Планирование прибыли на предприятиях

д.В любом случае снижение издержек обращения для ЗАО предусматриваться не может, потому что все расходы организации необходимы, и она находится еще не на той стадии развития, чтобы экономить на средствах, тем более, что они это позволяют. С данных позиций возможно повышение уровня торговой надбавки только лишь за счет роста рентабельности торговой деятельности и заключения более эффективных коммерческих сделок. Исходя из данных прошлых лет, заложим предполагаемое повышение уровня рентабельности продаж ООО «Райцентр НН» в 2011 году до 2,2% (среднегодовой прирост рентабельности за 2009;2011 годы составил 0,655%:((0,55+0,76)/2) = 0,655%.Рассчитаем несколькими способами товарооборот ООО «Райцентр НН» на будущий год.

1 способ. Рассчитаем товарооборот торговой организации исходя из необходимой суммы прибыли. Для развития деятельности (для пополнения собственных оборотных средств) по прогнозам специалистов организации ООО «Райцентр НН» предусмотрено получить сумму прибыли от продаж в размере 4000 тыс.

руб.: на пополнение товарных запасов — 3500 тыс.

руб.; на пополнение денежных средств на счете — 500 тыс.

руб. С учетом налога на прибыль сумма прогнозируемой прибыли составит 5405 тыс.

руб.:4000*100/80 = 5405 тыс.

руб. Исходя из того, что уровень рентабельности предполагается в размере 2,2%, планируемый товарооборот составит 245 682 тыс.

руб.:(5405*100/2,2) = 245 682 тыс.

руб.2 способ. Исходя из среднегодового темпа роста товарооборота, который за 2009;2011 годы составил 127,9% (), и прогнозируемого индекса цен по России 1,13, товарооборот ООО «Райцентр НН» будет равным 217 152 тыс.

руб.:(150 250*1,279*1,13) = 217 152 тыс.

руб.Рассчитанные варианты товарооборота на 2011 год представим в таблице 3.

1.Таблица 3.1 — Варианты расчета товарооборота ООО «Райцентр НН"на будущий год (тыс.

руб.)Варианты

ПоказателиИсходя из предполагаемой суммы прибыли и рентабельности продаж

Исходя из среднегодового темпа роста товарооборота в сопоставимых ценах и прогнозируемого индекса цен

Товарооборот, — в сумме;

245 682 217 152- в % к 2011 году163,5144,5По данным таблицы 3.1, самым приемлемым вариантом можно выбрать товарооборот, рассчитанный исходя из среднегодового темпа роста товарооборота в сопоставимых ценах и прогнозируемого индекса цен как наиболее реальный, он составит в будущем году 217 152 тыс.

руб., что прогнозируется на 44,5% больше фактического показателя 2011 года. Следовательно, при данном росте товарооборота и прогнозируемого уровня рентабельности в 2,2% сумма прибыли от продаж составит 4777 тыс.

руб.:217 152*0,022 = 4777 тыс.

руб.В современных условиях руководству ООО «Райцентр НН» необходимо провести ряд мероприятий по повышению доходности по следующим направлениям:

Проведение гибкой ценовой политики, учитывающей особенности конкуренции на местном рынке. Для этого необходимо:

Осуществление эффективно разработанной ценовой политики организации на потребительском рынке; обеспечение своевременной ее корректировки в необходимых случаях. Использование благоприятной торговой конъюнктуры на определенных этапах планируемого периода, особенно при реализации товаров в период предпраздничной торговли. Увеличение объемов реализации товаров:

Это потребует:

Интенсификации рекламной и информационной деятельности. Необходимо использовать не только рекламу в средствах массовой информации, но и также устанавливать рекламные щиты, изготовлять календари, рекламные визитные карточки и пакеты. Принятия обоснованных управленческих решений во всех аспектах деятельности предприятия, так как от таких решений зависит успешное функционирование его в дальнейшем. Проведения выставок-продаж, «дня открытых дверей». На данных мероприятиях необходимо использовать различные скидки с цены, постоянным покупателям предоставлять дисконтные карты с накопительными скидками и потребительские кредиты. Одним из важных резервов увеличения прибыли является экономия издержек обращения. Рост издержек обращения часто становится причиной снижения рентабельности оборота. В ООО «Райцентр НН"уровень издержек обращения снизился, однако для сохранения данной тенденции необходимо выделить наиболее весомые статьи издержек обращения и использовать возможности их снижения. Используем два метода прогноза прибыли, наиболее часто встречающиеся в торговых предприятиях (по третьему методу — исходя из рентабельности и товарооборота — прибыль от продаж определена выше в размере 4777 тыс.

руб.). Спрогнозируем прибыль способом прямого счета. При этом планируемый уровень надбавки можно будет повысить лишь на 1%, следовательно, уровень чистого дохода планируется на уровне 29,27%. Сумма планируемого дохода составит 63 560 тыс.

руб. (217 152*29,27/100), что больше фактического показателя за 2011 год на 21 081 тыс.

руб. (63 560−42 479). Возможности увеличения прибыли за счет резервов роста чистого дохода составят 1503 тыс.

руб.:21 081 * (100 — 92,87) / 100 = 1503 тыс.

руб.Возможности роста прибыли также будут за счет снижения себестоимости закупаемых товаров при условии закупки больших партий единовременно (в частности, это может быть по товарам длительного хранения). Согласно заключенным (и уже выполняемым) договорам с поставщиками на 2011 год себестоимость закупаемых товаров составит 105 582 тыс.

руб., что выше показателя за 2011 год на 2189 тыс.

руб. (105 582−107 771). Следовательно, возможности роста прибыли от продаж в 2011 году составят 2189 тыс.

руб. Спрогнозируем сумму коммерческих расходов (издержек обращения) предприятия на 2011 год. Разделим все издержки за 2011 год на условно-постоянные (не зависящие в общей сумме от товарооборота) и на условно переменные (прямо зависящие от изменения товарооборота). Неизменной условно (при неизменных тарифах) остается сумма постоянных расходов и уровень переменных расходов в % к товарообороту. К условно-постоянным относят: 50% транспортных расходов, расходы на оплату труда и отчисления на социальные нужды, расходы на аренду, амортизацию основных средств, отчисления в ремонтный фонд, износ МБП, расходы на рекламу, проценты за пользование кредитом, 50% прочих расходов). Все остальные статьи издержек относят к условно-переменным. Сумма условно-постоянных издержек составит 19 980 тыс.

руб. Уровень условно-переменных издержек в % к обороту 2011 года составит на основе данных за 2011 год 12,96%. Сумма условно-переменных издержек обращения будет равной 28 143 тыс.

руб. (217 152*12,96/100). Общая сумма издержек обращения планируется на 2011 год в размере 48 123 тыс.

руб. (19 980+28143). Уровень издержек составит 25,16% (48 123/217152*100). Это значение меньше показателя фактического за 2011 год на 1,1% (25,16−26,26). Этот размер снижения будет размером увеличения суммы прибыли, равным 2389 тыс.

руб. (1,1*217 152/100).Рассчитаем прогнозируемую прибыль от продаж на 2011 год с учетом резервов ее роста:

1503+2189+2389 = 6081 тыс.

руб.Это была запланирована прибыль методом прямого счета. Спрогнозируем сумму прибыли от продаж с помощью способа скользящей средней. Метод скользящей средней предложен Соломатиным А. Н. в своей работе «Экономика и организация деятельности торгового предприятия». Для расчета прогнозируемой прибыли взяты ее суммы за 2006;2011 годы, промежуточные расчеты представлены в таблице 3.

2.Таблица 3.2Промежуточные показатели для расчета прогнозируемойприбыли ООО «Райцентр НН» по методу «скользящей средней"Год

Сумма прибыли от продаж, тыс.

руб.Темпы роста, %Выровненные показатели (k)2011 год 3 029 191,3k1 = (102,3+112+127)/3=113,8%2010 год1 583 243,5k2 = (112+127+243,5)/3=160,8%2009 год650 127,0k3 = (127+243,5+191,3)/3=187,3%2007 год512 112,0−2006 год457 102,3-Рассчитаем темп прироста прибыли по формуле (25): ∆ = (k3 — k1) / (n — 1), (17)где n — количество k. Темп прироста прибыли составит:∆ = (187,3−113,8) / (3−1) = 36,75%.Темп роста прибыли (Тр (пр)) на планируемый период рассчитывается по формуле: Тр (пр) = Тр2009 + 2*∆, (18)где Тр2009 — темп роста в 2009 году. Темп прироста прибыли в планируемом периоде составит:

127 + 2*36,75 = 200,5%.Следовательно, прибыль от продаж на планируемый период по расчетным данным будет равной 6073 тыс.

руб. (3029*2,005).Варианты расчета прогнозируемой прибыли ООО «Райцентр НН» представим в таблице 3.

3.Таблица 3.3Варианты расчета прибыли от продаж ООО «Райцентр НН» на 2011 год

ВариантыПоказатели

Исходя из планируемой рентабельности и товарооборота

Метод прямого счета Способ скользящей средней Прибыль от продаж: — в сумме, тыс.

руб.;477 760 876 073- в % к 2011 году157,7201,9 200,5По данным таблицы 3.3 видно, что наиболее вероятной может быть признана прибыль от продаж, рассчитанная методом прямого счета, так как здесь были учтены возможные резервы ее роста. Прогнозируемая таким способом прибыль может быть выбрана наиболее вероятной, исходя из темпов развития предприятия. Рентабельность от продаж в 2011 году составит 2,8% (6087/217 152*100), что больше показателя 2011 года на 0,78% (2,8−2,02).Предполагается в 2011 году получить операционный доход в размере 500 тыс.

руб. от продажи прочего имущества. Также предприятие в будущем сможет получить внереализационный доход в сумме 3720 тыс.

руб. за счет сдачи помещений склада в аренду. Следовательно, прибыль до налогообложения в 2011 году составит 10 307 тыс.

руб. (6087+500+3720). Сумма налога на прибыль 20% равна 2061 тыс.

руб. (10 307*20/100). Сумма чистой прибыли ООО «Райцентр НН» прогнозируется в сумме 8246 тыс.

руб. (10 307−2061), что больше показателя 2011 года на 5898 тыс.

руб. (8246−2348). Все выше изложенное позволяет заметить, что рост прибыли будет возможен за счет следующего: снижение себестоимости закупки товаров, уменьшение уровня издержек обращения, повышение уровня чистого дохода и т. д.Рост суммы чистой прибыли увеличивает финансовые возможности предприятия, делает его более финансово устойчивым. Заключение

В рамках данной курсовой работы были рассмотрены вопросы планирования прибыли предприятия. Прибыль представляют собой разницу между совокупным доходом, получаемым субъектом хозяйствования, и его валовыми (совокупными) издержками, то есть всеми затратами, которые несет фирма в ходе производства и реализации продукции. Прибыль является категорией, известных с давних времен, получила новые содержания в условиях современного развития страны, формирования реальной самостоятельности субъектов хозяйствования. Являясь главной движущей силой рыночной экономики, она обеспечивает интересы государства, собственников и персонала предприятия. Планирование прибыли — составная часть финансового планирования и важный участок финансово-экономической работы на предприятии. Прибыль планируют раздельно по всем видам деятельности предприятия. В процессе разработки планов по прибыли важно не только учесть все факторы, влияющие на величину возможных финансовых результатов, но и, рассмотрев варианты производственной программы, выбрать обеспечивающий максимальную прибыль. Объектом исследования в работе выступило ООО «Райцентр НН», занимающееся розничной торговлей продовольственными и непродовольственными товарами. Компания достаточно уверенно «чувствует себя» на рынке, чему свидетельствует рост показателей рентабельности продаж по причине большего прироста прибыли в сравнении с ростом выручки. ООО «Райцентр НН» достигло высоких результатов хозяйственной деятельности в 2011 году, о чем свидетельствует рост общей (балансовой) прибыли на 82,3%, что привело также к соответствующему увеличению прибыли, остающейся в распоряжении предприятия 82,3%. Чистая прибыль возросла меньшими темпами, чем прибыль от продаж (соответственно 182,3%<191,0%). А так как прибыль от продаж является прибылью от основной деятельности предприятия — торговли, то эту динамику можно назвать положительной. Положительное влияние на изменение прибыли от продаж оказало увеличение выручки от продажи товаров, продукции, работ, услуг на 19,6%.Положительное влияние на прирост прибыли ООО «Райцентр НН» в 2011 году оказали: прирост выручки за счет изменения цен, повышение цен на потребительские товары, снижение уровня себестоимости по отношению к выручке, что оценивается положительно.

Отрицательным является влияние на уменьшение суммы прибыли от продаж роста уровня коммерческих расходов по отношению к выручке. Следовательно, основное влияние на увеличение прибыли от продаж товаров ООО «Райцентр НН»" произвело снижение уровня себестоимости. В 2011 году ООО «Райцентр НН» имело возможности роста прибыли в размере 27 094,51 тыс.

руб. и повышения уровня рентабельности на 15,03% к обороту. Однако практически их использовать невозможно, так как они были в истекшем (2011) году и связаны с определенными недостатками в хозяйствовании. Была спрогнозирована прибыль тремя способами: с учетом заданной рентабельности, методом прямого счета и методом скользящей средней. Наиболее вероятной может быть признана прибыль от продаж в размере 6087 тыс.

руб., рассчитанная методом прямого счета, так как здесь были учтены возможные резервы ее роста. Прогнозируемая таким способом прибыль может быть выбрана наиболее вероятной, исходя из темпов развития предприятия. Рентабельность от продаж в 2011 году составит 2,8%, что больше показателя 2011 года на 0,78%. Прогнозируемая сумма прочих доходов от продажи прочего имущества и сдачи складских помещений в аренду позволит получить чистую прибыль в будущем году в размере 8246 тыс.

руб. Это улучшит финансовые возможности предприятия.

Список литературы

Налоговый кодекс РФ. — СПб.: Питер, 2009. — 672с. Абрютина А. М. Экономический анализ товарного рынка и торговой деятельности. — М.: Дело и Сервис, 2011. -

464с. Андрианов А. Ю., Бобкова Е. В. Планирование на предприятии: Практическое пособие. — М.: Омега-Л, 2010.

— 304с. Бабаев Ю. А., Петров А. М., Мельникова Л. А. Бухгалтерский учет: Учебник. — М.: Проспект, 2011. -

432с.Белотелова Н. П., Шуляк П. Н. Финансы: Учебное пособие — М.: Дашков и К, 2009. — 608с. Бланк И. А. Управление финансовыми ресурсами. -

М.: Омега-Л, 2011. — 768с. Букина О. А. Азбука бухгалтера: от аванса до баланса. -

Ростов-на-Дону: Феникс, 2011. — 315с. Валевич Р. П., Белоусова Е. А. Экономика предприятий торговли. — Минск: БГЭУ, 2011. — 267с. Донцова Л. В., Никифорова Н. А. Анализ финансовой отчетности. -

М.: ДиС, 2010. — 144с. Ерохина Л. И., Башмачникова Е. В., Марченко Т. И. Экономика предприятия в сфере товарного обращения. — М.: Кно

Рус, 2010. — 304с. Иванов Г. Г. Экономика торговли. — М.: Академия, 2011. — 320с. Колпина Л. Г. Финансы предприятий: Учебник.

— М.: Вышэйшая школа, 2010. — 336с. Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник.

— М. — Новое знание, 2010. — 512с. Лумпов Н. А. Формула прибыли и ее применение при распределении постоянных расходов // Финансовый менеджмент, 2011. — №

6. — с. 14 — 20. Любушин Н. П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. — М.: ЮНИТИ, 2011. -

440с.Максименко Н. В., Шишкова Е. Е. Экономика предприятий торговли. — Минск: Высшая школа, 2010. -

542с. Медведева О. В. Экономический анализ в торговых организациях. — М.: Феникс, 2011. — 376с. Николаева Т. И., Егорова Н. Р. Экономика предприятий торговли и общественного питания. — М.: Кно

Рус, 2009. — 400с. Новодворский В. Д. Прибыль предприятия: бухгалтерская и экономическая // Финансы, 2010. — № 4. — с.

64 — 69. Раицкий К. А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. — М.: «Маркетинг», 2011. -

693 с. Соломатин А. Н. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли: учебник для вузов. — СПб.: Питер, 2010. — 560с. Экономика предприятия: учебное пособие / под ред. Покропивного С. Ф. — Киев: КНЭУ, 2009. — 495с. Экономическая стратегия фирмы /Под ред.

Градова А.П. — СПб.: Спецлитература, 2010. — 468с. Приложения

Отчет о прибылях и убыткахза 2010 г. КОДЫ710 002 384/385Форма № 2 по ОКУДДата (год, месяц, число) Организация___ООО «Райцентр НН"________________________по ОКПОИдентификационный номер налогоплательщика ИННВид деятельности___ розничная торговля__________________по ОКВЭДОрганизационно-правовая форма/форма собственности__________________________________________________________по ОКОПФ/ОКФСЕдиница измерения: тыс.

руб. / млн.

руб. (ненужное зачеркнуть) по ОКЕИПоказатель

За отчетный период

За аналогичный период предыдущего годанаименованиекод1234

Доходы и расходы по обычным видам деятельности

Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг9 186 168 302

Валовая прибыль3 380 923 528

Коммерческие расходы3 222 622 878

Управленческие расходы

Прибыль (убыток) от продаж1 583 650

Прочие доходы и расходы

Прочие доходы11 253

Прочие расходы

Прибыль (убыток) до налогообложения1 695 703

Текущий налог на прибыль407 169

Чистая прибыль (убыток) отчетного периода1 288 534

Справочно: Постоянные налоговые обязательства (активы)Отчет о прибылях и убыткахзагод2011г. Коды

Форма по ОКУД710 002

Дата (число, месяц, год) Организация

ООО «Райцентр НН"по ОКПОИдентификационный номер налогоплательщика

ИННВид экономическойдеятельности52.

11по

ОКВЭДОрганизационно-правовая форма/форма собственностипо ОКОПФ/ОКФСЕдиница измерения: тыс. руб. по ОКЕИ384 (385)Загод

ЗагодПояснения

Наименование показателя 22 011 г.

2010 г.Выручка 150 250 125 670

Себестоимость продаж (107 771)(91 861)Валовая прибыль (убыток)

Коммерческие расходы (39 450)(32 226)Управленческие расходы ()()Прибыль (убыток) от продаж30 291 583

Доходы от участия в других организациях

Проценты к получению

Проценты к уплате ()()Прочие доходы61 112

Прочие расходы ()()Прибыль (убыток) до налогообложения30 901 695

Текущий налог на прибыль (742)(407)

в т.ч. постоянные налоговые обязательства (активы)Изменение отложенных налоговых обязательств

Изменение отложенных налоговых активов

ПрочееЧистая прибыль (убыток)