Дата выхода: Пн — сб 5. «Активный отдых». Красочный и интересный журнал, пропагандирующий по-настоящему активный отдых во всем его многообразии. Тираж: 26 000 экз. Объем: 40−48 полос. В год выходит 6 номеров.
Опишем преимущества телеканала, на котором будем размещать рекламу.
Основу телеканала Спорт составляют прямые трансляции российских и зарубежных спортивных соревнований .
Также на телеканале: послематчевый анализ, программы по истории спорта, документальные фильмы о знаменитых спортсменах, спортивные программы для детей и юношества, передачи по фитнесу и аэробике.
Рис.
2. Состав аудитории по полу Рис.
3.Возрастная структура аудитории в целевой группе — мужчины
Рис.
4. Сравнение долей телевизионных каналов
Телеканал отвечает требованиям по характеристике аудитории, по популярности занимает 3 место.
Охарактеризуем спортивный радиоканал.
Радио Спорт — это:
— главная спортивная радиостанция страны;
— ведущие места в рейтингах спортивных СМИ;
— информационно-музыкальное вещание 24 часа в сутки 7 дней в неделю;
— лучшие достижения в области технологии радиовещания, в сочетании с профессионализмом и творческим потенциалом команды Радио Спорт;
— Размещение только актуальной рекламы на радио.
География охвата всех каналов — Россия.
Составим медиаплан рекламной кампании в Приложении.
В таблице 1 представим график проведения рекламной кампании.
Таблица 1
График проведения рекламной кампании на 2015 год Мероприятие февр март апр май июнь июль авг сент окт нояб дек Реклама на ТВ Реклама на радио Охота и рыбалка Про Спорт Спорт экспресс Советский спорт Активный отдых Оценка эффективности — соотношение объемов продаж или прибыли до и после проведения кампании. Коммуникативная эффективность-процент информированности целевой аудитории о фирме и услуге.
В таблице 2 представлен объем продаж до и после проведения рекламной кампании. Здесь корректнее представить годовые объемы: 2013 год без проведения целевой рекламной кампании и 2015 год с рекламной кампанией.
После проведения рекламной кампании прирост составит 50% по эмпирическому прогнозу.
Таблица 2
Объем продаж до и после проведения рекламной кампании Объем продаж до рекламной кампании, тыс.
руб. Объем продаж после рекламной кампании, тыс.
руб. 48 487 72 730,5
Объем продаж до и после рекламной кампании также приведен на рис.
5.
Рис.
5. Объем продаж до и после рекламной кампании Прирост 50%. Затраты на рекламу отнесем на себестоимость плюсом к себестоимости 2013 года, себестоимость будет равна 30 092,4. Отсюда прибыль плановая будет равна 42 638,1 тыс.
руб.
Оценим эффективность рекламных вложений с помощью индекса роста прибыли. Оцениваем рекламную кампанию в целом.
I = (VS2 -VS1) /VS1*100%, (1)
где: І — индекс роста прибыли в результате проведения рекламной кампании или периода, %;
VS2 — прибыль в текущем периоде;
VS1 — прибыль в предыдущем периоде.
Данные по прибыли берем по данным организации.
Прибыль в предыдущем учитываемом периоде 2013 года составила 20 005,3 тыс.
руб.
Индекс= (42 638,1−20 005,3)/ 20 005,3*100% =11,3%
Данный индекс превышает индекс 2013 года на 6,73%.
Коммуникативная эффективность сложно поддается расчету, но предполагаемое число ознакомленных с товаром составляет 9143 тыс. человек. Если из числа ознакомленных 5% станут клиентами фирмы — предполагаемая выручка составит 2743 тыс.
руб., исходя из того, что клиент приобретет товара на минимальную сумму 6 тыс.
руб.
Если рассчитать экономический эффект как отношение затрат к полученным результатам, то получим следующее: = 42 638,1/5948=7,16, таким образом на рубль затрат получено 7,16 руб. прибыли.
Расчет показывает высокую эффективность вложений в рекламную кампанию.
Выводы по главе:
Для повышения эффективности деятельности для бренда Сивера разработана рекламная кампания, включающая два направления: продвижение товара и обеспечение осведомленности клиентов.
Для продвижения бренда выбраны специализированные средства рекламы, нацеленные на аудиторию, интересующуюся спортом и активным отдыхом.
Экономическая эффективность рекламной кампании составила 7,16 руб. прибыли на каждый рубль вложений.
Заключение
Основные выводы по теоретической главе следующие:
— В зависимости от целей реклама бывает информативной, увещевательной, сравнительной и напоминающей. Реклама классифицируется в зависимости от средства обращения и в соответствии с ATL и BTL классификацией.
Согласно ATL классификации — это прямая реклама, к которой мы наиболее привычны (реклама в печатных изданиях, телереклама, радиореклама, наружная и Интернет-реклама).BTL-непрямая реклама, такая как лотереи, почтовые рассылки, прямой маркетинг и событийный маркетинг.
— Организация рекламной кампании состоит из ряда последовательных этапов: анализ рынка, постановка цели, выбор информационных каналов и технологий, выбор целевой аудитории, определение бюджета и методов определения эффективности рекламной кампании.
— Медиапланирование — это выбор оптимальных каналов размещения рекламы в средствах массовой информации (СМИ) для достижения максимальной эффективности рекламной кампании, является важной частью рекламной кампании, требует предварительного анализа рынка и медиасредств.
Генеральная цель рекламной кампании для спортивного бренда Сивера — повышение узнаваемости продукта и обеспечение прироста прибыли через развитие информационного поля.
Цели рекламной кампании:
— формирование интереса среди целевых групп к продукту.
— продвижение продукта как качественного и используемого не только для спорта, но и для обычной жизни.
Тактика рекламной кампании — информирование о преимуществах.
Задачи рекламной кампании:
— распространение информации о преимуществах бренда и возможности многоцелевого использования;
— размещение информации на спортивном канале;
— продвижение бренда в специализированных изданиях.
Целевая аудитория — лица обоего пола в возрасте 10−50 лет, ведущие активный образ жизни и предпочитающие высокотехнологичную спортивную одежду. Потребности ЦА — получение доступного по цене, качественного и эстетичного по внешнему виду продукта, который соответствует потребностям потребителя спортивной одежды.
Как средства рекламы выбираем размещение информации на спортивном канале, отраслевых печатных изданиях, спортивном радиоканале. Составлен медиаплан в максимальным охватом целевой аудитории.
Реклама будет проведена на территории России в 2015 году. Затраты на рекламную кампанию составили 5948 тыс.
руб.
Эффективность по расчету составила 7,16 руб. на каждый вложенный рубль. Расчет показывает верный выбор медиасредств.
Дж. Маркетинговые коммуникации. Интегрированный подход. — СПб маркетинге. — М.: Финстатинформ, 2009.-933 с.
БОЧАРНИКОВА Е. В. Оценка эффективности рекламной деятельности / Е.В. Бочарникова// Общество. Среда. Развитие. — 2010. — № 4. -
С. 18−23.
БУТКО К. Методы расчета рекламного бюджета компании / К. Бутко // Реклама. Теория и практика. — 2011. — № 6. — С. 13−16.
ВИНКЕЛЛЬМАН П. Маркетинг и сбыт. Основы ориентированного на рынок управления компанией. — М.: Издательский Дом Гребенникова, 2009. — 500 с.
ГАЙДАЕНКО Т. А. Маркетинговое управление. Полный курс MBA. Принципы управленческих решений и российская практика. — М.: Эксмо, 2008. — 512 с.
ГОЛУБКОВ Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. — М.: Финпресс, 2008. — 480 с.
ДВОРНИКОВА Е. Маркетинговые коммуникации и их роль в построении бренда / Е. Дворникова // Материалы конференции «Управление в России: зачем мы нужны миру». — СПб., 2009. — С. 101−105.
ДОУМЕН Д. Изучение конъюнктуры рынка — это просто. Бизнес-технологии. — Ростов-на-Дону: Феникс, 2008. — 390 с.
ЕСИКОВА И. В. Подготовка и успешное проведение рекламных кампаний. — М.: Дашков и Ко, 2009. — 253 с.
ДЬЯКОНОВА Л. И. Реклама. — СПб.: БГТУ, 2011. — 304 с.
КАРДАНОВ В. М. Оценка поведения потребителей и ее использование при формировании маркетинговой стратегии организации. — М.: Учлитвуз, 2009. — 412 с.
КЛАВДИЕВА Е. В. Основы методологии разработки системы ключевых показателей эффективности / Е. В. Клавдиева // Маркетинг и маркетинговые исследования. — 2010. — № 3. — С. 34−41.
КОРОТКОВ А. В. Маркетинговые исследования. — М.: ЮНИТИ, 2009. — 400 с.
КОТЛЕР Ф. Маркетинг Менеджмент. Экспресс-курс. — СПб.: Питер, 2011. — 390 с.
КРАСИЛЬЩИКОВА Е. Вам Надо рекламу? Их есть у меня / К. Красильщикова // Профессионал. — 2011. — № 5. — С. 54−58.
КУТЛАЛИЕВ А. Эффективность рекламы / А. Кутлалиев, А. Попов. — М.: Эксмо, 2010. — 430 с.
МУДРОВ А. Н. Основы рекламы/ А. Н. Мудров. — М.: Магистр, 2008.-354 с.
Поведение потребителей / под ред. Н. И. Лыгиной, Г. А. Васильева. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. — 450 с.
ПОНОМАРЕВА A.M. Основы рекламной деятельности: организация, планирование, оценка эффективности / А. М. Пономарева. — М.: Финансы и статистика; ИИФРА-М, 2008. — 402 с.
Анализ рынка ;
http://www.marketcenter.ru/content/doc-2−9186.html
Анализ рынка ;
http://www.doclist.ru/article/marketing/3101.html
Бренд Сивера ;
http://www.sivera.ru/informaciy/principy_deleniya_kollekcii/
Приложение Медиаплан Рекламоноситель Обоснования выбора рекламо-носителя Форма рекламы Размер (ш х в) Место размещения Охват (тираж или аудитория для прессы, аудитория для других рекламоносителей + регион распространения) Частота охвата (количество и дни выходов в год) Стоимость одного выхода (руб.) Сумма за все выходы (руб.) Итого накопленная сумма в руб. (за выбранные рекламоносители). Охота и рыбалка XXI век Охота и рыбалка XXI век Выход-1 раз в месяц Предложение для людей, увлекающихся туризмом и активным отдыхом. Модуль 77×277 Внутренняя полоса Аудитория 998,2 тыс.
чел 6 85 000,00 510 000,00 510 000,00 PROСпорт, 2 раза в месяц Информация для профессионалов и любителей-спортсменов Модуль 77×277 Внутренняя полоса Аудитория 337,3 тыс.
чел. 3 185 000 555 000 555 000
Газета Спорт-экспресс, 6 дней в неделю. Для любителей спорта информация будет актуальна Модуль 188×124 Внутренняя полоса Аудитория-565,4 тыс.
чел. 6
64 000 384 000 384 000
Газета Советский спорт, 6 дней в неделю Старейшее издание для широкой аудитории, интересующейся спортом модуль 188×124 Внутренняя полоса Аудитория 517,9 8 64 000 512 000 512 000
Журнал Активный отдых, 2 раза в месяц Предложение для широкой аудитории, ведущей активный образ жизни модуль 77×277 Внутренняя полоса Аудитория 412,5 тыс.
чел. 6 72 000 432 000 432 000 ТВ канал Спорт Высокая популярность канала баннер Прайм-тайм — 120 мин 17 250 2 070 000 2 070 000
Радио Спорт ФМ Высокий рейтинг сообщение Прайм-тайм — 180 мин 8250 1 485 000 1 485 000
Итого 5 948 000
