Таким образом, на данном этапе развития рынка «Венусита» лучше всего использовать оборонительную стратегию, целью которой является защитить свою долю рынка, противодействуя наиболее опасным конкурентам, используя разработку новых технологий, интенсивный сбыт, ценовую или рекламную борьбу. Возможности применения первого типа стратегий для «Венусита» представлены в табл. 11. Таблица 11 — Возможности и ограничения применения эталонных стратегий «Венусита"Наименование стратегии
ВозможностиОграничения
Стратегия лидерства по издержкам
Снижение издержек фирмы за счет применения эффекта масштаба
Компания не может снизить стоимость услуг слишком сильно Стратегиядифференциации
Использовать преимущества эксклюзивности представляемых марок
Малая известность эксклюзивных марок в обществе
Стратегия фокусирования
Усиление влияния на отдельных сегментах рынка
Опасность потери других сегментов и рыночной доли в целом
Рассмотрев возможности конкурентного поведения предприятия на рынке, предлагается придерживаться стратегии дифференциации, которая позволит расширять рынок услуг, формировать положительный имидж для привлечения крупных платежеспособных клиентов. Возможности применения второго типа стратегий для «Венусита» рассмотрены в табл. 12. Таблица 12 — Возможности и ограничения применения стратегий концентрированного роста для «Венусита"Наименование стратегии
ВозможностиОграничения
Стратегия проникновения на рынок
Активное продвижение на рынке постоянного и нового ассортимента
Снижение возможности новых предложений на занятом рынке
Стратегия разработки продукта
Дополнительные возможности имеющегося рынка за счет более полного удовлетворения потребностей
Трудности с выходом на новые рынки
Стратегия освоения рынка
Экспансия на новые рынки и отдельные сегменты
Угроза высоких входных барьеров на новых рынках
Стратегия диверсификации
Выход на новые рынки с новыми продуктами
Большие объемы необходимых рыночных исследований и дополнительных финансовых и прочих ресурсов
Из анализа видно, что предприятию следует придерживаться стратегии проникновения на рынок, в рамках данной стратегии необходимо проводить рекламные кампании и организовывать различные мероприятия, что положительным образом повлияет на ее имидж и привлечет новых клиентов. Таким образом, при управлении развитием компании необходимо придерживаться стратегии развития предприятия, составляющей стратегию проникновения на рынок, соединенную со стратегией сфокусированной дифференциации. В рамках данной стратегии компания будет увеличивать рыночную долю на основе выявления новых конкурентных преимуществ. Для поддержания данных стратегий необходимо разработать маркетинговые мероприятия для «Венусита», а также эффективную кадровую политику, отвечающие заявленным целям предприятия. Для совершенствования коммуникационной политики «ВЕНУСИТА"в целях укрепления его позиций на рынке и привлечения большего числа клиентов для роста выручки, предлагается (рис. 4):Рис. 4.
Проект совершенствования системы маркетинговых коммуникаций «ВЕНУСИТА"Рассчитаем предварительную эффективность предлагаемых мероприятий. Для этого необходимо рассчитать прогноз объема продаж при условии изменений в ассортименте и сбытовой политике (таблица 13). Ключевым условием здесь будет сохранение уровня рентабельности затрат на уровне 2013 года. Эффективность организации рекламных акций с использованием Интернет-технологий:
Разработка автоматизированной МИС «Венусита"Стоимость проекта согласно смете — 322 тыс. руб. Резерв на риск (15%) — 48,3 тыс. руб. Итого затрат — 370,3 тыс. руб. Затраты по акциям: «Красота во всем»: стоимость использования сервиса на время проведения акции — 150 тыс.
руб., годовой подарочный фонд — 160 тыс. руб., итого 310 тыс. руб. «Красота и здоровье»: стоимость использования сервиса на время проведения акции — 150 тыс. руб., средняя стоимость подарка ;
1 тыс. руб., число победителей (52 недели/2) — 26, итого затрат — 150+26=176 тыс. руб."
Почетный гость"; стоимость использования сервиса на время проведения акции — 150 тыс. руб., ориентировочное количество призовых скидок — 20, средний чек за покупку -4 тыс. руб., средний размер скидки — 15%, итого 150+20*4*15%=162 тыс.
руб. «Балльный бум»: стоимость использования сервиса на время проведения акции — 150 тыс. руб., ориентировочная сумма на призовой фонд по чекинам — 300 тыс. руб., итого затрат — 450 тыс.
руб. Использование вирусного маркетинга — стоимость пакета «Стандарт" — 9 тыс. руб., ориентировочная сумма скидок — 320 тыс. руб., итого — 329 тыс.
руб. Создание и программная поддержка интернет-площадки — 500 тыс. Руб./год
Стимулирование продаж:
ориентировочна сумма скидок по дисконтным картам — 325 тыс. руб.- система накопительных скидок — 67,5 тыс. руб.- программа «Супер-бонус» — 12,8 тыс. руб.- выпуск каталога — 9,0 тыс.
руб.- затраты на клуб постоянных клиентов — 50 тыс. руб. Итого затрат на все мероприятия — 2761,6 тыс. руб. Таблица 13 — Прогноз продаж на 2014 год по мероприятиям
ПоказательЕд. изм. Значение1.Объем реализации продукции 2013 г. тыс. руб.
52 029,202.Затраты, 2013 г. тыс. руб.
44 250,003.Прибыль, 2013 г.
тыс. руб.
7779,204.Рентабельность затрат, 2013 год (3/2)%17,585.Затраты на мероприятиетыс. руб.
2761,66.Затраты 2014 г. (2+5)тыс. руб.
47 011,67.Планируемая прибыль при сохранении уровня рентабельности (6*4)тыс. руб.
8264,68.Планируемый объем продаж (7+6)тыс. руб.
55 276,2Исходя из данных условий, получаем, что для сохранения уровня рентабельности затрат в планируемом году объем продаж должен составлять 55 276,2 тыс. руб. Рассчитаем, как скажется реализация мероприятия на экономических показателях «ВЕНУСИТА» (таблица 14). В качестве исходных данных были взяты показатели отчета о прибылях и убытках предприятия за 2012 год, и скорректированы с учетом рассчитанных изменений в таблице 13. Таблица 14- Оценка эффективности мероприятия для «ВЕНУСИТА"Показатель
Ед. изм.
2013год2014 год
Приросттыс. руб.%Объем реализации продукциитыс. руб.
52 029,2055276,243 247,04106,24Затратытыс. руб.
44 250,0047011,602 761,60106,24Прибыль от реализациитыс. руб.
7779,208 264,64485,44 106,24Рентабельность продукции (прибыль от продаж/ объем реализации продукции)%14,9514,950,00 Инвестиции 2761,6 Показатель эффективности (ROI)Руб./руб. 0,18 Рентабельность продукции в результате внедрения проекта сохранится на уровне 2012 года, основные показатели возрастут на 6,24%. Каждый вложенный рубль затрат принесет 0,18 руб. дополнительнойприбыли. Из проведенных расчетов можно сделать вывод, что разработанные мероприятия являются высокоэффективными, при этом маркетинговая деятельность и ассортимент «ВЕНУСИТА» становятся более структурированными, охватывает больший спектр выполняемых функций по удовлетворению потребителей, что и требовалось достигнуть в результате разработки проекта. Таким образом, разработанные предложения будут стимулировать покупателей продукции «ВЕНУСИТА», что в свою очередь приведет к росту товарооборота и повышению эффективности деятельности предприятия в целом. Список использованной литературы
Базисные стратегии развития организации. // HR-Portal. Сообщество HR-Менеджеров[Электронный ресурс]. URL ;
http://www.hr-portal.ru/article/bazisnye-strategii-razvitiya-organizatsiiВ 2009 г. объем рынка одежды снизился на 5% //
http://www.advertology.ru/article83831.htmКак работает ViralMarketingBomb?//
http://ru.viralmarketingbomb.com/how-it-works.phpКотлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии. Как создать, завоевать и удержать рынок/Пер, с англ. М.: ACT, 2009. — 516с. Кузьмин, В. Вопросы развития маркетинговых систем [Электронный ресурс]/ В. Кузьмин. — Режим доступа ;
http://www.my-market.ru/market__162.htmlМаксимов С. Рынок одежды сегмента премиум в России: дорого и надолго //
http://www.e-mm.ru/article/16 769
Маркетинг: Учеб-к для вузов поспец «Маркетинг и Менеджмент» / Под ред. А. Н. Романова. — М.: Банки и Биржи, 2010. -
558 с. Панов А. И. Стратегический менеджмент: учебное пособие для вузов/А.И. Панов. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. -
228 с. Портер М. Международная конкуренция: Пер с англ. [ Текст] / Под ред. и с предисловием
Протас В.Ф. — М.: Издательство: ЮНИТИ, 2009. — 452 с. Социальная сеть Instagramm//
http://instagram.com/Что такое Foursquare (Форсквер)? //
http://ideafox.ru/malenkie-khitrosti/foursquare.htmlОфициальный сайт ООО «Венусита» //
http://www.venusita-moda.com/
