Как оценить эффективность рекламы

д.), — размер рекламного сообщения;

— время и количество публикации или выхода в эфир. Таким образом, реклама может стать эффективной в тех случаях, когда ей сопутствует комплекс принимаемых эффективных решений: — когда качественное рекламное сообщение доводится до аудитории с помощью наиболее подходящегорекламоносителя;

выбраны необходимый размер рекламы и самое выгодное время ее размещения;

рассчитана оптимальная частота размещения. Как было отмечено выше важнейшее влияние на эффективность рекламы оказывает суть и структурные характеристики рекламного сообщения. Рекламные сообщения не существуют сами по себе, в отрыве от своих носителей. В этом контексте также важно учитывать следующие факторы: — количество аудитории, — ее состав, — качество самой рекламы. 5. Тестирование эффективности рекламы

Тестирование эффективности рекламы представляет собой оценочной исследование, направленное на изучение эффективности завершённой или почти завершённой рекламы. Тестирование рекламы используется для принятия окончательных решений о запуске или не запуске завершённой рекламы и позволяет оптимизировать затрат за счёт корректировки рекламных мероприятий до непосредственного финансирования рекламы. Несмотря на то что, к примеру, согласно статистике стран Западной Европы, только 20% потенциальных рекламных роликов без проблем преодолевают этап тестирования", большинство компаний решают не проводить исследований. Такое положение дел связано с критическим отношением к данному виду деятельности со стороны специалистов по рекламе, а также нежеланием тратить дополнительные средства, трудовые и временные затраты. Тестирование рекламы на практике осуществляется значительным числом накопленных в ходе развития рассматриваемой сфере видов тестов (нескольких тысяч по некоторым оценкам).

Вместе с тем, выявить ключевой фактор, характеризующий зависимость между рекламным обращением и его воздействием крайне трудно. К примеру, в ходе классического исследования, проведенного в 1970 г., группу из 83 человек, управляющих по товару и управляющих службой рекламы фирм, руководителей рабочих групп рекламных агентств, творческих работников, специалистов по средствам рекламы и специалистов исследовательских служб, попросили отобрать лучшие объявления из числа тех, что были уже тщательно проверены на рынке. Хотя экспертам, в общем-то, удалось установить, какие объявления должны были привлечь наибольшее число читателей, они не сумели определить, какие объявления помогли продать больше товара. Как следует, тестированию могут быть подвергнуты определённые реакции целевых аудиторий. При этом непосредственной оценке должны подвергаться минимальные или одиночные параметры, поскольку стремление провести анализ большого числа факторов может привести к путанице в результатах тестирования. Для получения направления осуществления дальнейших действий рекламодатель при осуществлении тестирования в идеале должен получить ответы на следующие вопросы: Насколько возросло после рекламирования количество людей с более глубокой осведомленностью о товаре, услуге или самой компании? Насколько возросло количество людей, разобравшихся в свойствах, преимущества и выгодах товара? Насколько возросло количество людей, предрасположенных к покупке товара? Насколько возросло количество людей, обратившихся по поводу товара? Насколько возросло количество людей, купивших товар и др.

Среди видов тестов выделяются: — тесты непосредственного отклика;

— коммуникационные тесты. Заключение

Таким образом, реклама являясь одним из наиболее затратных средств коммуникаций и, в целом, маркетинговых инструментов должна подвергаться оценке эффективности для определения, во-первых, действенности затраченных на её осуществление средств; а, во-вторых, дальнейшей целесообразности проводимых рекламных мероприятий. В ходе оценки эффективности должны изучаться, прежде всего, степени достижения основных рекламных эффектов: — привлечение внимания потребителей;

— появление интереса у целевых аудиторий;

— возникновение желания приобрести продвигаемую продукцию у целевых аудиторий;

— непосредственные действия по приобретению продвигаемой продукции. Для изучения эффективности рекламы применяется ряд устоявшихся методов и технологий, направленных в наиболее общем виде на получение первичных и вторичных данных, а также качественной и количественной информации.

Список литературы

Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход / Пер. с англ. Под ред. С. Г. Божук — СПб.: Питер, 2001

Джонс Д. Ф. «Рекламный бизнес. Деятельность рекламных агентств, создание рекламы, медиа-планирование, интегрированные коммуникации». Изд-во «Вильямс», 2005

Ламбен Жан-Жак Менеджмент, ориентированный на рынок / СПб.: Питер, 2007. — с. 390Музыкант В. Л. Маркетинговые основы управления коммуникациями. — М.: Эксмо, 2009

Назайкин А. Как оценить эффективность рекламы? Издательство: Солон-Пресс, 2014. 304 с. Романов А. А., Панько А. В. Маркетинговые коммуникации. — М.: Эксмо, 2006

Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров: пер. с англ. / Под ред. Л. А. Волковой. — СПб: Питер, 2001.