Разработка рекламной продукции для рынка услуг HORECA

Был разработан общий медиа-план рекламной кампании, а также рекомендовано именно для сферы HoReCa разработать флаер для распространения его средипосетителе ресторанов итальянской кухни как аудитории, совпадающей с елевым рынком производителей солнцезащитных очков. Список использованной литературы

Ведров Е. С. Маркетинговые исследования. Учебный курс (учебно--методический комплекс). Часть 1. / Е. С. Ведров, Д. В. Петухов, А. Н. Алексеев М.: Центр дистанционных технологий МИЭМП, 2010

Ведров Е.С., Петухов Д. В., Алексеев А. Н. Маркетинговые исследования. Часть 2:. — М.: МИЭМП, 2010

Дурович, А. П. Маркетинг в предпринимательской деятельности / А. П. Дурович. -- Мн.: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 2013. -- 464с. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии. Как создать, завоевать и удержать рынок/Пер, с англ. М.: ACT, 2009.

— 516с. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент/ Ф. Котлер, пер. с англ. --

СПб: Питер Ком, 2011.--896.С. 23Мудров А. Н. Основы рекламы: учебник / А. Н. Мудров. -- М.: Экономистъ, 2009. --

348с.Петрова Н. Г., Вишняков Н. И., Пенюгина Е. Н., Додонова И. В. Менеджмент в здравоохранении. — М.: Мед

Пресс, 2010. — 254 с. Петухов Д. В. Стратегический менеджмент. Часть 1. Учебный курс (учебно--методический комплекс). — М.: Центр ДТ МИЭМП, 2010

Современный маркетинг /под ред. Хруцкого. -- М., 2011 г. — 335 с. Степанов, Р. В Управление инвестированием создания и развития инновационно--маркетинговой службы торгового предприятия/ Р. В. Степанов // Транспортное дело России. -

2009. -- № 3. — С. 25--30Фатхутдинов, Р. А. Стратегический маркетинг[Текст]/ Р. А. Фатхуддинов, учебник для ВУЗов. 5--е издание. — СПб.: Питер, 2011 — 352 с. Шевцова, О. Н. Структуризация внешней среды организации[Текст]/ О. Н. Шевцова // Вестник Северо--Кавказского государственного технического университета.

-- 2009. -- № 3 (20). -- С. 34 — 39Эванс, Дж.

Р. Маркетинг[Текст] / Дж. Р. Эванс, Б.

Берман. -- М.: «Экономика», 2010 г. — 210 с. Электронные ресурсы

Как превзойти конкурентов //Прогноз финансовых рисков

http://bre.ru/risk/15 556.htmlКонкурентоспособность. Конкурентные преимущества / Школа бизнеса Альфа //

http://alfaseminar.ru/konkurentosposobnostКорнилова

М. Маркетинговый инструментарий. Принципы работы маркетинга и его инструментария.

http://www.p--marketing.ru/publications/general--questions/marketing--instrument/marketing--instrumentsКузьмин, В. Совершенствование маркетинга в организациях [Электронный ресурс]/ В. Кузьмин. — URL --

http://www.my--market.ru/market__154.html (дата обращения --17.

09.2013)Куликова Н. В. Формирование конкурентных преимуществ: от методологии до технологии

http://www.collegian.ru/index.php/tiara/2009/125.html?task=viewЛамбер Ж. Ж. Стратегический маркетинг. //

http://vuzlib.net/beta3/html/1/6879/Ландау О. Стратегический план маркетинга. // Управленческий консалтинг

http://www.piter--consult.ru/home/Articles/marketing--managment--articles/strategic--marketing--plan.htmlМаршанд, Доналд А. Мастерство: Менеджмент. — Источник --

http://www.my--market.ru/market__149.htmlПроизводители очков. Источник ;

http://ochkisun.ru/proizvod/Рынок очковой оптики. Маркетинговое исследование рынка очков.

http://proreport.ru/pages/rynok_ochkovoy_optiki/Серый рынок темных очков. Режим доступа ;

http://www.optika9.ru/stati/seryi_rynok_temnyh_ochkov/Экономика и развитие предприятия. Основные факторы развития предприятия

http://www.kylbakov.ru/page57/index.htmlInstagramm -- социальная сеть //

http://instagram.com/Foursquare -- что такое Форсквер? //

http://ideafox.ru/malenkie--khitrosti/foursquare.htmlViralMarketingBomb//

http://ru.viralmarketingbomb.com/how--it--works.phpПриложения

Приложение 1Виды маркетинговых коммуникаций

Приложение 2Рис. 1. Коммуникационная политика ресторанного бизнеса

Таблица 1Зависимость средств продвижения от класса ресторана

Класс Вид продвижения

Особенности продвижения

Уличный или обычный Fast-foоdНаружная реклама

Стимулирование сбыта

Высоко значение наружной рекламы

Важен выбор ценовой политики, стимулирование сбыта

Часто ключевым параметром выбора является сильный бренд Информирование аудитории «окружения"Демократичный ресторан

Наружная реклама Стимулирование сбыта Персональные продажи PRВажен широкий спектр и качество дополнительных услуг. Заведения высокого уровня

Персонификация заведения

Персональные продажи

Сильный бренд = имя ресторатора

Продолжение приложения 2Рис. 2. Варианты оформления рекламных акций

Рис. 3. Примеры оформления рекламных акций

Приложение 3Таблица 1Распределение предприятий общественного питания по районам города*Район

Кол-во

Доля, %Доля, % накопительным итогом

Центр города124 233,9533,95Адмиралтейский3469,4643,41Невский проспект3429,3552,76Север/ Озерки3078,3961,15Петроградская сторона2276,2167,36Васильевский остров2035,5572,91Старая деревня1794,8977,80Купчино/Звездная1754,7882,59Курортный район/Приморское шоссе1393,8086,39Юго-Запад/Автово1103,0189,39Выборгская сторона/Калининский1103,0192,40Охта792,1694,56Гражданка782,1396,69Невский район732,0098,69Веселый поселок481,31 100,00ИТОГО3 658 100,00*составлено автором по данным сайтов ресторанов Санкт-Петербурга

Рис. 1. Распределение ПОП Санкт-Петербурга по местоположению

Продолжение приложения 3Таблица 2Распределение предприятий общественного питания по признаку кухни

КухняКол-во предприятий

Доля, %Доля, накопительным итогом, %Европейская139 733,5333,53Интернациональная128 930,9464,47Японская2836,7971,27Восточная2516,0277,29Итальянская2195,2682,55Кавказская1343,2285,77Русская862,0687,83Китайская842,0289,85Средиземноморская781,8791,72Авторская421,0192,73Кофейни410,9893,71Французская390,9494,65Немецкая340,8295,46Американская330,7996,26Латиноамериканская280,6796,93Стейк-хаус200,4897,41Рыба/Морепродукты180,4397,84Вегетарианская170,4198,25Испанская130,3198,56Индийская120,2998,85Ирландская110,2699,11Украинская110,2699,38Охотничья80,1999,57Еврейская60,1499,71Чешская40,1099,81Скандинавская40,1099,90Греческая20,0599,95Африканская20,5 100,00Итого4 166 100,00Продолжение приложения 3Таблица 3Распределение предприятий общественного питания города по размеру среднего чека

Ценовой сегмент

Сумма чека

Кол-во предприятий

Доля, %Высокийболее 2 000 942,58Средний высокий1500−20 001 674,55Средний1000−150 085 223,29Средний низкий500−1 000 211 257,75Низкийменее 50 043 311,83ИТОГО3 658 100,00Рис. 2. Распределение ПОП г. Санкт-Петербург по среднему чеку** составлено автором согласно табл. 3Приложение 4Таблица 1Сводные результаты анкетирования клиентов ресторанов

ВопросКол-во Ответов

Доля ответов1. Часто ли вы посещаете рестораны и другие предприятия общественного питания — 1−2 раза в год157,5- 1−2 раза в месяц12 462- 1−2 раза в неделю4924,5- ежедневно73,5- свой ответ52,52. Какие заведения общественного питания вы посещаете чаще всего: 0- кафе5628- рестораны7939,5- бистро3417- закусочные31,5- клубы126- другое1683

Чем Вы руководствуетесь при выборе кафе, ресторана? 0меню6532,5расположение4522,5цены7839быстрота обслуживания3417вежливость персонала4723,5имидж ресторана2311,5чистота помещения9849необычный интерьер, дизайн2713,5парковка5628количество гостей126другое4723,54. Цель посещения ресторана, ресторандля Вас: 0традиционный добротный обед (ужин) в тихом немноголюдном месте 6834приятная трата денег2311,5свидания, романтика, значимость события3115,5релаксация, смена обстановки4522,5″ убить" время, 147место встречи157,5другое425. Основной источник информации о кафе, ресторанах для вас: 0рекомендации друзей, знакомых3316,5наружная реклама2512,5реклама в прессе 3115,5радио реклама199,5интернат4723,5личный опыт2914,5по случаю115,5визуально52,56. Влияет ли известность ресторана на Ваше предпочтение? 0- да5628-скорее да, чем нет4422- скорее нет, чем да3517,5- нет3015- затрудняюсь ответить3517,57. Как часто Вы посещаете ресторан 0- ежедневно52,5- 2−3 раза в неделю157,5−2-3 раза в месяц2211- реже6834-я здесь впервые90 458

Знали ли Вы о ресторане до возникновения потребности в услугах предприятия питания: 0- информация имелась, 9849- информация отсутствовала.

Источник из которого Вы узнали о существовании ресторана: 0- реклама, 5427- от друзей, 4824- слухи6532,5- свой вариант3316,510. Источники рекламы, в которых Вы встречались с обращениями ресторана: 0- в интернете, 9849- по радио, 2211- в газетах/журналах, 3919,5- на щитах, 126- в листовках, 00- на телевидении.

2914,511. Оказала ли на Вас реклама желание обратится именно в нашу компанию? 0- да12 361,5- нет7738,512. Какой вид рекламы убедил вас в преимуществах именно нашего ресторана: 0- интернет10 452- листовки00- щиты52,5- газеты3919,5- радио189- телевидение341 713

Совпадают ли, по вашему мнению, рекламные заявления и реальное качество предложений ресторана 0- да5829-скорее да, чем нет5527,5- скорее нет, чем да3417- нет147- затрудняюсь ответить3919,514. Что Вам больше всего понравилось в ресторане? 0- разнообразие меню4522,5- качество блюд3618- качество обслуживания2412- обстановка, интерьер2211- цены126- акции и специальные предложения3517,5- другое261 315

Как Вы считаете, персонал ресторана 0создает благоприятное первое впечатление6532,5создает и поддерживают непринужденную атмосферу в общении 4120,5практикует правило «слушать и слышать» 199,5умеет задать правильный вопрос в правильный момент времени2613имеет необходимый уровень профессионализма4924,516. Сколько средств Вы готовы оставить в ресторане (на одного человека) 0- до 300 руб.

147- от 300 до 600 руб.

2412- от 600 до 1000 руб.

12 864- свыше 1000 руб.

Пользовались ли Вы предлагаемыми рестораном спецпредложениями? 0- да;5829-нет;136,5-нет, но хотелось бы12 964,518. Какие акции и спецпредложения ресторана Вам известны? 019. Хотели бы Вы получать информацию о новых акциях и предложениях ресторана? 0- да11 256- нет884 420

Какие дополнительные услуги или возможности Вы бы хотели видеть в ресторане? 0- кейтеринг136,5- живая музыка6834- мероприятия в конце недели5829- детские мероприятия3216- доступ в Интернет168- другое136,521. Вы планируете следующее посещение нашего ресторана? 0- да11 457- нет3417- затрудняюсь ответить522 622

Назовите, пожалуйста, причину 023 Вы ходите в ресторан 0- один168- с другом (подругой)

11 557,5- семьей3618- большой компанией3316,524 Вы будете советовать наш ресторан своим друзьям и знакомым 0- да15 477- нет3618- затрудняюсь ответить10 525

Назовите, пожалуйста, причину 026 Ваш пол 0-женский9849- мужской1 025 127

Ваш возраст 0- до 18 лет52,5- 18−25 лет4824- 25−35 лет6834- 35−45 лет4422- 45−55 лет2010; более 55 лет157,528. Ваше семейное положение 0- не женат (не замужем)

4422- женат (замужем)

12 663- есть дети до 10 лет5427- есть дети до 18 лет4723,529. Ваш социальный статус 0- работающий16 582,5- неработающий3517,530 Каков Ваш ежемесячный доход? 0- без определенных доходов94,5- до 10 000 руб.

3216- 10 000−20 000 руб.

6834- 20 000−30 000 руб.

4522,5- 30 000−40 000 руб.

2814- Свыше 40 000 руб.

189Рис.

1. Распределение ответов на вопрос «Как часто Вы бываете в ресторане?"Окончание приложения 4Рис. 2. Распределение мнения опрошенных по известности и убедительности рекламы ресторана Приложение 5Таблица 1Предварительный анализ ответов на вопросы анкеты

ВопросПорядковые номера опрошенных по вариантам ответов

Планируете ли Вы покупку солнцезащитных очков? ДаНет1−12, 14−22, 25, 29−42, 44,47,50−69, 73,77, 81−96, 101−124, 126−150 125 чел (83%)13, 23−24, 26−28, 43,45−46,48−49, 70−72, 74−76, 78−80, 97−100, 12 525 чел (17%)Какую марку солнцезащитных очков Вы планируете приобрестиNike, Adidas, SalomonPolaroidGucci, Dior, Versaceне брендовыедругое2,7,14,23,25,44, 50−52, 55,65,73, 82, 94,101, 112,117,124, 14 319 чел (13%)1,3,5,22,57,59,64,77, 81,90,96,115,134,14 916 чел (11%)4,6,10−12,15, 17,20,29−38, 42,53,54,60−63,103−111, 141, 33 чел (22%)8,9,13,16,19, 21,26−28, 39−41, 49, 55, 58, 66−72, 75, 91−93, 102, 113, 116, 118−123, 135−140, 142, 145−14 845 чел (30%)18,24, 43, 45−48,56, 74, 76, 78−80, 83−89,95, 97−100, 114, 125−133, 144, 15 037 чел (24%)Какие материалы оправ Вы предпочитаете? пластиктитанкаучукжелезодругое1−10, 16−27, 45−50, 78, 81−84, 99,101,32 чел 21%11, 103−111, 115, 11 чел — 7%12, 28−38, 42−44,51−54, 60−62 22 чел 15%13−15, 39−41,63, 76,80, 85−98,100, 116−135, 140−142, 147−148, 15 052 чел — 35%55−59,64−75, 77,79, 102, 112−114, 136−139, 143−146, 14 933 чел (22%)По какой цене Вы бы приобрели очки? До 1000 руб1000−3000 руб3000−10 000 руб. Свыше 10 000 руб.

8,9,13,16,18, 19, 21,26−28, 39−41, 49, 56, 74−76, 78−80, 83−89, 145−148, 15 033 чел (22%)1−7, 58, 29−38, 66−72, 91−93, 95,96, 102−111,113, 116, 118−132, 135−140, 142, 14 464 чел (43%)14−15, 17,20,22−25, 42−48, 50−55, 57−63, 65, 73, 77, 81−82, 97−101, 114, 117,133, 14 942 чел (28%)10−12, 64, 90, 94, 112,115, 134,141,14 311 чел — 7%Как часто Вы меняете солнцезащитные очки? каждый сезон1 раз в год1 раз в 2−3 годареже1−12, 25, 29−42, 101−114, 126−135, 148−15 054 чел (36%)14−22, 44,47,50−69, 73,77, 81−92, 124, 136−14 048 чел (32%)43, 45−46,74−76, 78−80, 93−96, 115−123, 141−14 732 чел (21%)13, 23−24, 26−28, 48−49, 70−72, 97−100, 12 516 чел (11%)В каком магазине Вы предпочитаете покупать очкиуниверсальный магазинспециализированный магазинпавильонторговый центрдругое7−10, 26−31, 45, 71, 74−76,80, 107−111,113,14 823 чел (16%)14−22, 44,47,50−69, 73,77, 81−92, 124, 136−14 352 чел — 35%1, 25, 43,70, 72,78, 101−106, 12 чел (8%)11−13, 23, 32, 40−42, 49, 93−100,114−120,125−135, 144−147, 14 942 чел (28%)2−6, 24, 33−39, 46,48, 79, 112, 121−123, 15 021 чел (14%)Повлияет ли на Ваше решение о покупке очков наличие футляра? ДаНет1, 6−12, 21−25,36- 43, 54−62, 70, 10 332 чел (21%)2−5, 13−20, 26−35, 44−53, 63−69, 71−102, 104−150 118 чел (79%)Оцените степень важности для Вас основных характеристик очковсамое важное — 4 баллаважное — 3 баллане очень важное — 2 балласовсем не важное — 1 баллматериал оправы43 чел (28%)47 чел — 31%36 чел (24%)24 чел (16%)цена54 чел (36%)55 чел 37%24 чел (16%)17 чел (12%)марка53 чел (36%)41 чел 27%30 чел (20%)26 чел (17%)место покупки0 чел7 чел — 5%60 чел (40%)83 чел (55%)Укажите Ваш пол

МужскойЖенский72 чел (48%)78 чел (52%)Укажите Ваш возраст

До 18 лет19−35 лет36−50 лет Более 50 лет18 чел (12%)57 чел (38%)48 чел (32%)27 чел (18%)Ежемесячный уровень дохода на 1 человека в вашей семье составляетдо 5000 руб.

5001−10 000 руб10 001 — 15 000 руб.

15 001 — 25 000 руб.

свыше 25 001 руб3 чел (2%)15 чел (10%)54 чел (36%)42 чел (28%)36 чел (24%)Продолжение приложения 5Таблица 2Взаимосвязь социальных характеристик потребителей с их предпочтениями при покупке очков

ГруппыКоличество

Характеристики, чел

МужскойЖенский

До 18 лет19−35 лет36−50 лет Более 50 летдо 5000 руб.

5001−10 000 руб10 001 — 15 000 руб.

15 001 — 25 000 руб.

свыше 25 001 руб1 431 726 012 911 011 635 934 352 495 221 371 375 790 463 329 265 731 811 921 625 088а8443530005303б8 621 125 002 513в12394462004713г2 202 002 011 003д2312116977011750

Продолжение приложения 5Таблица 3Сегментация рынка солнцезащитных очков

Доход на 1 человека

ЦенаДо 1000 руб1000−3000 руб3000−10 000 руб. Свыше 10 000 руб.

до 5000 руб. (3 чел)

8,9, 16,3 чел (2%)0005001−10 000 руб (15 чел)

18, 19, 21,, 49, 56, 74−76, 78−80 11 чел (7%), 4, 91−93, 4 чел (3%)0010001 — 15 000 руб. (54 чел)

13,26−28, 39−41,83−8914 чел (9%)1−3, 29−38, 95,96, 102−111,123−12 528 чел (%)22−25,57, 65, 97−101, 114, 12 чел (8%)015001 — 25 000 руб.(42 чел)

145−148,4 чел (3%)5−7, 67−70, 113, 116, 118−122, 14 чел (9%)14−15, 17,20, 42−48, 50−55, 73, 77, 81−82,21 чел.(14%)64, 90, 141,3 чел — 2%свыше 25 001 руб (36 чел)

1501 чел (1%)66,71−72, 126−132, 135−140, 142, 14 419 чел (12%)59−63, 117, 133, 1498 чел. (5%)10−12, 94, 112, 115, 134, 143 8 чел (5%)Таблица4Группировка потребителей по основным предпочтениям при выборе очков

ГруппаХарактеристика очков

Порядковые номера

Количество человек

Доля, %1Материал оправы1,14, 18, 23−29, 37−42,57,70−75, 86 — 92, 100−11 243 282

Цена6−13,16, 19, 21 22, 49, 55, 58−69, 76, 85, 93, 115−128, 135−142, 145−14 754 363

Марка2−5,15, 17, 20, 30−36, 43−48, 50−54,56, 77−84,94−99, 113,114,129−134,143,144,148−15 053 363аNike, Adidas, Salomon2,44, 50−52,82, 94, 143,853бPolaroid3−5,77,81,96,134, 149 853вGucci, Dior, Versace15,17,20,30−36,53, 54,1283гне брендовые113,148 223ддругое43, 45−48, 56, 78−80, 83, 84,95,97−99,114, 129−133,144,15 023 164

Место покупки00Приложение 6Таблица 1Обоснование выбора средств маркетинговых коммуникаций в рамках разрабатываемой программы продвижения

Название позиции

Обоснование выбора

Охват ЦА в день, кол-во чел. Реклама

Интерактивная интернет-реклама (Instagram, Foursquare, ViralMarketingBomb) Данные программы обеспечивают приток сначала виртуальных, а затем и реальных посетителей магазинов, формируют лояльных клиентов, которые приносят компанииу дополнительную выручку. Охват аудитории в сутки — 5 млн. человек, потенциальными среди них будут около 1,5%, то есть 75 тыс.

человек 75 тыс. Контекстная и баннерная реклама в поисковиках Яндекс, Рамблер, GoogleДля привлечения внимания потенциальных потребителей и повышения узнавания компании. Охват аудитории в сутки — 3 млн. человек, потенциальными среди них будут около 1,5%, то есть 45 тыс. человек 45 тыс.

создание на сайте компании интернет--площадки

Приглашение клиентов оставить отзывы о товарах, ассортименте и магазине в целом. Успех данной программы объясняется тем, что чтение независимых отзывов помогает виртуальным покупателям убедиться, что они делают правильный выбор, даже без рассмотрения товара или услуги «в живую». Охват аудитории в сутки — 5 млн. человек, потенциальными среди них будут около 1,5%, то есть 75 тыс. человек

75 тыс. Газета «Из рук в руки"Газета объявлений, региональный тираж 91 тыс. экз, охват ЦА — 55,2%40 тыс.

Газета «Ва-банк"информационно-рекламное издание, региональный тираж 245 тыс. экз, охват ЦА — 53%130 тыс. Радио «Авторадио"Планируются 5-секундные ролики, нацеленные на поддержание имиджа компании. Число слушателей — 500 тыс.

человек в день, из них целевыми будут около 10%, то есть около 50 тыс. человек 50 тыс. PR Проведение совместных мероприятий со спортклубами и т. п.Расширение информации о компании в новой среде, особенно занятой своим здоровьем. Каждое мероприятие рассчитано на 300−400 чел, в год — 4−5 мероприятий1,5 тыс.

Стимулирование продаж

Проведение промо-акций, сэмплинг и т. п.Дает широкий охват аудитории в местах продаж75 тыс. Прямой маркетинг

Обзвон потенциальных потребителей

Привлечение потенциальных потребителей с использованием баз данных компании 3 тыс. SMM (группыв Facebook, Twitter, LiveJournal, ВКонтакте) Эти ресурсы используются для привлечения покупателей, общения с действующими клиентами, контактов со СМИ. Также социальные сети дают информацию о том, что думают люди об услугах компании, помогают быстрее узнавать и исправлять недостатки, получать оценку нововведениям от целевой аудитории и развивать идеи, которые воспринимаются положительно. Охват в Facebook — 400 человек, охват в Twitter — 800 человек, охват в LiveJournal — 300 человек, ВКонтакте — 300 чел2 тыс. Таблица 2 Сравнительный анализ СМИ как рекламоносителей

Название рекламоносителя

ТиражСтоимость размещения модуля 3×4 см, цвет

Ауди-торный охват, млн. чел Целевой охват Ком-муни-катив-ность

Коммерческая эффек-тив-ность

Коммерческие предложения25 000 704,163,7167%54%27%Навигатор91 000 590,003,8359%83%39%Из рук в руки91 000 755,203,1655,2%84%83%Ва-Банк2 450 001 276,004,1853%37%42%Метрополис2 150 001 440,003,4968,7%68,%21,2%Теле-Семь2 300 002 284,003,1158,8%59,%19,49%ТВ-Неделя1 600 001 638,003,1660%60%19,33%От и До200 000 863,762,4857,3%61,2%24,68%Продолжение приложение 6Таблица 3 Сравнительный анализ вариантов размещения рекламы солнцезащитных очков на транспорте

РазмещениеНаименованиестоимость мин, тыс. руб.

стоимость макс тыс. руб

Тираж, штсредняя стоимость 1 рекламы на период, тыс. рубсредняя стоимость 1 рекламы, день тыс. рубэффективность рекламы, %МЕТРОВагонпростенок (спецпозиция)

320 425 804,660,1654

Стикер в простенке А369 215 403,550,1242стикер (на окне, над окном, над дверью, А332 360 802,450,0845станцияаппликация на путевой стене 4×2 м12,9659,4136,181,2152аппликация на станции1800×1200 мм8,117,82 112,960,4333эскалаторы

Постеры вдоль эскалаторов1000×1200 мм7,028,117,560,2533кассовые залы, вестибюли

Стикер на двери400×300 мм1,6202,1611,890,0625

Автобусна бортах* 47,38 149,55198,470,4725внутри салона1525,850 0,410,0135*На 3, 6 или 12 месяцев

Таблица 4Затраты на проведение промо акции

Наименование статьи затрат

Стоимость, руб. Разработка флаера5000 печать флаера15 628

Заработная плата промоутерам25 000 Аренда площадки10 000 Итого:

Продолжение приложения6Таблица 5 Медиаплан продвижения солнцезащитных очков

СредствоСрок

НаименованиеКоличество за год, шт. Стоимость размещения, руб. Стоимость за год, руб. Инстаграмм

В течение всего года, «Фрито

Лэй" во всем2636 199 000"Фрито

Лэй" и здоровье26 163 000FoursquareВ течение всего года, Почетный гость-162 000 422 000

Балльный бум52 5000ViralMarketingBombВ течение всего года, Слухами земля полнится-129 000 129 000

Сайт компании

В течение всего года, Интернет-площадка для обсуждения товара-500 000 500 000

Реклама на транспорте30 днстикеры в вагонах метро804 003 200 030 днстикеры в салонах автобусов5 030 015 000

Реклама в печатных СМИ3 мес

Ва-Банк121 276 243 723 мес

Из рук в руки12 755

Таблица 6 Бюджет коммуникационной программы продвижения солнцезащитных очков

ИнстаграммФорксквер

Вирал Маркетинг

СайтРеклама на транспортереклама в СМИпромо-акция

Итогоянварь22 961,540576,921 075 028 000 031 983 534 080,4февраль 15 307,732461,54 107 502 000 055 628 333 056,2март15 307,732461,54 107 502 000 078 520,24апрель15 307,732461,5 410 750 200 001 500 020 736,24май15 307,740576,92 107 502 000 086 640,62июнь15 307,732461,54 107 502 000 078 520,24июль15 307,732461,5 410 750 200 005 104,083623,24август15 307,740576,9 210 750 200 003 020,089654,62сентябрь15 307,732461,5 410 750 200 005 104,083623,24октябрь15 307,732461,5 410 750 200 003 020,081539,24ноябрь15 307,732461,5 410 750 200 005 104,083623,24декабрь22 961,540576,921 075 020 000 302 071 808,42Итого1 990 004 220 001 290 119 150 417 507 418 598 581 542 584 320

Приложение 7Бриф на разработку и изготовление рекламной полиграфической продукции1. Название организации

ООО «ХХХ"2. Контактные данные лица со стороны заказчика_______________________________________________________________3. Вид печатной продукции (листовки, буклеты, наклейки и пр.)___флаер___________________________________________________________4. Характеристики изделия (цветность, плотность бумаги, способ печати) Формат (А4, А5, А6…); (тип бумаги)_А8 (визитка).

глянцевая. цветная___________________________________5. Тираж100 006

Исходные материалы со стороны заказчика (текст, имеющиеся макеты, изображения, фотографии)______-___________________________________________________________7. Перечень работ □ Разработка дизайн — макета с нуля□ Разработка дизайн — макета на основе имеющихся материалов□ Изменение существующего дизайн — макета (указать, что нужно изменить________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________)□ Подготовка и печать8. Сроки на разработку и печать____14 рабочих дней________________________________________________Дополнительные сведения о заказчике1. Род деятельности (общая информация о компании, основные направления её деятельности, корпоративные стандарты) ООО «ААА» — официальныйдистрибьютер итальянских производителей солнцезащитных очков в Санкт-Петербурге__________________________________________________________2. Рекламируемый объект (описание товара или услуги, ценовая политика, давно ли на рынке) Солнцезащитные очки премиум и люкс класса, известные и востребованные на рынке_________________________________________3. Целевая аудитория (пол, возраст, образование, социальное положение)

мужчины и женщины 25−45 лет, семейные, с детьми, зарабатывающие от 10 до 30 тыс. руб. в месяц.

5. Стиль рекламной компании (существует ли фирменный стиль?)в стилях ведущих марок (единого стиля нет, класс люкс)____________________________________________________________6. Комментарии или предложения заказчика (на что ориентироваться при проведении рекламной компании (продукта/услуги))Размещение флаеров в виде привязки с чеку посетителя ресторана — на скидку 20%Свободная выкладка флаеров н 10% скидки на столиках ресторана