Классификация методов управления ценами на предприятии

Уровень цены существенно влияет на успешное функционирование предприятия (фирмы) и является одним из факторов, от которого зависят сумма прибыли и уровень рентабельности.

Предприятия, принявшие маркетинговую концепцию хозяйствования, прежде чем приступать к производству продукции определенного вида, тщательно изучают рынок: спрос на свою продукцию в зависимости от этапа ее жизненного цикла, требуемое качество, прогноз объема продаж, цены конкурентов на аналогичную продукцию и пр. И только после проведенных маркетинговых исследований предприятие приступает к анализу своих возможностей в части требуемых объемов продаж, возможных издержек производства и пр.

Частью общей стратегии деятельности предприятия является ценовая политика.

Ценовую политику предприятия (фирмы) — это совокупность экономических и организационных мер, направленных на достижение, при помощи цен, лучших результатов хозяйственной деятельности, обеспечение устойчивого сбыта, получение достаточной прибыли.

Ценовая политика предполагает взаимосвязанный учет необходимости возмещения затрат и получения необходимой прибыли, ориентации на состояние спроса и конкуренции; сочетание единых и гибких цен на продукцию.

Стратегия ценообразования состоит из направлений и мер по реализации целей товаропроизводителя по каждому отдельному сегменту рынка и каждому товару на определенный период времени (средней продолжительности, долгосрочный и перспективный). Стратегия маркетинга разрабатывается на основе исследования рыночной конъюнктуры, изучения товаров, покупателей, конкурентов и др.