При постоянно расширяющейся сети магазинов с широким ассортиментом, определять размер заказа для каждой поставки менеджеру по закупкам помогает система отчетов о продажах и остатках товаров в каждом магазине. Автоматизированная система за секунды выполняет элементарный расчет товарных ресурсов предприятия за счет поступления товаров и товарных запасов в балансовой взаимосвязи с оптовым товарооборотом и корректировкой на индекс сезонности по следующей формуле: Vзаказа = (ТЗн + Т/о — ТЗк) * Is (5)где ТЗн, ТЗк — товарные запасы соответственно на начало и на конец. Is — индекс сезонности продаж, то есть производится учет таких факторов как время года, праздники, отдельные события, влияющие на продажи товаров. Для определения объема поставок в течение года на практике обычно рассчитывается индекс сезонности продаж по месяцам. Рассчитаем индекс сезонности методом простой средней, результаты оформите в табл.
5.Таблица 5Расчет индекса сезонности продаж методом простой средней
МесяцОбъем продаж, тыс. руб
Средний объем продаж, тыс. руб (Xiср.)Индекс сезонности, %, (Is)123415635600,525 495 401,735245200,845 635 600,555765701,165 875 801,276046000,785 915 900,295765701,1 105 745 700,7115765710,9 125 535 500,5Следующим этапом формирования оптимального объема закупок является определение прогнозного размера заказа с учетом рассчитанного индекса сезонности (табл.
6) [11,С.149−152]. Таблица 6Прогнозирование объема заказа на 2013 год
МесяцОбъем продаж, тыс. руб (Т/о)Запасына конец, тыс. руб (ТЗк)Запасы на начало, тыс. руб (ТЗн)Индекс сезонности (Is)Прогноз объема заказов, тыс. руб.(Q пр.)1234561563336700,56 002 549 496 001,718703524845600,88 004 563 686 050,55505576595831,112 106 587 877 001,214407604246200,78 408 591 416 500,22409576665901,1 121 010 574 796 050,777011576356590,9 108 012 553 616 080,5550
Доставка товаров розничному торговцу завершает процесс товародвижения. Различают два метода доставки товаров в розничную сеть: централизованный и децентрализованный. Мы будем использовать централизованный завоз товаров, поскольку это самый рациональный метод, при котором доставка товаров осуществляется силами и средствами поставщика на основе заявок розничных торговых предприятий в согласованные сроки. Применение его позволит обеспечить снабжение магазинов товарами, не отрывая работников розничных торговых предприятий от выполнения их основных функциональных обязанностей, эффективнее использовать рабочую силу и транспорт, снизить издержки обращения. При данном методе товары завозятся ритмично по графикам, поэтому в магазинах поддерживается стабильный ассортимент. Ускоряется оборачиваемость товаров, уменьшается их порча. Составим маршрут товародвижения
Рисунок 3. Маршрут товародвижения
Фирма получает товар поставщика из пригорода. Для доставки товаров на склад фирмы используется логистический посредник — перевозчик. Компания работает в секторе В2 В и поставляет оптом свою продукцию потребителю — другой компании. В результате имеется пример логистической цепи — линейно связанные между собой звенья. Доставка товара при централизованном методе может осуществляться собственным транспортом поставщика или транспортом общего пользования. В нашем случае завоз товаров осуществляется автотранспортом общего пользования. Поэтому кроме договора поставки поставщику необходимо заключить договор с автотранспортным предприятием на перевозку грузов. Таблица 7График доставки товара к розничному торговцу№ n/nНаименование
Количество, кг
Цена за единицу, руб., в том числе НДС (18%)Общая цена партии, руб. Срок поставки1 120 200 400 020.
01.20 132 211 230 253 020.
01.2013
Цена товара приведена на момент заключения договора и указана с учетом стоимости упаковки (тары) и без транспортных расходов, оплачиваемых Покупателем. В течение срока действия договора, по согласованию с Покупателем, Поставщик может предоставлять цену товара с учетом транспортных расходов до станции назначения. Поставщик в течение срока действия договора имеет право на изменение договорной цены товара. С кассирами и менеджерами заключается договор о полной материальной ответственности. Для этого сотруднику должно быть не менее 18 лет. Заключение
В настоящее время особое место в организации торгового обслуживания населения занимает розничная сетевая торговля. По моему мнению, благосостояние населения и регионов оценивается, в первую очередь, по уровню торгового обслуживания. Розничная сетевая торговля является конечным звеном, замыкающим цепь хозяйственных связей в процессе товародвижения от изготовителей к потребителям. В розничной торговой сети материальные ресурсы переходят из сферы обращения в сферу коллективного, индивидуального, личного потребления, т. е. становятся собственностью потребителей. Это происходит путем купли-продажи, поскольку покупатели приобретают нужные им товары в обмен на свои денежные доходы. Итак, когда товар превращается в деньги, создаются стартовые возможности для нового цикла производства. Отсюда следует, что розничную торговлю следует рассматривать в процессе кругооборота всего общественного продукта, где стадии производства, распределения, обмена и потребления тесно связаны между собой. Таким образом, экономическое значение розничной торговой сети состоит в ускорении движения и реализации товара, а так же сохранения его количества и качества на всем пути от производства до потребителя. Экономический аспект торговли проявляется в величине совокупного общественного продукта и национального дохода общества. В Данной работе была рассмотрена деятельность розничного торговца мебелью — ООО «Интерьер». Исследована организация товароснабжения на предприятии, выявлены ее недостатки и предложены решения. Так, был проведен анализ возможных поставщиков мебели, приведены условия заключения договора поставки, разработан маршрут доставки товара. Согласно заключаемому договору поставки, поставщик обязуется доставить заказанный товар в оговоренное место в указанные сроки и в надлежащем качестве, регламентируемом ГОСТ или условиями договора. Обычно, договор разрабатывается поставщиком товара, после чего, согласовываются существенные условия договора:
цена договора;
сроки поставки;
качество товара. При этом необходимо убедиться в уполномоченности лица, подписывающего договор. В противном случае договор потеряет юридическую силу. Обычно договоры подписывает глава предприятия или его представитель, что должно быть указано в учредительных документах. В связи с этим при заключении договора обычно требуется предоставление организационных документов контрагента:
Устав;
учредительный договор;
свидетельство о регистрации предприятия;
справка о постановке на налоговый учет;
договор аренды помещения;
выписка из банка;
и др. Такая проверка входит в круг обязанностей службы безопасности предприятия. Список использованной литературы1) Нормативно-правовые акты:
Федеральный закон от 27.
12.2002 N 184-ФЗ (ред. от 28.
09.2010) «О техническом регулировании». Решение Комиссии Таможенного союза от 18.
11.2011 N 850 (ред. от 16.
07.2012) «О новой редакции единой Товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности Таможенного союза и Единого таможенного тарифа Таможенного союза». 2) Книги (монографии, сборники); Ковалева, А. М. Финансы фирмы: учебник / А. М. Ковалева, М. Г. Лапуста, Л. Г. Скамай; - Изд. 2-е, перераб. и доп. — М.: ИНФРА, 2005
Волков, О. И. Экономика предприятия: учебник / под ред. проф. О. И. Волкова. -
Изд.2-е, перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2000. — 520с. Галицкая, С. В. Финансовый менеджмент.
Финансовый анализ. Финансы предприятий: Учебное пособие / С. В. Галицкая. — М.: Эксмо, 2010. — 595 с.4) Периодические издания;
Андреев А. В. Оценка эффективности бесплатных услуг в сфере розничной торговли мебелью // Бизнес в законе. 2009. № 1. С.
408−411.Степнова И. Инструкция для продавцов-консультантов магазинов сетевой розничной торговли // Управление продажами. 2002. №
4. С. 50−54.Торопова Т. А., Герасименко Н. М. Ассортимент товаров в системе факторов конкурентоспособности организаций розничной торговли, функционирующих на рынке товаров длительного пользования // Вестник Тихоокеанского государственного университета. 2009.
№ 4. С. 159−166.Шафранов В. В. Проблемы анализа структуры и динамики рынков товаров длительного пользования // Практический маркетинг. 2006.
№ 5. С. 39−44.Развитие предпринимательских сетей: особенности и тенденции / Безрукова Т. Л., Морковина С. С., Крючков И. С. // ФЭС: Финансы. Экономика.
Стратегия. 2011. № 12. С. 68−72.Пенюгалова А. В. Мультипликаторы хозяйственной деятельности: методика расчета и назначение // Экономический анализ: теория и практика.
2006. № 22. С. 39−41.5) Статистические сборники и справочники;
Российский статистический ежегодник, 2011 г.6) Печатные материалы на иностранных языках;"Google's Gatekeepers" by Jeffrey Rosen // The NYT Magazine, November 28, 2008."Googling Security: How Much Does Google Know About You?" by Gregory Conti, Addison-Wesley Professional, 2008.
7) Интернет-ресурсы. URL: gks.ru.Приложение
Процедура ценообразования ООО «Интерьер"№ п/пПоказатель
РасчетСумма1Отпускная цена организации-производителя, руб.
10 0002
Оптовая надбавка, %123Сумма оптовой надбавки, руб.
стр. 1 х стр. 2 / 1001 2004НДС поставщика, %185Сумма НДС поставщика, руб.(стр. 1 + стр. 3) х18%2 0166
Торговая надбавка, %307Сумма торговой надбавки, руб.
стр. 1 х стр. 6 / 1003 0008
Розничная цена без НДС, руб.
стр. 1 + стр. 713 0009
Ставка НДС, %1810
Сумма НДС в розничной цене, руб.
стр. 8 х стр. 9 / 1002 34 011
Розничная цена с НДС, руб.
стр. 8 + стр. 1015 34 012
Ставка налога с продаж товаров розничной торговле, %513Сумма налога с продаж товаров в розничной торговле в розничной цене, руб.
стр. 11 х стр. 12 / 10 076 714
Розничная цена товара без учета округления, руб.
стр. 11 + стр. 1316 10 715
Розничная цена товара с учетом округления, руб.
16 110
