Разработка страниц в социальных сетях -35 000 руб. Написания отзывов — 35 000 руб. Система администрирования контента -80 000 руб. Общий бюджет — 242 000 руб. В таблице 3.1 представлены основные характеристики услуг НПЦПЗ Сияние. Таблица 1 — Основные характеристики услуг НПЦПЗ Сияние
Как долго марка присутствует на рынке, история марки
Более 5 лет
Перечислите потребительские свойства (характеристики) рекламируемого товара / услуги- Широкий ассортимент услуг — Высокое качество обслуживания
Почему покупатели выбирают именно ваш товар / услугу?- Широкий ассортимент продуктов, — Возможность обучения и получения опыта, — Высокий уровень обслуживания, — Доступные цены
Оцените уровень качества: очень высокий; выше, чем у конкурентов; на уровне конкурентов; ниже, чем у конкурентов
На уровне конкурентов
Имеет ли потребление услуг сезонный характер? ДаДоля на рынке товара / услуги20%Форма продажи (крупный, мелкий опт, розница) Розница
Места продаж (оптовые рынки, магазины, супермаркеты и т. д.)Через офис и сайт
Продолжение табл. 1. Рыночная позиция (лидер по объему продаж; № 2 на рынке; средняя по размерам фирма; специализация в узкой рыночной нише; новичок с небольшой долей рынка) Средняя по размерам фирма среди многочисленных конкурентов
Розничная цена (ценовой сегмент) Средний сегмент
Уровень цен на товар / услугу (очень высокий; выше, чем у конкурентов; на уровне конкурентов; ниже, чем у конкурентов) Ниже, чем у конкурентов
Программапродвижения НПЦПЗ Сияние в интернете будет продолжаться в течении 3 месяцев: январь 2015 — март 2015 г. Выбор средств и график их применении. Медианосителями программы продвижения НПЦПЗ Сияниебуду рекламные картинки, баннеры, странички в социальных сетяхи конечно же сайт интернет НПЦПЗ Сияние. Для каждого этапа разрабатывается медиа-микс рекламных носителей:
В качестве информационной константы размещаются:
• карточка НПЦПЗ Сияние в справочной системе «Что? Где? Почем?» (описание концепции заведения, услуг, контактная информация, некоторые позиции прайс-листа)• текстовая реклама в журнале «Садоводство в России»)• контекстная реклама в поисковиках Яндекс и GoogleДиаграмма Гантапрограммы продвижения НПЦПЗ Сияниепоказывает как даты начала и окончания, так и продолжительность рекламных инструментов; используется для представления хода реализации проекта программы продвижения
НПЦПЗ Сияние- табл. 2. Таблица 2 — Диаграмма Гантапрограммы продвижения НПЦПЗ Сияние
СДРМесяц и год1.
1502.
1503.15Формирование команды программы Подготовка медианосителей Создание страниц в социальных сетях Размещение баннеров и рекламных картинок Оформление сайта, введение переписок и составление отзывов Определение бюджета и оценка эффективности. Прогнозными результатами является увеличение числа клиентов на 30%, числа посетителей сайта на 60% и количество поисковых запросов на 100%.Для определения коммуникативной эффективностипродвижения НПЦПЗ Сияниепредлагается тестирование в виде устного опроса 10 человек по следующим вопросам с оценкой уровня:
1. Знаете ли Вы о НПЦПЗСияниеи чем она занимается?2. Как Вы думаете данное буклет может рассказать о деятельности НПЦПЗ Сияние?3. Вам нравится оформление буклета и его содержание?4. Что Вы помните из показного в начале буклета, какие основные услуги предлагает НПЦПЗ Сияние? 5. Просмотрев только данный буклет Вы можете решиться на пользование услугами НПЦПЗ Сияние? Оценка эффективности мероприятий продвижения НПЦПЗ Сияниеэкспресс"представлена в таблице 3. Таблица 3.3 — Оценка эффективности мероприятий по совершенствованию медиапланированиярекламной деятельности ООО «Балкан экспресс"Показатели2015 гСебестоимость, т. руб.
Экономический эффект, т. руб.
Затраты на рекламную деятельность, т.руб.
400Экономическая эффективность, %, 30%Коммуникативная эффективность. Опрос 10 человек (100%) из целевой аудитории, результат в %1) распознаваемость сообщения 50%;2) запоминаемость сообщения 30%;3) притягательная сила сообщения 60%;4) агитационная сила сообщения 60%.Данные таблицы 3 показывают, что разработанные мероприятия позволяют повысить эффективность медиапланирования
НПЦПЗ Сияние. Заключение
В данной работе рассматривались возможности продвижения природного земледелия посредством рекламы.
в ходе анализа были сделаны следующие выводы: Понятие «реклама», несмотря на то, что оно широко распространено в современной речи, на самом деле относится к числу самых дискуссионных. При анализе источников обнаружились следующие подходы к понятию: коммуникационный, функциональный, материальный, отраслевой и культурологический, которые дополняют один другой. Под рекламой в настоящее время понимают социальный институт рыночного общества, в котором закрепляются новые формы сознания и поведения людей.
В связи с этим реклама является мощным механизмом формирования ценностей общества, становится «посредником», реорганизующим поведенческие установки широких слоев общества. ЦПЗ, являясь субъектом рыночной сети, рассматривает рекламу как системное единство действий, обеспечивающее возможность получения коммерческого эффекта. В этой связи цель, к которой стремится комплекс маркетинга обусловлена как свойствами маркетингового инструментария, так и их единством и взаимозависимостью. Наиболее реальной концепцией на рынке услуг, и в частности коммерческих, является социально-этическая. Применение этой концепции дает возможность решать задачи повышения финансовых показателей не только за счет оптимизации ассортиментного ряда, но и укрепления позиции ЦПЗ в общественной среде. Как известно, основными целями маркетинговой деятельности являются:
Выявление требований клиентов в постоянно изменяющихся условиях рынка авто;
Гарантирование поддержания общественного имиджа ЦПЗ;Максимальное удовлетворение запросов клиентов по объему, структуре и качеству услуг, оказываемых ЦПЗ, что создает условия для устойчивых деловых отношений;
Комплексное решение коммерческих, организационных и социальных проблем коллектива ЦПЗ. Исходя из этого можно выделить следующие общие принципы рекламной деятельности ЦПЗ: направленность действий всех работников на достижение конкретных рыночных целей;
комплексность процесса функционирования маркетинга;
единство перспективного и текущего планирования маркетинга;
контроль за принимаемыми маркетинговыми решениями в качестве основы их практической реализации;
разностороннее и масштабное стимулирование творческой активности и инициативы каждого работника;
обеспечение заинтересованности работников в постоянном повышении своей квалификации;
создание благоприятного психологического климата в коллективе. НПЦПЗ Сияниесоздано в 2002 году, производит микробиологические средства защиты растений, выпускает одноименную линейку препаратов и обладает розничной сетью консультационных центров в 40 городах РФ. Учредители — Дмитрий и Наталья Иванцовы. Финансовые показатели не раскрываются. Миссия НПЦПЗ Сияние:
Способствовать развитию природного земледелия как системы взаимосогласованных составляющих экологического, социально-экономического, организационного, динамического характера, направленных на обеспечение устойчивого развития сельскохозяйственной отрасли и продовольственной безопасности России, удовлетворение потребностей общества в качественном продовольствии, сохранении здоровья нации, воспроизводство природно-ресурсного потенциала страны путем исследований, пропаганды и внедрения современных технологий и систем природного земледелия. Основными целями деятельности НПЦПЗ Сияниеявляются:
обеспечение научно-практической и информационной поддержкой развития и продвижения инновационных технологий природного земледелия производства экологически безопасной сельскохозяйственной продукции, подготовка и повышение квалификации кадров агропромышленной сферы, проведение консультационно-просветительской работы с местными жителями через создание в Новосибирской области Информационно-консультационных центров. Программа продвижения НПЦПЗ Сияние представляет собой такие основные характеристики:
Основной целью программы продвижения НПЦПЗ Сияние является увеличение числа клиентов НПЦПЗ Сияние. К задачам программы продвижения НПЦПЗ Сияние относятся:
создание известного имени НПЦПЗ Сияние среди садоводов и огородников города Новосибирск, — увеличение доли рынка в своем сегменте, — расширение связей НПЦПЗ Сияние. Первым шагом в реализации проекта станет участие в городской ярмарке, где жителям Новосибирска будет показаны, что овощи, выращенные без добавления химикатов, могут быть не только полезными и вкусными, но и красивыми. Результатом участия в мероприятии должно стать заключение соглашения о сотрудничестве с ООО «Слата»; именно здесь жители Новосибирска смогут купить здоровые овощи уже 1 июня 2015 год, а также продегустировать продукцию, каждое первое число месяца в их сетях супермаркетов. В мае 2014 года был зарегистрирован сайт школы садоводов
НПЦПЗ Сияние, а с весны 2015 года жителям Новосибирска предоставляется возможность совершать покупки, не выходя из дома. Благодаря применению sms-рассылке и системе новостной ленты, расположенной на сайте, каждый сможет своевременно узнать об акциях и скидках. Также в программе проекта продвижения планируется проведение различных мастер-классов, тренингов и выставок, посвященных продукции НПЦПЗ Сияние, которые можно посетить в online-режиме. Кроме того, сайт будет предлагать клиентам возможность интерактивной экскурсии по территории предприятия. Для самых взыскательных клиентов будет существовать специальное и, пожалуй, единственное в своём роде предложение — «Дача оnline». Никто больше в Новосибирске вам не сможет предложить совершить покупку онлайн-грядки — посадить любимый салат, наблюдать как он растет — и не сомневаться, что в нужный момент он окажется на вашем столе. Также предоставляется возможность online-консультации специалиста-агронома по любому интересующему вопросу. В социальных сетях odnoklassniki.ru и vk.com члены клуба будут делиться опытом, даватьт советы новичкам и просто общаться.
Каждый месяц предприятие НПЦПЗ Сияние будетпроводит экскурсии для всех желающих, показывая, как вырастить экологически чистые овощи. Для школьников, помимо экскурсий, будут организовываться различные викторины и конкурсы. Медианосителями программы продвижения НПЦПЗ Сияние буду рекламные картинки, баннеры, странички в социальных сетях и конечно же сайт интернет НПЦПЗ Сияние. Для каждого этапа разрабатывается медиа-микс рекламных носителей:
В качестве информационной константы размещаются:
• карточка НПЦПЗ Сияние в справочной системе «Что? Где? Почем?» (описание концепции заведения, услуг, контактная информация, некоторые позиции прайс-листа)• текстовая реклама в журнале «Садоводство в России»)Разработанные мероприятия позволяют повысить эффективность медиапланирования
НПЦПЗ Сияние.
Список литературы
Божук С. Г., Ковалик Л. Н., Маслова Т. Д., Розова Н. К., Тэор Т. Р. Маркетинг: Учебник для вузов.
4-е изд. Стандарт третьего поколения. — СПб.: 2012. — 448 с. Васильев Г. А., Поляков В.
А. Рекламный маркетинг: Учеб.
пособие. — М.: Вузовский учебник, 2010. — 276 с.
Блюм М. А., Герасимов Б. И., Молоткова Н. В. Маркетинг рекламы. -
М.: Форум, 2009. 144 с. Березин И. Маркетинговые исследования. Как это делают в России.
— М.: Вершина, 2005. — 432 с. Малхотра Н. Маркетинговые исследования.
Практическое руководство, 4-е издание.: Пер. с англ. — М.: Вильямс, 2007. — 1200 с. Аакер Д., Кумар В., Дэй Дж. Маркетинговые исследования. 7-е издание. /
Пер. с англ. — СПб.: Питер, 2004. — 848 с. Черчилль Г. А., Браун Т. Д.
Маркетинговые исследования. 5-е изд. / Пер. с англ. — СПб: Питер, 2010. — 704 с.
Брейс А. Анкетирование. Разработка опросных листов, их роль и значение при проведении рыночных исследований. / Пер. с англ. -
М.: BalanceBusinessBooks, 2005. — 336 с. Бовыкин В. И.
Новый маркетинг (маркетинг нововведений): Управление предприятиями на уровне высших стандартов: Теория и практика эффективного управления. — М.: Экономика, 2011. — 433 с. Горленко О. В. Российская реклама: манипулирование сознанием потребителя // ЭКО. — 2011. — N
12. — С.149−163.Грибок Н. Профессиональные кадры — залог успешного развития рекламной индустрии // Власть. — 2009. — N 11.
— С.41−43.Иванова Н. Г. Прикладной анализ влияния рекламы на поведение потребителя по данным трекинговых исследований / Иванова Н. Г., Ратникова Т. А., Трутнева Е. А. // Экон. журнал ВШЭ.
— 2013. — N 2. — С.160−184.Ивлев Г. С. Рекламная стратегия: от чего она зависит // Аспирант и соискатель. ;
2011. — N 6. — С.14−18.Интегрированные маркетинговые коммуникации (IMC). — Электронная статья.
http://atl.by/article/a-6.htmlКотлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. ;
СПб.: Питерком, 2011. -с. 457. Крылова Г. Д., Соколова Н. И. Маркетинг: теория и 86 ситуаций. — М.: ЮНИТИ-Дана, 2012. с. 145. Кумылканова И. А. Профессиональная этика как регулятор эффективности функционирования рекламы в США: проблемы и тенденции развития // Вестн. Моск.
ун-та. Сер.
10. Журналистика. — 2010.
— N 5. — С.45−62.Ламбен Ж. Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива/ Пер. с фр. ;
СПб.: Наука, 2012. — с. 54. Ламбен Ж. Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива/ Пер. с фр. ;
СПб.: Наука, 2012. С. 145. Маковецкий М. Ю. Инновации как ключевой фактор экономического роста // Финансы и кредит. 2011 г. № 4, С.
55−62. Корягина Е. Исследования в связях с общественностью // Лаборатория рекламы, маркетинга и PR. — 2011. — N 1. ;
С.18−20.Арнольд, Ник Тринадцатый нож в спину российской рекламе и PublicRelations; М.: Топ-Медиа, 2012. — 224 c. Валладарес, Дж.А. Ремесло копирайтинга; СПб: Питер, 2013. — 272 c. Гитомер, Дж. Маленькая красная книга о продажах. 12,5 великих принципов торговли; СПб: Питер, 2013. ;
224 c. Гитомер, Джеффри Библия торговли; СПб: Питер, 2013. — 368 c. Годин, Сет Фиолетовая корова; М.: Росмэн, 2013. ;
192 c. Голубин, Евгений Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта; Вершина, 2010. — 135 c. Гурьянова, О. В. Реклама.
Продаем красиво. Готовый тренинг; СПб: Речь, 2008. — 112 c. Дибб, С.; Симкин, Л.; Брэдли, Дж.
Практическое руководство по маркетинговому планированию; СПб: Питер, 2013. — 256 c. Приложение
АнкетаНа предмет деятельности Центров Природного Земледелия в Новосибирске
Знакомы Вы ли с деятельностью Центров Природного Земледелия? а) Слышали и знакомы, б) Не знакомы и слышат впервые, в) Слышали, но не знают ничего о них. Как Вы относитесь к технологиям природного земледелия? а) Наиболее эффективная и полезная технология для здоровья, б) Сомневаюсь в эффективности, в) Отрицательно отношусь. Как Вы относитесь к предложению использовать наработки ЦПЗ и их товары в своих дачных и огородных участках? а) Рад использовать, б) Воздержусь из-за неуверенности в эффективности, в) Выгоднее использовать традиционные технологии.
