Обоснование целевого рынка

В период рыночных реформ, в условиях ограниченных инвестиционных возможностей, очень важно вложить средства в развитие производства и сбыт наиболее эффективных и перспективных для продажи товаров.

По мере развития экономики, роста производственных сил и обострения проблемы сбыта поставщики и продавцы товаров вынуждены переходить от ориентации на общие требования рынка к интенсивному воздействию на процесс производства товаров и сам рынок на основе комплексного изучения его условий. Такая целевая деятельность получила название «маркетинг».

Это в свою очередь обусловило отход от традиционных методов хозяй-ственной деятельности, основанных на использовании подходов в рамках жесткой административно-командной экономике и централизованного планирования всех сторон деятельности как экономики и отрасли вообще, так и отдельных розничных торговых предприятий в частности.

В связи с этим возникла насущная необходимость разработки и практического применения такой системы хозяйственной деятельности, которая бы полностью отвечала новым экономическим условиям и была бы способной обеспечить высокую конкурентоспособность магазинов и их эффективное функционирование. Такой концепцией стала концепция торгового маркетинга и концепция комплекса маркетинга для торговых предприятий.

Актуальность данной работы определяется тем, что одним из важней-ших направлений маркетинговой деятельности является сегментация рынка, позволяющая аккумулировать средства предприятия на определенном на-правлении своего бизнеса. К настоящему времени в экономической литерату-ре достаточно четко обозначены понятия целевого рынка и целевого сегмента, выделение которых и является основной целью сегментации рынка. Целевой рынок — это потенциальный рынок фирмы, который определяется совокупностью людей со схожими потребностями в отношении конкретного товара или услуги, достаточными ресурсами, а также готовностью и возможностью покупать. Целевой сегмент — это однородная группа потребителей целевого рынка фирмы, обладающая схожими потребностями и покупательскими привычками по отношению к товару фирмы.

Сегментация рынка — это деление рынка на группы однородных потребителей со сходными потребностями, иными характеристиками, определяющими их однородность.

Цель сегментации рынка — разработка эффективной стратегии поведе-ния предприятия по отношению к конкретному сегменту рынка. Происходит это путем глубокого изучения и понимания потребностей целевого рынка.

Продуктом сегментации рынка, соответственно сегмента, является все-сторонние знания о нем и стратегия маркетингового воздействия.

В качестве основного объекта исследования выступает рынок.

Предмет курсовой работы — рассмотрение процесса сегментирования покупателей по уровням дохода и обозначить ценовой диапазон, в рамках которого находится приемлемая, по мнению представителей каждой доходной группы.

Цель данной работы — изучить процесс обоснованиями выбора целевого рынка.

Для достижения данной цели в работе поставлены следующие задачи:

 изучить критерии и признаки сегментирования рынка;

 рассмотреть сегментирование как основы выбора целевого рынка;

 изучить отбор целевых сегментов рынка;

 выполнить анализ технологии обоснования целевого рынка

 разработать позиционирование предприятия на рынке;

 выполнить анализ брэндинга как элемент позиционирования на рынке.

Основы методологического обеспечения курсовой работы составили такие методы как: методы обследования (сбора данных), методы обработки и анализа информации, методы формирования решений, методы обоснования решений, методы внедрения (реализации) решений.