цены. В то же время длительные по времени убытки заставят ряд фирм покинуть отрасль, предложение уменьшится, и цена повысится. Долгосрочное равновесие в условиях совершенной конкуренции устанавливается, когда цена равна предельным и средним валовым издержкам. В этом случае у фирм нет стимулов для расширения или сужения производства, а также входа в отрасль и выхода из нее.
Современная российская экономика характеризуется значительной структурной неоднородностью, сочетая в себе элементы высококонкурентных и практически монополистических рынков. В этих условиях формируются различные условия для определения предприятием цены на свою продукцию. Тем самым ценообразование на предприятии в современной России находится в тесной зависимости со многими общеэкономическими, отраслевыми и внутрифирменными факторами, являясь динамическим процессом. Важнейшим условием формирования цен на предприятии в условиях рыночной неопределенности является анализ и планирование издержек предприятия, применение математических методов, в том числе анализ безубыточности.
Баркан Д. И. Управление сбытом. — СПб.: Изд-во СПбГУ, 2004.
Ковалева А. В. Финансы фирмы. — М.: ИНФРА-И, 2002.
Ковалева А. В. и др. Предпринимательство. — М.: ИНФРА-И, 2004.
Котлер Ф. Основы менеджмента. — М.: Бизнес-книга. 1995.
Мак
Коннелл К. Р., Брю С. Л. Экономика. — СПб.: Экономика, 1992.
Ноздрева Р. Б. и др. Маркетинг. — М.: Экономистъ, 2003.
Основные направления единой государственной денежно-кредитной политики на 2005 год.
Седов В. В. Экономическая теория. — Челябинск: Изд-во ЧГУ, 2002. — Часть 2. Микроэкономика.
Слепов В. А., Николаева Т. Е. Ценообразование. — М.: ФБК, 2002.
Ценообразование. Под ред. А. В. Ковалевой. — М.: ИНФРА-М, 2002.
Экономика организации (предприятия): 2-ое издание. Под ред. проф. Н. А. Сафронова. — М.: Экономистъ, 2004.
Экономика. 3-е издание. Под ред. проф. А. С. Булатова. — М.: Юристъ, 2001.
Ковалева А. В. Финансы фирмы. — М.: ИНФРА-И, 2002.
Ковалева А. В. и др. Предпринимательство. — М.: ИНФРА-И, 2004.
Ковалева А. В. и др. Предпринимательство. — М.: ИНФРА-И, 2004.
Ковалева А. В. и др. Предпринимательство. — М.: ИНФРА-И, 2004.
Экономика организации (предприятия): 2-ое издание. Под ред. проф. Н. А. Сафронова. — М.: Экономистъ, 2004.
Слепов В. А., Николаева Т. Е. Ценообразование. — М.: ФБК, 2002.
Ковалева А. В. и др. Предпринимательство. — М.: ИНФРА-И, 2004.
Баркан Д. И. Управление сбытом. — СПб.: Изд-во СПбГУ, 2004.
Ковалева А. В. Финансы фирмы. — М.: ИНФРА-И, 2002.
Экономика организации (предприятия): 2-ое издание. Под ред. проф. Н. А. Сафронова. — М.: Экономистъ, 2004.
Баркан Д. И. Управление сбытом. — СПб.: Изд-во СПбГУ, 2004.
Баркан Д. И. Управление сбытом. — СПб.: Изд-во СПбГУ, 2004.
Ноздрева Р. Б. и др. Маркетинг. — М.: Экономистъ, 2003.
Баркан Д. И. Управление сбытом. — СПб.: Изд-во СПбГУ, 2004.
