Методы изучения коммерческой деятельности

Эффективное взаимодействие экономики с мировым хозяйством возможно лишь при условии создания в стране высокоразвитого экспортного комплекса, структурные и функциональные характеристики которого должны определяться в контексте основных тенденций развития современного международного бизнеса, стратегических ресурсов развития страны и ее национальных интересов.

Вместе с тем необходимо обеспечить возможность адаптации выхода национальных промышленных предприятий к меняющимся условиям международной маркетинговой среды путем выбора соответствующих направлений деятельности, которые обеспечат достижение поставленных целей даже в случаях возникновения негативных факторов и непредвиденных обстоятельств.

Существенные изменения, происходящие на международных рынках, требуют от национальных предприятий переосмысления и пересмотра существующих стратегий поведения в сфере внешнеэкономической деятельности, принятие решений по актуализации существующих концепций менеджмента или перехода к совершенно новых. Прежде всего, это ориентация на долгосрочное пребывание на внешних рынках, которое требует изучения внешней среды зарубежных рынков.

Оценка эффективности деятельности предприятия торговли является важным этапом экономических исследований, которые нашли достаточно широкое освещение в экономической литературе современного периода. В условиях становления рыночной экономики вопросами разработки методологических подходов к оценке эффективности деятельности предприятий занимались многие отечественные экономисты: Н. Болдырева, Л. А. Брагин, А. А. Воронова, В. Е. Губин, О. В. Губина, Ю. В. Гуняков, Г. Г. Иванов, В. Ф. Катичева, Т. Л. Короткова, Е. Н. Кнышова, Н. В. Парушина, Н. А. Панкина, А. Тимошин, А. Тяпухин и др.

1. Роль изучения коммерческой деятельности

Сущность коммерческой деятельности, ее составные элементы. Коммерческая деятельность является одной из важнейших отраслей человеческой деятельности, которые возникли в результате разделения труда. Она заключается в исполнении большого комплекса взаимозависимых торгово-организационных операций, направленных на осуществление процесса покупки-продажи товаров и предоставление торговых услуг с целью получения прибыли .

Демократизация торговли и свобода предпринимательства возродили предприимчивость, индивидуальную коллективную инициативу, материальную и моральную заинтересованность работников торговли, что активизировало их деятельность на потребительском рынке.

Сейчас предприятия сами решают хозяйственные вопросы, осуществляют более выгодные сделки, что способствует повышению их доходности. Изменился характер хозяйственных взаимоотношений торговли с другими субъектами инфраструктуры рынка на основе сочетания интересов предприятия и территорий .

В окружении предприятия постоянно происходят изменения, предопределенные эволюцией всех функционирующих в экономике субъектов, динамикой курсов валют, цен, процентных ставок и таможенных сборов, налогов. Его место в экономическом окружении определяют: отрасль, в которой оно действует; рынок, где оно реализует свою продукцию; цены; качество; технология сбыта; динамика продажи; доступ к финансовым ресурсам.

В работе предложен маркетинговый подход к анализу результатов коммерческой деятельности. Здесь комплекс задач коммерческой деятельности субъектов потребительского рынка рассматривается через удовлетворение потребностей населения. Потребитель, реализуя свои интересы, оказывает определяющее влияние на поведение предпринимателей на рынке при заключении сделок, выборе сегмента рынка, организации сбыта и продажи товаров, формировании ассортиментной, ценовой политики.

В процессе коммерческой деятельности торговые организации и предприятия, а также физические лица, которые занимаются предпринимательством, изучают спрос населения и рынок сбыта товаров, определяют потребность в них, выявляют источники поступления и поставщиков товаров, устанавливают с ними хозяйственные связи, осуществляют оптовую и розничную