Анализ организационно-экономических условий деятельности предприятия

Введение

Возникающие при поставках продукции производственно-технического назначения между поставщиками и потребителями хозяйственные связи представляют собой совокупность организационных, экономических, и правовых взаимоотношений.

Эти связи должны обеспечивать: наименьшие издержки обращения, в том числе наименьшие транспортные расходы; наименьшие совокупные (как у поставщика, так и у потребителя) запасы продукции; своевременность поступления продукции к потребителю; минимальный документооборот; простую систему договорных отношений; наиболее полную реализацию продукции у поставщика и наиболее полное удовлетворение потребностей потребителя. [3,С.125]

В зависимости от того, устанавливаются хозяйственные связи между предприятиями непосредственно или через посредника (снабженческо-сбытовую или торговую организацию), различают прямые хозяйственные связи и хозяйственные связи с посредником, или хозяйственные косвенные связи. В зависимости от степени устойчивости хозяйственные связи подразделяются на кратковременные и длительные. Длительные связи могут возникать как при поставках продукции, производство которой осуществляется относительно небольшим кругом предприятий — изготовителей, так и поставках массовых видов продукции, имеющей широкое потребление.

Прямые хозяйственные длительные связи между предприятиями положительно влияют на эффективность производства, способствуют повышению равномерности выпуска продукции, улучшению использования оборудования, сокращению расхода материальных ресурсов и их производственных запасов, снижению брака и повышению качества продукции, созданию благоприятных условий для производства новых прогрессивных видов продукции. Длительные взаимоотношения создают гарантию реализации продукции и тем самым стимулируют ее производство.

Целью курсовой работы является анализ организационно-экономических условий деятельности предприятия.

Для реализации поставленной цели, необходимо решить следующие задачи:

1) проанализировать основы взаимоотношений Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» с контрагентами;

2) проанализировать финансово-экономические условия договорных связей и оценить эффективность комплекса договорных отношений сложившихся на предприятии;

3) разработать направления совершенствования организационно-экономических условий деятельности предприятия.

Объектом работы является Тюменский филиал ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл». Предметом проекта является его организационно-экономические условия его деятельности.

1. Организационно-правовой статус предприятия и характеристика основы его взаимоотношений с контрагентами

В январе 1999 г. в поселке Богандинский (Тюменская область) введен в эксплуатацию завод по производству высококачественных автомобильных смазочных масел марки «ЛУКОЙЛ». Предприятие построено ОАО «БЕЛОЙЛ» — тюменским филиалом ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез», входящим в состав ОАО «ЛУКОЙЛ».

Завод, является первым нефтеперерабатывающим предприятием на территории Тюменской области и обеспечивает потребности области, а также соседних регионов в высококачественных нефтепродуктах. А также «БЕЛОЙЛ» поставляет масла предприятиям «Газпрома», расположенным на территории Тюменской области.

Завод оснащен оборудованием, позволяющим производить широкую гамму моторных масел для различных видов двигателей. Базовое сырье поставляют Тюменскому филиалу головное предприятие, а также предприятия, базирующиеся, на нефтехимическом сырье. Сбыт осуществляется Тюменским филиалом ООО «ЛУКОЙЛ-Челябнефтепродукт"[25]

ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» является коммерческой организацией, созданной в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации путем преобразования Открытого акционерного общества «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» и зарегистрирован в Администрации Индустриального района г. Перми Постановлением № 271/б (свидетельство № 1632) от 30.06.1997 г.

Тюменский филиал ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл», создан и действует в соответствии с законодательством РФ, с требованиями Федерального закона «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.1998 г. № 14-ФЗ, иных Федеральных законов, Уставом ООО «ЛУКОЙЛ-ПНОС».

Филиал является обособленным структурным подразделением ООО «ЛУКОЙЛ-ПНОС», расположен вне места его нахождения, не наделен правами юридического лица и осуществляет свою деятельность от имени ООО «ЛУКОЙЛ-ПНОС».

Филиал вправе открыть расчетный, текущий и другие счета в банках в установленном законом порядке. Филиал наделен правами составления и предоставления отдельного баланса и прочих форм бухгалтерской, статистической отчетности. Баланс Филиала входит в баланс ООО «ЛУКОЙЛ-ПНОС».

Филиал является субъектом налогообложения. Филиал имеет круглую печать и штампы, содержащие его полное наименование на русском языке, адрес местонахождения, а также фирменные бланки. Общество с ограниченной ответственностью «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» отвечает по обязательствам Филиала.

Филиал управляет имуществом, которым наделило его Общество — ООО «ЛУКОЙЛ-ПНОС». Имущество Филиала является собственностью Общества и отражается в его балансе.

Сферой деятельности Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-ПНОС» «БелОйл» является производство. Производимая продукция — смазочные масла.

Основным видом деятельности Филиала является:

— производство нефтепродуктов;

— хранение нефтепродуктов;

— ремонтно-строительные работы;

— погрузочно-разгрузочные работы;

— эксплуатация котлов, сосудов и трубопроводов, работающих под давлением, и подъемных сооружений;

— производство теплоэнергии;

— транспортное обслуживание, в том числе: осуществление перевозок, а также ремонт и техническое обслуживание автотранспортных средств;

— сертификационные испытания в соответствии с областью аккредитования;

— оказание платных услуг промышленного и непромышленного характера. [25]

Филиал производит моторные масла. Все производимые масла делятся на две группы: дизельные и высокоэффективные. Внутри каждой группы есть марки масел, которые применяются в зависимости от двигателя (марка характеризует вязкость).

Дизельная группа масел производится для грузового транспорта, например, такие масла как М- 8 В, М-8В2, М-8дМ, М10дМ, И- 40А, МI6Г2ЦС, М- 14В2. дизельная группа масел делится на зимние (М — 8Г2К, М -8дМ, М-8В2) и летние (М-IОДМ, М-Г2, М-10В2). [25]

Рассмотрим производственную структуру Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» представленную на рисунке 1.1. [25]

Основным структурным производственным подразделением ТФ ООО «ЛУКОЙЛ-ПНОС» «БелОйл» является цех по приготовлению и затариванию масел. Данный участок можно разделить на четыре линии: линии производства масел, затаривания в канистры, затаривания в бочки и линию производства канистр.

Вспомогательными цехами является испытательная лаборатория, участок КИПиА, ремонтный участок, электроремонтный участок, участок приемки сырья и отгрузки готовой продукции, паросиловое хозяйство, транспортно-хозяйственный участок.

К обслуживающему хозяйству относится столовая.

Согласно рисунку, организационная структура Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» является линейно-функциональной. Такая структура характеризуется подчиненностью всех звеньев одному руководителю, простотой связи, большой скоростью обмена информации и минимальным искажающим эффектом ее получения.

Тюменским филиалом ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» руководит директор филиала, которому подчиняются главный инженер, главный бухгалтер, заместитель директора по экономике и финансам, заместитель директора по производству, помощник директора по общим вопросам, специалисты управления и отдел снабжения.

Взаимоотношениями с поставщиками и заказчиками занимается отдел снабжения. Задачей, которого является развитие партнерских отношений с поставщиками и покупателями, и привлечение потенциальных заказчиков на продукцию.

Основные задачи, выполняемые отделом снабжения:

— Стабильное и своевременное обеспечение Филиала материально-техническими ресурсами для производственной и хозяйственной деятельности требуемого качества в соответствии с заключенными Филиалом договорами;

— Подготовка и заключение договоров на поставку для Филиала вспомогательных материалов, в пределах утвержденного Филиалу лимита;

— Активное участие в рациональном использовании ресурсов, контроль качества получаемых ТМЦ. [25]

Взаимоотношениями с поставщиками и заказчиками в Тюменском филиале ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» осуществляются на основании договора купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать товар в собственность другой стороне (покупателю), а последний обязуется принять его и уплатить определенную денежную сумму.

Договор поставки является одним из видов договора купли-продажи в Тюменском филиале ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл». По нему поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность обязуется передать в обусловленный срок производимые или закупаемые им товары покупателю для использования только в предпринимательской деятельности. Особенностью данного договора является то, что товар, который реализует поставщик, должен быть либо им произведен, либо закуплен в целях последующей реализации.

В соответствии с законодательством важнейшими основами правопорядка при осуществлении сделок по поставке товаров (выполнению работ или оказанию услуг) является соблюдение формы договора, полнота и своевременность исполнения обязательств сторонами.

Обязательным условием договоров по поставке товаров, является определение срока исполнения обязательств по расчетам.

Рассмотрим поподробнее систему взаимоотношения Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» с поставщиками и заказчиками.

2. Характеристика организационно-экономических условий деятельности предприятия

2.1 Изучение системы взаимоотношений предприятия с поставщиками и заказчиками

предприятие контрагент взаимоотношение экономический В новых условиях хозяйствования основной и универсальной санкцией за нарушение договорных обязательств Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» становится возмещение убытков, которые виновная в нарушении контракта сторона компенсируется другой стороне в сумме, не покрытой неустойкой (штрафом, пеней). К убыткам относятся расходы, связанные с неисполнением или ненадлежащим исполнением обязательств, утратой или повреждением имущества, недополучением доходов, которые могли быть, если бы обязательства были исполнены. Эта санкция должна использоваться независимо от указания на такую возможность в контрактном соглашении.

В договор при наличии согласия обеих сторон могут включаться санкции за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств, по которым законодательством не установлена имущественная ответственность. К ним относятся, например, санкции за не использование аккредитива, увеличенные санкции за нарушение условий договора. Стороны могут предусмотреть возмещение убытков в оговоренной сумме, которая взыскивается в случае ненадлежащего исполнения обязательств, в том числе в части требований своевременной и правильной оплате продукции. [8,С.92]

Основными условиями контрактов Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» на закупку продукции являются: предмет договора, количество закупаемой продукции, ее цена, сумма контракта, сроки исполнения, условия оплаты, качество продукции, тара и упаковка, транспортировка, санкции за ненадлежащее исполнение соглашения.

Цены реализации, как и порядок оплаты закупаемой Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» у хозяйств продукции, определяются сторонами в договоре.

Расчеты производятся посредством инкассовой формы (если иной порядок не предусмотрен соглашением) при помощи инкассовых поручений, при списании средств со счетов в бесспорном порядке, а также платежных требований-поручений и платежных требований, применяемых по операциям товарного характера.

Тюменским филиалом ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» разработаны процедуры обеспечения соответствия установленным требованиям по управлению закупками и управлению складом. Поставщики компании выбираются на основании их способности удовлетворять требованиям контракта. Выбор поставщика в Тюменском филиале ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» осуществляется с учетом критериев качества поставляемой продукции, выполнения сроков поставки, наличия системы менеджмента качества. Другими критериями отбора поставщиков являются условия поставки, возможности предоставления кредитов, перспективы долгосрочного сотрудничества.

Основные проблемы во взаимодействии с поставщиками связаны со срывом сроков поставок. Если проектирование и изготовление необходимо произвести в сжатые сроки, что является решающим фактором в конкурентной борьбе, на первый план выходят сроки поставок и цена. Однако необходимо учитывать, что и поставщиков Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» могут подвести свои поставщики.

Выбор поставщиков иногда может диктоваться требованиями заказчика. Например, несколько лет назад по требованию заказчика часть Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» был вынужден отдать другой компании, которая выполнила их не на лучшем уровне.

При наличии у компании портфеля поставщиков периодически проводится поиск новых (это предусмотрено системой менеджмента качества), организуются пробные закупки. Каждый поставщик в зависимости от опыта взаимоотношений с Тюменским филиалом ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» отнесен к одной из трех групп в порядке убывания надежности (группы А, В и С).

Поставщики, отнесенные к более высокой группе надежности, пользуются предпочтением при заключении контрактов. Новые поставщики, ранее не поставлявшие продукцию Тюменскому филиалу ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл», относятся к группе С. Статус поставщика меняется по результатам выполнения контрактных обязательств и входного контроля поставленной продукции. На статус поставщика оказывает влияние наличие у него системы менеджмента качества.

Изменение статуса поставщика в Тюменском филиале ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» осуществляет Заместитель директора по производству на основании данных о проведенных закупках. Поставщик переводится в следующую по надежности группу при определенных условиях:

а) отсутствии рекламаций по результатам входного контроля;

б) выполнении точно в срок 75% поставок, задержка не более одной недели при выполнении 25% поставок;

в) не менее пяти поставок, выполненных в течение полугода;

г) наличии у поставщика системы менеджмента качества число поставок, необходимых для перевода в очередную группу, снижается до трех. [25]

Поставщик переводится в более низкую по уровню надежности группу в следующих случаях:

а) рекламации по результатам 2-х поставок подряд;

б) отсутствие поставок в течение полугода. [25]

Сегментация рынка и выделение профилей сегмента заказчиков представлено в табл. 2.1.

Таблица 2.1 Сегментация рынка заказчиков и выделение профилей сегментов

Согласно таблице, целевыми сегментами являются физические лица (автовладельцы транспортных средств, достигшие возраста 18 лет, с момента получения водительского удостоверения) и до неограниченного возраста, имеющие автомобиль, предназначенный для личного пользования; а также юридические лица — фирмы и предприятия г. Тюмени, покупающие автомасла оптом и в розницу.

2.2 Анализ финансово-экономических условий договорных связей

Возникающие при поставках продукции производственно-технического назначения между поставщиками и потребителями хозяйственные связи представляют собой совокупность организационных, экономических, и правовых взаимоотношений.

В зависимости от того, устанавливаются хозяйственные связи между предприятиями непосредственно или через посредника (снабженческо-сбытовую или торговую организацию), различают прямые хозяйственные связи и хозяйственные связи с посредником, или хозяйственные косвенные связи.

Организация представляет собой живой организм, и любые изменения во внешней среде в свою очередь, сказываются на эффективности функционирования организации в целом.

Потенциальные возможности и ответные реакции Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» на совокупность изменении внешней среды (косвенного воздействия), отражены в табл. 2.2.

Таблица 2.2 Анализ среды косвенного воздействия

Из таблицы видно, что использование имеющихся возможностей, при изменении внешней среды (косвенного воздействия), ведет к увеличению сбыта продукции Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл», следовательно, и доли рынка, увеличению выручки от реализации товаров, а также к увеличению прибыли организации.

Но, помимо возможностей, во внешней среде существуют и потенциальные угрозы для деятельности организации, при недооценке которых, можно понести серьезные потери. Угрозы для Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» отражены в табл. 2.3.

Таблица 2.3 Анализ угроз внешней среды

Из таблицы можем сделать выводы: любые отрицательные изменения внешней среды (косвенного воздействия) так или иначе, влияют на предпочтения заказчиков, изменения их спроса (появление новых товаров), что в свою очередь, ведет к снижению объема реализации, увеличению издержек и уменьшению прибыли. Ответными мерами организации могут быть: совершенствование сервиса, гибкие системы скидок, снижение цен и т. д.

Объем реализации продукции определяет результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия, от него зависит размер доходов и прибыли.

В 2008 году реализация масел осуществлялась по договорам с ОАО «ТНК» на экспорт и внутренний рынок, с ОАО «Торговый Дом» ТНК" по маркетингу и продажам" на внутренний рынок, Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» осуществлял поставку масел по договорам с Администрацией города Нижневартовска, Администрацией Уватского района, Администрацией города Тюмени и дочерними обществами: ОАО «Тюменнефтекомплектсервис», ОАО «Тюменнефтеспецстрой», ОАО «ТПП РС Тюменнефть». Масла реализованы по следующим направлениям:

1. Экспорт в страны дальнего зарубежья по графику предприятия согласно Постановлению Правительства РФ № 1130 от 02.09.1997 г.

2. Поставка масел внутри компании на Рязанский НПЗ и Орск НОС.

3. Поставка масел покупателям внутри России для реализации на экспорт в Дальнее и Ближнее Зарубежье по графикам экспорта других предприятий 92 000 тонн.

4. Поставка масел котельным дочерним предприятиям 533 205 тонны.

В 2008 году Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» было реализовано Администрации города Нижневартовска, Администрации Уватского района и Администрации города Тюмени 26 382 тонны нефти.

Исходя из специфического рода деятельности предприятия, некоторые потребители также являются конкурентами предприятия. Среди таковых можно выделить: ОАО «Сургутнефтегаз»; ОАО «Юганскнефтегаз»; ОАО «Сибгеопроект»; ЗАО «СИБИНТЭК»; ПНГРЭ. Что касается поставщиков, то их нет, только если рассматривать наемные организации которые предоставляют определенного вида услуги: ремонт КРС, бурение при чем, если Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» по некоторым причинам не сможет организовать данные работы нехватка или поломка оборудования.

Для оперативного учета и контроля компания использует собственную систему связи между вычислительными центрами предприятий и Автоматизированную систему исполнения договоров (АСКИД), которая ежесуточно собирает данные о приеме и сдаче масел предприятиями транспорта, о запасах, о свободной емкости резервуарных парков, о потерях и т. п.

Процедура расчета транспортных тарифов состоит в следующем. Предприятия планируют тарифную выручку и грузооборот по участкам сетей, находящихся под их управлением. Отношение тарифной выручки к грузообороту дает значение удельного тарифа в руб./тыс.км. на территории данного предприятия (управления).

Тюменский филиал ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» собирает и контролирует обосновывающие материалы предприятий и представляет удельные тарифы в сводном виде для утверждения. Затем удельные тарифы умножают на длины участков сети и получают тарифы на перекачиваемых направлениях.

Грузоотправитель согласует с компанией (или ее дочерним акционерным обществом) маршрут и оплату транспортировки, суммируя тарифы по составляющим маршрут участкам сети.

Тариф используется по следующим направлениям: на оплату налогов и сборов (включая сбор за перекачку нефти) 29,5%; на обеспечение надежности и безопасности нефтепроводного транспорта 39,1%; эксплуатационные расходы 20,5%; расходы на оплату труда 6,8%; содержание социальной сферы 4,1%.

Активность реализационной деятельности можно оценить количеством заключенных и выполненных контрактов с покупателями.

Показатели результативности реализационной деятельности представлены в табл. 2.4.

Таблица 2.4 Показатели результативности сбытовой деятельности предприятия в 2007;08гг.

Изменение средней стоимости одного выполненного контракта показывает, как изменилась доля покупателей в общем объеме реализации продукции предприятия. Определяется этот показатель путем деления объема реализованной продукции за определенный период к количеству выполненных за этот период контрактов с покупателями.

Коэффициент оборачиваемости запасов готовой продукции определяется отношением объема реализованной продукции за определенный период, к среднему запасу готовой продукции за указанный период. Средняя величина запасов определяется по формуле: Зср = (Зн+Зк)/2, где Зн и Зк — остатки запасов на начало и конец периода (рис. 2.1).

Коэффициент оборачиваемости запасов готовой продукции показывает скорость оборота готовой продукции. Рост показателя означает увеличение спроса на продукцию предприятия, снижение показателя затоваривание готовой продукции в связи со снижением спроса.

Рис. 2.1. Динамика отгрузки готовой продукции Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» 2007 — 2008гг.

Данные табл. 2.4. свидетельствуют о том, что за период с 2007 по 2008 г. объем реализованной продукции сократился на 103 тыс. руб. и составил в 008 г. 99,98% уровня 2007 года. За указанный период увеличилась величина заключенных контрактов с покупателями с 160 до 162, а количество полностью выполненных контрактов в 2008 г. достигла 99,37% уровня 2007 г. Средняя стоимость выполненного контракта имела тенденцию к росту: в 2007 г. она была 4941,8 тыс. руб., а в 2008 г. — 4972,27 тыс. руб. Основной причиной этого явился рост доли крупных покупателей в общем объеме сбыта, поскольку в сложной экономической ситуации выживают наиболее крупные покупатели.

Коэффициент оборачиваемости запасов готовой продукции увеличился в 2008 г. по сравнению с 2007 г. Тенденция к увеличению коэффициента оборачиваемости запасов готовой продукции является положительным моментом, и свидетельствует о сокращении времени нахождения готовой продукции в запасах и в определенной степени способствует улучшению финансового состояния предприятия.

Реализация продукции как составная часть коммерческой деятельгости оказывает решающее влияние на размеры доходов и прибыли предприятия Динамика анализа затрат Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» в 2009 году, представлена в табл. 2.5.

Таблица 2.5 Динамика анализа затрат Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» в 2008;09гг.

Как видно из таблицы, в 2009 году все затраты заметно увеличились. При снижении объемов производства масел, и значительном сокращении персонала, как следствие увеличиваются издержки производства.

Амортизационные отчисления теперь раскидываются на меньший объем производства масел, поэтому затраты на 1 тонну масел в 2009 г. увеличились на 224,021 рубль. Повышение себестоимости вызвано еще и повышением оплаты за энергию практически в 2 раза, и увеличением стоимости материалов, а также увеличением налогов: на пользователей автодорогами, природоохранного налога и т. д.

Согласно отчету о прибылях и убытках Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» прибыль за 2008 г. составила 532,14 млн руб., а затраты составили 28,1 млн руб., а в 2007 году прибыль равна -537 млн. руб, что свидетельствует об отсутствии основного источника пополнения оборотных средств, и затраты: 96,1 млн руб.

Таким образом, рентабельность в 2008 г. равна 18,9 рубль с одного затраченного рубля, это рентабельное предприятие, а по сравнению с 2007 г., с каждого затраченного рубля предприятие получало — 5,59 руб. убытка (сокращение объема производства). Рыночные условия хозяйствования обязывают предприятие в любой период времени иметь возможность срочно погасить внешние обязательства (то есть быть платежеспособным) или краткосрочные обязательства (то есть, быть ликвидным).

Количество оборотов капитала Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» за 2008 г. составило 7 раз, а в 2009 году уже 8 раз, это может быть связано с увеличением получаемой прибыли в этот период.

Основные средства Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» согласно балансу в 2008 г. составили 3825,12 млн. руб, а в 2007 году составляли 3833,73 млн руб., т. е. уменьшились на 8,61 млн. руб, это может быть связано с износом основного оборудования.

Коэффициент выбытия в 2008 году составил (3825,12−3833,73)/3825,12=0,0012. Основной источник увеличения основных средств в Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» является прибыль, полученная от реализации добытой нефти.

Согласно показателям оценки прибыльности и эффективности хозяйственной деятельности у предприятия есть все потенциальные возможности расширения деятельности компании, что проявляется в увеличении объема продаж ее товаров и услуг. В этой связи представляется возможным разработке новой политики договорных взаимоотношений.

2.3 Оценка эффективности комплекса договорных взаимоотношений, сложившихся на предприятии

Эффективности комплекса договорных отношений, сложившихся на предприятии определяется, как правило, системой управления взаимоотношениями с клиентами и поставщиками.

От надежности и эффективности функционирования деятельности Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» зависит не только уровень ожидаемой и получаемой прибыли, но и состояние организации в долгосрочном периоде, а также достижение целей. Оценка эффективности комплекса договорных взаимоотношений, сложившихся на предприятии в Тюменском филиале ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» производится на основании разработанной политики оценки надежности организационно-экономических условий.

Для определения надежности Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» в 2009 г. воспользуемся методикой оценки надежности экономики предприятия, в основе которой лежит принцип однозначной количественной оценки, реализованный с использованием теории нечетких множеств. По своей экономической природе он показывает степень проявления отказов в работе предприятии, которые заключаются в отклонении в сторону ухудшения значений показателей предприятия от предельных (заданных). Второй методический принцип — оценка и изучение динамики надежности во времени. Целесообразное количество анализируемых периодов (минимальное, но достаточное) — 8, т. е. оценка производится не менее чем за 8 периодов, предшествующих отчетному.

Согласно данной методике алгоритм оценки надежностью предприятия включает 4 этапа:

Первый этап. Выбор показателей для определения надежности предприятия.

Второй этап. Выбор способа оценки величины отказов путем использования важнейшего способа экономического анализа — сравнения. Целесообразно использовать сравнение и с плановыми, и с прошлыми данными.

Третий этап. Определение конкретных значений функций принадлежности значений каждого из показателей, определяющих надежность, заданному значению показателя или интервалу. В результате реализации данного этапа определяется, надежно ли предприятие по данному конкретному показателю (1) или здесь наблюдается проявление отказа (<< 1).

Для всех групп показателей, сравниваемых с планом, применяются значения с учетом интервалов выполнения плана, заданных в первой строке таблицы.

Далее рассматриваются показатели, сравниваемые по другим критериям. Определение весовых коэффициентов значимости показателей осуществляется на основе построения матрицы попарных сравнений показателей.

Четвертый этап. Анализ полученных данных на основе определения динамики показателей надежности за разные периоды времени, определение проблемных областей в деятельности предприятия.

По проведении диагностики рекомендуется составление справки-отчета для руководства предприятия, отражающей:

изменение ИПН;

позиции с наименьшим уровнем достижения норматива или плана;

показатели с улучшением значения — точки роста.

По мнению Саати, для оценки деятельности предприятия достаточно пяти показателей. Для оценки надежности Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» выберем в каждой группе по пять-семь показателей, в наибольшей степени характеризующих эффективность деятельности фирмы.

Таким образом, набор оцениваемых показателей надежности организационно-экономических условий Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» в 2009 году равен 24.

Сведем данные, полученные при оценке в табл. 2.5.

Таблица 2.5 Оценка показателей, характеризующих надежность организационно-экономических условий Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» за 2007;2009 гг.

Как видно из таблицы, большинство оцениваемых показателей имеют положительные для экономической деятельности предприятия значения. При этом наблюдается влияние сезонности продаж.

Далее, рассчитаем интегральные показатели надежности ООО «БелОйл» в динамике (табл. 2.6) с учетом экспертных оценок значимости показателей при определении надежности предприятия.

Таблица 2.6 Интегральные показатели надежности Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» в 2007;09гг.

Из таблицы видно, что экономическая деятельность Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» в конце 2008 и первом квартале 2009 года носит критический характер и находится в зоне критической надежности экономики (рис. 2.2), предприятие попадает в группу ненадежных.

Предприятия предлагается относить в следующие группы:

1. предприятия, имеющие интегральный показатель надежности (ИПН) 0,7 < 1, определяются как надежные, нормально функционирующие;

2. если в пределах 0,4 < ИПН < 0,7 — предприятие попадает в группу ненадежных;

3. интервал 0< ИПН< 0,4 характеризует предприятие как кризисное.

3. Направления совершенствования организационно-экономических условий деятельности предприятия

Основные направления совершенствования механизма формирования и распределения финансово-хозяйственных результатов в Тюменском филиале ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» целесообразно объединить в несколько групп, исходя из структуры данного механизма, а также с учетом его внутренних и внешних связей в рамках финансово-хозяйственного механизма и системы управления финансами торговой организации. Исходя из результатов оценки надежности договорных отношений в Тюменском филиале ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» находится в зоне критической надежности. Разработаем программу мероприятий по повышению надежности организационно-экономических предприятия.

Основными показателями, негативно характеризующими деятельность Тюменском филиале ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» являются:

1. Высокая доля дебиторской задолженности в оборотных активах (65%).

2. Низкий коэффициент выполнения договорных обязательств (61%).

3. Низкий коэффициент конкурентоспособности основной продукции.

4. Увеличение доли штрафов, финансовых санкций до 15% в 2009 г.

Основные направления совершенствования механизма формирования организационно-экономических условий включают:

1) оптимизацию учетной политики торговых организаций;

2) комплекс мероприятий, обеспечивающих законное и правильное определение объема выручки от реализации продукции, суммы налога на добавленную стоимость, сумм налогов относимых на финансовые результаты, а также размеров издержек производства, что влияет на точность и достоверность определения финансово-хозяйственных результатов.

Основные направления совершенствования механизма распределения организационно-экономических условий включают:

1) оптимизацию системы налогообложения прибыли; разработку такой системы ставок и льгот налога на прибыль, которая будет стимулировать использование чистой прибыли торговых организаций, прежде всего, на развитие и совершенствование собственной производственной базы;

2) изжитие непроизводительных затрат и потерь; разработку и реализацию мероприятий, направленных на преодоление кризиса неплатежей в целях постепенного снижения сумм пени и штрафов, уплачиваемых в бюджет и внебюджетным фондам;

3) оптимизацию распределения чистой прибыли, остающейся в распоряжении Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл», на фонды потребления и фонды накопления;

4) комплекс мероприятий, обеспечивающих целесообразное и эффективное использование средств фондов потребления и накопления.

Группа направлений совершенствования методов управления формированием и распределением прибыли включает разработку и внедрение перспективных методов оценки, анализа, прогнозирования и планирования финансово-хозяйственных результатов, а также методов оперативного контроля за ходом выполнения плана по прибыли, в том числе и в условиях автоматизации.

Меры по совершенствованию финансово-хозяйственного механизма Тюменском филиале ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» необходимо отразить в руководящих документах, так как преобразования в функциональном звене финансово-хозяйственного механизма обязательно должны сопровождаться развитием нормативно-правовой базы финансов подрядных торговых организаций.

Обозначив группы направлений совершенствования механизма формирования организационно-экономических условий, рассмотрим отдельные направления более подробно. Важным резервом роста финансовых ресурсов в Тюменском филиале ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» является совершенствование их учетной политики. Давно назрела необходимость перейти к учету реализации готовой продукции по факту ее фактической оплаты, а не по факту предъявления счета заказчику, так как в настоящее время продолжается практика разорения оборотных активов торговых организаций путем изъятия в бюджет реальных средств исходя из «фиктивных» размеров полученной прибыли, которая фактически «заморожена» в дебиторской задолженности заказчиков и отсутствует на расчетных счетах подрядных торговых организаций. Стабилизация финансового положения Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» возможна лишь на основе реконструкции и технического перевооружения собственной производственной базы, а также на основе сокращения продолжительности сроков строительства новых цехов. Проведение модернизации собственной производственной базы потребует крупных ассигнований, что невозможно без снижения нагрузки на финансы торговых организаций. С этой целью необходимо ввести некоторые налоговые льготы: освобождение от налогов той части прибыли, которая направляется на выплату процентов за кредит, предназначенный для модернизации собственной производственной базы; а также зачет временных убытков, связанных с реконструкцией, в налогооблагаемой прибыли последующих лет.

С целью выхода из тяжелого финансово-хозяйственного положения, в каждом подразделении необходимо провести комплексный анализ организационно-экономических условий. При этом главным финансовым показателем следует считать прибыль.

Чтобы управлять массой и динамикой прибыли, следует постоянно держать в центре внимания как производственные показатели, являющиеся основными факторами роста прибыли, так и коммерческую сторону работы, то есть процесс реализации продукции заказчикам, в то время как во многих торговых организациях стиль и методы работы финансово-плановых органов серьезно устарели.

Методика оценки, прогнозирования и оптимального распределения прибыли должна включать следующие разделы: 1. Методику сбора и систематизации исходных данных. 2. Методику оценки финансово-хозяйственных результатов. 3. Методику прогнозирования и оптимального распределения финансово-хозяйственных результатов в планируемом периоде.

Основной проблемой, которая препятствует широкому применению на практике методов финансово-хозяйственного менеджмента, является необходимость ведения учета затрат на производство продукции по системе «direct-costing» с разделением всех затрат на постоянные и переменные. Российская система бухгалтерского учета не обязывает организации вести учет постоянных и переменных затрат.

Для того, чтобы выделить из общей суммы затрат постоянные и переменные затраты, необходимо вести дополнительный учет. А такой способ деления затрат должен найти свое отражение в учетной политике организации. При делении затрат на постоянные и переменные использование методов финансово-хозяйственного менеджмента существенно облегчается. Однако, в большинстве торговых организаций в настоящее время не применяется такой способ классификации затрат, поэтому в рамках методики сбора исходных данных необходимо разработать и обосновать порядок расчета суммы постоянных и переменных затрат.

Заключение

Цель курсовой работы достигнута, задачи можно считать решенными.

Взаимоотношениями с поставщиками и заказчиками в Тюменском филиале ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» осуществляются на основании договора купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать товар в собственность другой стороне (покупателю), а последний обязуется принять его и уплатить определенную денежную сумму.

Особенностью данного договора является то, что товар, который реализует поставщик, должен быть либо им произведен, либо закуплен в целях последующей реализации. Обязательным условием договоров по поставке товаров, является определение срока исполнения обязательств по расчетам.

Изучив систему взаимоотношения Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» с поставщиками и заказчиками можно выделить ряд проблем, основные из которых связаны со срывом сроков поставок, если проектирование и изготовление необходимо произвести в сжатые сроки, что является решающим фактором в конкурентной борьбе, на первый план выходят сроки поставок и цена.

Политика взаимоотношений Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» строится на следующих принципах:

1. Поставщик переводится в следующую по надежности группу при определенных условиях:

а) отсутствии рекламаций по результатам входного контроля;

б) выполнении точно в срок 75% поставок, задержка не более одной недели при выполнении 25% поставок;

в) не менее пяти поставок, выполненных в течение полугода;

г) наличии у поставщика системы менеджмента качества число поставок, необходимых для перевода в очередную группу, снижается до трех.

2. Поставщик переводится в более низкую по уровню надежности группу в следующих случаях:

а) рекламации по результатам 2-х поставок подряд;

б) отсутствие поставок в течение полугода.

Экономическая деятельность Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» в конце 2008 и первом квартале 2009 года носит критический характер и находится в зоне критической надежности экономики, предприятие попадает в группу ненадежных по организационно-экономической деяятельности.

На основании изученных организационно-экономических условий хозяйственной деятельности Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл», были предложены основные направления совершенствования механизма его формирования: 1. Оптимизация системы налогообложения прибыли; разработку такой системы ставок и льгот налога на прибыль, которая будет стимулировать использование чистой прибыли торговых организаций, прежде всего, на развитие и совершенствование собственной производственной базы;

2. Изжитие непроизводительных затрат и потерь; разработку и реализацию мероприятий, направленных на преодоление кризиса неплатежей в целях постепенного снижения сумм пени и штрафов, уплачиваемых в бюджет и внебюджетным фондам;

3. Оптимизацию распределения чистой прибыли, остающейся в распоряжении Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл», на фонды потребления и фонды накопления и т. д.

Список литературы

1. Абрютина М. С. Экономический анализ торговой деятельности: Учебное пособие / М. С. Абрютина. — М.: Дело и сервис, 2000. — 512 с.

2. Аврашков Л. Я. Критерии и показатели эффективности инвестиционных проектов / Л. Я. Аврашков, Г. Ф. Графова // Аудитор. — 2003. — № 7. — С. 38−45, № 8. — С. 42−47.

3. Анализ финансовой отчетности: Учебное пособие / Под ред. О. В. Ефимовой, М. В. Мельник. — М.: Омега-Л, 2004. — 408 с.

4. Баканов М. И Теория экономического анализа: Учебник / М. И. Баканов, А. Д. Шеремет. — 4-е изд., доп. и перераб. — М.: Финансы и статистика, 2001. — 416 с.: ил.

5. Белайчук А. К. Новый подход к финансовому анализу / А. К. Белайчук, Д. Окладников // Компьютер в бухгалтерском учете и аудите. — 2003. — № 1. — С.41−43.

6. Бернстайн Л. А. Анализ финансовой отчетности: Теория, практика и интерпретация: Пер. с англ. / Л. А. Бернстайн, Науч.ред. И. И. Елисеева. — М.: Финансы и статистика, 2002. — 624 с.

7. Войц А. Анализ текущих затрат / А. Войц // Аудит и налогообложение. — 2003. — № 7. — С.36−38.

8. Волкова О. Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / О. Н. Волкова, В. В. Ковалев. — М.: ПБОЮЛ, 2000. — 290 с.

9. Гиляровская Л. Т. Комплексный подход к анализу и оценке финансового положения организации / Л. Т. Гиляровская, А. В. Соболев // Аудитор. — 2001. -№ 4. — С. 47−54.

10. Гиляровская Л. Т. Экономический анализ в оценке конечных результатов производственно-хозяйственной деятельности организации / Л. Т. Гиляровская, И. А. Попков // Аудитор. — 2001. — № 3. — С. 53−61

11. Девликамова Г. В. Налоговый анализ как составная часть анализа хозяйственной деятельности предприятия / Г. В. Девликамова // Финансы. — 2001. — № 8. — С.40−42.

12. Ендовицкий Д. А. Оценка потребности в дополнительных средствах финансирования коммерческих организаций / Д. А. Ендовицкий // Финансы. — 2001. — № 5. — С. 22−25.

13. Кисилёв М. Основы финансового анализа / М. Кисилёв // Аудит и налогообложение. — 2001. — № 8. — С. 11−17.

14. Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник для вузов / Л. И. Кравченко. — 6-е изд., перераб. — Минск: Новое знание, 2003. — 526с.

15. Новое в составлении годовой отчетности // Главный бухгалтер. — 2004. — № 1. — С.22−104.

16. Парушина Н. В. Анализ внеоборотных и оборотных активов в бухгалтерской отчётности / Н. В. Парушина // Бухгалтерский учёт. — 2002.-№ 2.-С.52−58.

17. Парушина Н. В. Анализ финансовых результатов по данным бухгалтерской отчетности / Н. В. Парушина // Бухгалтерский учет. — 2002. — № 5. — С. 68−72.

18. Пивоваров К. В. Финансово-экономический анализ хозяйственной деятельности коммерческих организаций / К. В. Пивоваров. — М.: Дашков и К, 2003. — 119 с.

19. Савицкая Г. В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности / Г. В. Савицкая. — 2-е изд., испр. — М.: Инфра-М, 2003. — 302 с.

20. Соловьева Н. А. Анализ финансового состояния коммерческой организации: Учебное пособие / Н. А. Соловьева, Т. А. Цыркунова; КГТЭИ; Кафедра экономического анализа и статистики. — Красноярск, 2004. — 110 с.

21. Соловьева Н. А. Анализ хозяйственной деятельности торговой организации: Учебное пособие / Н. А. Соловьева, Т. А. Цыркунова; КГТЭИ; Кафедра экономического анализа и статистики. — Красноярск, 2004. — 96 с.

22. Чечевицына Л. Н. Анализ финансово — хозяйственной деятельности: Учебник для эконом. колледжей и сред. спец. учеб. заведений / Л. Н. Чечевицына, И. Н. Чуев. — 4-е изд., перераб. и доп. — М.: Дашков и К, 2004. — 352с.

23. Шеремет А. Д. Методика финансового анализа: Учебное пособие / А. Д. Шеремет, Е. В. Негашев. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 2001. — 181 с.

24. Экономический анализ: Учебник для вузов/ Под ред. Л. Т. Гиляровской. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. — 527с.

25. Сайт Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл"// www.pkk.perm.ru

Приложение 1

Отчет о прибылях и убытках Тюменского филиала ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез» «БелОйл» в 2007 г.