Анализ финансово-хозяйственной деятельности и стратегия развития ПСК «Горстрой»

б. Маркетолог будет осуществлять разработку эффективной ценовой политики. Цена была и остается одним из важнейших критериев принятия потребительских решений.

На предприятии ООО ПСК «Горстрой» цены устанавливаются исходя из стоимости затрат, как прямых так и косвенных на реализацию работ и услуг и наценки от 50% до 65%. Несмотря на высокий процент наценки, цена предприятия является конкурентоспособной, но данная цена не обеспечивает предприятию желаемую прибыль.

Однако данная ценовая политика не является эффективной, так как ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки, цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации. Поэтому для повышения эффективности ценовой политики необходимо разработать комплекс мероприятий по повышению эффективности, одним из которых будет регулярный анализ рыночной ситуации, цен конкурентов, интересов потребителей. Также необходимо провести мероприятия по обоснованию торговой наценки, определения оптимального размера скидки, что также повысит эффективность ценовой политики. В рамках ценовой политики необходимо обосновать назначение цены, а соответственно и направление ценовой политики:

обеспечение плановой нормы прибыли;

создание денежного запаса;

обеспечение заданного объема продаж;

завоевание престижа;

полное использование производственных мощностей за счет «непикового» ценообразования.

в. В обязанности маркетолога входит разработка эффективной ассортиментной политики. На предприятии ООО ПСК «Горстрой» не проводится регулярный анализ потребительского рынка, изменений в предпочтениях потребителей, сравнительный анализ динамики цен конкурентов и собственных цен на реализуемые товары и оказываемые услуги.

В связи с этим маркетолог для повышения эффективности ассортиментной политики будет проводить комплексный анализ рыночной среды, изучать потенциал предприятия для возможностей развития ассортимента, а также проводить постоянный мониторинг изменяющихся рыночных условий, чтобы вовремя реагировать на внешние изменения путем своевременной ликвидации товарной группы или диверсификации выполняемых услуг. Таким образом, разработанная эффективная ассортиментная политика позволит повысить эффективность деятельности и конкурентоспособность предприятия.

г. Маркетолог будет разрабатывать коммуникационную и рекламную политику. Наиболее широко применяется реклама, которая печатается в каталогах, буклетах, открытках и календарях, внешняя реклама: плакаты и реклама в средствах массовой информации.

Основными средствами стимулирования потребителей являются частичное возмещение потраченных на покупку денег, рекламные сувениры, награды для постоянных клиентов, стимулирования сбыта на местах продажи.

Купонами называются сертификаты, которые дают покупателю возможность сэкономить деньги при покупке определенных услуг. Премиями называются товары, предлагаемые или бесплатно, или по очень низкой цене как поощрение за покупку основных услуг. Рекламными сувенирами называются полезные безделушки с напечатанным на них названием рекламодателя, что бесплатно вручаются потребителям. Обычно это ручки, календари, брелоки для ключей, спички, котомки для покупок, футболки и чашки. Поощрение постоянных клиентов — это деньги или другие виды вознаграждения, предлагаемые постоянным пользователям товаров или услуг компании. ООО ПСК «Горстрой» предлагает своим постоянным клиентам скидки от 5 до 15%.

д. Маркетолог будет осуществлять продвижение предприятия на рынке услуг. Для этого маркетолог должен проводить анализ деятельности предприятия:

Анализ имущественного положения предприятия:

вертикальный и горизонтальный анализ актива баланса;

вертикальный и горизонтальный анализ пассива баланса;

Анализ финансового положения предприятия:

анализ финансовой устойчивости;

анализ ликвидности и платежеспособности;

анализ прибыльности деятельности;

анализ рентабельности и деловой активности.

По данным анализа выявляются резервы повышения эффективности деятельности предприятия, возможные пути совершенствования деятельности. На основе данных анализа будут выявляться резервы увеличения конкурентоспособности. Помимо внутреннего анализа необходимо осуществлять анализ внешней среды, факторов влияющих на деятельность предприятия, и в первую очередь анализ конкурентов. Данный анализ позволит выявить «узкие» места в деятельности предприятия, соответственно разработать проект мероприятий по их устранению, что позволит завоевывать большее количество клиентов, а соответственно увеличивать объем продаж и прибыль предприятия.

Подводя итог, необходимо отметить, что введение на предприятии должности маркетолога является необходимым фактором для дальнейшего успешного и динамичного развития предприятия. Маркетолог будет осуществлять множество различных функций, таких как анализ, разработка ценовой и ассортиментной политики, что в конечном итоге приведет к росту прибыльности предприятия, а также эффективности деятельности и конкурентоспособности.

3. Как уже отмечалось, проведенный анализ показал необходимость разработки мероприятий по снижению затрат компании ООО ПСК «Горстрой», так как затраты предприятий относятся на увеличение себестоимости и их снижение является важным фактором повышения эффективности деятельности, может привести к росту прибыльности деятельности компании. Так же снижение затрат позволит осуществлять более гибкую ценовую политику, устанавливать систему скидок, что также будет являться конкурентным преимуществом.

Основные требования, предъявляемые потребителями ООО ПСК «Горстрой» являются:

высокое качество оказываемых работ и услуг;

низкие цены;

высокая надежность выполненных строительных работ и услуг.

Поэтому к сокращению издержек обращения предприятия ООО ПСК «Горстрой» может привести контроль качества закупаемых материалов. Это необходимо в связи с тем, что некачественные ТМЦ залеживаются на складе. Снижают оборачиваемость, вызывают прирост затрат на хранение материалов.

На затраты оказывает влияние ускорение научно-технического прогресса, использование достижений науки, повышение производительности труда. Оснащение современными материалами, оборудованием, техникой, инвентарем и средствами механизации способствует повышению эффективности труда персонала и снижению затрат при повышении качества обслуживания клиентов. Поэтому необходимо проводить мероприятия по техническому развитию организации, такие как приобретение современного оборудования, обучение персонала, проводить постоянную диагностику рынка с целью выявления направления технического развития.

На повышение производительности труда персонала предприятия ООО ПСК «Горстрой» может оказать существенное влияние внедрение эффективной системы материального и морального поощрения. В частности необходимо разработать эффективную систему оплаты труда в зависимости от объемов продаж. Увеличение производительности персонала ведет к снижению расходов на оплату труда. Помимо материального стимулирования, необходимо внедрять систему морального поощрения, в частности проведение корпоративных мероприятий и т. д.

Важным резервом сокращения расходов предприятия является снижение не планируемых потерь на штрафы, пени и т. д. Для этого необходимо составлять платежные календари, позволяющие избегать просрочек и штрафных санкций.

Таким образом, снижение уровня затрат на предприятии ООО ПСК «Горстрой» может быть достигнуто за счет следующих факторов:

роста качества работ и услуг предприятия ООО ПСК «Горстрой»;

повышения производительности труда персонала компании, в частности за счет внедрения эффективной системы морального и материального стимулирования;

использование современного оборудования, что также позволяет повысить производительность труда и наиболее полно использовать ресурсы предприятия;

внедрение платежных календарей, что позволит избежать нарушения договорных обязательств и сократить объемы не планируемых расходов.

Выявление резервов снижения затрат является важнейшим условием повышения эффективности деятельности предприятия, что способствует росту удовлетворения спроса покупателей на товары и услуги при наименьших затратах, а значит повышению конкурентоспособности.

3.

2. Оценка экономического эффекта от внедрения предлагаемых мероприятий по укреплению финансового положения ООО ПСК «Горстрой»

1. В рамках проекта по повышению объемов продаж предлагается провести исследование рынка с целью изучения потребностей деятельности. На реализацию данных мероприятий потребуется 450 тыс. руб. на проведение маркетинговых исследований, изучение потребностей потенциальных покупателей и заказчиков, разработку новой ассортиментной политики.

В рамках совершенствования ассортиментной политики ассортимента предполагается ликвидировать направление подготовительных работ ООО ПСК «Горстрой», так как оно является не рентабельным и расшить участок работ по благоустройству. В связи с ликвидацией участка подготовительных работ целесообразно технику, имеющуюся на предприятии для производства данного вида работ сдать в аренду с целью получения дополнительного дохода.

Затраты на содержание техники составляют 7 800 руб. в месяц. Таким образом, в год затраты составляют 93 600 руб. (7800 руб.

* 12 мес.). При сдаче техники в аренду все расходы на содержание техники ложатся на арендатора. Арендная плата ежемесячно составляет 14 000 руб., то есть за год предприятие получит 168 000 руб. (14 000 руб.

* 12 мес.).

На выполнении подготовительных работ занято 2 человека, но они являются специалистами узкого профиля. В связи с этим рекомендуется перевести их на участок благоустройства. Основным видом работ по благоустройству является укладка асфальта тротуаров и дворовых территорий, установка бордюров, посадка деревьев. В день один человек выполняет 9 п.м. работ. На данном участке работало 3 человека. В год объем работ составляет 6800 п.м. В связи с переводом на участке благоустройства повысится производительность труда, то есть если раньше средняя производительность составляла 27 п.м. в день (9 п.м. * 3 чел.), то сейчас будет 45 п.м. в день (9 п.м. *5 чел.).

Таким образом, запланированный объем работ будет выполнен за 7 месяцев (45 п.м. *21 рабочий день = 945 м.п. в месяц, 6800 п.м. /945 п.м. = 7 месяцев). Заработная плата рабочих составляет в среднем 20 000 руб., то есть раньше предприятие должно было заплатить 1 200 000 руб. в год (5 чел. * 20 000 руб. *

12 мес.). С повышением производительности затраты на заработную плату составят 700 000 руб. (5 чел. * 20 000 руб. * 7 мес.), то есть экономия составит 500 000 руб., в остальное время (5 мес.) в случае отсутствия профильных работ рабочие будут задействованы на участке ремонта и строительства дорог как подсобные рабочие со средней заработной платой в 15 000 руб., то есть затраты составят 375 000 руб., таким образом чистая экономия затрат составит 125 000 руб.

(1 200 000 — 700 000 — 375 000). Прочие расходы будут составлять 320 тыс. руб. в год.

Проведенное маркетинговое исследование показало, что реализация данных мероприятий позволит увеличить выручку ООО ПСК «Горстрой» на 8% (за счет привлечения новых заказчиков, увеличения объемов производства дорожно-строительных работ), при этом себестоимость увеличатся на 7% (за счет увеличения объемов производства работ ввиду выполнения части работ подсобными рабочими).

Произведем расчет дополнительной прибыли ООО ПСК «Горстрой», предполагая, что комплекс мероприятий будет внедрен с начала года. Изменение выручки от реализации составило 22 559 тыс. руб. (281 990 *8%). В связи со сдачей техники в аренду предприятие получит дополнительный доход в сумме 168 тыс. руб., при этом расходы сократятся на 93,6 тыс. руб. Также ликвидация участка подготовительных работ и перевод персонала позволит снизить расходы на оплату труда на 125 тыс. руб.

В связи с внедрением комплекса мероприятий возникают расходы на сумму 770 тыс. руб. (350+320), в том числе

450 тыс. руб. — расходы на исследование рынка,

320 тыс. руб. — прочие расходы.

Внедрение комплекса мероприятий приведет к приросту себестоимости на 18 420 тыс. руб. (263 145 тыс. руб. * 7%). Таким образом, внедрение дополнительного вида деятельности приведет к приросту затрат на 18 972 тыс. руб. в год (770 тыс. руб. +

18 420 тыс. руб. — 93,6 тыс. руб. — 125 тыс. руб.).

В целом экономический эффект будет положительным, так как предприятие получит дополнительную прибыль в размере 3 755 тыс. руб. (22 559 тыс. руб. + 168 тыс.

руб. — 18 972 тыс. руб.). Соответственно прирост налога на прибыли составит 751 тыс.

руб. (3 755 * 20%). Прирост чистой прибыли составит 3 004 тыс. руб. (3 755 тыс. руб. — 751 тыс. руб.).

Сведем расчеты в таблицу 3.

2.1.

Таблица 3.

2.1

Расчет дополнительной прибыли ООО ПСК «Горстрой»

Наименование показателя Сумма, тыс. руб. 1. Изменение выручки от реализации продукции 22 559 2. Прочие доходы 168 3. Возникающие расходы, в том числе: 770 расходы на маркетинговые исследования 450 прочие расходы 320 4. Увеличение себестоимости 18 420 5. Снижение затрат, в том числе за счет: 218,6 снижения расходов на обслуживание техники 93,6 снижения расходов на зарплату 125 6. Эффект от внедрения мероприятий по увеличению объемов продаж (прирост затрат = стр.

3 + стр.

4 — стр. 5) 18 972 7. Дополнительная прибыль (стр. 1 + стр. 2- стр.

6) 3 755 8. Прирост налога на прибыль (стр.

7 *20%) 751 9. Чистый прирост прибыли (стр.

7 -стр.

8) 3 004

Рис. 3.

2.1. Эффект от реализации проекта по расширению ассортимента, тыс. руб.

Таким образом (см. табл. 3.

2.1 и рис. 3.

2.1), внедрение мероприятий по увеличению объемов продаж работ и услуг ООО ПСК «Горстрой» приведет к существенному увеличению выручки от реализации, прибыли, что позволит стабилизировать финансовое положение предприятия, так как повлечет за собой рост коэффициентов оборачиваемости и увеличение деловой активности. Данные мероприятия приведут к росту эффективности деятельности предприятия ООО ПСК «Горстрой», его конкурентоспособности.

2. В рамках механизма финансового оздоровления ООО ПСК «Горстрой» предлагается разработать проект мероприятий по снижению затрат компании в целях увеличения прибыльности деятельности. Рассмотрим более подробно одно из основных направлений снижения затрат для предприятия ООО ПСК «Горстрой» — снижение расходов на содержание, хранение запасов и выполним расчет эффективности предлагаемых мероприятий. Предприятию необходимо проанализировать возможность создания отдела, который будет отслеживать качество производимых работ и закупаемых материалов, анализировать потребительский спрос на работы и услуги предприятия, степень удовлетворенности заказчиков, выявлять резервы повышения качества, изучать причины отклонений.

Для этого необходимо принять в штат одного специалиста по анализу качества с окладом 20 тыс. руб. и премией 20%. При приеме на работу ООО ПСК «Горстрой» будет пользоваться услугами кадрового агентства, в связи с чем затраты на подбор кадров составят 2 тыс. руб. Таким образом, за год у предприятия возникнут дополнительные расходы по зарплате и отчислениям на сумму 387,9 тыс. руб.

Эта сумма определяется следующим образом:

Сумма заработной платы с премией = 20 тыс. руб. *1,2 = 24 тыс. руб.

Годовой фонд оплаты труда менеджера по качеству = 24 * 12 = 288 тыс. руб.;

Ставка страховых взносов в 2011 году составляет 34%, ставка взносов на страхование от несчастных случаев и профессиональных заболеваний составляет 0,7%.

Сумма налогов = 288 тыс. руб. * 0,347 = 99,9 тыс. руб.

Величина расходов на заработную плату и отчисления = 288 тыс. руб. + 99,9 тыс. руб. = 387,9 тыс. руб.

Помимо расходов на заработную плату и отчисления организация понесет расходы в сумме 2 тыс. подбор персонала, 60 тыс. руб. в год на исследования, канцтовары и другие нужды и 70 тыс. руб. на оборудование дополнительного рабочего места.

Таким образом, в год затраты на содержание менеджера по анализу качества составят 519,9 тыс. руб. Но эти расходы экономически целесообразны, так как в год затраты на урегулирование претензий, исправление брака составляют по данным внутреннего бухгалтерского учета 3,1 млн руб. Внедрение этого отдела позволит предотвратить до 20% случаев претензий и приобретения некачественной продукции, а значит снизить расходы по претензиям на 620 тыс. руб. (3,1 млн.*20% = 620 тыс. руб.).

Так же для сокращения расходов на хранение и содержание ТМЦ необходимо реализовать «залежавшиеся» материалы со скидкой 15%. Согласно данным учета у предприятия ООО ПСК «Горстрой» имеется материалов для реализации на сумму 1613 тыс. руб. Если реализовать данные ТМЦ со скидкой 15%, то предприятие получит доход в сумме 1372 тыс. руб. При этом сокращение запасов и повышение качества ТМЦ позволит сократить остатки запасов на складе, что приведет к сокращению расходов на хранение на сумму 180 тыс. руб. в год.

Произведем расчет дополнительной прибыли за планируемый год, предполагая, что комплексы мероприятий были внедрены с начала года. От реализации данного проекта получит 1372 тыс. руб. выручки. При этом у предприятия возникнут расходы 519,9 тыс. руб., и сократятся расходы на 800 тыс. руб.

Таким образом, реализация данного проекта приведет к снижению расходов на 280,1 тыс. руб. (800 тыс. руб. -

519,9 тыс. руб.), в результате предприятие получит дополнительную прибыль в сумме 1652,1 тыс. руб. (

1372 тыс. руб. + 280,1 тыс. руб.). Прирост налога на прибыль составит 330,4 тыс. руб. (1652,1*20%), прирост чистой прибыли составит 1321,7 тыс.

руб. Сведем данный расчет в таблице 3.

2.2.

Таблица 3.

2.2

Расчет экономического эффекта Наименование показателя Сумма, тыс. руб. 1. Изменение выручки от реализации продукции 1372 2. Возникающие расходы 519,9 3. Снижение расходов 800 4. Эффект от внедрения (сокращение затрат = стр.

3 — стр.

2) 280,1 5. Дополнительная прибыль (стр. 1+ стр.

4) 1652,1 6. Прирост налога на прибыль (стр.

5 *20%) 330,4 7. Прирост чистой прибыли (стр.

5 -стр.

6) 1321,7

Таким образом, предложенные организации мероприятия по снижению затрат будут способствовать повышению эффективности деятельности и стабилизации финансового положения, так как приводят не только к снижению затрат, а соответственно и себестоимости, но и росту прибыли предприятия, что является важным фактором повышения эффективности деятельности, так как дополнительная прибыль может быть направлена на развитие новых направлений деятельности, приобретения современного, качественного оборудования (см. табл. 3.

2.2 и рис. 3.

2.2).

Рис. 3.

2.2. Эффект от реализации проекта по снижению затрат компании, тыс. руб.

3. На реализацию проекта по внедрению должности маркетолога необходимо произвести следующие единовременные расходы:

1. Расходы на подбор персонала — 20 тыс. руб., в том числе:

расходы на размещение объявлений;

поиск возможных кандидатов в Интернете, обращение в кадровую службу, проведение собеседований.

2. Расходы на оборудование рабочего места — 255 тыс. руб., в том числе:

50 тыс. руб. — компьютер, мебель и прочие сопутствующие товары — 150 тыс. руб.,

оргтехника — 55 тыс. руб.

3. Расходы на разработку и внедрение системы планирования 210 тыс. руб., в том числе:

расходы на разработку проекта, расходы на внедрение, на обучение персонала и т. д.;

4. Затраты на разработку ценовой и ассортиментной политики — 250 тыс. руб., в том числе:

расходы на анализ цен конкурентов, анализ действующего ценообразования, разработка политики цен, внедрение системы скидок, анализ ассортимента и т. д.;

5. Расходы на разработку рекламной компании — 350 тыс. руб., в том числе:

разработка концепции рекламы, создание сайта, создание фирменного знака и т. д.;

Также в результате реализации проекта предприятие ежегодно будет нести следующие расходы:

1. Заработная плата маркетолога — 420 тыс. руб. (25 тыс. руб.*12);

2. Поддержание и совершенствование системы планирования — 60 тыс. руб. (15 тыс. руб. ежеквартально);

3. Мониторинг ценовой и ассортиментной политики — 140 тыс. руб. (35 тыс. руб. ежеквартально);

4. Расходы на рекламу — 180 тыс. руб. (15 тыс. руб. в месяц);

5. Расходы на анализ внутренней и внешней среды — 120 тыс. руб. (ежеквартально 30 тыс. руб.).

Таким образом, реализация данного проекта потребует следующих расходов:

Совокупные единовременные затраты составят — 1085 тыс. руб.

Текущие затраты составят — 920 тыс. руб.

Предполагается, что включение должности маркетолога приведет к приросту выручки на 2% и снижению себестоимости услуг на 1%. Данные результаты достигаются за счет внедрения системы планирования, осуществления контроля за соблюдением планового расходования средств, разработки эффективной ценовой политики, предоставления скидок, оптимизации ассортимента, применения рекламной компании и анализа внешней и внутренней среды с целью выявления резервов повышения эффективности деятельности и роста конкурентоспособности.

Расчет эффективности предложенного проекта представим в таблице 3.

2.3.

Таблица 3.

2.3

Расчет экономической эффективности введения должности маркетолога Показатель Расчет Сумма, тыс. руб. 1. Прирост выручки =281 990 * 2% 5 640 2. Единовременные расходы =20+255+210+250+350 1 085 3. Текущие затраты =420+60+140+180+120 920 4. Снижение затрат =263 145 * 1% 2 632 Продолжение таблицы 3.

2.3 5. Снижение затрат всего Стр. 4 — стр.

2- стр. 3 627 6. Дополнительная прибыль Стр. 1+ стр.

5 6265 7. Прирост налога на прибыль 1596*20% 1253 8. Прирост чистой прибыли Стр. 7 — стр. 7 5014

Рис. 3.

2.3. Эффект от реализации проекта по внедрению должности маркетолога, тыс. руб.

Таким образом, внедрение в организационную структуру должности маркетолога экономически обосновано для предприятия ООО ПСК «Горстрой» так как не только позволяет получить дополнительную прибыль в сумме 7 370 тыс. руб., но и существенно повысить эффективность деятельности предприятия за счет оптимизации цен, ассортимента, рекламы, что положительно влияет на конкурентоспособность компании.

Произведем оценку совокупного эффекта от всех предложенных мероприятий. Расчет представим в таблице 3.

6.

Таблица 3.

2.4

Совокупный эффект от предлагаемых мероприятий Наименование показателя Проект 1 Проект 2 Проект 3 Итого 1. Изменение выручки от реализации продукции 22 559 1372 5 640 29 571 2. Возникающие расходы 770 519,9 2005 3 295 Продолжение таблицы 3.

2.4 3. Прирост себестоимости 18 420 18 420 4. Снижение себестоимости 218,6 800 627 1 646 3. Дополнительная прибыль 3 755 1652,1 6265 11 672 4. Прирост налога на прибыль 751 330,4 1253 2 334 5. Чистый прирост прибыли 3 004 1321,7 5014 9 340

Рис. 3.

2.4. Совокупный эффект от реализации проекта мероприятий по повышению эффективности деятельности, тыс. руб.

Подводя итог проведенного исследования, необходимо отметить, что предложенный план мероприятий по повышению эффективности финансово-хозяйственной деятельности для предприятия ООО ПСК «Горстрой» являются высоко эффективными, так как приводят к приросту прибыли на 9 340 руб., а также позволяют стабилизировать финансовое положение за счет снижения затрат, ликвидации не рентабельных видов деятельности, создания отдела анализа.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе исследования, проведенного в рамках данной дипломной работы, изучено понятие, сущность анализа финансово-хозяйственной деятельности, также определено значение анализа финансового состояния компании как инструмента для принятия управленческого решения и рассмотрены основные показатели, характеризующие финансовое состояние предприятия. Было определено, что основной целью анализа финансово-хозяйственной деятельности является получение максимального числа ключевых показателей, дающих объективную и точную картину финансового состояния предприятия. Было установлено, что основным источником диагностики необходимости финансового оздоровления является финансовая отчетность. Основными пользователями данных финансового анализа и финансовой отчетности являются внешние, прямо или косвенно заинтересованные в деятельности предприятия пользователи, и внутренние.

Далее была изучена характеристика деятельности предприятия ООО ПСК «Горстрой», рассмотрены основные виды и цель деятельности. ООО «Гейзер-С» — это надежная компания, которая приняла за основу свой деятельности правила честной конкуренции и жесткого контроля качества работ и услуг. Основная специализация — производство строительных работ.

ООО «ПСК «Горстрой» обладает полным набором современной строительной техники, необходимой для выполнения всего комплекса строительных работ. ООО ПСК «Горстрой» благодаря высокому качеству работ, внедрению новых материалов, машин и технологий, оперативному выполнению контрактных обязательств уверенно занимает лидирующие позиции среди дорожно-строительных предприятий г. Москва.

На первом этапе был выполнен анализ внутренней среды. Анализ внутренней среды показал, что предприятие имеет достаточно сильных сторон для реализации своих возможностей — расширения масштабов деятельности. Для реализации своих возможностей необходима работа с персоналом, с клиентами и мониторинг конкурентной среды.

Анализ конкурентоспособности показал, что ассортимент предприятия более узкий, чем ассортимент основного конкурента «Строй

Престиж", квалификация обслуживающего персонала ниже квалификации персонала конкурентов, квалификация управленческого персонала также ниже квалификации персонала у конкурентов. Таким образом, не смотря на то, что цены на работы и услуги у предприятия ниже, чем у конкурентов, в конкурентной борьбе предприятие проигрывает компании «Строй

Престиж".

Далее был выполнен анализ финансового состояния предприятия. Анализ состава и структуры актива и пассива баланса показал наличие зависимости от заемных средств, так как наибольшую долю в составе источников занимают заемные средства. Затем был выполнен анализ финансовой устойчивости. Анализ показал, что на предприятии неустойчивое финансовое положение. Анализ основных коэффициентов также подтвердил, что предприятие финансово неустойчиво и находится в большой зависимости от заемных средств, так как все коэффициенты отклонялись от нормативных значений.

Далее проводился анализ ликвидности и платежеспособности. По результатам анализа было выяснено, что баланс предприятия не является ликвидным, поскольку не выполняются условия ликвидности баланса, а наблюдается следующая ситуация:

2010 год: А1<�П1; А2>П2; А3=П3; А4>П4

2011 год: А1<�П1; А2>П2; А3>П3; А4>П4.

Анализ основных коэффициентов подтвердил, что у предприятия наблюдаются проблемы с ликвидностью и платежеспособностью, так как все коэффициенты имеют значение ниже нормативного. Анализ показал, что наиболее ликвидные активы предприятия находятся в постоянном колебании, что неблагоприятно сказывается на ликвидности, платежеспособности предприятия. Коэффициент абсолютной ликвидности соответствовал нормативному значению в 2010;2011гг. Коэффициент критической ликвидности также соответствовал нормативу. В 2010 году значение коэффициента было равно 1, а в 2011 году — 0,94. Таким образом, организация не может быть платежеспособной в любой момент времени, ей не достаточно оборотных средств, чтобы погасить свои краткосрочные обязательства за период, равный продолжительности одного оборота дебиторской задолженности.

Коэффициент текущей ликвидности также ниже нормы за анализируемый период. Его значение равно 1. Это означает, что предприятие не обеспечило себе резервный запас для компенсации убытков, которые оно может понести при размещении и ликвидации всех оборотных активов кроме наличности.

Анализ основных коэффициентов рентабельности и деловой активности выявил негативную динамику изменения данных коэффициентов. Все эти выводы свидетельствуют о наличии серьезных финансовых проблем в деятельности предприятия, в связи с чем была осуществлена диагностика банкротства. Согласно российской модели, в ближайшие 6 месяцев предприятие не восстановит свою платежеспособность. В связи с этим для предприятия был разработан план финансового оздоровления, который включал следующие мероприятия:

увеличение выручки за счет ликвидации не рентабельных видов деятельности и повышения производительности труда;

разработка мероприятий по снижению затрат;

внедрение должности маркетолога.

Диагностика предложенных мероприятий показала, что они являются высоко эффективными, так как не только способствуют росту деловой активности за счет увеличения выручки, но и росту эффективности деятельности в целом и конкурентоспособности предприятия, так как предложенные мероприятия позволяют существенно снизить расходы, в результате чего предприятие получает дополнительную прибыль. Так в результате реализации первого мероприятия произошел прирост прибыли на 3 004 тыс. руб., второго — на 1321,7 тыс. руб., а от третьего — 5 014 тыс. руб.

Далее была проведена оценка эффективности всех предложенных мероприятий. Было установлено, что предложенный проект мероприятий по укреплению финансового положения для предприятия ООО ПСК «Горстрой» являются высоко эффективными, так как приводят к приросту прибыли на 9 340 тыс. руб.

Таким образом, все предложенные рекомендации будут способствовать укреплению финансовой устойчивости и финансового состояния, что положительно скажется на конкурентоспособности предприятия.

СПИСОК ИСТОЧНИКОВ

Приказ от 23 января 2001 г. № 16 Об утверждении «Методических указаний по проведению анализа финансового состояния организаций» (ред. 30.

10.2010)

Алексеева, Л. И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие /Л.И. Алексеева, Ю. В. Васильев, А. В. Малеева, Л. И. Угивицкий. — М.: КНОРУС, 2008. — 672 с.

Анализ финансовой отчетности / Под ред. Ефимовой О. В., Мельник М. В. — 4-е изд., испр. и доп. — М.: Омега-Л, 2009. — 451 с.

Бланк И. А. Основы менеджмента. — 2-е издание, переработанное и дополненное — К.: Эльга, Ника-Центр, 2008. — 512стр.

Балабанов И. Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. 2-е изд. доп. — М.: Финансы и статистика, 2009. — 208с.

Бернстайн Л. А. Анализ финансовой отчетности: теория, практика и интерпретация: Пер. с англ./ Научн. ред. перевода чл. — корр. РАН И. И. Елисеев. — М.: Финансы и статистика, 2009. — 624с.

Бочаров В. В. Современный финансовый менеджмент. — СПб.: Питер, 2010. — 464 с.

Брагина Л. А. Экономика предприятия: Торговое дело: учеб. пособие. — М.: ИНФРА-М, 2009. — 314 с.

Гаврилова А. Н. Финансы организаций (предприятий): учебное пособие — М.: КНОРУС, 2008 г. — 576стр.

Гиляровская, Л. Т. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие /Л.Т. Гиляровская, Д. В. Лысенко, Д. А. Ендовицкий, и др. — М.:ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006. — 360 с.

Дараева Ю. А. Управление финансами. М.:Издательство: Эксмо.

2009.-300с.

Ефимова О. В. Финансовый анализ. М.: Бухгалтерский учет, 2008 — 528с.

Ковалева А. М. Финансовый менеджмент: учебник — М.: ИНФРА-М, 2008 г. — 340стр.

Ковалев В. В. Финансовый менеджмент: теория и практика — М.: ТК Велби, изд-во Проспект, 2009. — 1016с.

Ковалев В.В., Волкова О. Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — М.: Проспект, 2010 — 424с.

Крейнина М. Н. Финансовый менеджмент: Учебное пособие. — М.: Дело и Сервис, 2009. — 304 с.

Кравченко, Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: учеб. пособие — 8-е изд. — М.: Новое знание, 2008. — 512 с.

Лапуста М.Т., Мазурина Т. Ю. Финансы организаций (предприятий): учебник — М.: ИНФРА-М, 2008 г. — 373стр.

Лапуста М. Т. Справочник директора предприятия — М.: ИНФРА-М, 2008 г — 912стр.

Любушин Н.П. и др. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности. 2009 — 495

Лупей Н. А. Финансы организаций (предприятий) Учебное пособие Издательство: М.:Дашков и К, 2009.-256с.

Платонова, Н. А. Планирование деятельности предприятия: учеб. пособие. — М.: Изд-во Дело и Сервис, 2008. — 432 с.

Стратегическое планирование в условиях рынка./ Под редакцией Т. Г. Морозовой, А. В. Пулькина. М.: ЮНИТИ — ДИАНА, 2006 .- 318 с.

Савицкая Г. В Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности.М.:ИНФРА-М, 2009.-540с.

Сивкова, А. И. Практикум по анализу финансово-хозяйственной деятельности / А. И. Сивкова, Е. К. Фрадкина. — Ростов-н/Д: изд-во Феникс, 2008. — 448 с.

Ткачук Н. В. Бухгалтерский финансовый учет учеб. Пособие. — СПб.: Изд-во «КОПИ — Р», 2007

Шеремет А.Д., Негашев Е. В. Методика финансового анализа. М.: ИНФРА-М, 2006.-387c.

Шеремет А. Д. Комплексный анализ хозяйственной деятельности. — М.: ИНФРА-М, 2008. — 415 с.

Шеремет А. Д. Ионова А.Ф. Финансы предприятий: менеджмент и анализ: учебное пособие — М.: ИНФРА-М, 2008 г. — 479с.

Финансы, деньги, кредит: Учебник/ Под. Ред. О. В. Соколовой. — М.: Юристъ, 2008.-367с.

Фадеева Л. А. Проведение финансового анализа предприятия. М.: Издательство Дело, 2008.-201с.

Экономика предприятий: учеб. пособие / под ред. Ю. Л. Александрова, часть 1. — Красноярск.: Красноярский государственный университет, 2008. 258 с.

Экономика предприятий: учеб. пособие / под ред. Ю. Л. Александрова, часть 2. — Красноярск.: Красноярский государственный университет, 2008. 171 с.

Экономика организации (предприятия): учеб. пособие / под ред. Н. А. Сафронова. — 2-е изд. — М.: Экономистъ, 2008. — 618 с.

Экономический анализ /изд. перераб. и доп. под ред. М. И. Баканова. — М.: Финансы и статистика, 2009. — 397 с.

Богомолова И.П., Трунова Е. Б. Управление прибылью, рентабельностью предприятия с использованием аналитических подходов. //Экономический анализ: теория и практика, 2008. № 21

Гаврилова Н. В. Прикладные методы оценки и диагностики банкротства // Антикризисное управление. — 2009. — № 1. — С.29 — 39

Глазунов В. Н. Критерии оценки рентабельности и платежеспособности.- М.: Дело, 2009. — № 1. — С.67−72

Крылов С. И. Концепция стратегического финансового анализа деятельности коммерческой организации. //Экономический анализ: теория и практика, 2008, № 19

Каменнова М. Крохин В. Поэтапная оптимизация бизнеспроцессов. Журнал «Финансовый директор». -№ 12 (декабрь)-2009г.

Лисицына Е. В. Образовательный курс финансового управляющего. // Журнал Финансы № 1, 2009.

Рассказова А.Н., Финансовое прогнозирование// Журнал Финансовый менеджмент № 5, 2009.

Романова М. В. Оценка эффективности деятельности предприятия // Экономический анализ: теория и практика. № 7, 2008 г., с17−26

Хорин А. Н. Балансовое обобщение данных финансовой отчетности // Бухгалтерский учет — 2009. — № 10

Грищенко О. В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия, Электронный учебник.;

http://www.aup.ru/books/m67/

Зачем нужен анализ финансового состояния // статья опубликована на сайте

http://www.bk-arkadia.ru/consulting2.htm

http://www.bupr.ru/litra/books/book1/?leaf=tema51.htm — электронный информационный портал

ПРИЛОЖЕНИЯ

Грищенко О. В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия, Электронный учебник.;

http://www.aup.ru/books/m67/

Гаврилова Н. В. Прикладные методы оценки и диагностики банкротства // Антикризисное управление. — 2009. — № 1. — С.29 — 39

Зачем нужен анализ финансового состояния // статья опубликована на сайте

http://www.bk-arkadia.ru/consulting2.htm

Хорин А. Н. Балансовое обобщение данных финансовой отчетности // Бухгалтерский учет — 2009. — № 10. — С. 6−8

Ткачук Н. В. Бухгалтерский финансовый учет учеб. Пособие. — СПб.: Изд-во «КОПИ — Р», 2007

Грищенко О. В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия, Электронный учебник.;

http://www.aup.ru/books/m67/

Грищенко О. В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия, Электронный учебник.;

http://www.aup.ru/books/m67/

Савицкая Г. В. Финансовый анализ: Учебник.

М.: ИНФРА — М, 2009. С. 854−258

Ковалев В.В., Волкова О. Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — М.: Проспект, 2010. С. 312−317

Савицкая Г. В. Финансовый анализ: Учебник. -М.: ИНФРА — М, 2009. С. 581−583

Савицкая Г. В. Финансовый анализ: Учебник. -М.: ИНФРА — М, 2009. С. 585−586

Ковалев В.В., Волкова О. Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — М.: Проспект, 2010. С. 287

http://www.bupr.ru/litra/books/book1/?leaf=tema51.htm — электронный информационный портал

Финансовый менеджмент: Учебное пособие/ Под. ред. проф. Е. И. Шохина. — М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2005

Бухгалтерия

Строительный участок № 1

Строительный участок № 2

Производственно-экономической отдел

Финансовый отдел

Отдел снабжения

Зам фин директора

Финансовый директор

Зам ген дир по планово — экономической работе

Зам ген директора по производству

Главный бухгалтер

Директор

Пользователи

Внутренние

Внешние

Опосредованно заинтересованные

Непосредственно заинтересованные

государство

кредиторы

собственники

поставщики и покупатели

аудиторы

консультанты

законодательные органы

руководство

менеджеры

работники

Исходные данные

Предварительная оценка (актив, пассив, имущество)

Анализ финансово-хозяйственной деятельности

Анализ финансовой устойчивости

Анализ ликвидности баланса

Анализ финансовых коэффициентов

Баланс предприятия, отчет о прибылях и убытках

Определяется тип финансовой устойчивости

Оценка текущей и перспективной ликвидности и определение значений коэффициента ликвидности

Абсолютные значения коэффициентов на начало и конец анализируемого периода

Динамика абсолютных и удельных финансовых показателей

Динамика показателей прибыли, деловой активности, рентабельности на начало и конец анализируемого периода