Управление финансовыми результатами ООО «ТПК» Купецъ

При этом коэффициент обеспеченности собственными оборотными средства находится на допустимом уровне, а маневренность собственного капитала несколько выше рекомендуемых значений. Величина чистых активов организации характеризует наличие активов, не обременных обязательствами. Она практически соответствует размеру собственного капитала организации и тем самым характеризует уровень защищенности интересов кредиторов, банков и других заимодавцев. Стоимость чистых активов так же является показателем, используемым для оценки степени ликвидности организации. Его важно знать учредителям организации, так как чистые активы — это та часть имущества, которая окажется в их распоряжении после ликвидации фирмы (вначале удовлетворяются требования всех сторонних кредиторов).Нужно учесть, что стоимость чистых активов определяется не только для контроля за величиной уставного капитала, но и должна учитываться при выработке и принятии целого ряда управленческих решений хозяйственных обществ. Порядок оценки стоимости чистых активов установлен зарегистрированным в Минюсте России 12 марта 2003 г. (рег. № 425) совместным приказом Минфина России и Федеральной комиссии по рынку ценных бумаг от 29 января 2003 г. № 10н/03−6/ПЗ, В связи с отсутствием соответствующих нормативных документов организациям (предприятиям) иных организационно-правовых форм (ООО, УП) следует производить расчет стоимости чистых активов по методике, установленной Минфином России и ФКЦБ для акционерных обществ. Из данных таблицы 10.3 можно сделать вывод о том, что стоимость чистых активов предприятия за год выросла на 771тыс.

руб. (50,06%), что является весьма положительным для предприятия. При этом уставный капитал за отчетный период не изменялся. Таблица 10.3Оценка чистых активов ООО «ТПК «Купецъ» (тыс. руб.)Показатели

На начало года

На конец года

Изменения (+, −)Изменения, %Стоимость имущества11 474 157 444 270 136,21Долгосрочные обязательства0000

Краткосрочные обязательства9 934 134 333 499 136,22Чистые активы15 402 311 771 150,06Уставной капитал10 100 100,00Чистый оборотный капитал показывает, в каком объеме текущие активы покрываются краткосрочными, а в каком собственными и долгосрочными источниками финансирования. В таблице 10.4 проведен расчет динамики чистого оборотного капитала ООО «ТПК «Купецъ». Таблица 10.4Расчет чистого оборотного капитала ООО «ТПК «Купецъ» (тыс. руб.)Показатели

На начало отчетного года

На конец отчетного года

Изменения (+, −)Изменения, %1. Оборотные активы11 106,0015022,3 916,00135,262. Краткосрочные обязательства9934,13 433,003499,135,223. Чистый оборотный капитал (строка 1−строка 2)1172,1 589,00417,135,584.Чистый оборотный капитал, отнесенный к оборотным активам, %10,5510,580,2 100,24Из таблицы видно, что чистый оборотный капитал у предприятия есть, его размер за год увеличился на 417 тыс. руб. (35,58%) руб., его доля в оборотных активах предприятия к концу года увеличилась на 0,02%, и составляет чуть больше 10%. Вывод: по результатам проведенного анализа можно сделать вывод, что финансовая устойчивость предприятия на текущий момент стабильна, но по ряду показателей наблюдается недостижение нормативных значений, что вызвано в основном большой долей заемного капитала в виде кредиторской задолженности в структуре источников хозяйственных средств предприятия. Поэтому следует уделить большое внимание возможности оптимизации управления финансовыми результатами предприятия для повышения его финансовой устойчивости. Раздел 11. Анализ прибыли организации

Основными задачами анализа финансовых результатов деятельности являются: · систематический контроль выполнения планов реализации продукции и получения прибыли; · определение влияния как объективных, так субъективных факторов на финансовые результаты; · выявление резервов увеличения суммы прибыли и рентабельности;

· оценка работы предприятия по использованию возможностей увеличения прибыли и рентабельности;

· разработка мероприятий по использованию выявленных резервов. В табл. 11.1 показан анализ финансовых результатов деятельности предприятия на основе данных формы № 2. Таблица 11.1Анализ финансовых результатов деятельности ООО «ТПК «Купецъ» за 2010;2011 год (тыс.

руб.)Наименование показателя

Код строки20 102 011

Изменение (+,-)Темп роста (%)Выручка211 010 974,007878,00−3096,00−28,21Себестоимость продаж21 201 936,00857,00−1079,00−55,73Валовая прибыль (убыток)

21 009 038,007021,00−2017,00−22,32Коммерческие расходы22 108 262,004039,00−4223,00−51,11Управленческие расходы22 200,000,000,000,00Прибыль от продаж2 200 776,002982,2 206,00284,28Доходы от участия в других организациях23 100,000,000,000,00Проценты к получению23 200,000,000,000,00Проценты к уплате23 300,000,000,000,00Прочие доходы234 033,0050,0017,0051,52Прочие расходы2 350 133,00381,248,00186,47Прибыль до налогообложения2 300 676,002651,1 975,00292,16Текущий налог на прибыль2 410 162,00636,474,000,00 В т.ч. Постоянные налоговые обязательства (активы)

24 210,000,000,000,00Изменение отложенных налоговых обязательств24 300,000,000,000,00Изменение отложенных налоговых активов24 500,000,000,000,00Прочее2460−294,00−485,00−191,0064,97Чистая прибыль (убыток)

2 400 220,001530,1 310,00595,45рентабельность продаж по чистой прибыли2400/21 102,0019,4217,42 868,76рентабельность затрат по чистой прибыли2400/21 202,1631,2529,91 348,58Из таблицы видно, что результаты хозяйственной деятельности предприятия в 2011 году, несмотря на снижение размеров выручки, гораздо лучше, чем в 2010 году: хотя выручка снизилась на 28,2%, но затраты сокращались более быстрыми темпами, что в итоге привело к росту рентабельности предприятия, и росту прибыли практически в 6 раз. Для более детального анализа финансовых результатов деятельности предприятия необходимо изучить отдельные показатели более подробно. Поэтому в таблице 11.2 приведен анализ доходов и расходов предприятия за отчетный год. Таблица 11.2Горизонтальный и вертикальный анализ доходови расходов ООО «ТПК «Купецъ» за отчетный год (тыс.

руб.)Показатели20 102 011

Изменение (+,-)Темп приростагр. 3: гр. 2*100Структура, %20 102 011

Изменение (+,-)Выручка от реализации продукции10 974,007878,00−3096,00−39,3099,7099,37−0,33Прочие доходы33,0050,0017,0034,000,300,630,33Всего доходов11 007,007928,00−3079,00−38,84 100 100ХСебестоимость реализованной продукции1936,857,00−1079,00−125,9018,7416,24−2,50Коммерческие расходы8262,4 039,00−4223,00−104,5679,9776,54−3,43Управленческие расходы000,000,000,000,000,00Прочие расходы133,381,00248,0065,091,297,225,93Всего расходов10 331,005277,00−5054,00−95,7 710 0100XПо результатам таблицы видно, что снижение доходов предприятия идет более медленными темпами, чем снижение расходов, что в итоге дает предприятию прибыльную деятельность: доходы предприятия снизились на 3079 тыс. руб. (38, 84%) за счет снижения выручки от продаж, расходы уменьшились на 5054 тыс. руб. (95,77%), что в итоге дает предприятию прибыль. Структурные изменения доходов и расходов незначительны: более 99% доходов предприятия дает выручка от продаж, основную часть расходов (более 75%) составляют коммерческие расходы предприятия. Далее проведем анализ прибыли от продаж, полученной предприятием в анализируемый период (табл. 11.3)Таблица 11.3Анализ прибыли от продаж

ООО «ТПК «Купецъ» (тыс.

руб.)Показатели20 102 011

Изменение (+,-)Темп приростагр. 3: гр. 2*100Удельный вес в выручке, %20 102 011

Изменение (+,-)Выручка от реализации продукции10 974,007878,00−3096,00−39,3 010 0100XСебестоимость проданной продукции1936,857,00−1079,00−125,9017,6410,88−6,76Валовая прибыль9038,7 021,00−2017,00−28,7382,3689,126,76Коммерческие расходы8262,4 039,00−4223,00−104,5675,2951,27−24,02Управленческие расходы000,000,000,000,000,00Прибыль от продажи продукции776,2 982,002206,0073,987,0737,8530,78Проведенный анализ прибыли от продаж показал, что несмотря на сокращение деловой активности предприятия, выраженное в снижении выручки, за анализируемый период прибыль от продаж предприятия возросла на 2206 тыс. руб. (73,98%), что является положительной тенденцией и вызвано более быстрым сокращением затрат над выручкой. Что касается структурных изменений, то себестоимость продаж снизилась с 17,64 до 10,88% в выручке от продаж, коммерческие расходы снизидись еще быстрее — с 75,29 до 51,27%, что в итоге привело к росту доли прибыли от продаж в выручке с 7,07 до 37,85% (более чем в 5 раз).Для получения более полной картины необходимо провести анализ влияния отдельных факторов на изменение прибыли предприятия за отчетный период, при этом необходимо учитывать изменение цен за отчетный период, которое составляет 12%. Расчеты для анализа приведены в таблице 11.

4.Таблица 11.4Анализ основных факторов, повлиявших на изменение прибылиот продажи продукции ООО «ТПК «Купецъ"Показатели20 102 011

Отклонение Влияние факторов на изменение прибыли от продаж

В ценах и затратах предыдущего года

В фактических ценах и затратах1. Выручка от продажи продукции10 974,007033,937 878,00−3096,00−3940,072.Себестоимость реализованной продукции1936,1 240,90857,00−1079,383,903. Валовая прибыль9038,5 793,027021,00−2017,00Х Изменение прибыли за счет:

4.Отпускных цен на продукцию

ХХХХ844,075. Изменения структуры продукции

ХХХХ-695,166. Роста коммерческих расходов 82 624 039−4223+42 237

Увеличение управленческих расходов8

Прибыль от реализации продукции776Х29 822 206ХИз таблицы видно, что выручка от продажи в ценах предыдущего года ниже, чем фактическая на 3096 руб., что уменьшило прибыль от продаж на 3940,07 тыс. руб. Себестоимость реализованной продукции также ниже, но в фактических ценах должна была быть выше, что положительно повлияло на прибыль в размере 383,9 тыс. руб. Валовая прибыль должна была быть ниже в ценах предыдущего года. Рост цен привел к росту прибыли на 844,07 тыс. руб., изменение структуры продукции вызвало снижение прибыли на 695,17 тыс. руб., уменьшение коммерческих расходов увеличило прибыль на

4223 тыс. руб. Итоговый рост прибыли от продаж составил 2206 тыс. руб. Таким образом, основными факторами, влияющими на прибыль 2011 года, являются снижение выручки и коммерческих расходов предприятия. Анализ рентабельности деятельности предприятия представлен в таблице 11.

5. По данным таблицы видно, рентабельность деятельности предприятия за отчетный год выросла. Таблица 11.5Расчет показателей рентабельности ООО «ТПК «Купецъ"№ п/пНаименование показателя

Способ расчета20 102 011

Изменение

Исходные данные для расчета показателей рентабельности (руб.)

1Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг1 010 974,07878,0−3096,02.Полная себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг020+030+4 010 198,04896,0−5302,03.Прибыль (убыток) от продаж50 776,02982,2 206,04.Чистая прибыль190 220,01530,1 310,05. Прибыль до налогообложения140 676,02651,1 975,06.Средняя стоимость активов (300н+300к)/211 474,015744,4 270,07.Средняя величина собственного капитала (490н+490к)/21 540,02311,0771,0Показатели рентабельности (%)8.Рентабельность продаж3:

1*1007,137,930,89.Рентабельность издержек3:

2*1007,660,953,310.Рентабельность активов (экономическая рентабельность) по: 11. Чистой прибыли4:

6*1001,99,77,812.Прибыль до налогообложения5:

6*1005,916,810,913.Рентабельность собственного капитала4:

7*10 014,366,251,9При этом абсолютные значения показателей рентабельности в 2010 году были весьма малы: рентабельность продаж — 7,1%, рентабельность издержек — 7,6%. Экономическая рентабельность по чистой прибыли составила всего 1,9%, по прибыли до налогообложения — 5,9%, рентабельность собственного капитала составляла 14,3%. Однако в связи с ростом прибыли и снижением расходов более быстрым по сравнению с выручкой, показатели рентабельности в 2011 году резко улучшились: рентабельность продаж выросла на 30,8%%, т. е. более чем в 5 раз, рентабельность издержек — на 53,3%% (в 8,5 раз). Экономические показатели рентабельности также улучшились. Вывод: необходимо и дальше повышать прибыльность предприятия, что можно осуществлять двумя путями — увеличивать выручку или снижать себестоимость и издержки обращения. ООО «ТПК «Купецъ» необходимо использовать оба пути. Рост выручки предполагает прежде всего увеличение объемов продаж. Снижение себестоимости и издержек происходит в основном за счет их рационализации, чтобы не терять качества предлагаемой продукции и услуг. Раздел 12. Основные направления улучшения управления финансовыми результатами

Выручка — показатель деятельности предприятия, отражающий количество денежных средств, поступивших предприятию от реализации продукции (услуг) за период. Рассчитывается либо как общая сумма, либо путем умножения цены единицы продукции на количество проданной продукции каждого наименования. В ООО «ТПК «Купецъ» применяется первый способ расчета, так как каждый выполняемый проект уникален и имеет разные объемы работ, а следовательно — разную цену. Полная себестоимость представляет собой общую сумму затрат, понесенных предприятием на производство продукции. Себестоимость калькулируется по статьям или элементам затрат, в которые входят материальные затраты (сырье, материалы, топливо), заработная плата с отчислениями в соответствующие фонды, амортизация ОФ и НМА, общепроизводственные и общехозяйственные расходы, в том числе коммерческие, управленческие, представительские, и прочие. Прибыль — экономическая категория, характеризующая конечные финансовые результаты хозяйственной деятельности в процессе расширенного воспроизводства. В более прикладном значение прибыль — это разность между выручкой от реализации продукта хозяйственной деятельности фирмы и суммой затрат факторов производства на эту деятельность в денежном выражении (выручка-полная себестоимость).Увеличивать прибыль можно следующими путями:

увеличение выпуска продукции;

улучшение качества продукции;

продажа излишнего оборудования и другого имущества или сдача его в аренду;

снижение себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, производственных мощностей и площадей, рабочей силы и рабочего времени;

диверсификация производства;

расширение рынка продаж и др;рациональное расходование экономических ресурсов;

снижение затрат на производство;

повышение производительности труда;

ликвидация непроизводственных расходов и потерь;

повышение технического уровня производства. В условиях рыночной экономики значение прибыли огромно. Стремление к ее получению ориентирует товаропроизводителей на увеличение объема производства продукции, нужной потребителю, снижение затрат на производство. При развитой конкуренции этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей. Однако, экономическая нестабильность, монопольное положение товаропроизводителей искажают формирование прибыли как чистого дохода, приводят к стремлению получения доходов, главным образом, в результате повышения цен. Для роста выручки ООО «ТПК «Купецъ» необходима оптимизация процесса продаж, так как при анализе деятельности предприятия выяснилось, что выручка предприятия падает, хотя и более медленными темпами, чем себестоимость. В управлении продажами внимание уделяется следующим вещам (11, c. 115): торговому процессу, отвечающему требованиям рынка компании и представляющий пользу потребителям; психологической оценке, основанной на понимании и исследовании нужд потребителей; планированию предварительного подхода и поиска потенциальных клиентов;

определению максимально рентабельных потенциальных клиентов; внушению доверия и возбуждение интереса клиентов; стратегии разработки долгои краткосрочных торговых циклов. В целом, можно выделить три основных варианта увеличения продаж:

Увеличить количество клиентов (потребителей), за счет выхода на новые рынки, расширения номенклатуры для охвата новых покупателей. Продавать каждому клиенту товара на большую сумму: увеличение средней покупки. Этого можно достигнуть за счет формирования специальных заказов, комплектов, продажи сопутствующих товаров и т. п.Увеличить частоту продаж, в основном за счет роста повторных продаж: система дисконтов, эффективная рассылка и т. п.Также на увеличение продаж работают имидж и репутация компании, привлекательная и надежная упаковка, поддержание постоянного качества продукции, точность и регулярность поставок, выигрышное расположение, профессиональный менеджмент и персонал компании, оптимизированные бизнес-процессы, инвестиции в бизнес, его развитие и т. д. Очевидно, что чем большее количество возможностей использует компания для увеличения продаж, тем больших результатов она достигнет. Для рационализации затрат предприятия с целью увеличения прибыли предлагается воспользоваться следующими приемами и методами, расширяющими возможности финансового учета за счет разработки системы управленческого учета ООО «ТПК «Купецъ».

Финансовый и оперативный учет в торговых предприятий как правило ведется в специализированных программах, таких как 1С Управление торговлей или 1С Бухгалтерия. Предлагается наряду с имеющимися программами поставить в ООО «ТПК «Купецъ» пакет «1С Управляющий». 1С Управляющий изначально создавался с таким расчетом, чтобы не возникала необходимость «раздувать» бюджет IT-подразделения. Более-менее опытный системный администратор за несколько часов справляется с установкой программы и настройкой сетевых подключения, после чего руководитель со своего рабочего места задает параметры доступа пользователей к информационной базе. Сама процедура настройки прав пользователей упрощена до предела: нужно лишь вызвать соответствующую форму и проставить «галочки» напротив нужных позиций. Небольшим компаниям зачастую бывает невыгодно внедрять дорогостоящие программы складского учета. Функционал 1С Управляющего позволяет быстро и эффективно наладить на предприятии управленческий оперативный учет. В этом случае руководитель или менеджеры получают возможность контролировать наличие ТМЦ на складах, реализацию товаров и выполнение предварительных заказов. Кроме того, в 1С Управляющем предусмотрен режим печати первичных документов (счетов, счетов-фактур, накладных).В отличие от официального учета, в управленческом оперативном учете разрешается отражать хозяйственные операции, не подтвержденные первичными документами.

Например, продажу товара в 1С Управляющем можно зафиксировать сразу после отгрузки партии со склада, не дожидаясь, когда курьер доставит накладную в офис. Благодаря этому появляется возможность отслеживать движения ТМЦ в режиме «реального времени» .В 1С Управляющем реализован удобный механизм учета заказов от покупателей и заказов поставщикам. При получении заказа пользователь программы заполняет специальную форму, в которой указываются сроки исполнения и сроки оплаты. Контролировать соблюдения сроков помогают электронные напоминания, которые автоматически направляются ответственному лицу.

1C Управляющий позволяет вести учет доходов, расходов и прибыли по видам бизнеса. В качестве видов бизнеса можно выбрать отдельные проекты или направления деятельности. Например, если в ООО «ТПК «Купецъ» вести учет финансовых показателей в разрезе номенклатурных групп («Оборудование для магазинов», «Оборудование для общественного питания» и т. д.), то директор сможет выявлять прибыльные и убыточные направления деятельности. В отличие от «1С: Бухгалтерии» или «1С: Управление торговлей», «1С:Управляющий» создан специально для ведения управленческого финансового учета, формируя и предоставляя данные именно для управленческих решений, а не обычной финансовой работы. Программа защищена от несанкционированного доступаключом защиты и разграничением доступа, так как создавалась именно для ведения внутреннего учета. Информация вводится вручную или импортируется из стандартных баз 1С. При этом ручной ввод информации происходит достаточно быстро. Например, среднее время ввода накладной на 10 позиций составляет 3 минуты.

Импорт данных осуществляется в XML-формате, причем данные выгружаются в виде документов. Можно импортировать данные из стандартных конфигураций 1С."1С:Предприятие 8. Управляющий. Базовая версия" стоит 8500 руб.,"1С:Управляющий 8. Стандарт" - 21 500 руб., «1С:Предприятие 8.

Управляющий. Стандарт. Поставка для розничного распространения" - 25 500 руб., «1С:Управляющий 8. Стандарт. Многопользовательская лицензия на 5 рабочих мест» — 30 500 руб. Для ООО «ТПК «Купецъ"рекомендуется внедрить вариант «Стандарт», как оптимальный по затратам и возможностям. Для ООО «ТПК «Купецъ» можно также предложить следующие формы управленческой документации.

1. Анализ продаж и построение ассортиментной политики фирмы. Бухгалтерия предоставляет для анализа лишь обобщенные агрегированные данные, которые способны дать общую картину состояния и результативности работы фирмы. С целью более детального изучения и контроля затратных частей организации необходимо использовать дополнительную информацию в виде отчетов с показателями, сводных таблиц предоставляемых управленческому составу сотрудниками организации для внутреннего пользования. В ООО «ТПК «Купецъ"менеджеры ежемесячно составляют отчеты о продажах, в которых содержатся данные об оказанных за период туристических услугах, о том, сколько денежных средств было получено от клиента, сколько израсходовано и какова комиссия фирмы (суммарным итогом за все продажи).На основании отчета о продажах по итогам года можно отследить спрос на товары по направлениям, по месяцам, ориентируясь на оборот по каждому. Для более наглядной картины предлагается заполнить сводную форму изменения объема продаж за год (в нашем примере — на квартал) (табл.

12.1).Из данной формы видно, что общий объем продаж за анализируемый квартал увеличивался из месяца в месяц, но по отдельным направлениям эта тенденция не сохраняется, например, по сервисному обслуживанию наибольший объем продаж был в январе, по оборудованию для магазинов и перерабатывающих производств — в марте. Для более детального отслеживания ситуации рекомендуется вести такой анализ не по укрупненным направлениям, а по единицам реализуемого товара, особенно по оборудованию всех видов и сервисным работам. Таблица 12.1Изменение объема продаж за 1 квартал 2011 годав ООО «ТПК «Купецъ"Направления деятельностиянварьфевральдекабрь

Итого Тыс.руб.Шт.Тыс.руб

Шт.Тыс.руб.Шт.Оборудование для магазинов98,2 102,03120,3 320,0Оборудование для ПОП59,1 101,0290,2 250,0Оборудование для перерабатывающих производств32,0133,0135,1 100,0Посуда и инвентарь35,2 443,03142,29 120,0Монтаж оборудования78,0482,0680,6 240,0Сервисное обслуживание65,0954,0761,10 180,0Суммарный объем продаж 367,41 415,050428,511 210,0Сопоставление данных таких таблиц за несколько последних лет позволяет отследить влияние сезонности на продажу оборудования в общем и на продажу конкретных его видов, выявить направления, пользующихся регулярным спросом в течение года (не подверженные сезонности), приносящих большую выручку, выявить заинтересованность клиентов в определенных услугах и поставках. Ежегодное заполнение такой таблицы позволяет выявить появление в общем перечне новых направлений и отследить спрос на них. Подобная информация может лечь в основу решения о разработке более выгодных направлений.

2. Расчет сумм покрытия по направлениям деятельности позволяет определить, какие направления обязательно должны присутствовать в предложениях фирмы и обеспечивать выручкой покрытие постоянных затрат компании. Для этого рекомендуется в обычную форму отчета менеджера за месяц ввести следующие графы: объем продаж в натуральном измерении, оплата услуг поставщика, оплата за услуги ООО «ТПК «Купецъ», доход ООО «ТПК «Купецъ». На основании данных отчетов формируются сводные, из которых можно выявить долю каждого направления в общей выручке компании, определить лидеров. Сравнение этих показателей по сезонам и годам позволит принять решение о выгодности того или иного направления, при этом следует проводить анализ как по объему продаж, так и по стоимости, ведь большую выручку могут давать как дешевые товары при больших объемах реализации, так и дорогие товары при небольшой их реализации в натуральном выражении. Пример такого анализа приведен в табл. 12.

2.Таблица 12.2Анализ финансовой выгоды товаров по направлениям

ООО «ТПК «Купецъ» за 2011 год

НаправлениеСебестоимость

НаценкаВыручка

Выручка в % от общей выручки фирмы

Рентабельность Маржинальный доход Маржинальный доход в % от общего маржинального дохода

Постоянные прямые расходы

Переменные прямые расходыпостоянные косвенные расходыприбыль (руб.)Оборудование для магазинов19,0224,0953,0123,01 319,023,39,31 095,023,2Оборудование для ПОП22,0261,0897,0−114,01 066,018,8−10,7805,017,1Оборудование для перерабатывающих производств17,0156,0789,0−184,0778,013,7−23,7622,013,2Посуда и инвентарь6,098,0547,075,0726,012,810,3628,013,3Монтаж оборудования34,0117,0921,0−207,0865,015,3−23,9748,015,9Сервисное обслуживание25,097,01 012,0−216,0918,016,2−23,5821,017,4ИТОГО123,0953,05 119,0−523,05 672,0100,0−62,14 719,0100,0Проведенный анализ показал, что в 2011 году рентабельными были только продажи оборудования для магазинов (9,3%) и посуды и кухонного инвентаря (10,3%), остальные направления были убыточными. Но при анализе маржинального дохода (сумм покрытия) выявлено, что основную массу сумм покрытия дают, кроме продажи оборудования для магазинов, сервисное обслуживание (821 тыс. руб. или 17,4%) и оборудование для предприятий общественного питания (805,0 тыс. руб. или 17,1%). Поэтому сокращать их реализацию даже при имеющейся убыточности не представляется эффективным.

4. Применениеметода

АВС (activity-basedcosting)-анализа для учета затрат и планирования ассортимента. Данный подход предполагает, что распределение косвенных затрат должно быть осмысленным и обоснованным. Значимая оценка полных затрат должна включать распределение накладных расходов в пропорции к видам деятельности, которые их генерируют. Учет затрат по видам деятельности (АВС) позволяет реализовать указанный подход и рассматривается не только как система учета затрат, но и как один из инструментов анализа. Метод учета АВС позволяет относить все затраты на продажу сначала на виды деятельности, а затем — на виды товаров. Такой подход способствует оценке полных затрат по видам деятельности организации, а также экономии ресурсов (за счет исключения из состава учетных процедур этапа выделения прямых затрат на товар). Таким образом может быть достигнуто более высокое эмпирическое (фактическое) соотношение выгод и затрат от ведения управленческого учета. Применим АВС-анализ и для планирования ассортимента.

По результатам такой классификации мы делаем вывод о степени внимания, оказываемой товаром разных классификационных групп. Товары расходуются неравномерно. Именно поэтому важен и следующий тип классификации ассортимента, а именно: по стабильности и равномерности расхода товара из торгового зала. В этом вам поможет XYZ-анализ.XYZ-анализ товаров предполагает оценку их значимости в зависимости от частоты потребления. Если рассматривать потребление отдельных видов товаров в течение длительного периода, то можно установить, что в их числе есть товары, имеющие постоянный и стабильный спрос; товары, расход которых подвержен определенным, например, сезонным колебаниям, и, наконец, товары, расход которых абсолютно незакономерен, т. е. носит случайный характер.

Поэтому в пределах каждой из категорий А, В и С товары могут быть распределены еще и по степени прогнозируемости их расхода. Для такой классификации используются символы X, Y, Z. К категории X относятся товары, спрос на которые имеет постоянный характер или подвержен случайным незначительным колебаниям, и поэтому поддается прогнозированию с высокой точностью. Удельный вес таких товаров в общей номенклатуре, как правило, не превышает 50−55%.К категории Y относятся товары, потребление которых осуществляется периодически либо имеет характер падающей или восходящей тенденции. Их прогнозирование возможно со средней степенью точности. Их удельный вес в общей номенклатуре составляет около 30%.Для товаров категории Z (они составляют 15% в общей номенклатуре) нельзя выявить какой-либо закономерности потребления, поэтому прогнозирование их расхода невозможно. Пример такого анализа приведен в табл. 12.

3.По результатам проведенного анализа можно сказать, что основой ассортимента являются товары группы, А — оборудование для магазинов и предприятий общественного питания, они же входят и в группу Х, т. е. имеют постоянный легко прогнозируемый спрос. Также достаточно постоянный спрос на монтажные и пусконаладочные работы. Таблица 12.3Расчет и результаты группировки товарных групп ООО «ТПК «Купецъ» по результатам 2011 годанаправление

Выручка, тыс. руб АВС-группировка

ХYZ-группировка1 кв 2 кв 3 кв 4 кв год %группа среднее отклонение группаоборудование для магазинов320,0340,0330,0329,01 319,023,3А329,87,1Хоборудование для ПОП250,0268,0270,0278,01 066,018,8А266,510,2Хоборудование для перерабатывающих производств100,0225,0186,0267,0778,013,7С194,561,6Упосуда и инвентарь120,0215,0200,0191,0726,012,8С181,536,5Умонтаж оборудования240,0215,0200,0210,0865,015,3В216,314,7Хсервисное обслуживание180,0257,0210,0271,0918,016,2В229,536,4УИТОГО1210,01 520,01 396,01 546,05 672,1 000,01 418,0166,6Остальные товарные группы относятся к группе У, т. е. по ним рекомендуется формировать некоторые запасы, в зависимости от группы В или С. Товаров непостоянного спроса у предприятия нет. На этой основе можно планировать ассортимент и программу закупок на более эффективном уровне. Для лучшего применения анализа рекомендуется анализировать не группы в целом, а товары в каждой группе. Вывод: основные пути роста прибыли заключаются в росте выручки от продаж и снижении затрат предприятия на всех этапах деятельности. Предложенные формы управленческой отчетности и анализа при внедрении их в практику ООО «ТПК «Купецъ» помогут руководству принимать управленческие решения по различным сферам деятельности фирмы, в том числе по выявлению резервов увеличения прибыли. Таким образом, предлагаемые решения приведут к росту и объемов продаж и к снижению затрат предприятия, что приведет в итоге к увеличению основного финансово-результативного показателя — прибыли предприятия.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Хозяйственная деятельность любого — самого небольшого — предприятия — это сложный многоуровневый процесс, охватывающий множество направлений, и требующий решения еще большего количествавопросов.

Основным результатом деятельности предприятия является его прибыль, которая показывает насколько доходы предприятия превышают его расходы, получая средства либо для расширения деятельности и освоения новых продуктов или рынков, либо для поощрения сотрудников и создания резервного фонда предприятия. Выбранное как объект исследование предприятие ООО «ТПК «Купецъ», занимающееся оптовой и розничной торговлей оборудованием для предприятий общественного питания, мини-производств и др., работает на рынке с 2002 года, основные результаты деятельности предприятия положительные, несмотря не некоторое снижение выручки в 2011 году. Выбранная организационно-правовая форма отвечает задачам деятельности предприятия. За время функционирования было проведено большое количество работ по оборудованию различных объектов. Система управления ООО «ТПК «Купецъ» представляет собой иерархическую систему, построенную с учетом теоретических основ менеджмента. Организационная структура предприятия является линейно-функциональной, что отвечает потребностям предприятия в структурированном управлении, и для данного предприятия является оптимальной для получения максимальных финансовых результатов. Маркетинговая деятельность ОО «ТПК «Купецъ» тесно связана с управлением предприятия, обеспечивая руководство информацией для принятия управленческих решений по всем аспектам текущей деятельности и дальнейшего развития предприятия. Проведенный анализ маркетинговой деятельности ООО «ТПК «Купецъ» показал, что имеется ряд резервов для совершенствования деятельности предприятия, в основном с точки зрения увеличения продаж для дальнейшего роста прибыльности предприятия. Работа с персоналом ООО «ТПК «Купецъ» поставлена на высоком уровне качества, постоянно улучшается профессиональный и образовательный состав трудовых ресурсов предприятия. Система оплаты труда персонала стандартная для предприятий данной сферы деятельности.

Проведенный анализ системы мотивации персонала выявил ряд резервов ее повышения, что приведет к росту остальных показателей деятельности предприятия за счет наилучшего использования трудовых ресурсов и получения прибыли. Система бухгалтерского учета ООО «ТПК «Купецъ» соответствует требованиям, предъявляемым к предприятиям по ведению финансового бухгалтерского учета. Бухгалтерский аппарат предприятия достаточный для ведения учета, используется автоматизированная форма. Так как предприятие является малым, то оно находится на УСН и имеет право на составление только форм 1 и 2 финансовой отчетности, из которой необходимо получать соответствующие данные, в том числе для анализа финансовых результатов деятельности предприятия. ООО «ТПК «Купецъ» находится в устойчивом финансовом положении. Тем не менее, необходимо более эффективно планировать и управлять деятельностью предприятия с финансовой точки зрения для роста ликвидности предприятия, т. е. увеличения стоимости наиболее ликвидных активов предприятия, что можно получить за счет роста прибыльности финансовой деятельности. Система ценообразования ООО «ТПК «Купецъ» достаточно стандартна, в основном ориентирована на покупателя, что объясняется тем, что предприятие редко просто продает оборудование, а чаще всего осуществляется комплекс услуг, включая разработку проекта установки, монтаж оборудования на месте и дальнейшее сервисное обслуживание, что приносит дополнительную прибыль предприятию хотя и несколько повышает финансовый риск. В результате проведенного анализа рискованности деятельности предприятия необходимо рекомендовать заключить страховое соглашение на покрытие трех названных основных рисков, наряду со страхованием прочих рисков. Отношения с кредитными и банковскими организациями у ООО «ТПК «Купецъ» на настоящий момент ограничиваются взаимодействием на уровне денежных расчетов и оплаты краткосрочной дебиторской и кредиторской задолженности, так как отсутствуют долгосрочные и краткосрочные кредиты и займы. По результатам проведенного финансового анализа деятельности предприятия можно сделать вывод, что финансовая устойчивость предприятия на текущий момент стабильна, но по ряду показателей наблюдается недостижение нормативных значений, что вызвано в основном большой долей заемного капитала в виде кредиторской задолженности в структуре источников хозяйственных средств предприятия.

Поэтому следует уделить большое внимание возможности оптимизации управления финансовыми результатами предприятия для повышения его финансовой устойчивости. Анализ прибыли предприятия показал, что за анализируемый перод показатели прибыли и рентабельности предприятия значительно выросли, что вызвано прежде всего снижением его расходов на производство и реализацию товаров и услуг. Необходимо и дальше повышать прибыльность предприятия, что можно осуществлять двумя путями — увеличивать выручку или снижать себестоимость и издержки обращения. ООО «ТПК «Купецъ» необходимо использовать оба пути. Рост выручки предполагает прежде всего увеличение объемов продаж. Снижение себестоимости и издержек происходит в основном за счет их рационализации, чтобы не терять качества предлагаемой продукции и услуг. Для дальнейшего роста прибыли предприятию необходимо всемерно рационализировать свои расходы, искать новые рынки и новые способы продвижения товаров, что можно достичь путем:

создания эффективной системы управленческого учета на предприятии, с помощью установки ПП 1С: Управляющий для автоматизации процесса, а также внедрение новых форм соответствующей отчетности и анализа. Данная система приведет к контролю и снижению непроизводительных затрат, позволит более эффективно планировать ассортиментную политику, оценивать результаты работы ООО «ТПК «Купецъ» и оперативно принимать необходимые управленческие решения;

— роста продаж предприятия, увеличивающих выручку. Общеизвестно, что неумение управлять продажами и сбытом в современных условиях хозяйствования порождает следующую цепочку: переполненные склады, неплатежи, отсутствие оборотных средств на закупку товара, остановка продаж. Детально проработанная и документально закрепленная сбытовая политика становится эффективным инструментом текущего и последующего контроля за продажами организации и ее положением на рынке. Обоснованное же формирование и эффективный контроль такой деятельности организации, оптимизация процедур планирования продаж, контроля выполнения планов сбыта, системы коммерческого кредитования и процедур контроля заказчиков позволят значительно усовершенствовать сбытовую деятельность российских организаций в условиях ужесточения конкуренции. Разработанные рекомендации применимы не только на данном предприятии, но и на любом другом предприятии сходной сферы деятельности, что повышает практическую значимость предложений выпускной квалификационной работы. Список использованной литературы

Гражданский кодекс РФ. — М: Юрайт-Издат, 2008. 590 с. Налоговый Кодекс Российской Федерации: Часть первая и вторая. — Федеральный закон N 209-ФЗ от 24 июля 2007 года «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации"Нормативно-правовая база поддержки малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации [электронный ресурс] - Режим доступа ;

http://www1.fips.ru/wps/wcm/connect/content_ru/ru/regions/mpp/mp_docАдуков Р. Х. Выбор организационно-правовой формы предприятия [электронный ресурс] - Режим доступа ;

http://www.adukov.ru/articles/vybor_opf_predpriyatiyaАлексеев, Н. П Организационное проектирование в фирме [Текст]/ Н.П. Алексеев// Консультант директора, № 17, 2008. С. 39−42Аникин, Б. А. Коммерческая логистика[Текст]/ Б. А. Аникин, А. П. Тряпухин — М.: изд-во Проспект", 2005. -

233 с. Арустамова, Э. А. Основы бизнеса[Текст]/ Э. А. Арустамова — М: Дашков и К, 2007. — 332 с. Атаманчук, Г. В. Управление — фактор развития[Текст]/ Г. В. Атаманчук — М: Инфра-М, 2008. — 189 с. Барулин, С.В., Макрушин, А. В. Налоговые льготы как элемент налогообложения и инструмент налоговой политики. [электронный ресурс] - Режим доступа ;

http://www.lawmix.ru/comm/5393/Белоусова, Е. А. Экономика предприятий торговли[Текст]/ Белоусова Е. А., Валевич Р. П., Давыдова Г. А., и дрМн.: БГЭУ, 2007. — 412 с. Бурдаева, Е. С. Коммерческие закупки: взгляд изнутри[Текст]/ Е. С. Бурдаева. — СПб, 2008. — 267 с. Брялина, Г. И. Проблемы и перспективы государственного регулирования развития малого бизнеса в России[Текст]/ Г. И. Брялина// Государственное управление. Электронный вестник.

— Выпуск № 26. — Март 2011 г. Виноградова, С. Н. Коммерческая деятельность[Текст]/ С. Н. Виноградова — М.: ИНФРА — М., 2006. — 118 с. Винокуров, В. А. Организация стратегического управления на предприятии[Текст]/ В. А. Винокуров. — М.: Центр экономики и маркетинга, 2008.

— 212 с. Водопьянов В. Товарный вид: рыночная торговля станет цивилизованней[Текст]// «Российская газета» — Пермский край № 4364 от 16 мая 2007 года

Волков, О. И. Экономика предприятия (фирмы) [Текст]/ О. И. Волков — М: Инфра-М, 2009. — 356 с. Грант, Р. М. Современный стратегический анализ[Текст]/Р.М. Грант. — СПб: Питер, 2008. — 560 с.Дж. Р.

Эванс, Б. Берман. Маркетинг[Текст]/ пре с англ — М.: «Экономика», 2005. -

288 сКавтарадзе Л. Инновации в современной розничной торговле [Текст]//РИСК (Ресурсы. Информация. Снабжение. Конкуренция), 2010, № 3 (июль-сентябрь)Коротков, Э. М. Исследование систем управления[Текст]/ Э.М. Коротков- М: 2008. — 98 с. Котлер Ф.

Маркетинг менеджмент[Текст]/ пре. с анг. — СПб.: ПИТЕР, 2007. — 516 с. Ларин В. Оценка уровня конкурентоспособности предприятий: возможный подход[Текст]// Власть, № 3, 2008. — С 45−49Любушин, Н. П. Анализ финансово — экономической деятельности предприятия[Текст]: Учебное пособие для вузов/ Н. П. Любушин.

М.:Юнити, 2006. — 320 с. Медведев, А. В. Малый бизнес: с чего начать, как преуспеть.

1-е издание. [Текст]/ А. В. Медведев — М: Питер, 2010 — 224 с. Мильнер, Б. З. Теория организации [Текст]/ Б.З. Мильнер- М: Инфра-М, 2009. — 446 с. Мировой ритейл упал в продажах, но вырос в прибыли: исследование [электронный ресурс] - Режим доступа ;

http://www.retail.ruНикишкин В.В., Цветкова А. Б. Особенности комплекса маркетинга в розничной торговле [Текст]// Маркетинг в России и за рубежом № 4 / 2005 г. Овчинников, Г. П. Микроэкономика. Макроэкономика. В 2-х тт. [Текст]/ Г. П. Овчинников. — М.: Мир, 2007. — 358 с. Осипова Л. В. Основы коммерческой деятельности[Текст]: — М.: ИНФРА, 2007

Панкратов Ф.Г., Серегина, К. К. Коммерческая деятельность: учебное пособие для вузов[Текст]. — М.: ИНФРА, 2005 г. Панов А. И. Стратегический менеджмент: учебное пособие для вузов[Текст]. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007

Перспективы развития розничной торговли в России [Текст]- // «Коммерческий директор», № 1, январь 2006

Половцева Ф. П. Коммерческая деятельность: учебник[Текст]. — М.: ИНФРА-М, 2005 г. — 248 с. Понятие и классификация предприятий [электронный ресурс] - Режим доступа ;

http://www.inventech.ru/lib/predpr/predpr0003/Проект cтратегии развития торговли в Российской Федерации на 2010 — 2015 годы и период до 2020 года. Источник ;

http://www.bta-rb.ru/ 17−05−2010

Райзберг Б.А., Лозовский, Л.Ш., Стародубцева, Е. Б. Современный экономический словарь[Текст]: — М., 2009 г. — 298 с. Регистрация ИП[электронный ресурс] - Режим доступа ;

http://www.uk-prioritet.ru/uslugi-po-registracii/registracija/645-registracija-ip.htmlРынок розничной торговли [электронный ресурс] - Режим доступа ;

http://bplans.r-cons.ruРынок розничной торговли [электронный ресурс] - Режим доступа ;

http://expert-rating.ruСтепанов Р. В Управление инвестированием создания и развития инновационно-маркетинговой службы торгового предприятия[Текст]// Транспортное дело России. — 2009. — № 3Стратегии бизнеса/под ред. Клейнера Г. Б. Текст] М.: КОНСЭКО, 2008.

— 365 с. Технологии, которые изменят торговлю. Текст] — Продвижение Продовольствия. P rocl&Food. — № 3.

— Март 2010. — с. 15−17Торговое дело: экономика и организация: Учебник / Под общей редакцией проф. Л. А. Брагина и проф. Т. П. Данько [Текст]- М.: ИНФРА — М, 2005. -

276 с. Фатхутдинов Р. А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление[Текст]/Р.А.Фатхутдинов — М.: ИНФРА-М, 2009. — 399 с. Фатхутдинов Р. А. Стратегический маркетинг [Текст] Учебник для ВУЗов. 5-е издание.Р. А. Фатхутдинов — СПб.: Питер, 2008. С.

138Федеев С. Конкуренция в розничной торговле [электронный ресурс] - Режим доступа

http://www.e-xecutive.ruФерштейн А. Соседние регионы — новые возможности для Вашей компании [электронный ресурс] - Режим доступа ;

http://consulting.cpmbusiness.ru, 27.

11.2009

Черкасов А., Современный ритейл, инновации, интеграция и гибкость[Текст]. // Мое дело. Магазин. — N 3. — Март 2008. — с.45−48Приложения

Приложение 1 Трансформация показателей, выраженных в различных единицах измерения в бальную оценку конкурентоспособности предприятия№ п/пПоказатели

Количественная или качественная оценка

Бальная оценка12 341

Репутация (имидж) предприятия

Имеются рекламации3Хорошая4Отличная52Квалификация менеджеров

Низкая3Средняя4Высокая53Качество обслуживания

Удовлетворительное3Хорошее4Высокое54Качество выполнения услуг

Удовлетворительное3Хорошее4Высокое55Контроль качества предоставляемых услуготсутствует3время от времени4постоянный56Средние затраты времени на обслуживание на одного клиента (в мин.)

Каналы сбытачерез головной офис3через агентов4своя филиальная сеть58Маркетинговая стратегияна стадии разработки3внедрены отдельные элементы4разработанная и реализуемая59Рекламная политикане сформирована3на стадии внедрения4активная 5. Приложение 2Степени риска по стадиям деятельности ООО «ТПК «Купецъ"№Факторы

Степень риска по стадиям

МероприятияПодготовка

ВнедрениеПроизводство

ВесОценкаΣВес

ОценкаΣВес

ОценкаΣ1Политические

Детальное изучение налогового законодательства с целью выявления льгот. Немедленное попвещение компетентных органов в случае столкновения с коррупцией. Возможность усугубления налогового бремени0,510,50,521 111

Рост коррупции0,5210,531,5111

Усугубление положения РФ на мировом рынке1 111 220,510,5 Возможность вооруженных столкновений на территории РФ0,2510,251 330,510,5 Влияние нестабильность регионального правительства на деятельность предприятия0,2520,50,542 212

Возрастание роли государства в экономике РФ0,5210,521 122

Итого3 4,254 10,56 7 2Экономические

Налаживание отношений с конкурентами, раздел рынка. Неагрессивная конкуренция. Ужесточение конкуренции133 111 111

Резкое увеличение стоимости ресурсов (материальных и трудовых)

Рост инфляции1,523 224 224

Увеличение влияния государства на экономику236 224 224

Резкое снижение материального благосостояния населения1,523 224 212

Итого7 188 148 12 3Социальные

Постоянный мониторинг демографических изменений, разработка групп услуг для доминирующих групп населения — пожилых людей и пр. Усугубление демографического кризиса122 111 111

Возможность забастовок работников ЖКХ224 122 111

Резкое изменение структуры населения в сторону ухудшения 122 111 111

Уменьшение количества детей и подростков236 122 224

Увеличение количества пожилых людей122 111 111

Итого7 165 76 8 4Технологическиенайти способы поставки оборудования от производителя, следить за новинками в области высоких технологий для кухни и обслуживания 1) Последние новинки стоят дорого111 111 111 2) Увеличение себестоимости услуг за счет дороговизны нового оборудования111 111 122 3) Прогресс опережает образование (нехватка квалифицированных кадров)

0,5210,510,5111 4) Отсутствие инноваций1220,510,5212 5) Физический и моральный износ оборудования111 111 212

Итого4,5 64 47 8Составлять контракты таким образом, чтобы в нем оговаривалось, каким образом можно расторгать контракт, в какие сроки, следить за налоговыми постановлениями для изыскания возможностей для налоговых льгот5Финансовые 1) Аннулирование контрактов по внешним причинам133 224 111 2) Высокая арендная плата224 122 212 3) Высокие налоги236 224 224 4) Низкий стартовый капитал0,5210,510,50,510,5 5) Трудности с получением кредита0,5210,510,50,510,5 Итого6 156 116 86Стихийные бедствия1111 11 17Прочий ущерб

Страхование 1) Неблагоприятная экология1110,510,50,510,5 2) Порча имущества122 212 111 3) Ремонт122 212 111 4) Утечка информации224 212 111 5) Форс-мажорные обстоятельства1110,510,50,510,5 6) Хищение122 212 111

Итого7 129 95 5Итоговая оценка степени риска:

20,64%16,14%14,00%Приложение 3Баланс ООО «ТПК Купецъ"АКТИВ наименование статейкод строки31.

12.201 031.

12.2011

Актив I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Нематериальные активы 111 044,00119,00Основные средства 1 150 324,00603,00Доходные вложения в материальные активы1160

Финансовые вложения 1170

Отложенные налоговые активы 1180

Прочие внеоборотные активы 1190 ИТОГО по разделу I (внеоборотные активы) 1 100 368,00722,00II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Запасы в том числе: 1 210 380,00237,00Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям1220

Дебиторская задолженность 12 309 450,0011815,00Финансовые вложения 12 400,000,00Денежные средства 12 501 144,002711,00Прочие оборотные активы 1 270 132,00259,00ИТОГО по разделу II (оборотные активы) 129 011 106,0015022,00БАЛАНС 120 011 474,0015744,00ПАССИВнаименование статейкод строкина 31.

12.2010на 31.

12.2011 III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ Уставной капитал 131 010,0010,00Добавочный капитал 1350

Нераспределенная прибыль/убыток137 015 302 301ИТОГО по разделу III (капитал и резервы) 13 001 540 2311IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Заемные средства1410

Отложенные налоговые обязательства1420

Прочие обязательства1450 ИТОГО по разделу IV (долгосрочные обязательства) 14 0000V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты 151 000

Кредиторская задолженность1 520 993 413 433

Доходы будущих периодов и резервы предстоящих расходов 1530

Оценочные обязательства1540 ИТОГО по разделу V (краткосрочные обязатнльства) 1 500 993 413 433БАЛАНС 17 001 147 415 744

Приложение 4Отчет о прибылях и убытках ООО «ТПК «Купецъ"Наименование показателя

Код20 102 011

Выручка211 010 974,007878,00Себестоимость продаж21 201 936,00857,00Валовая прибыль (убыток)

21 009 038,007021,00Коммерческие расходы22 108 262,004039,00Управленческие расходы22 200,000,00Прибыль от продаж2 200 776,002982,00Доходы от участия в других организациях23 100,000,00Проценты к получению23 200,000,00Проценты к уплате23 300,000,00Прочие доходы234 033,0050,00Прочие расходы2 350 133,00381,00Прибыль до налогообложения2 300 676,002651,00Текущий налог на прибыль2 410 162,00636,00 В т.ч. Постоянные налоговые обязательства (активы)

24 210,000,00Изменение отложенных налоговых обязательств24 300,000,00Изменение отложенных налоговых активов24 500,000,00Прочее2460−294,00−485,00Чистая прибыль (убыток)

2 400 220,001530,00.Приложение 5Сравнительно-аналитический баланс (актив) на начало периодана конец периодаизменениянаименование статейкод строкиабсолютная величинаотносительная величинаабсолютная величинаотносительная величинаабсолютная величинаотносительная величинав % к величине на начало годав % к изменениям итога баланса (тыс. руб.)(%)(тыс. руб.)(%)(тыс. руб.)(%)Актив I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Нематериальные активы 111 044,000,38 119,000,7675,000,37 270,451,76Основные средства 1 150 324,002,82 603,003,83 279,001,1 186,116,53Доходные вложения в материальные активы1160

Финансовые вложения 1170

Отложенные налоговые активы 1180

Прочие внеоборотные активы 1190 ИТОГО по разделу I (внеоборотные активы) 1 100 368,003,21 722,004,59 354,001,38 196,208,29II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Запасы в том числе: 1 210 380,003,31 237,001,51−143,00−1,8162,37−3,35Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям1220

Дебиторская задолженность 12 309 450,0082,3 611 815,0075,42 365,00−7,32 125,0355,39Финансовые вложения 1240

Денежные средства 12 501 144,009,972 711,0017,221 567,007,25 236,9836,70Прочие оборотные активы 1 270 132,001,15 259,001,65 127,000,49 196,212,97ИТОГО по разделу II (оборотные активы) 129 011 106,0096,7 915 022,0095,413 916,00−1,38 135,2691,71БАЛАНС 120 011 474,00100,15 744,00100,4 270,000,137,21100,00Приложение 6Сравнительно-аналитический баланс (пассив) на начало периодана конец периодаизменениянаименование статейкод строкиабсолютная величинаотносительная величинаабсолютная величинаотносительная величинаабсолютная величинаотносительная величинав % к величине на начало годав % к изменениям итога баланса (тыс. руб.)(%)(тыс. руб.)(%)(тыс. руб.)(%)(%)(%)12345678910

Пассив Уставной капитал 131 010,000,0910,000,060,00−0,2 100,000,00Добавочный капитал 1350

Резервный капитал1 360 153 013,33230114,62 771,001,28 150,3918,06Нераспределенная прибыль/убыток1 370 154 013,42231114,68 771,001,26 150,0618,06ИТОГО по разделу III (капитал и резервы) 130 010,000,0910,000,060,00−0,2 100,000,00IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Заемные средства1410

Отложенные налоговые обязательства1420

Прочие обязательства1450ИТОГО по разделу IV (долгосрочные обязательства) 1400V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты 151 000,0000,000,000,000,000,00Кредиторская задолженность1 520 993 486,581343385,323 499,00−1,26 135,2281,94Доходы будущих периодов и резервы предстоящих расходов 1530

Оценочные обязательства1540 ИТОГО по разделу V (краткосрочные обязатнльства) 1 500 993 486,581343385,323 499,00−1,26 135,2281,94БАЛАНС 170 011 474 100,0015744100,4 270,000,137,21100,00