Коммерческая деятельность на рынке товаров и услуг

В условиях современного рынка, который характеризуется всё возрастающей конкуренцией и ростом платёжеспособного спроса, жёсткие требования предъявляются не только к качеству и цене продукции. Посредники, в том числе и дилеры, работающие напрямую с производителем, предъявляют требования к быстроте выполнения заказа, к своевременности и качеству поставки. Кроме того, сегодня производителю необходимо вести активную работу с представителями всех уровней канала сбыта (от крупного посредника до конечного потребителя), находить схемы совместного с торговыми посредниками привлечения и удержания конечного покупателя. Все это требует особого типа работ. Причем в современных, то есть маркетингоориентированных производственных организациях, работы данного типа должны быть объединены в единую подсистему, которая в свою очередь должна быть интегрирована в общую систему организации таким образом, чтобы играть там ключевую, определяющую роль.

основные цели коммерческой работы заключаются в обеспечении доведения товаров до покупателей и торговом обслуживании с учетом требований рынка. Этому способствуют новые условия хозяйствования предприятий промышленности. Коммерческие работники имеют большие возможности для проявления самостоятельности коммерческой инициативы и предприимчивости.

Коммерческой деятельности должен быть присущ высокий динамизм, обусловленный изменениями во внутренней и внешней среде, ресурсном потенциале, технологии торговли, финансовом состоянии, что составляет основу функционирования промышленного предприятия.

Коммерческие отношения могут развиваться в условиях экономической свободы субъектов деловых отношений, которая предполагает владение капиталом и умение управлять финансами, ориентацию на извлечение максимально возможной для складывающихся условий прибыли и наиболее выгодные способы ее капитализации, умение управлять коммерческим риском, формирование таких организационных структур коммерции, которые способны приспосабливаться к меняющимся условиям, восприимчивость к изменениям в потребностях рынка, полное равноправие партнеров.

Вопросам коммерческой деятельности посвящено множество исследований, затрагивающих как общетеоретические вопросы, так и практические рекомендации Полное исключение частнопредпринимательской инициативы из общественной жизни в советское время надолго приостановило разработку теории коммерции отечественными исследователями.

В настоящее время российское общество уже почти два десятилетия переживает возрождение частного бизнеса, коммерции и предпринимательства. Это вызвало к жизни волну специальных междисциплинарных исследований.

В трудах таких ученых как Л. А. Брагин, Т. П. Данько, Е. Е. Кузьмина, А. И. Кунаев, А. А. Литвинюк, Т. И. Николаева, Г. Я. Резго, Р. В. Савкина, О. А. Семин и др. раскрываются общетеоретические вопросы, связанные с организацией коммерческой деятельности.

Теоретические и методологические вопросы, связанные с классификацией ключевых понятий, развитием рынка систем электронной коммерции были освещены в работах Балабанова И. Т., Козье Д., Новикова Ю. В., Царева В. В. и др Целью настоящей работы, исходя из актуальности темы, является изучение понятия, сущности, механизмов и основных тенденции развития коммерческой деятельности.

Данная цель конкретизируется через постановку и решение следующих задач:

 раскрыть понятие коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг;

 определить структуру, механизмы и принципы коммерческой деятельности в современных условиях;

 определить специфику коммерческой деятельности на рынке услуг;

 выявить тенденции коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг в современных условиях.

Структура работы включает в себя введение, четыре параграфа, заключение, список литературы.

1. Понятие и сущность коммерческой деятельности

Существует много определений коммерческой деятельности, характеризующих её с разных сторон. В своей работе я приведу самые распространенные:

Коммерция — «торг, торговые обороты, купеческие промыслы» (толковый словарь В.И. Даля);

Коммерческая деятельность — товарно-денежный обмен, в процессе которого товары от поставщика переходят в собственность торгового предприятия с ориентацией на потребности рыночного спроса;

Коммерческая деятельность — особый вид деятельности, связанный с реализацией товаров, от которой зависят конечные результаты торгового предприятия;

Коммерческая деятельность — комплекс операций, обеспечивающих куплю-продажу товаров и вместе с торговыми процессами представляющих собой торговлю в широком смысле слова;

Коммерческая деятельность — оперативно-организационная деятельность по осуществлению операций обмена товарно-материальных ценностей в целях удовлетворения потребностей населения и получения прибыли.

«Термин „коммерция“ (от лат. сommercium — торговля) имеет двоякое значение: в одном случае он охватывает отрасль торговли, в другом — торговые процессы, направленные на активизацию и осуществление купли-продажи товаров. Традиционно коммерческая деятельность связана со вторым значением коммерции.»

Термины «торг», «торговые обороты» означают коммерцию с позиции выгодности купли и продажи, сопровождаемых коммерческой сделкой, обменом и продвижением товаров. В этом случае всеобщем средством обмена являются деньги, а местом обмена товаров на деньги — рынок