Особенности покупательского поведения разных сегментов рынка

Ческин- директора Института цвета, и Э. Дихтер — руководителя Института анализа мотивов. Показательным является также факт того, что по данным справочника психолога Д. Смита, только в США зарегистрированы ведения о 150 исследователях мотивов в США и более 80 фирм, заинтересованных в таких исследованиях [Смит, Цит. по Роденко, 2006]. В Германии вопросом мотивации потребителей занимался Б. Витиес, который утверждал, что «реклама способна не только сделать объективную потребность актуальной, превратить ее в мотив, но и создать потребность в рекламируемом товаре как бы „из ничего“, то есть без всяких на то объективных причин». [Лебедев-Любимов, 2003, с.108]

Кроме того, большинство литературы по рекламе, рассматривающие предмет широко, содержат разделы по мотивации покупателей с той или иной степенью детализации. К таким изданиям относятся, например, книги следующих авторов: Шуванова В. И., Алешиной И. В., Котлера Ф., Феофанова О., Лебедева-Любимова А. и других.

Объектом исследования данной курсовой работы являются мотивационные модели, применяемые в рекламной сфере. Предметом — мотивационные модели, используемые при выборе товара или услуги.

Теоретическая значимость исследования заключается в обзоре основных взглядов на мотивацию, описании наиболее распространенных мотивационных моделей покупательского поведения разных субъектов рынка.

Практическая значимость определяется попыткой выделить наиболее эффективные мотивационные модели покупательского поведения.

Цель работы — исследовать виды мотивационных моделей и выявить наиболее эффективные и актуальные способы мотивации потребителя рекламного продукта.

Задачи:

1. Рассмотреть теорию покупательского поведения.

2. Определить типологии покупателя.

3. Рассмотреть психологические факторы выбора товара.

В курсовой работе используются следующие методы: анализ русскоязычной литературы по заявленной теме, изучение и обобщение отечественной практики, сравнение и обобщение, индукция и дедукция.

…