Продажа рекламной площади в газете

Учебное пособие предназначено для сотрудников рекламных отделов региональных печатных средств массовой информации, занимающихся продажей рекламных площадей. Может быть использовано для обучения и повышения квалификации рекламных менеджеров и рекламных агентов, окажется полезным для всех, кто интересуется цивилизованным рынком, на путь которого вступила и Россия.

В настоящее время перед многими редакциями поставлен выбор: учиться зарабатывать деньги или поставить газету под угрозу закрытия. И возникло понимание того, что реклама — одно из основных направлений, которое в новых, рыночных, условиях необходимо развивать в первую очередь, чтобы редакция могла не просто выжить, но и успешно развиваться.

Данная работа опирается прежде всего на личный опыт автора, прошедшего путь от рекламного агента до директора рекламной службы Издательского дома, выпускающего семнадцать разноплановых, неспециализированных рекламных газет. Пособие содержит примеры из опыта работы рекламного отдела в течение семи лет. Особое внимание уделено в ней вопросам, которые, как показала практика, наиболее сложны для менеджеров и рекламных агентов.

Члены редакционных коллективов, с которыми автор работал как эксперт в рамках программы «Обучающие семинары для региональных журналистов», освещая темы, касающиеся организации деятельности рекламной службы, отмечали необходимость написания учебного пособия, где вместо того, чтобы говорить, как важно сделать то-то и то-то, сообщалось о том, что именно нужно и главное — как делать. В предлагаемом издании даны ответы на вопросы, наиболее часто задаваемые сотрудниками рекламных отделов редакций газет. Оно не перегружено теорией рекламного дела, так как специальной литературы на эту тему предлагается достаточное количество. Здесь поставлена цель углубить и расширить знания сотрудников рекламных отделов печатных средств массовой информации, научить их на практике применять опробованные автором в конкретной работе подходы.

Остается надеяться, что пособие будет полезно рекламным агентам, менеджерам по рекламе, а также главным редакторам, генеральным директорам печатных средств массовой информации, создающим или развивающим существующую рекламную службу.