Географические особенности маркетинговой деятельности сельскохозяйственного предприятия: на примере СХОАО «Белореченское»

Актуальность темы

.

Продовольствие — один из важнейших видов продукции, обладающий повсеместностью потребления и формирующий основу жизнеобеспечения общества. В настоящее время в Российской Федерации происходит становление и развитие продовольственного рынка, и этот процесс отражает основные проблемы создания новой экономики.

Концепция трансформации сельского хозяйства базируется на его многоукладности и развитии новых структур. В работе рассматривается одна из форм ведения сельскохозяйственного производства — крупные интегрированные сельскохозяйственные предприятия, в которых удалось замкнуть технологический цикл производства, переработки, хранения, транспортировки, оптовой и розничной торговли продуктами питания. Подобные структуры складываются в результате адаптации к новым экономическим условиям, соединяя в себе внутреннюю и внешнюю перестройку производства, вбирая новые современные технологии и разработки. Они являются главной опорой перерабатывающей промышленности.

Развитие крупных интегрированных предприятий в значительной степени зависят от условий среды в месте их расположения, ресурсного, производственного и человеческого потенциала, наличия экономических и организационных предпосылок к объединению, а также возможностей расширения сбыта продукции за счет освоения новых рынков. Вместе с тем среда сельскохозяйственного предприятия отличается низким уровнем организации, экономического и технологического развития. Появление крупных производственных структур поднимает вопросы как их влияния на территорию базирования и ее социально-экономическое развитие, так и поведение таких предприятий на рыночном пространстве, которое может охватывать значительные по площади регионы.

Целью работы является выявление особенностей территориальной организации производства и сбыта продукции крупного сельскохозяйственного предприятия в новых экономических условиях.

В соответствии с поставленной целью необходимо было решить следующие задачи:

— обосновать географические подходы к изучению крупных интегрированных сельскохозяйственных предприятий как субъектов территориальной организации хозяйства и продовольственного рынка региона;

— на примере СХОАО «Белореченское» оценить воздействие процессов интеграции, внутренней перестройки производства на социально-экономическое развитие территории;

— выявить и обосновать территориальные особенности спроса и предложения на продовольственном рынке яйца;

— проанализировать территориальную маркетинговую политику крупного сельхозпредприятия и выявить закономерности распространения его продукции в межрегиональном пространстве. Объектом исследования является крупное сельскохозяйственное предприятие.

Предмет исследования — территориальные факторы развития крупного сельскохозяйственного предприятия и его пространственная маркетинговая политика в рыночных условиях.

Методы исследования включают в себя исторический, сравнительно-географический, литературный, картографический и экономико-статистический, а также полевые исследования. Методическая и информационная база.

Методической и теоретической основой исследования явились идеи и концепции, сформированные в трудах отечественных и зарубежных ученых по географическим и экономическим наукам, посвященных вопросам развития агропромышленного комплекса, территориальной организации отдельных отраслей — Ракитникова А. Н., Крючкова В. Г., Раковецкой Л. И., Иоффе Г. В., Нефедовой Т. Г., Пуляркина В. А., Ишмуратова Б. М., Михайлова Ю. П., Иванова К. И., Никонова A.A., Серовой Е. В., Храмовой И. Г., Петрикова A.B., Емельянова A.M., Пациорковского В. В., Крылатых Э. Н. и др. Специфика развития агромаркетинга и отраслевых рынков отражена в трудах Котлера Ф., Цыпкина Ю. А., Люкшина А. Н., Березина И. С., Гончарова В. Д., Коваленко Н. Я., Бронниковой Т. С., Чернявского А. Т., Новоселова A.C. и др. Условия развития регионального агрокомплекса и продовольственного рынка области рассматривались в трудах Бояркина В. М., Головиной А. Г., Григорьевой А. Г, Деминой М. П., Ивениной В. К., Калеп JI. JL, Шоцкого В. П., Шерстобоева В. Н., Сысоевой Н. М., Роговской Н. В., Корзенниковой H.A. и ДР.

Основными источниками информации послужили годовые отчеты, документы бухгалтерского учета СХОАО «Белореченское», проекты и бизнес-планы, материалы периодической печати, а также результаты полевых экономико-географических исследований, выполненных автором в период 1997;1998 и 2000;2007 гг. Кроме этого, были собраны и обработаны данные по цене и объемам продаж за 2001—2005 гг. Статистической обработке по соответствующим параметрам были подвергнуты города, в которых реализуется продукция предприятия. Для исследования использовались материалы Главного управления сельского хозяйства Иркутской области и статистические данные территориального органа Федеральной государственной статистики по Иркутской области, а также материалы Госкомстата РФ.

Научная новизна. Автором предложен новый подход к исследованию единого крупного сельскохозяйственного предприятия как организатора локального территориального комплекса и рынка массовой продукции различной пространственной иерархии. Разработана методика географического анализа маркетинговой деятельности предприятия и предложена ее пространственная модель на основе сочетания факторов транспортной доступности, конкурентности рынков и покупательского спроса населения. Выявлен приоритет влияния конкурентности локального рынка на ценообразование по сравнению с транспортными издержками.

Практическое значение проведенного исследования состоит в возможности его использования отечественными агропромышленными формированиями в процессе маркетинговой деятельности на обширных территориях при реализации собственной продукции. Результаты исследования использовались при подготовке планирования бюджета предприятия (СХОАО «Белореченское») на 2004;2007 гг., для текущего и стратегического планирования работы отдела маркетинга. Работа автора использовалась отделом при анализе, прогнозе деятельности, а также при планировании маркетинговой и ценовой политики в регионе реализации продукции.

Результаты исследования могут быть использованы при анализе и прогнозировании динамики регионального рынка продовольственных товаров при планировании социально-экономического развития территорий локального и регионального уровня.

Апробация работы.

Материалы диссертационного исследования докладывались на XI научном совещании географов Сибири и Дальнего Востока «География Азиатской России на рубеже веков» (Иркутск, 2001) и XIII совещании — посвященном 50-летию Института географии СО РАН (Иркутск, 2007) — XI международном симпозиуме «Проблемы устойчивого развития регионов в XXI веке» (Биробиджан, 2002), XV конференции молодых географов Сибири и Дальнего Востока «География: новые методы и перспективы развития» (Иркутск, 2003) — конференции молодых ученых географического факультета ИГУ и ИГ СО РАН, посвященной 55-летию географического. факультета «Вопросы геоэкологии и природопользования в Байкальском регионе» (Иркутск, 2003) на семинаре IX Международной научной конференции ГУ-ВШЭ «Модернизация экономики и глобализация» (Москва, апрель, 2008).

Основное содержание работы изложено в 7 печатных работах, в том числе 2 статьях, одна из которых опубликована в журнале, включенном в список ВАК.

Структура работы.

Диссертация состоит из введения, четырех глав, заключения, списка литературы и приложения. Работа изложена на 190 страницах компьютерного текста, содержит 27 таблиц, 17 рисунков, 20 приложений.

Список литературы

содержит 200 наименований.

выводы.

В целом, на основе исследования географических особенностей маркетинговой деятельности крупного сельскохозяйственного предприятия автором были сделаны следующие выводы:

1. В агропромышленном комплексе РФ сформировались новые сложные группы в форме крупных интегрированных сельскохозяйственных предприятий, в которых удалось замкнуть технологический цикл производства, переработки, хранения, транспортировки, оптовой и розничной торговли продуктами питания. Эта новая структура складывается в результате адаптации к новым экономическим условиям, соединяя в себе внутреннюю и внешнюю перестройку производства, являясь проводником новых современных технологий и разработок и опорой перерабатывающей промышленности. Значительная часть товарной продукции сельского хозяйства производится этими хозяйствами.

2. Развитие крупных сельскохозяйственных формирований в стране идет по направлению интеграции как внутри сектора, так и с другими формами организации сельскохозяйственного производства, а таюке с перерабатывающими предприятиями. Собственную прибыль сельскохозяйственные предприятия расходуют на развитие и диверсификацию производства. Эффективность использования полученных бюджетных средств в интеграционных объединениях выше, поэтому они входят в системы регионального кредитования сельского хозяйства, чем увеличивают свою конкурентоспособность.

3. СХОАО «Белореченское» — агропромышленный комплекс межотраслевого межрайонного формирования с горизонтальными и вертикальными процессами интеграции, складывающимися в ходе его эволюционного (динамического) развития. Горизонтальная интеграция включает территориальное объединение сельскохозяйственных структур.

4. Важной стороной функционирования крупного сельскохозяйственного предприятия является его участие в формировании межрегионального рыночного пространства, где предприятие, определенным образом используя рыночные механизмы, действует как агент рынка.

5. Экономическое пространство сельскохозяйственного предприятия имеет как внутреннюю структуру, где сконцентрированы производственные, земельные и трудовые ресурсы, так и внешнюю, выраженную через сети оптово-розничных складов по реализации продукции.

6. Наиболее эффективным подходом для учета территориальных факторов в сбытовой деятельности предприятия является геомаркетинг. Способность предприятия к восприятию концепции агромаркетинга позволяет лучше адаптироваться к меняющимся условиям среды в зоне реализации продукции.

7. Территория реализации продукции предприятия распространяется и на территорию базирования основных конкурентов, которые расположены в Сибирском и Дальневосточном ФО. Конкурентность среды резко дифференцирована по территории.

8. На основе проведенного исследования рыночного пространства вся территория была разделена на зоны по принципу удаленности от предприятия-производителя, которые определяют и характеризуют типы рынков, выявляют особенности их формирования при различных сочетаниях местных условий. Это дало возможность сформулировать общие принципы географического подхода к маркетинговой деятельности, заключающиеся в учете территориального фактора при назначении цены на продукцию и определении объемов продаж.

9. В целом можно выделить две закономерности сбытовой политики предприятия: с удалением от предприятия-производителя отпускные цены снижаютсяи чем больше объем реализации продукции, тем меньше на него цена с учетом всех особенностей местного рынка.

10. Основными факторами, обусловливающими пространственную дифференциацию цен на продукцию предприятия, являются: покупательская способность, конкуренция, транспортная составляющая. Среди географических факторов ценообразования на локальных рынках ведущими являются степень монополизации местного рынка данной продукции и уровень покупательской способности, которые опережают по значимости транспортные издержки. Зонирование территории продаж продукции предприятия показывает различные сочетания действия этих факторов.

11. С увеличением расстояния на ценообразование влияют не транспортные издержки, а в первую очередь, борьба за рынки и уровень покупательской способности населения территорий, охваченных системой сбыта предприятия, т. е. на первый план выходят внутренние, собственные характеристики территориального сообщества, куда приходит производитель со своей продукцией.

12. Предприятие не руководствуется транспортными издержками при ценообразовании на конкурентном рынке, но учитывает их на монопольном. Учет этот заключается в предотвращении неконтролируемого перераспределения товара силами посредников и извлечения дополнительной прибыли за счет установления единой цены в ареале с разными уровнями покупательной способности. Потери предприятия в объемах продаж на территориях с меньшими доходами населения перекрываются более высокой ценой на благополучных территориях.