Вариант № 8

Персонала6 000 053

Завещания/наследство900 054

Налогообложение900 055

Оформление сделок с недвижимостью2 400 056

Судебные разбирательства/брачные дела900 057

Консультации коммерческих компаний900 058 В т.ч. Прочие расходы60 59

Завещания/наследство1 200 060

Налогообложение1 200 061

Оформление сделок с недвижимостью1 200 062

Судебные разбирательства/брачные дела1 200 063

Консультации коммерческих компаний1 200 064

Всего постоянных затрат120 65

Всего затрат18 000 066

Завещания/наследство2 100 067

Налогообложение2 100 068

Оформление сделок с недвижимостью7 100 069

Судебные разбирательства/брачные дела4 600 070

Консультации коммерческих компаний2 100 071

Маржинальная прибыль19 144 972

Завещания/наследство7 771 473

Налогообложение7 254 074

Оформление сделок с недвижимостью1 914 575

Судебные разбирательства/брачные дела1 205 076

Консультации коммерческих компаний1 000 077

Чистая прибыль71 449

Как видно из табл. 9, даже при пессимистичном варианте чистая прибыль предприятия составит 71 449 ф.ст., что все же выше прибыли, при начальном варианте. Следовательно, оказание консультационных услуг юридическим лицам является целесообразным направлением деятельности. Рассмотрим оптимистический сценарий, когда услугами пользуется наибольшее количество предприятий по наивысшей ставке и самое большое количество часов. Результаты расчетов данного сценария представлены в табл. 10. Таблица 10Результаты расчетов оптимистичного сценария1Исходные данные2Количество рабочих часов 1 сотрудника13 003

Число клиентов — коммерческих компаний504Количество часов консультаций для 1 компании2005

Почасовая ставка (ф. ст.)6Завещания/наследство987Налогообложение908Оформление сделок с недвижимостью859Судебные разбирательства/брачные дела7510

Консультации коммерческих компаний2 001 112

Кол-во часов консультаций13Завещания/наследство79 314

Налогообложение80 615

Оформление сделок с недвижимостью63 716

Судебные разбирательства/брачные дела49 417

Консультации коммерческих компаний100 001 819

Заработная плата Марка (Завещания/наследство)

020Заработная плата Ричарда (Налогообложение)

021Заработная плата Мэтью (Оформление сделок с недвижимостью)

35 22

Заработная плата Морин (Судебные разбирательства/брачные дела)

Заработная плата вспомогат. персонала6 000 024 В том числе заработная плата работников, оформляющих сделки2 400 025

Заработная плата одного работника-консультанта2 500 026

Заработная плата всех сотрудников по консультациям15 000 027

Расходы по ведению бизнеса1 200 002 829

Расчет необходимости привлечения нового персонала30Количество часов работы по консультациям1 000 031

Дополнительное количество сотрудников632 333 435

Выручка по отдельным видам деятельности36Завещания/наследство7 771 437

Налогообложение7 254 038

Оформление сделок с недвижимостью5 414 539

Судебные разбирательства/брачные дела3 705 040

Консультации коммерческих компаний200 000 041

Выручка всего224 144 942

Затраты по отдельным видам деятельности 43Переменные затраты 44Завещания/наследство045Налогообложение046Оформление сделок с недвижимостью35 47

Судебные разбирательства/брачные дела2 500 048

Консультации коммерческих компаний15 000 049 50Всего переменных затрат21 000 051

Постоянные затраты 52 В т.ч. Заработная плата вспомогат. Персонала6 000 053

Завещания/наследство900 054

Налогообложение900 055

Оформление сделок с недвижимостью2 400 056

Судебные разбирательства/брачные дела900 057

Консультации коммерческих компаний900 058 В т.ч. Прочие расходы60 59

Завещания/наследство1 200 060

Налогообложение1 200 061

Оформление сделок с недвижимостью1 200 062

Судебные разбирательства/брачные дела1 200 063

Консультации коммерческих компаний1 200 064

Всего постоянных затрат120 65

Всего затрат33 000 066

Завещания/наследство2 100 067

Налогообложение2 100 068

Оформление сделок с недвижимостью7 100 069

Судебные разбирательства/брачные дела4 600 070

Консультации коммерческих компаний17 100 071

Маржинальная прибыль203 144 972

Завещания/наследство7 771 473

Налогообложение7 254 074

Оформление сделок с недвижимостью1 914 575

Судебные разбирательства/брачные дела1 205 076

Консультации коммерческих компаний185 000 077

Чистая прибыль1 911 449

Как видно из табл. 10, при оптимистическом варианте чистая прибыль предприятия составит 1 911 449 ф.ст., что позволит выплатить не только достойное вознаграждение учредителям, но и направить часть средств на развитие бизнеса. В заключении рассмотрим наиболее реалистичный сценарий, когда все изменяемые параметры находятся посередине между пессимистичным и оптимистичным сценарием. Результаты расчетов данного сценария представлены в табл. 11. Таблица 11Результаты расчетов оптимистичного сценария1Исходные данные2Количество рабочих часов 1 сотрудника13 003

Число клиентов — коммерческих компаний304Количество часов консультаций для 1 компании1055

Почасовая ставка (ф. ст.)6Завещания/наследство987Налогообложение908Оформление сделок с недвижимостью859Судебные разбирательства/брачные дела7510

Консультации коммерческих компаний1 501 112

Кол-во часов консультаций13Завещания/наследство79 314

Налогообложение80 615

Оформление сделок с недвижимостью63 716

Судебные разбирательства/брачные дела49 417

Консультации коммерческих компаний31 501 819

Заработная плата Марка (Завещания/наследство)

020Заработная плата Ричарда (Налогообложение)

021Заработная плата Мэтью (Оформление сделок с недвижимостью)

35 22

Заработная плата Морин (Судебные разбирательства/брачные дела)

Заработная плата вспомогат. персонала6 000 024 В том числе заработная плата работников, оформляющих сделки2 400 025

Заработная плата одного работника-консультанта2 500 026

Заработная плата всех сотрудников по консультациям5 000 027

Расходы по ведению бизнеса1 200 002 829

Расчет необходимости привлечения нового персонала30Количество часов работы по консультациям315 031

Дополнительное количество сотрудников235Выручка по отдельным видам деятельности36Завещания/наследство7 771 437

Налогообложение7 254 038

Оформление сделок с недвижимостью5 414 539

Судебные разбирательства/брачные дела3 705 040

Консультации коммерческих компаний47 250 041

Выручка всего71 394 942

Затраты по отдельным видам деятельности 43Переменные затраты 44Завещания/наследство045Налогообложение046Оформление сделок с недвижимостью35 47

Судебные разбирательства/брачные дела2 500 048

Консультации коммерческих компаний5 000 049 50Всего переменных затрат11 000 051

Постоянные затраты 52 В т.ч. Заработная плата вспомогат. Персонала6 000 053

Завещания/наследство900 054

Налогообложение900 055

Оформление сделок с недвижимостью2 400 056

Судебные разбирательства/брачные дела900 057

Консультации коммерческих компаний900 058 В т.ч. Прочие расходы60 59

Завещания/наследство1 200 060

Налогообложение1 200 061

Оформление сделок с недвижимостью1 200 062

Судебные разбирательства/брачные дела1 200 063

Консультации коммерческих компаний1 200 064

Всего постоянных затрат120 65

Всего затрат23 000 066

Завещания/наследство2 100 067

Налогообложение2 100 068

Оформление сделок с недвижимостью7 100 069

Судебные разбирательства/брачные дела4 600 070

Консультации коммерческих компаний7 100 071

Маржинальная прибыль60 394 972

Завещания/наследство7 771 473

Налогообложение7 254 074

Оформление сделок с недвижимостью1 914 575

Судебные разбирательства/брачные дела1 205 076

Консультации коммерческих компаний42 250 077

Чистая прибыль483 949

Как видно, в данном случае, предприятие также ожидает высокая прибыль. Сравнение представленных чистой прибыли в представленных выше вариантах наглядно изображено на рис. 6.Рис. 6. Изменение чистой прибыли при различных вариантах, ф.ст.Как видно на рис. 6, при увеличении объемов оказания консультаций юридическим лицам будет увеличиваться чистая прибыль предприятия.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Как и предполагали основатели фирмы, прибыльными являются только те направления деятельности, которые они ведут сами, а именно: завещания/наследства и налогообложение. Два других вида деятельности — оформление сделок с недвижимостью и судебные разбирательства/брачные дела по итогам года оказались убыточными. В результате компания получила минимальную за всю история ее развития чистую прибыль — в размере 65 449 ф.ст.

Недостаточно эффективным направлением являются и судебные разбирательства / брачные контракты. Из 1300 часов рабочего времени на консультации было затрачено всего 494 часа. Таким образом, можно сделать вывод, что у Морин есть избыточные мощности для реализации иных функций. Поэтому целесообразно будет поручить ей выполнение определенного объема работ, связанных с общим руководством юридической практикой, тем самым разгрузив основателей юридической конторы. Неполная занятость наблюдается и у юриста Мэтью, занимающегося оформлением сделок с недвижимостью (637 часов консультаций из 1300 рабочих часов). Ему можно поручить работу по прозвону должников и сбору дебиторской задолженности. Проведенный в данной работе анализ позволяет сделать о целесообразности введения дополнительного направления юридических услуг — оказание консультационных услуг юридическим лицам.

Даже при пессимистичном варианте чистая прибыль предприятия составит 71 449 ф.ст., что все же выше прибыли, чем при начальном варианте. При оптимистическом варианте чистая прибыль предприятия составит 1 911 449 ф.ст., что позволит выплатить не только достойное вознаграждение учредителям, но и направить часть средств на развитие бизнеса. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫБалабанов И. Т. Основы финансового менеджмента. — М.: Финансы и статистика, 2012

Виханский О. С., Наумов А. И. Менеджмент: Учебник. — М.: Экономистъ, 2011

Зайков В. П. Обзор научных направлений и системная парадигма в финансовом менеджменте // Финансы и кредит. 2009. № 11. Ковалева А.

М., Лапуста М. Г., Скамай Л. Г. Финансы фирмы. — М.: ИНФРА-М, 2003

Курс экономической теории / Под ред. М Н. Чепурина. Киров: АСА, 2012

Мескон М. Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента / Пер с англ. — М.: Дело, 1992

Методологические положения по статистике. Вып. 1. — М.: Госкомстат России, 1996

Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. Современный экономический словарь. М.: ИНФРА-М, 2005

Ушакова Н. В. Финансовое моделирование. — Тула: Кафедра финансов и менеджмента, 2008

Шапиро Н. А., Терентьева Л. Д. Трактовки финансового менеджмента в зарубежной и отечественной учебной литературе: сравнительный анализ // Финансы и кредит. 2010. № 44