Спонсорство спортивных мероприятий как инструмент рекламного продвижения компании среди целевой аудитории на примере бренда

Товарная политика организации представляется одной из значимых составляющих формирования имиджа компании и основой разработки престижной рекламы организации. Товарная политики Clif Bar складывается на основе многокомпонентных составляющих, в том числе и уровня потребностей конечных потребителей и потенциальных партнеров в связи с тем, что бренд Clif Bar не имеет собственного представительства и фирменных магазинов в США и других странах, поставляется конечному потребителю дилерами. В связи с этим организация в своем позиционировании и разработке престижной рекламы с использованием возможности спонсорства должна ориентироваться на бренд.

Исходя из данных особенностей представляется актуальным составление матрицы потребностей, позволяющей определить коммерческие перспективы Clif Bar на приоритетном рынке по факту использования спонсорских проектов, как составляющей стратегии рекламирования бренда.

Таблица 4

Матрица потребностей Критерии Потребности По иерархии потребностей Первичные (низшие) Социальные (высшие) Физиологические В безопасности В принадлежности и одобрении социальной группы В авторитете и уважении В самовыражении и По факторам, влияющим на формирование потребностей Исторические Национальные Географические Природно климатические Половые

Возрастные Социально групповые По временным параметрам Остаточные

(прошлые) Текущие (настоящие) Перспективные (будущие) Перспективные (будущие) По принципу удовлетворения Удовлетворяемые одним товаром Удовлетворяемые комплексом товаров Удовлетворяемые с помощью услуг Удовлетворяемые товарами и услугами Взаимозаменяемые По четкости перевода в характеристики продукта Неопределенные Конфигурационные Качественные Количественные:

четкие размытые По степени принципиального удовлетворения Полностью удовлетворенные Частично удовлетворенные Неудовлетворенные По массовости распространения Географического Социального Всеобщие Региональные В пределах страны Всеобщие Внутри национальные Внутри социальной группы Внутри социальной группы по образованию Внутри социальной группы по доходу Т.п. По природе возникновения Основные Прямо индуцированные Косвенно индуцированные По сложивш емуся общественному мнению Социально негативные Социально нейтральные Социально позитивные По глубине проникновения в общественное сознание Неосознанные Единично осознанные Частично осознанные Осознанные всей потенциальной социальной группой По степени текущей настоятельности Слабо интенсивные Нормальные Повышенной интенсивные Ажиотажные (экстремальные) По причине возникновения Естественные Импульсивные Внушенные: — другими потребителями модой рекламой По времени потребления Единично удовлетворяемые Дискретно удовлетворяемые Периодически удовлетворяемые Непрерывно удовлетворяемые По свободе удовлетворения Свободные Деформированные По специфике удовлетворения Универсальные (массовые) Укрупненно сегментированные Средне сегментированные Индивидуализированные По широте проникновения в различные сферы жизни Моносферные Олигосферные Полисферные По характеру барьеров удовлетворения Связанные со здоровьем Психологические Социально обусловленные Ресурсные Исходя из полученных данных анализа рынка и деятельности компании возможно отметить, что приоритетными определяются высшие потребности, в том числе и связанные с определением статусности, социальных групп и возраста приоритетных целевых групп. Данные потребности являются внушаемыми социальными установками для целевых групп в связи с чем не являются первичными и приоритетно необходимыми. Исходя из этого наиболее оптимальной формой продвижения для данного товара, а соответственно и организации, будет определяться соотношение их с некой привилегией, возможностью получить необычный товар, которые по своим качествам превосходит идентичные группы товаров. Clif Bar позиционирует себя именно таким образом, представляя компоненты, из которых изготовлена продукция, как в значительной степени превосходящие традиционно — используемые. Для Clif Bar на фоне продвижения наиболее приоритетным становится представление компании, как осуществляющей заботу о здоровье потребителя, предлагая ему эксклюзивный, экологичный, полезный для сохранения здоровья товар.

Для определения стратегий продвижения компании также актуальным определяется и анализ ассортимента групп товаров компании.

Ассортимент представляет собой два вида товарных групп: кроссовки для энергетические батончики и напитки. Внутри данных групп товаров присутствуют также и различные их виды, которые связаны с различными вкусами и уровнем содержания калорий. Вкусы представляются достаточно широким разнообразием, позволяющим осуществить наиболее оптимальный выбор для потребителя в соответствие с его пристрастиями, а также поиска содержания необходимых компонентов, оказывающих разное воздействие на организм. Анализ проводился с использованием матрицы Бостонской консалтинговой группы, которой группы товаров подразделялись на 4 основные группы. Для анализа возможностей рекламирования Clif Bar актуальным представляется перенос качеств товара на организацию. Учитывались факторы роста рынка, относительной доли рынка в соответствие с их ростом и снижением.

В последние годы Clif Bar испытывает достаточно серьезное давление в конкурентной среде. Количество брендов в сфере производства энергетических батончиков растет, однако, для Clif Bar сохраняется стабильная тенденция сохранения интереса к продукции потребителя в связи с тем, что бренд является не просто одним из многих, а превосходит конкурентов по качеству в связи с использованием только экологически чистой и натуральной продукции. Мало какой бренд в США может конкурировать в этом с Clif Bar. Однако, в последний год компания обеспокоена снижением темпов роста продаж и в определенной степени это связано с тем, что в целом наблюдается снижение интереса к товарам, которые не являются товарами первой необходимости в связи с экономическим кризисом, а также с влияние на рынок политических процессов и отказом ряда потребителей от товаров в странах, в которые бренд Clif Bar еще только начинает свое активное продвижение.

Анализ товарной единицы также представляется одной из значимых составляющих поиска наиболее оптимальных возможностей создания проекта рекламы для Clif Bar. Выявление особенности товарной единицы дает возможность выявить ее преимущества в позиционировании, а соответственно и поиске наиболее привлекательных характеристик для рекламы компании и формирования ее имиджа, как ориентированной на продвижение продукции, сохраняющей здоровье и эко-баланс.

Экологичность товара для современного потребителя — один из важных аспектов позиционирования в глобальном масштабе так, как население развитых стран стремится к сохранению здоровья не только при помощи регулярных физических тренировок и поддержания тонуса, но также и при помощи продуктов, которые не содержат вредных для здоровья компонентов. В современном обществе существуют целые системы питания и написаны тома книг, которые четко прописывают своим последователям как и что нужно есть. И качество продукта — первостепенная статья.

Рассмотрим три уровня товара и пятиуровневую модель по наиболее востребованному товару Clif Bar (энергетические батончики).

Рис. 2. Пятиуровневая модель Левитта-Котлера по товару (энергетические батончики)

1.Товар по замыслу — продукт питания для спортсменов (энергетические батончики).

2.Товар в реальном исполнении — продукты для взрослых и детей.

3.Товар с подкреплением — товар инновационный и престижный.

В результате выявленные элементы возможно перенести и на саму компанию, которая предлагает данный товар. Clif Bar специализируется на продаже энергетических батончиков с разнообразными вкусами, которые являются эксклюзивной среди сходных по функциональным возможностям продукции в том, что это экологичный продукт из натуральных материалов, помогающий сохранить здоровье.

Таким образом, Clif Bar предлагает не только эксклюзив, но также комфорт, здоровье не только на уровне профессионального спорта, но и на уровне повседневности. Данные характеристики организации могут быть успешно использованы при создании рекламы в рамках спонсорства.

Для выявления актуального направления создания проекта рекламы Clif Bar необходимо проведение исследования, которое позволит вывить приоритетные направления, в русле которых компания может выстраивать свои позиции и образные составляющие в продвижении бренда. В связи с этим в контексте работы было проведено исследование.

План маркетингового исследования включает в себя определение методов сбора и анализа информации, задач и источников, которые использовались в контексте организации и проведения исследования.

Для реализации поставленных задач исследования мы применяли метод опроса. В качестве респондентов были выбраны люди, представляющие, с точки зрения Clif Bar, целевую аудиторию бренда. Опрос проводился среди покупателей продукции Clif Bar — заказчиков интернет-магазинов. Опрошено 50 потребителей компании в возрасте от 18 до 50 лет. Потребителя было предложено ответить на несколько коротких вопросов, которые были ориентированы на то, чтобы выявить как давно покупатели используют продукцию бренда Clif Bar, заинтересованы ли в том, чтобы продолжать использовать, как относятся к спортивным мероприятиям, откуда получают информацию и влияет ли реклама спонсоров спортивных мероприятий на выбор ими продукции, связанной с миром спорта. Возрастные критерии респондентов были определены в связи с тем, что приоритетным потребителем Clif Bar определяются спортсмены, как профессионалы, так и любители, ставящие достижения в спорте одной из своих приоритетных задач.

Результаты исследования выявили, что у бренда Clif Bar сформировалась определенная постоянная клиентура и исходя из степени удовлетворенности ей продукцией при повышении эффективности рекламирования клиентура может быть расширена так, как покупатели довольны продукцией бренда Clif Bar.

Как видно на рисунке 8 21% потребителей используют бренд фактически с того момента, как он появился в широком доступе в интернет-магазинах по всему миру.

Рис.

2. Период использования бренда Clif Bar

Большинство покупателей используют продукцию бренда 1 год, отмечено, что много потребителей приобрели продукцию впервые совсем недавно — 31%. В результате наблюдается достаточно устойчивый интерес к продукции.

Как показывают дальнейшие результаты исслдования покупка совершается не только со стороны взрослых для собтсвенного пользования, но и для своих детей.

Рис. 3. Заинтересованность в приобретении для детей и взрослых

36% потребителей приобретали продукцию для всей семьи, но большинство покупало только для взрослых — 41%. Только для детей приоретали 21% респондентов. Данные особенности дают возможность для компании представлять ориентиры своей деятельности на любые возрастные категории. РОазвитие детского спорта, в том чисмле и стремление родителей отдать детей в профессиональный спорт, также дает неплохие возможности продвигать бренд Clif Bar в связи с тем, что в нем содержатся компоненты, которые не вредят детскому здоровью и выгодно отличают продукцию от сходной продукции конкурентов.

Среди ведущих факторов заинтересованности в покупке респолнденты отметили комфорт (35%).

Рисунок4. Факторы заинтересованности в бренде Clif Bar

31% отмечает пользу продуккции для здоровья, цена стала значимой только для 7% респондентов, а 27% привлек дизайн. Тем самым, для большинства факторы пользы имеют ведущеем преимущество перед всеми остальными, что в целом определяет приоритетную стратегию продвижения для Clif Bar.

Также необходимо отметить, что все 100% респондентов согласились с тем, что продукция Clif Bar способствует ведению здорового образа жизни, является очень вкусной и подходит практически всем.

Информацию о продукции Clif Bar все 100% респондентов получили от своих друзей и знакомых, а в том числе через сеть интернет. Подобная специфика определяет факт особенности проведения исследования, респондентами которого являлись не жители США, где распространяется рекламная продукция, а жители Европы и России, которые делают заказы через интернет-магазины и, соответственно, сведения о необходимых товарах получают чаще всего через рекомендации своих знакомых, которые также как и они занимаются спортом и озабочены поиском оптимального питания для поддержания своего здоровья.

Спортивные мероприятия, в том числе также интересны всем 100% респондентам и все 100% обращают внимание на рекламу спонсоров данных мероприятий и их предложения. Респонденты и спортсмены, в целом, очень лояльно относятся к компаниям, которые поддерживают спорт, и обращают внимание на предлагаемую ими продукцию, а также продукцию, которую продвигают их знакомые спортсмены, которые вызывают у них доверие.

В целом фактор общения с другими спортсменами и следование ряду их рекомендаций определяется очень значимой стратегий поведения для спортсмена, у которого присутствует фактор доверия «к своим». В связи с этим выбранная стратегия Clif Bar продвижения при помощи вирусной рекламы является одной из действенных и малозатратных.

Результаты проведенного исследования дают основание подтвердить выдвинутые в результате анализа деятельности компании составляющие приоритета создания рекламы, а именно тот факт, что Clif Bar предлагает не только эксклюзив, но также комфорт, здоровье не только на уровне профессионального спорта, но и на уровне повседневности для всех групп своих потребителей вне зависимости от возраста.

По результатам проведенного исследования возможно создать проект рекламы в рамках спонсорства Clif Bar, который представляет продвигаемый на рынок бренд Clif Bar и свою роль в данном процессе.

Как было выявлено в результате исследования Clif Bar имеет ограниченные возможности финансирования и создание крупного рекламного проекта представляется возможным, но не актуальным в связи с тем, что сам факт спонсорства и то, что Clif Bar выступает генеральным спонсором уже будет являться рекламой. Актуальным так же является выделение Clif Bar, как имеющего отличия и преимущества перед основным конкурентом, предлагающим линию энергетических батончиков. В отличие от конкурентов, позиционирующих свою продукцию, как профессиональную, но доступную и «простым смертным», Clif Bar делает акцент именно на тех самых «простых смертных», для которых создается продукция, способная не только поддержать здоровье, но и способствовать реализации мечты, достижению высокого результата. Clif Bar дает возможность потребителю приобрести продукцию и ощутить все преимущества комфорта здорового продукта. В итоге компания должна представить в рекламе перед потребителем, как экологои здоровьеориентированная, нацеленная на предоставление возможности потребителю ощутить максимальный комфорт от эксклюзивной продукции из натуральных компонентов. Тем самым компания в заботе о потребителе предстает, как социально — ориентированная и как нацеленная на сохранение эко-баланса путем распространения тенденции применения натуральных продуктов для создания сбалансированного питания для спортсменов в рамках тренировок и соревнований.

Также необходимо отметить, что ограниченность в финансировании рекламной кампании ограничивает медиа-каналы ее распространения. Clif Bar не ставит приоритетной целью распространять рекламу в разнообразных медиа в связи с чем представляется актуальным ограничиться рекламой в сети интернет (банерной и видео) и наружной рекламой, для которых могут быть созданы сходные по внешнему виду баннеры, размещаемые на сайтах сети интернет, а также в качестве баннеров наружной рекламы на улицах городов, в том числе и непосредственно рядом с пунктами продажи продукции Clif Bar.

Оптимальным местом размещения рекламы будут являться информационные сайты, предлагающие спектр продукции, а также социальные сети.

Привлекательность рекламного баннера в сети Интернет обеспечивается следующими составляющими:

1. Расположение на баннере привлекательного базового фона, отражающего приоритеты деятельности компании, отсутствие его перегруженности графикой, присутствие логотипа. Несущее изображение должно представлять спортивное мероприятие, генеральным спонсором которого является Clif Bar.

2. Не раздражающая цветовая палитра, соответствующая фирменному стилю.

3. Размещение на баннере информации о спортивном мероприятии, ссылка на сайт компании, как генерального спонсора.

Наружная реклама Clif Bar должна строиться на четырех основополагающих принципах.

1. Необходимо в рекламе соотнести совокупность спортивного мероприятия с позиционируемым брендом.

2. Необходима ориентация на существующие у потенциального потребителя стереотипы. В противовес этому приоритет может быть направлен и на разрушение стереотипов, что также возможно использовать, как рекламный ход, вызвав у потенциального потребителя интерес. Разрушение стереотипов формата соревнований может быть для представления Clif Bar весьма актуальным так, как бренд ставит перед собой задачу быть соотнесенным не только с профессиональным спортом, но и со спортом в принципе, в том числе и в рамках соревнований.

3. Необходима ориентация на четко выраженные визуальные образы с проработанными константами. Они могут быть представлены в виде изображения, созданного с приоритетом на креативную идею, базирующуюся на то, чтобы создать у потенциального потребителя нематериальное восприятие предлагаемого ему продукта, а ориентироваться на те чувства, которые вызывает представляемое изображение. В данном контексте необходимо не только вызвать положительные эмоции, но и закрепить их создав ощущения присутствия.

4. Важная сама репутация рекламодателя и наличие у него положительного имиджа, который станет гарантом того, что предлагаемая рекламная услуга является действенной и обещание фирмы будет исполнено. Представление Clif Bar, как генерального спонсора мероприятия определяется достаточным для того, чтобы отметить его значимость в рекламе.

Целью проекта было поставлено разработать серию баннеров наружной рекламы и баннеров Интернет — рекламы, несущих в себе приоритетные ценности, позиционируемые Clif Bar с целью повышения привлекательности бренда и информирования о деятельности компании, формировании ее образа, как социально-ориентированной организации, выступающей спонсором спортивных мероприятий.

Задачи проекта:

— Проведение исследования с целью выявить приоритетные сюжетные линии для потенциальных клиентов;

— Привлечение к сотрудничеству художника и дизайнера, способных воплотить выбранные приоритетные сюжеты;

— Создание креативного дизайна наружной рекламы и интернет — баннера с фоновым оформлением в виде сюжетной картины, позиционирующей бренд и деятельность компании;

— Окончательное оформление рекламы в виде баннеров и лайт — боксов;

Размещение рекламных баннеров и лайт — боксов в непосредственной близости от пунктов продажи Clif Bar и в социальных сетях.

Целевой аудиторией проекта были определены: потенциальные покупатели продукции Clif Bar и партнеры.

Срок реализации проекта определяется на период 2 лет.

Осуществление проекта предполагается поэтапно:

В отношении наружной рекламы:

Выявление приоритетных позиций в создании наружной рекламы Clif Bar;

Выявление приоритетных сюжетных линий наружной рекламы со стороны потенциальных клиентов;

Создание индивидуального дизайна для наружной рекламы;

Поиск специалистов по дизайну и художественному мастерству;

Оценка предварительных фотографий, внесение дополнений;

Окончательное оформление сюжетного рисунка в виде наружной рекламы;

Заключение

договора с агентством по рекламе;

Размещение рекламных баннеров в выгодных и людных местах;

Мониторинг действенности рекламы;

Оценка эффективности проделанной работы.

В отношение рекламы в сети Интернет:

1. Создание интернет баннеров в соответствие с заявленными приоритетами и информативными составляющими;

2. Назначение специалиста, осуществляющего кураторство над проектом;

3. Создание индивидуального дизайна для баннера;

4. Обеспечение на баннере кликабельных ссылок, позволяющих перейти на сайт Clif Bar, как генерального спонсора;

5. Отслеживание действенности за счет постоянного мониторинга привлекательности для клиентов исходя из оценки количества совершенных переходов на сайт.

Содержание рекламы включает в себя совокупность позиционирования Clif Bar по следующим линиям:

— Взаимосвязь здоровья и природы (природных материалов и компонентов);

— Уникальности создаваемого Clif Bar продукта;

— Деятельности Clif Bar, ориентированной на доставку данного эксклюзивного, здоровьеориентированного продукта потребителю.

В связи с этим в качестве несущего изображения рекламы представляется наиболее оптимальным использовать изображение брендовой продукции в совокупности с изображением спортивного мероприятия. В данном случае — это энергетический батончик.

К примеру, размещение изображения на баннере слева дает возможность справа разместить текстовое содержание рекламы, представляющее образ спортивного мероприятия. Текстовое содержание включает в себя три компонента:

— Характеристика мероприятия, даты его проведения и значения.

— Характеристика Clif Bar, как генерального спонсора.

— Внизу баннера: слоган Clif Bar, созвучный со слоганами спортивного мероприятия.

В результате образ Clif Bar соотносится с доставкой потребителю эксклюзивного продукта, которые несет потребителю здоровье от природы и позволяют развивать спортивные мероприятия, как значимую составляющую развития общества.

Не менее важной составляющей процесса формирования рекламного проекта в рамках спонсорства является и выбор самого мероприятия. Как уже было отмечено, для Clif Bar в перспективе на два года приоритетом спонсорского финансирования определяется три вида спорта: велоспорт, плавание и бег.

Марафоны представляются одним из любимых массовых мероприятий для американцев и не только для них. Данная традиция существует во многих странах мира и в том числе в России. При этом, в США марафоны и соревнования по бегу проводятся не только в классическом понимании, но также и с разнообразными дополнениями и включениями нестандартных условий. К примеру, в штате Мэн ежегодно проходит соревнование по бегу с женами на плечах. Соревнования команд колледжей и вовсе являются стандартными мероприятиями, которые уже довольно давно имеют собственных спонсоров и привлечение новых актуально далеко не для всех. Те же тенденции наблюдаются в соревнованиях по плаванию и велосипедном спорте.

Пристальное внимание к спорту со стороны потенциальных спонсоров, которыми являются современные компании, обусловлено самим социальным значением спорта. Одна из функций современного спорта ориентирована на обеспечение при помощи спортивным мероприятий массовых зрелищ. Многие современные спортивные направления ориентированы на публичные состязания, за которыми наблюдает зритель. Зритель может сам не являться спортсменом, но при этом становится поклонником определенного спортивного направления.

В результате спорт также является одновременно и искусством, которое в своем формате ориентировано на демонстрацию отдельных областей физических достижений, развития спортивных мероприятий, создания массовых показательных выступлений, которые включают в процесс не только самих спортсменов, тренеров, судей и прочие сопутствующие должности, но и целые массы болельщиков и просто зрителей, которые участвуют в процессе эмоционально в результате чего спорт имеет возможности оказывать влияние на массовое сознание, формировать некоторые его компоненты.

В частности, одним из таких компонентов являются ценности в спорте и ценностные ориентации спортивных движений, поклонников, болельщиков и пр. В определенной степени спорт компенсирует подавленное стремление человека к насилию. Сама категория насилия вне спорта имеет иные характеристики и трактуется в качестве отрицательного компонента в системе ценностей. В результате система ценностей на уровне формирования ее в спорте и вне спорта является разнокомпонентной, что сказывается на специфике ее восприятия в процессе социализации, в том числе и на уровне непрофессионального спорта. В целом профессиональный спорт и непрофессиональный обладают некой различной системой ценностей, которые ставят вопрос о возможностях достижения. Если для профессионала достижение — приоритетная модель, то для непрофессионала — второстепенная.

В данном аспекте необходимо отметить, что спорт также представляется одним из институтов социализации, формирования личности и личностных особенностей. В целом, развитие и формирование личности является процессом связанным с природными и социальными силами в их тесной взаимосвязи. Однако, в данной специфике необходимо отметить, что даже полностью биологически сформировавшийся индивид еще не готов в полной мере жить в обществе. Для полноценной жизнедеятельности ему необходимо образование, профессия, навыки общения, представления об общественном устройстве и умение ориентироваться в социальных процессах.

Спорт и спортивные мероприятия также развивают и положительные устремления личности. Занятия спортом развивают волевую сферу, мотивацию в связи с чем он определяется социально значимым и данные характеристики переносятся на все, что содействует развития спорта, осуществляет его поддержку.

Социальная значимость спорта также становится и первостепенной в системе воспитания, что также повышает его значение и значение спортивных мероприятий. Если подход к занятию спортом со стороны молодого человека и его окружения характеризуется разумностью, то у него в процессе соревновательного мотива и достижения поставленных целей формируется мотивация успеха, развивается целенаправленность, здоровый азарт, смелость в достижении поставленной задачи, адекватная оценка своих возможностей, волевое усилие в преодолении трудностей и т. д. Все это способствует формированию устойчивой целостной адекватной высокой самооценки, уровня притязаний, системы сознательного соподчинения мотивов и потребностей. В связи с этим спортсмены в обществе воспринимаются, как целеустремленные личности и им стремятся подражать, брать с них пример во всем.

Однако если увлечение спортом превращается в самоцель, страсть, культивируется чувство соревновательности, завышается значение достижения «любой ценой», то у человека формируется неадекватная мотивация достижения, а если процесс достижения цели сопровождается болезненными неудачами, это формирует мотивацию избегания, боязнь трудностей и принятия ответственности. Однако данные факторы в продвижении спорта, как системы ценностей, замалчиваются. Спортивные мероприятия демонстрируют достижение, победу, уважение и участие в них — честь.

Как правило, у спортсменов эмоциональная сфера отличается высокой лабильностью и сами они склонны к резкой смене настроения под влиянием внешних обстоятельств, то можно предположить, что с одной стороны выход энергии, возможность получить физическую разрядку способствует возникновению приятных эмоциональных переживаний. Также азарт, достижение цели, победа способствует очень яркому эмоциональному переживанию, которое определяется привлекательным практически для любого человека.

Использование данных особенностей и социального значения спорта и спортивных мероприятий определяет для Clif Bar необходимость поиска такого из них, в котором бренд будет действительно являться ведущим, а не одним из многих.

Генеральное спонсорство для Clif Bar и рекламирование бренда, как генерального спонсора, возможно в рамках мероприятий, которые уже курировались компанией и прошли успешно. В частности, к подобным мероприятиям относится велопробег, состоявшийся в рамках позиционирования компании и продвижения ее экологических приоритетов.

Первичным фактором идеи создания и продвижения данного мероприятия был определен здоровый образ жизни, частью которой является спорт. Сохранение здоровья является одним из приоритетных направлений современной государственной политики практически любой страны. Причиной этого является тот факт, что молодежь все чаще ведет саморазрушительный образ жизни, оказывающий отрицательное влияние на их репродуктивное, психологическое здоровье и как следствие ухудшение работоспособности. В условиях рыночных отношений, когда на первый план выходят цели получения прибыли, неизбежно дальнейшее ухудшение состояния здоровья молодежи. Следует отметить, что любому общественному кризису (политическому, экономическому, социальному) сопутствует длительное состояние дезадаптации личности. Более того, в связи с низкими стартовыми возможностями вхождения в рыночные отношения большинства населения происходит эксплуатация наиболее доступного, а иногда и единственного (например, у молодежи) ресурса — здоровья. Экологическая составляющая становится ухудшающим фактором. В связи с этим в позиционировании Clif Bar при помощи велопробега делается акцент на сочетании приоритетов экологии и здоровья, которым содействует занятие спортом. Данные компоненты определяются ведущими ценностными социальными ориентирами, спонсором продвижения которых становится Clif Bar.

В результате возможно отметить, что спорт становится не только фактором отражения составляющих физического здоровья, но и средством манипулирования эмоциональным состоянием людей, интересующихся спортивными мероприятиями. В связи с этим если для участников — любителей спорта — приоритет здоровье и экология, то для наблюдателей это возможность посмотреть на чужие достижения и в целом зрители всегда рады дополнительным массовым мероприятиям, которые представляются, как социально-значимые.

Для Clif Bar в связи с выявлением такого значимого сочетания, как экология, спорт и здоровья также представляется возможным при помощи выстроенных рекламных стратегий через сеть интернет продвигать идею подобных же мероприятий и на территории других стран и также выступать в них генеральным спонсором, тем самым увеличивая число потребителей и распространяя свою сферу влияния в конкурентной среде.

В частности, даже в современной России молодежь в основной своей массе все больше и чаще обращается к западному образу жизни, как наиболее приемлемому и прогрессивному. Западный образ жизни ставит в основные ценностные приоритеты такие значимые аспекты, как индивидуальность, карьеризм, материальный достаток. Спорт определяется одним из приоритетов западной молодежи и российская молодежь воспринимает данные приоритеты в качестве ведущей системы ценностей.

Распространение возможности включаться в спортивные мероприятия, спонсором которых является иностранная компания, определяет для самой компании возможность распространять информацию в среде приоритетного потребителя, которыми являются молодые люди, заинтересованные в занятиях активным спортом, участии в соревнованиях, пусть даже местного масштаба и связанных с экологическими ориентирами.

Одновременно с этим превращение велозабега в ежегодное мероприятие в рамках продвижения совокупности представленных идей будет способствовать разрастанию его масштабов при условии активной деятельности по его рекламированию в совокупности с рекламированием бренда Clif Bar.

В рамках данного спортивного мероприятия Clif Bar может не просто продвигать идеи, но также стимулировать привлечение участников при помощи предложения наград и ценных призов, в том числе материальных.

В целом, как представляется возможным отметить, что Clif Barосновополагающим спонсорским компонентом будет определение бренда, как генерального спонсора. В качестве генерального спонсора Clif Bar будет осуществлять финансирование спортивного мероприятия, представляя его, как результат собственной работы в рамках реализации корпоративной социальной ответственности, а также в рамках создания и предложения потребителю продукта, который ставит перед собой целью дать потребителю возможность свершать достижения в области спорта, побеждать, быть здоровым, сильным, целеустремленным. Почувствовать себя чемпионом может каждый, для этого всего лишь достаточно стремиться к поставленным целям, а энергией обеспечит Clif Bar.

Определение спортивного мероприятия, как приоритета спонсорства, дает для Clif Bar возможность развернуть достаточно масштабную и одновременно малозатратную рекламную акцию по продвижению бренда. Бренд в рамках спортивного мероприятия может предлагаться и как социально-ориентированный, а также как эксклюзивный, экологичный, не имеющий аналогов и пр. Небольшие масштабы спортивного мероприятия в результате распространения информации о нем в сетевом пространстве при помощи вирусной рекламы могут в значительной степени повлиять на расширение круга потребителей, в том числе и в других странах, а также распространять идею о необходимости проведения подобных мероприятий и в других странах с привлечением Clif Bar в качестве спонсора и предоставляя возможность расширять масштабы рекламных проектов.

Заключение

Таким образом, как было выявлено в результате проведенного исследования, именно эмоционально-насыщенная реклама будет представляться наиболее эффективной и действенной в плане формирования восприятия товара потребителем. Эмоциональный аспект также представляется и составляющей рекламы бренда в рамках спонсорства.

Спонсорство определяет тенденции представления не просто бренда, а его ориентированности на социально-значимые аспекты, заинтересованности компании в том, чтобы продукт или ее деятельность соответствовали социальной заинтересованности. В наибольшей степени компании заинтересованы в представлении своих брендов в рамках крупных проектов, имеющих широкий резонанс и освещаемых СМИ. В частности, одним из таких проектов для России стала олимпиада, которая имела значительное число спонсоров, начиная от крупных нефтяных магнатов и заканчивая производителями спортивной одежды и прочего инвентаря.

В результате особенностью рекламных стратегий в рамках спонсорства определяется не только ориентированность на значимый социальный аспект или решение социальной проблемы, но и ориентированность на значимость мероприятий, приоритет тех из них, которые получают наиболее широкий общественный резонанс.

Спорт на современном этапе активно используется в качестве коммерческого объекта, в связи с чем нуждается в продвижении и ориентирован на спонсорство, привлечение спонсорских средств. В данном направлении приоритетное значение к рассмотрению приобретает структура рекламных кампаний, которая позволяет спортивному мероприятию соотнести приоритетные цели и стратегию его продвижения при помощи рекламы, а также предоставить возможность продвижения рекламы спонсорских брендов.

Различные звенья организации используют рекламу в рамках спонсорских проектов в той или иной форме. В организации спортивного мероприятия данные ориентиры выполняют следующие функции:

— на основе исследования устанавливаются приоритетные направления СМИ для организации кампании;

— происходит разработка системы позиционирования, разработка стратегий продвижения;

— происходит организация подготовки материалов для формирования продукции;

— отслеживаются возможные базовые составляющие для размещения рекламной продукции спонсоров;

— происходит организация приоритетной программы рекламной кампании спортивных мероприятий и рекламных проектов спонсоров.

В данном контексте продвижение интересов спортивного мероприятия в сотрудничестве со спонсорами происходит в следующих направлениях:

— осуществляется имиджмейкинг и паблисити;

— влияет на руководство с тем, чтобы спланированные программы продвижения были приняты;

— повышает уровень информированности приоритетного потребителя услуг, происходит привлечение дополнительных клиентов.

Особенностью организации рекламной кампании для спорта представляется совокупность рекламных средств, а также различные направлений рекламирования при помощи СМИ, в том числе и использование негативных факторов отражения в интересах спортивного бренда. Одним из показательных в данном направлении представляются стратегии рекламных кампании.

Осознание возможности участия путем поддержки компании, реализующей принципы КСО в области спорта в результате дает основания определить для целевой аудитории определенную модель потребительского поведения, которая основана на восприятии актуальной позиционируемой в рекламе модели поведения и системы ценностей. Подобные модели поведения приоритетного потребителя определяются одним из ведущих факторов влияния на потребительское поведение и формирование у коммерческих организаций, особенно производящих спортивные бренды, стремления к тому, чтобы оказывать спонсорскую помощь спортивным мероприятиям, командам, отдельным отраслям спорта.

Бренд Clif Bar производится Clif Bar & Company. Clif Bar & Company — американская компания, производящая продукты из натурального сырья. Компания является частной и на международный рынок вышла с 2013 года.

Приоритетом производства для компании являются энергетические продукты, которые используются профессиональными спортсменами и спортсменами любителями. Продукция также ориентирована на детей и людей, которые не занимаются спортом, но у них возникает потребность в употреблении продуктов с высоким содержанием протеина.

Одним из приоритетов развития компании остается спорт и его определение, как одного из основных факторов успешной жизни человека. В связи с этим содействие развитию спорта определяется не меньшим приоритетом для компании, чем содействие сохранению экобаланса.

В своем продвижении в качестве спонсора спортивных мероприятий Clif Bar на ближайшие два года ставит перед собой задачу поиска наиболее оптимальных направлений, причем не только в США, но также и на международном уровне, в том числе на уровне продвижения в странах, где бренд еще не получил своего широкого распространения и фактически не известен. Приоритетом позиционирования себя, как спонсора отдельных видов спорта и мероприятия является реклама.

Продвижение в качестве спонсора среди целевой аудитории ориентировано на востребованность и отзывы о Clif Bar от приоритетного потребителя. Среди потребителей присутствуют одни из самых высоких оценок серии продуктов бренда Clif Bar в связи с их экологичностью и натурального сырья, используемого при изготовлении.

Перспективы на ближайшие два года в развитии Clif Bar представлены на корпоративном сайте компании, в том числе видеообращениях руководителя, который ставит перед собой задачу поддержки всех видов спорта, актуальных для современных динамичных людей. Профессиональный спорт, при этом, не ставится им непосредственно в приоритет поддержки и внимание уделяется именно соревнованиям, которые не связаны с профессиональным спортом, а представляются результатом активности самих граждан, которые любят спорт и стремятся к своим собственным спортивным достижениям.

Приоритетным акцентированием внимания к данной тенденции также представляется и такая составляющая, как все более распространение данных непрофессиональных соревнования по всему миру и фактически Clif Bar имеет широкие возможности за счет их спонсирования продвигать бренд за пределами США, обходя своих конкурентов.

Для Clif Bar в свете его выявленной ориентированности на региональные мероприятия приоритетным определяется именно генеральное спонсорство, то есть вложение в проекты до 50% финансирования. Это позволяет развивать наиболее успешные стратегии рекламирования бренда и продвигать престижную рекламу для бренда Clif Bar.

Компания должна представить в рекламе перед потребителем, как экологои здоровьеориентированная, нацеленная на предоставление возможности потребителю ощутить максимальный комфорт от эксклюзивной продукции из натуральных компонентов. Тем самым компания в заботе о потребителе предстает, как социально — ориентированная и как нацеленная на сохранение эко-баланса путем распространения тенденции применения натуральных продуктов для создания сбалансированного питания для спортсменов в рамках тренировок и соревнований.

Генеральное спонсорство для Clif Bar и рекламирование бренда, как генерального спонсора, возможно в рамках мероприятий, которые уже курировались компанией и прошли успешно. В частности, к подобным мероприятиям относится велопробег, состоявшийся в рамках позиционирования компании и продвижения ее экологических приоритетов.

Для Clif Bar в связи с выявлением такого значимого сочетания, как экология, спорт и здоровья также представляется возможным при помощи выстроенных рекламных стратегий через сеть интернет продвигать идею подобных же мероприятий и на территории других стран и также выступать в них генеральным спонсором, тем самым увеличивая число потребителей и распространяя свою сферу влияния в конкурентной среде.

В целом, для Clif Bar представляются вполне успешные перспективы выхода на международный рынок и повышения конкурентоспособности именно при помощи спонсирования спортивных мероприятий так, как в обществе развитых стран на современном этапе они определяются приоритетом реализации принципов корпоративной ответственности для любой частной компании.

Список литературы

Аакер Д. Создание сильных брендов / Пер. с англ. — М.: Аспект — Пресс, 2003. — 219 с.

Александрова А. В. Клубный формат в больших городах современной России / А. В. Александрова // Актуальные проблемы социологии молодёжи, культуры и образования: материалы международной конференции. В 3 Т./ под общей редакцией Ю. Р. Вишневского. Екатеринбург: УГТУ-УПИ.-2010. с.

37.

Алешина И. В. Паблик — рилейшенз для менеджеров. — М.: Эксмо, 2010. — 480 с.

Бервайзер П., Михан Ш. Просто лучше. Завоевывать и удерживать потребителей, предоставляя самое существенное. — Спб.: Питер, 2006. — 219 с.

Бернейс Э. Пропаганда. — М.: Hippo Publishing, 2010. — 404 с.

Бове Л. Кортлэнд, Аренс Ф. Уильям Современная реклама/Л. Бове. — М.: Издательский дом «Довганъ», 2000. — 364 с.

Богомолова Н. Н. Социальная психология печати, радио и телевидения. — М.: Сфера, 2005. — 132 с.

Брендинг: PR-технология / В. А. Барежев, С. Леликов, С. Е. Орлова и др. — СПб.: Питер, 2006. — 411 с.

Васильев Г. А., Поляков В. А. Основы рекламной деятельности: Учебное пособие для вузов/Г.А. Васильев. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. — 437 с.

Викентьев И. Л. Приемы рекламы и public relations. — СПб.: ИД «Бизнес-Пресса», 2002. — 322 с.

Владимирская А., Владимирский П. Нестандартный учебник по рекламе. Рекламные игры для взрослых/А. Владимирская. — М.: Феникс, 2004. — 254 с.

Головлева Е. Л. Массовые коммуникации и медиапланирование:-Ростов н/Д: Феникс, 2008. — 412 с.

Гундарин М. Книга руководителя отдела PR. Практические рекомендации.

2-е изд.

дополненное. — СПб. :Питер, 2009. — 288 с.

Гундарин М., Ситников М. Победа без победителей: Очерки теории прагматических коммуникаций/М. Гундарин. — М.: Консалтинговая группа «ИМИДЖ-Контакт», 2003. — 318 с.

Гэд Т. 4D брендинг. Взламывая корпоративный код сетевой экономики. Стокгольмская школа экономики. — Спб.: Питер, 2003. — 428 с.

Джексон Ф. Клубная культура.

Екатеринбург: «У-Фактория», 2005. — 412 с.

Дэвис Д. Procter & Gamble. Путь к успеху: 165-летний опыт построения брендов. — М.: Букс, 2006. — 319 с.

Еремин Б. Л. Корпоративный PR. Управление персоналом: Учебник для вузов. М.: ЮНИТИ, 2001. — 418 с.

Истратова О.Н., Эксакусто Т. В. Справочник психолога консультанта организации. — Ростов на Дону: Феникс, 2007. — 638 с.

Карпов А. В. Психология менеджмента. — М.: Гардарики, 2006. — 584 с.

Катернюк А. В. Современные рекламные технологии: коммерческая реклама./А.В. Катернюк — Ростов-на-Дону: «Феникс», 2001. — 372 с.

Кляйн Н. No logo. Люди против брэндов. — М.: Издательство «Добрая книга», 2008. — 277 с.

Красовский, Ю. Д. Социокультурные основы управления бизнес-организацией / Ю. Д.

Красовский. — М. :

ЮНИТИ, 2007. — 394 с.

Кромптон А. Мастерская рекламного текста (второе издание): пер. а англ. — М.: Издательский дом «Довгань», 1998. — 341 с.

Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру: как создавать, удержать и завоевать рынок. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2007. — 389 с.

Кузин Ф. А. Современный имидж делового человека, бизнесмена, политика. М.: Ось-89, 2004. — 512 с.

Кунде Й. Уникальность теперь… или никогда. Бренд — движущая сила компании в новой экономике ценностей. — СПб.: Питер, 2005 — 386 с.

Лейн У.Р., Рассел Дж.Т. Реклама. — СПб.: Питер, 2004. — 477 с.

Лукин К. Наука о рекламе: миф, реальность, креатив //Рекламные технологии. — 2004. — № 1 (54). — C.4−7.

Мамедова Е. BTL к детям [электронный ресурс] - режим доступа:

http://propel.ru/pub/detskaya_reklama.php

Манн И. Без бюджета.

57 эффективных приемов маркетинга — М. :Манн, Иванов и Фербер, 2008. — 516 с.

Николаев В. Герберт Маршалл Маклюэн и его книга «Понимание средств коммуникации"/В. Николаев // Отечественные записки. — 2003. — № 4. — с. 16 — 24.

Нуркова В. В. Психология./В.В. Нуркова — М.: Высшее Образование, 2005. — 507 с.

Огилви Д. Огилви о рекламе. — М.: Изд-во «Эксмо», 2003. — 216 с.

Олейник А. Н. Институциональная экономика./А.Н. Олейник — М.: ИНФРА-М, 2005. — 448 с.

Песоцкий Е. Современная реклама. Теория и практика./Е. Песоцкий — Ростов-на-Дону: изд-во «Феникс», 2001. — 365 с.

Полукаров В. П. Телерадиореклама. Инновационные технологии/В.П.Полукарпов. — М.: Изд-во «ПРИОР», 1998. — 251 с.

Селиверстов С. Э. Социальная реклама: Искусство воздействия словом/С.Э Селиверстов. — М.: Бахрах, 2006. — 313 с.

Скотт Д. Новые правила маркетинга и PR: Как использовать социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг для непосредственного контакта с покупателем.;Пер.с англ.

М.: Альпина Паблишерз, 2011. — 412 с.

Сороченко В. Реклама [электронный ресурс] - режим доступа:

http://psyfactor.org/recl15.htm

Соснин В. А. Социальная психология/В.А. Соснин. — М.: Молодая гвардия, 2003. — 416 с.

Степанов Е. Социальная реклама в России. Генезис, жанры, эволюции/ Е. Степанов. — М.: Вест-Консалтинг, 2006. — 214 с.

Тулупов В. В. Теория и практика рекламы/В.В. Тулупов. — М.: Михайлов, 2004. — 395 с.

Ульяновский А. В. Корпоративный имидж: технологии формирования для максимального роста бизнеса. — М.: Эксмо, 2008. — 400 с.

Умаров М. PRописные истины. Почему не все могут сделать очевидное. — М. :Эксмо, 2009. — 388 с.

Ученова В.В., Старых Н. В. Социальная реклама. Вчера, сегодня, завтра/В.В.Ученова. — М.: Индекс

Медиа, 2006. — 241 с.

Федеральный Закон Российской Федерации «О рекламе» от 13 марта 2006 года, N 38-ФЗ. [электронный ресурс] - режим доступа:

http://www.consultant.ru/

Чумиков А. Н. Записки PRофессионала. — СПб.: Питер 2008. — 614 с.

Шепель В. М. Имиджелогия. Как нравиться людям. — М.: Народное образование, 2002. — 318 с.

Шишкин Д.П., Гавра Д. П., Бровко С. Л. PR-кампании: методы и технологии. — Спб.: Роза Мира, 2004. — 187 с.

Приложения

Приложение 1

Проект имиджевой рекламы, освещающей спонсорскую деятельность бренда «Clif bar»

Характеристика ситуации Спортивное мероприятие является специальным мероприятием конкретной тематической направленности, которое может быть успешно использовано для продвижения имиджа организации и имиджа бренда.

Clif Bar — бренд, представляющий энергетические батончики и натуральные соки, которые могут быть использованы спортсменами в период тренировок, а также могут являться составляющей комфортного путешествия и в целом актуальны для любых направлений спортивного досуга. При этом сам спорт определяется одним из ведущих социальных приоритетов в связи с чем предполагается обратить внимание именно на специальные мероприятия, связанные со спортом.

Оптимальный выбор для создания и продвижения имиджевой рекламы Clif Bar — спортивное мероприятие, которое ставит перед собой задачу борьбы за экологию, здоровье, выступает против вредных привычек и ставит спорт фактором сохранения жизни и здоровья населения. Особенно актуальной данная концепция будет являться для молодежи, которая представляется приоритетным потребителем Clif Bar. Первичным фактором идеи создания и продвижения данного мероприятия был определен здоровый образ жизни, частью которой является спорт. Сохранение здоровья является одним из приоритетных направлений современной государственной политики практически любой страны. Причиной этого является тот факт, что молодежь все чаще ведет саморазрушительный образ жизни, оказывающий отрицательное влияние на их репродуктивное, психологическое здоровье и как следствие ухудшение работоспособности. В условиях рыночных отношений, когда на первый план выходят цели получения прибыли, неизбежно дальнейшее ухудшение состояния здоровья молодежи. Следует отметить, что любому общественному кризису (политическому, экономическому, социальному) сопутствует длительное состояние дезадаптации личности. Более того, в связи с низкими стартовыми возможностями вхождения в рыночные отношения большинства населения происходит эксплуатация наиболее доступного, а иногда и единственного (например, у молодежи) ресурса — здоровья.

Экологическая составляющая становится ухудшающим фактором. В связи с этим в позиционировании Clif Bar при помощи велопробега делается акцент на сочетании приоритетов экологии и здоровья, которым содействует занятие спортом. Данные компоненты определяются ведущими ценностными социальными ориентирами, спонсором продвижения которых становится Clif Bar.

В связи в приоритетом выделенной концепции в создании рекламного проекта для Clif Bar будет определена ситуация его позиционирования, как генерального спонсора специального мероприятия — велопробега, целевыми позициями которого определяется экология, здоровье, спорт.

В рамках участия в мероприятии в качестве спонсора представляется возможным внедрение сразу нескольких стратегий рекламирования и создания рекламной кампании, которая будет продвигать разные аспекты и составляющие имиджа Clif Bar.

Для создания наружной рекламы приоритетом позиционирования будет являться:

— представление мероприятия и его спонсоров, в том числе генерального спонсора

— представление принципов реализации социальной ответственности бренда путем спонсирования социально-значимого мероприятия.

Характеристика аудитории

В контексте разработки проекта имиджевой рекламы в рамках участия Clif Bar в спортивном мероприятии в качестве генерального спонсора, была определена аудитория, на которую данная реклама ориентирована.

Приоритетной аудиторией возможно определить, в первую очередь, молодежь брачного и детородного возраста, а так же подростков. Подростковый возраст является временем, когда закладываются приоритеты жизненных стилей, формируется представление о своей будущей жизни. В данном возрасте дети наиболее склонны ориентироваться на значимых для них людей, перенимать некоторые манеры их поведения и стиль жизни, а также ставить перед собой цели и задачи достижений, в том числе и спортивных.

Приоритетной аудиторией рекламы являются молодые девушки, которые склонны прислушиваться больше к чужому мнению, чем к собственному. Очень часто причиной того, что молодые люди увлекаются определенными видами спорта определяется ориентированность на значимого для них человека, чтобы проявить некие привлекательные с их точки зрения модели поведения. Достаточно часто молодые люди занимаются определенными видами спорта просто за компанию и по тому же принципу выбирают спортивные бренды, а также сопутствующие товары для здоровья, в том числе питание.

Значительную часть аудитории должны стать и молодые люди мужского пола, которые также достаточно часто определяют для себя спорт, как стиль жизни. Они не просто выбирают занятие спортом, но и создают для себя определенный имидж спортсмена и при этом часто рекомендуют приглянувшиеся им аксессуары и товары для здоровья своим друзьям и знакомым, тем самым расширяя круг потребителей.

Цели и задачи рекламной кампании

В соответствие с приведенными обоснованиями были определены цели задачи проекта имиджевой рекламы, ориентированной на создание включение в проект спонсирования рекламной акции Clif Bar.

Целью имиджевой рекламы, направленной на позиционирования Clif Bar, было поставлено создать модель рекламного сообщения, общей концепцией которого является представление молодым людям модели поведения, которая связана с достижениями в области спорта и роли Clif Bar, как вспомогательного звена.

В данном контексте была разработана серия баннеров, демонстрирующих спортсменов, которые учувствуют в велопробеге и имеют определенные цели.

Цель рекламы направлена на создание позитивного образа спортсмена, участвующего в велопробеге Clif Bar, как приоритетного образа жизни, одного из факторов, сопутствующего успеху в жизни, соотнесение мероприятия с брендом, как составляющей успеха компании.

В соответствие с определенными целями были сформированы следующие задачи:

1. Изучение интересов молодых людей в области выбора спортивных брендов;

2. Изучение возможностей практической реализации решении данных проблем с использованием рекламных технологий;

3. Разработка серии баннеров с образами спортсменов-участников велопробега, как составляющей продвижения приоритета бренда Clif Bar, выступающего генеральным спонсором мероприятия.

4. Позиционирование бренда Clif Bar, как социально-ориентированного и проявляющего заботу об экологии и здоровье своего потребителя путем привлечения в мир спорта и предоставление возможности достигать результатов в спорте.

Идея рекламного сообщения

Представленные цели и задачи дают возможность определить приоритеты разработки наружной и интернет-рекламы для Clif Bar в рамках реализации спонсорского проекта.

Предполагается создание нескольких баннеров с изображениями велосипедистов — участников спортивного мероприятия. Каждый из участников представляет свою цель участия в мероприятии и задает вопрос потенциальным участникам о их возможности включиться в процесс.

— «Я участвую в гонках за кубок Clif Bar! А ты?»

— «Clif Bar — чистота планеты! Я с ними!»

Внизу баннера располагается информация о мероприятии и участии в нем Clif Bar в качестве генерального спонсора.

Баннеры, позиционирующие Clif Bar также представляются составляющей рекламной стратегии и представляют общую картину велозабега в качестве рекламы самого мероприятия. Справа располагается информационное пространство, которое содержит логотип Clif Bar и определение компании в качестве генерального спонсора. Непосредственно на изображении в свободном пространстве над велосипедистами располагается название мероприятии и дата его проведения.

Красовский, Ю. Д. Социокультурные основы управления бизнес-организацией / Ю. Д. Красовский. — М.: ЮНИТИ, 2007.

Там же

Архангельский В.Н. К вопросу о семейной политике и социальной поддержке семей в Российской Федерации // Семья в России — 2004 — № 1.

Степанов Е. Социальная реклама в России. Генезис, жанры, эволюции/ Е. Степанов. — М.: Вест-Консалтинг, 2006.

Там же

Михеев В. А. Основы социального партнерства: теория и политика. — М.: Экзамен, 2001

Якимец, В. Н. Межсекторное социальное партнерство: основы, теория, принципы, механизмы / В. Н. Якимец. — М.: Эудиториал УРСС, 2004.

Там же

Головлева Е. Л. Массовые коммуникации и медиапланирование:-Ростов н/Д: Феникс, 2008.

Селиверстов С. Э. Социальная реклама: Искусство воздействия словом/С.Э Селиверстов. — М.: Бахрах, 2006.

Там же

Песоцкий Е. Современная реклама: теория и практика [Электронный ресурс] — Режим доступа:

http://polbu.ru/pesocky_advertising/ch45_i.html

Аакер Д. Эффект стрекозы. Все об улетных промо-компаниях в социальных сетях / Д. Аакер, Э. Смит. — М.: Юнайтед-Пресс, 2011.

Беквит Г. Продавая незримое. — М: Альпина Паблишерз, 2009. С.

411.

Дмитриева Л. М. Символ в рекламе. — М.: Наука, 2007. С. 130.

Измайлова М. А. Психология рекламной деятельности. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2011.

Райгородский Д. Я. Психология и психоанализ рекламы. — Самара: Издательский дом «Бахрах М», 2011.

Лебедев — Любимов А. Н. Психология рекламы. — СПб: Питер, 2012.

Мокшанцев Р. И. Психология рекламы. — М.: ИНФРА-М, 2009.

Ульяновский А. В. Корпоративный имидж: технологии формирования для максимального роста бизнеса. — М.: Эксмо, 2008.

Умаров М. PRописные истины. Почему не все могут сделать очевидное. — М. :Эксмо, 2009.

Скотт Д. Новые правила маркетинга и PR: Как использовать социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг для непосредственного контакта с покупателем.;Пер.с англ.

М.: Альпина Паблишерз, 2011.

Чумиков А. Н. Записки PRофессионала. — СПб.: Питер 2008.

Мыслина В. Типология спонсорства и критерии оценки его эффективности// Реклама. Теория и практика. — 2008. — № 5. С. 30.

Там же

Там же

Там же

http://www.advertology.ru/article74673.htm

http://www.e-xecutive.ru/community/887 974

http://www.advertology.ru/article74673.htm

Лилия Мамлеева, Валентин Перция. Анатомия бренда— Электронная книга, c.15

http://mbschool.ru/glassary.php

http://mbschool.ru/glassary.php

http://www.advertology.ru/article74673.htm

http://www.lstep2market.ru/about/articles/1789/

Гундарин М. Книга руководителя отдела PR. Практические рекомендации.

2-е изд.

дополненное. — СПб. :Питер, 2009. С. 197.

Продукты + комфорт

Продукт энергетические батончики

Продукт позиционируемый как престижный

Продукт + специализация по сегментам (возраст, пол)

Продукт + инновационность