Выпускная квалификационная работа «Управление продажами в сетевых проектах»

Предметом моего исследования в дипломной работе будет еще и то новое, что пока не создано в розничной продаже обуви, а именно по размерный учет товара, работа с товаром в режиме «реального времени» и вовлечение в эту работу контрагентов, т. е. поставщиков и производителей обуви.

Целью своей дипломной работы считаю, нахождение выхода из данной проблемной ситуации, путем ее всестороннего анализа, выявления закономерностей на базе опыта обувной компании «…», где я занимаю пост руководителясобственника, а также являюсь основателем данной компании и идеологом — постановщиком задач программистам.

Надо отметить, что данной проблемой я занимаюсь несколько лет и сейчас сотрудники Департамента Торговли и ИТотдела «оттачивают» точность заданного алгоритма, активно работая над «автоматической переоценкой товара».

Целью моей работы над дипломом является освещение действительно важных и нужных моментов в деятельности компании. Я бы назвал их ключевыми.

Это и является предметом исследования моей дипломной работы.

Основными задачами, поставленными в дипломной работе, перед собой вижу:

Во-первых, анализ правильности выбора нахождения торговой точки.

Во-вторых, определение правильности заказа коллекции на сезон для уже существующей сети и для вновь открывающихся магазинов, правильного формирования матрицы заказа не только по количеству пар в группах и подгруппах обуви, но и в размерах, цветах, фасонах и т. д.

В-третьих, описание процессов первичной обработки товара путем нанесения штрих кода, описания модели и присвоение ей определенных характеристик, а также фотографирования данной модели.

В-четвертых, организации самого процесса торговли, с учетом автоматизации рабочего места продавца и его мотивации на получение максимального результата в режиме «реального времени» с применением уникального продукта учета продаж.

В-пятых, ежедневного анализа продаж по всем товарам во всех магазинах с «обратной связью» в режиме «on-line».

В-шестых, управление продажами принятия решения по автоматической переоценке товара.

В-седьмых, организация управления продажами в условиях кризиса. Развитие сетевого проекта до масштабов общенациональной сети по торговле обувью.