Помощь в написании студенческих работ
Антистрессовый сервис

Социологический анализ социальных практик многоуровневого маркетинга

Диссертация: Социологический анализ социальных практик многоуровневого маркетинга
ДиссертацияПомощь в написанииУзнать стоимостьмоей работы

Анализ различной корпоративной и мотивационной литературы для дистрибьюторов позволил нам понять и описать процессы функционирования и воспроизводства социальных практик многоуровневого маркетинга, а также выделить ряд содержательных позиций, составляющих ценностное ядро, типичное для различных многоуровневых организаций. Социализация индивида в организациях многоуровневого маркетинга… Читать ещё >

Социологический анализ социальных практик многоуровневого маркетинга (реферат, курсовая, диплом, контрольная)

Содержание

  • Глава I. Исторические и социально-экономические предпосылки формирования сетевого бизнеса. И
    • 1. Возникновение и развитие многоуровневого маркетинга
    • 2. Сетевой бизнес в России
    • 3. Правовые и идеологические аспекты сетевого бизнеса
  • Глава II. Теоретические подходы к анализу социальных практик многоуровневого маркетинга
    • 1. Понятия «сеть» и «сетевой анализ» в социологии
    • 2. Организационный и критический подходы к анализу многоуровневого маркетинга в работах западных исследователей
    • 3. Многоуровневый маркетинг как альтернативная форма занятости: изучение сетевого бизнеса в исследованиях российских социологов
    • 4. Социально-психологический подход к анализу социальных практик многоуровневого маркетинга
    • 5. Конструктивистский подход к исследованию социальных практик многоуровневого маркетинга
  • Глава III. Функционирование и воспроизводство социальных практик многоуровневого маркетинга
    • 1. Концепция социальных ритуалов
    • 2. Механизмы функционирования социальных практик многоуровневого маркетинга
    • 3. Воспроизводство социальных практик многоуровневого маркетинга
    • 4. Ценностные элементы социальных практик многоуровневого маркетинга
    • 5. Влияние социальных практик многоуровневого маркетинга на цели, ценности и самовосприятие дистрибьюторов

Актуальность темы

исследования. Развитие российского общества в последние два десятилетия характеризуется многообразием форм деятельности и занятости людей, включая и различные формы предпринимательства. Организации сетевого и многоуровневого маркетинга, являясь по своей природе разновидностью предпринимательства, в то же время используют принципы и способы работы, нетипичные для традиционных форм бизнеса.

Занимая, в сущности, маргинальное положение в структуре российской экономики, организации многоуровневого маркетинга в то же время очень активны в вопросе привлечения новых членов. Будучи вариантом неформальной занятости населения, они представляют собой необычный вариант бизнеса, а именно — бизнеса, построенного на социальных сетях. Организации многоуровневого маркетинга привлекают не столько финансовый, сколько социальный капитал населения. В многоуровневом маркетинге основным инструментом ведения бизнеса становятся отношения между людьми.

Организации многоуровневого маркетинга начали свою работу в России практически сразу после введения свободных рыночных отношений. За эти годы они стали довольно широко известны, причем общественное мнение в их отношении было преимущественно негативным. В то же время, эти организации, вызвавшие большой резонанс и распространенные почти по всей стране, практически никогда не становились объектом внимания социологов, а описывались в рамках общественной полемики преимущественно с экономической точки зрения. Таким образом, актуальность исследования обусловлена противоречием между негативным в целом имиджем сетевого бизнеса в нашей стране и его продолжающимся эффективным функционированием на этом фоне.

Анализ социальных практик многоуровневого маркетинга выступает одним из возможных объяснений этого противоречия. Особенностью работы многоуровневых организаций является вовлечение индивидов в особую среду взаимодействия, раскрывающуюся в форме специфических социальных практик. В работе мы опираемся на собственное определение социальных практик многоуровневого маркетинга как специфических моделей интерпретации, поведения и социального взаимодействия дистрибьюторов. Они основываются на комплексе смыслов и ценностей, определяющих контекст деятельности дистрибьюторов, и задают перспективу восприятия действительности. При этом, благодаря специфическому характеру лежащих в их основе идеологических установок, апеллирующих к общечеловеческим ценностям, социальные практики многоуровневого маркетинга особым образом встраиваются в рамки образа жизни сотрудников, стремясь заменить собой их повседневность.

Социальные практики в многоуровневом маркетинге воспроизводятся и поддерживаются поколениями сотрудников благодаря системе обучения, построенной на основе наставничества. Они формируют контекст жизненных приоритетов, ценностных установок и задают «формат» мышления человека в интересах бизнеса. Таким образом, социальные практики в многоуровневом маркетинге навязывают индивиду определенную модель действий, имеющую инструментальный характер и эксплуатирующуюся в коммерческих целях.

Деятельность организаций многоуровневого маркетинга характеризуется масштабностью и неконтролируемостью. Отсутствие правовых актов, регулирующих деятельность в сфере сетевого бизнеса, позволяет организациям многоуровневого маркетинга вести работу с большим количеством людей, используя при этом методы манипуляции. Поэтому актуальность анализа этого явления определяется также важностью поддержания социального и психологического благополучия человека в современном российском обществе.

Степень научной разработанности проблемы. Научных работ, посвященных изучению различных аспектов функционирования организаций многоуровневого маркетинга, в отечественной социологии практически нет. То немногое количество публикаций, которые посвящены подобным проблемам, можно условно разбить на две группы.

Апологетика многоуровневого маркетинга. Это работы, выполненные авторами на основе собственной деятельности в многоуровневом маркетинге. Они не содержат критической точки зрения на объект изучения. Авторы стремятся показать перспективность, полезность и выгоды подобной организации труда, анализируя систему многоуровневого маркетинга исключительно с точки зрения экономической эффективности. К этому типу работ относятся, например, работы М.Н.Косса1.

Научный подход к анализу системы многоуровневого маркетинга. Авторы подобных работ ставят перед собой задачу показать функционирование сетевого бизнеса в количественном (возрастные, образовательные, имущественные характеристики дистрибьюторов) или компаративистском (с применением различных теоретических оснований) формате. Качественные аспекты, такие, например, как идеология этой системы, изменения в системе ценностей участников, не анализируются. Имеет место тенденция к рассмотрению системы многоуровневого маркетинга как альтернативной занятости через призму социологии труда и экономической социологии. Такой подход отражен в работах В. Камушкиной, Д. С. Зуевой .

В зарубежной социологии работы, посвященные анализу деятельности организаций сетевого и многоуровневого маркетинга, также очень редки.

1 Косс, М. Н. Личность в сетевой многоуровневой структуре: социологический анализ маркетинговой деятельности / М. Н. Косс // Ломоносовские чтения / Изд-во МГУ. — 2003. — Том 1. — С. 72−84- Косс, М. Н. Многоуровневый сетевой маркетинг: авторф. дисс.канд.соц.наук: 22.00.08 / М. Н. Косс. -М., 2000. -25 е.- Голубкова, T.M. Сетевой маркетинг как объект социологического исследования / Т. М. Голубкова // Ломоносовские чтения / Изд-во МГУ. -2003. — Том 1. — С. 29−38.

2 Камушкина JI.B. Об адаптационных возможностях населения в системе сетевого маркетинга / Л. В. Камушкина // Социологические исследования. -2003. — № 11. С. 142−145. Зуева, Д. С. Сетевой маркетинг как нетрадиционная форма хозяйственной организации / Д. С. Зуева // Экономическая социология. — 2005. -T.6, № 4. — С. 67−93.

Классической работой в этом отношении является книга Н. Биггарт «Харизматический капитализм: организации многоуровневого маркетинга в Америке"1. Это единственное крупное и обширное исследование, включающее в себя анализ структуры занятых, системы властных отношений в подобных организациях. Авторы немногочисленных статьей (П.Мсвели, А. Сарджент, Р. Крофт и соавторы), посвященных многоуровневому маркетингу, останавливаются на некоторых конкретных аспектах сетевого бизнеса (имиджевых ходах, способах стимулирования лояльности сотрудников)2.

Большое количество статей, посвященных анализу работы организаций многоуровневого маркетинга и ее влиянию на личность и взаимоотношения человека, размещено на англоязычных сайтах в сети Интернет. В данной работе мы приводим лишь некоторые тексты исследователей многоуровневого маркетинга3.

Объект исследования — функционирование многоуровневого маркетинга.

Предмет исследования — социальные практики многоуровневого маркетинга.

Цель исследования — выявление механизмов функционирования и воспроизводства социальных практик в организациях многоуровневого маркетинга.

В соответствии с целью исследования в диссертации ставятся и решаются следующие задачи:

Biggart, N.W. Charismatic Capitalism: Direct Selling Organizations in America / N.W. Biggart. — Chicago: University of Chicago Press, 1989.

2Msweli, P. Modelling distributor retention in network marketing organizations / P. Msweli, A. Sargeant Marketing Intelligence& Planning. — 2001. — Vol. 19, № 7. — P. 507−514. Croft, R. Shifting the Risk: «Buyback» Protection in Network Marketing Schemes / R. Croft, L. Cutts, P. Mould // Journal of Consumer Policy. — 2000. -Vol. 23.-P. 177−191.

3 Robert Fitzpatrick. Ten Big Lies of Multilevel Marketing [Электронный ресурс] / - Электрон. Дан. — Режим доступа: http:/Avww.mlm wateh.org/01 General/ 10lies.html. свободный. — Загл. с экрана.- Jon М. Taylor. PhD. J low to Identify a Product-Based Pyramid Scheme [Электронный ресурс] / - Электрон. Дан. — Режим доступа: http://www.mlnnvatch.org/0 lGeneral’Vecruiting.html. свободный. — Загл. с экрана.

1. Раскрыть предпосылки формирования и описать процесс развития организаций многоуровневого маркетинга за рубежом и их деятельность в современной России.

2. Систематизировать и описать современные научные представления о функционировании организаций многоуровневого маркетинга, определить теоретические подходы для адекватного анализа социальных практик многоуровневого маркетинга.

3. Изучить механизмы функционирования и воспроизводства социальных практик многоуровневого маркетинга.

4. Выявить структуру целей и ценностей в организациях многоуровневого маркетинга, ее роль в функционировании и воспроизводстве социальных практик многоуровневого маркетинга.

5. Изучить степень влияния ценностных элементов многоуровневого маркетинга на дистрибьюторов в процессе освоения ими социальных практик многоуровневого маркетинга.

Теоретико-методологические основы исследования. Для анализа особенностей функционирования и воспроизводства социальных практик многоуровневого маркетинга используется теория социального конструирования реальности П. Бергера и Т. Лукмана, а также фрейм-анализ И.Гофмана. Также при анализе социальных практик многоуровневого маркетинга автор опирается на концепцию социальных ритуалов Р.Коллинза.

Научная новизна исследования.

1. Впервые описаны факторы возникновения и развития организаций многоуровневого маркетинга, показаны особенности деятельности этих организаций за рубежом и в современной России.

2. Систематизированы современные подходы к изучению деятельности организаций многоуровневого маркетинга и специфики занятости дистрибьюторов в этих организациях.

3. Впервые предложен подход к изучению многоуровневого маркетинга с точки зрения социальных практик, дано авторское определение социальных практик многоуровневого маркетинга, описаны механизмы их функционирования и воспроизводства.

4. В качестве теоретической базы для изучения социальных практик многоуровневого маркетинга впервые применяется конструкционистский подход (П.Бергер, Т. Лукман, И. Гофман) и концепция социальных ритуалов Р.Коллинза.

5. Показана интериоризация ценностных элементов многоуровневого маркетинга дистрибьюторами как результат освоения социальных практик многоуровневого маркетинга, описана типология дистрибьюторов на основании доминирующих целей и ценностей.

Эмпирическая база исследования. Эмпирической базой диссертационной работы являются результаты социологического исследования (анкетный опрос), проведенного автором в 2006;2007 годах в г. Нижний Новгород. Исследование было направлено на выявление динамики целей, ценностей и самовосприятия дистрибьюторов многоуровневого маркетинга. В процессе исследования было опрошено 200 дистрибьюторов в 11 нижегородских организациях многоуровневого маркетинга. Кроме того, при написании работы применялся метод наблюдения (сбор информации на презентационных собраниях, встречах дистрибьюторов) и проводилось изучение специальной литературы, пособий и корпоративных материалов для дистрибьюторов.

Научно-практическая значимость работы заключается в следующем:

• Расширение научных знаний в области механизмов функционирования и воспроизводства социальных практик многоуровневого маркетинга и деятельности сетевого бизнеса в целом.

• Основные выводы и положения диссертации могут быть использованы при подготовке программ теоретических и прикладных исследований, направленных на изучение проблематики функционирования организаций многоуровневого маркетинга.

• Материалы диссертационного исследования могут быть использованы для подготовки учебных курсов, спецкурсов и методических пособий по общей социологии, социологии личности, социологии социального действия, социологии социальных изменений.

Структура диссертационной работы. Работа состоит из введения, трех глав, включающих 13 параграфов, заключения, списка литературы, приложения.

Заключение

.

В нашей работе мы рассмотрели деятельность организаций многоуровневого маркетинга, функционирование и воспроизводство социальных практик этих организаций и специфику их влияния на дистрибьюторов. Анализ деятельности организаций многоуровневого маркетинга проводился с исторической точки зрения, благодаря чему мы увидели трансформации, которые эта система продаж претерпевала по мере своего развития и которыми обусловлены особенности ее функционирования в нашей стране. Мы также рассмотрели работу организаций многоуровневого маркетинга в современной России и очертили сферы их деятельности.

Что касается теоретического изучения функционирования организаций многоуровневого маркетинга и деятельности в них дистрибьюторов, то мы показали имеющиеся на сегодняшний момент подходы к изучению этой проблематики, как в отечественной, так и в зарубежной социологии, в том числе раскрыли роль социально-психологического подхода, позволяющего выявить факты использования манипуляций при привлечении в организации новых дистрибьюторов.

Основным подходом при описании социальных практик многоуровневого маркетинга выступила концепция социального конструирования реальности П. Бергера и Т.Лукмана. В рамках этой концепции мы показали процесс освоения индивидом социальных практик организаций многоуровневого маркетинга как процесс вторичной социализации, основанный на идентификации со значимыми другими и реорганизации аппарата общения.

В процессе изучения социальных практик многоуровневого маркетинга использовалась также концепция социальных ритуалов Р.Коллинза.

Социальный ритуал выступает как каркас взаимодействия при описании деятельности дистрибьюторов в многоуровневом маркетинге. Можно сказать, что если использование концепции социальных ритуалов Коллинза позволяет выявить смысловую составляющую деятельности многоуровневых организаций, то концепция Бергера и Лукмана описывает механизм включения индивида в групповое взаимодействие.

Анализ различной корпоративной и мотивационной литературы для дистрибьюторов позволил нам понять и описать процессы функционирования и воспроизводства социальных практик многоуровневого маркетинга, а также выделить ряд содержательных позиций, составляющих ценностное ядро, типичное для различных многоуровневых организаций. Социализация индивида в организациях многоуровневого маркетинга осуществляется с помощью изменения фокуса восприятия происходящего и трансформаций смысла деятельности, позволяющих выбросить индивида из привычных социальных практик и задать новые жизненные приоритеты. Воспроизводству новых социальных практик служит система обучения в многоуровневом маркетинге, воспроизводящая принятые определения ситуации с помощью системы дупликации. В процессе обучения расставляются новые акценты в восприятии привычного жизненного уклада, что выражается, например, в полном пересмотре характеристик традиционных форм занятости.

В содержательном аспекте социальные практики многоуровневого маркетинга опираются на типичную для сетевых организаций систему ценностей (семья, здоровье, успех и признание, вера в систему продаж). При этом необходимо отметить, что в многоуровневом маркетинге активно эксплуатируются основные гуманистические ценности, выраженные в максимально абстрактном варианте. Причиной этому служит универсальность ключевых этических положений, позволяющая привлекать дистрибьюторов независимо от специфики их личных взглядов и формировать доверие потребителей к организации.

Социальные практики многоуровневого маркетинга, безусловно, являются агентом влияния на дистрибьюторов. По мере освоения дистрибьюторами социальных практик многоуровневого маркетинга происходит интериоризация основных целей и ценностей, лежащих в основе этих практик, что находит выражение в принятии типичных целей и ценностей сетевого бизнеса в качестве личных, а также самоописании дистрибьюторов в контексте социальных практик многоуровневого маркетинга.

В заключение нужно отметить, что социальные практики многоуровневого маркетинга как сложный и многогранный феномен, представляющий собой одновременно многофункциональный механизм и уникальную среду взаимодействия, требует более детального изучения в отношении многих описанных нами аспектов. Наше исследование очертило круг вопросов и задач, а также теоретических подходов, которые могут лечь в основу дальнейшего анализа социальных практик многоуровневого маркетинга.

Показать весь текст

Список литературы

  1. Biggart, N.W. Charismatic Capitalism: Direct Selling Organizations in America / N.W. Biggart. Chicago: University of Chicago Press, 1989.
  2. Croft, R. Shifting the Risk: «Buyback» Protection in Network Marketing Schemes / R. Croft, L. Cutts, P. Mould // Journal of Consumer Policy. -2000. Vol. 23.-P. 177−191.
  3. Dean VanDruff. What’s Wrong With Multi-Level Marketing? Электронный ресурс. / Электрон, дан. — Режим доступа: http://www.vandruff.com/mlm.html, свободный. — Загл. с экрана.
  4. Granovetter, М. The Strength of Weak Ties / M. Granovetter // American Journal of Sociology. 1973. — Vol. 78. — P. 1360−1380.
  5. John M. Taylor, PhD. How to Identify a Product-Based Pyramid Scheme Электронный ресурс. / Электрон, дан. — Режим доступа: http://www.mlniwatch.Org/01 General/recruiting.html, свободный. — Загл. с экрана.
  6. Msweli, P. Modelling distributor retention in network marketing organizations / P. Msweli, A. Sargeant // Marketing Intelligence& Planning. -2001.-Vol. 19, № 7. -P. 507−514.
  7. Robert Fitzpatrick. Ten Big Lies of Multilevel Marketing Электронный ресурс. / Электрон. дан. — Режим доступа: http://www.mlmwatch.org/01General/101ies.htin], свободный. — Загл. с экрана.
  8. , Н. Социологический словарь / Аберкромби Н., Хилл С., Тернер Б. С. М.: Экономика, 2004. — 620 с.-ISBN5−282−2 334−2.
  9. , Э. В. Социальное влияние в малых группах / Э. В. Авермат // Перспективы социальной психологии / Пер. с англ. — М.: ЭКСМО-Пресс, 2001. —С. 504−547.
  10. Ю.Андреева, Г. М. Социальная психология / Г. М. Андреева. — М.: Аспект Пресс, 2006. — 376 с. ISBN 5−7567−0274−1
  11. П.Аронсон, Э. Общественное животное. Введение в социальную психологию / Э. Аронсон. — М.: Аспект Пресс, 1998. — 517 с. ISBN 5−93 878−260−0, 0−7167−5715-Х.
  12. , Э. Эпоха пропаганды / Э. Аронсон, Э.Пратканис. — СПб.: Прайм-Еврознак, 2001. — 384 с. ISBN 5−93 878−046−2, 0−7167−3108−8.
  13. , Э. Психологические законы поведения человека в социуме / Э. Аронсон, Т. Уилсон, Р.Эйкерт. СПб.: Прайм-Еврознак. — 2002. — 560 с.-ISBN 5−93 878−044−6.
  14. Н.Барсукова С. Ю. Неформальная экономика и сетевая организация пространства в России / С. Ю. Барсукова // Мир России. 2000. № 1. -С.52−68.
  15. С.Ю. Сетевые обмены российских домохозяйств: опыт эмпирического исследования / С. Ю. Барсукова // Социологические исследования. 2005. — № 3. — С. 24 — 36.
  16. , Е. П. Социальная психология личности / Е. П. Белинская, О. А. Тихомандрицкая. — М.: Аспект Пресс, 2001. — 301 с. ISBN 57 567−0137−0.
  17. , П. Социальное конструирование реальности. Трактат по социологии знания / П. Бергер, Т.Лукман. — М.: «Медиум», 1995. — 323 с. -ISBN 978−5318−218−2, 0−321−1 147−3.
  18. Н. Социальная организация и экономическое развитие / Н. Биггарт// Экономическая социология. 2001. — Т. 2, № 5. — С.49−58.
  19. , Е. Н. Анализ жизненного решения: проверка на манипулирование и контроль сознания / Е. Н. Волков // Журнал практического психолога, 2000, № 1−2. — С. 126−128.
  20. , Е. Н. Методы вербовки и контроля сознания в деструктивных культах/ Е. Н. Волков // Журнал практического психолога. М.: Фолиум. 1996. № 3. —С. 76−82.
  21. , Е. Н. Основные модели контроля сознания (реформирования мышления) / Е. Н. Волков // Журнал практического психолога. М.: Фолиум. 1996. № 5. — С. 86−95.
  22. , Е.Н. Методология и структура социально-психологической экспертизы по ситуациям влияния / Е. Н. Волков // Вестник ННГУ,-Серия: социальные науки. Вып.1 (3). Н. Новгород: Изд-во-ННГУ, 2004. —С. 115−125.
  23. , Т.М. Сетевой маркетинг как объект социологического исследования / Т. М. Голубкова // Ломоносовские чтения / Изд-во МГУ. -2003.-Том 1.-С. 29−38.
  24. , А.С. Введение в социологическое исследование: качественный и количественный подходы / А. С. Готлиб. Самара: изд-во «самарский университет». — 2002. — 424 с. — ISBN 5−86 465−241−5
  25. , И. Анализ фреймов: эссе об организации повседневного опыта / И.Гофман. М.: Институт социологии РАН, 2003. — 752 с. ISBN 593 947−011−4
  26. , И. Представление себя другим в повседневной жизни / И.Гофман. — М.: «Канон-пресс-Ц», «Кучково поле», 2000. — 304 с. ISBN 5−93 354−006−4
  27. , Г. В. Анализ социальных сетей : автореф.дис.. канд.соц. наук: 22.00.04 / Г. В. Градосельская. -М., 2001. 28 С.
  28. Г. В. Сетевые измерения в социологии: учебное пособие Электронный ресурс. / Электрон, дан. — Режим доступа: http://ecsocnian.edu.ru/db/rnsg/242 831 .html, свободный. — Загл. с экрана.
  29. Г. В. Социальные сети. Программа и материалы курса Электронный ресурс. / Электрон, дан. — Режим доступа: http://ecsocman.edu.ru/db/msg/242 831, htmlhttp://ecsocman.edu.ru/db/msg/9 4081/page2.html, свободный. — Загл. с экрана.
  30. М. Экономическое действие и социальная структура / М. Грановеттер // Экономическая социология. 2002. — Т. 3, № 3. — С. 4458.
  31. , А. Л. Сектоведение. Тоталитарные секты: опыт систематического исследования / А. Л. Дворкин. Изд. 3-е, перераб. и доп. — Нижний Новгород, 2002. — 813 с. -ISBN 5−88 213−050−6.
  32. , В.И. Социология (в 3-х т.) / В. И. Добреньков, А. И. Кравченко. М.: ИНФРА-М. — 2000. — 536 с. 1.BN 5−16−362−2.
  33. , Е. Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита / Е. Л. Доценко. — СПб.: Речь, 2003. — 304 с. ISBN 5−92 680 180-Х.
  34. , Д.С. Сетевой маркетинг как нетрадиционная форма хозяйственной организации / Д. С. Зуева // Экономическая социология. 2005. — Т.6, № 4. — С. 67−93.
  35. История социологии в Западной Европе и США. М.:НОРМА. 1999. Под ред. Осипова Г. В. — 512 с. — ISBN 5−89 123−244−8
  36. JI.B. Об адаптационных возможностях населения в системе сетевого маркетинга. — J1.B. Камушкина // Социологические исследования. -2003. № 11. — С. 142−145.
  37. Р. Социологическая интуиция / П. Бергер, Б. Бергер, Р.Коллинз. Личностно-ориентированная социология. М.: Академический проект. -2004 г. -605 с. ISBN 5−8291−0403−2.
  38. , М.Н. Личность в сетевой многоуровневой структуре: социологический анализ маркетинговой деятельности / М. Н. Косс // Ломоносовские чтения / Изд-во МГУ. 2003. — Том 1. — С. 72−84.
  39. , М.Н. Многоуровневый сетевой маркетинг : автореф. дисс.канд.соц.наук: 22.00.08 / М. Н. Косс. М., 2000. — 25 с.
  40. , Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Дж. Сондерс, В.Вонг. М., СПб., К.: Издательский дом «Вильяме». — 2001. — 944 с. -ISBN 5−8459−0065−4.
  41. Дж. Капитал социальный и человеческий / Дж. Коулман // Общественные науки и современность. 2001, — № 3.- С. 122−139.
  42. , Р. Л. Социальная психология малой группы / Р. Л. Кричевский, Е. М. Дубовская. — М.: Аспект пресс, 2001. — 318 с. -ISBN 5−7567−0159−1.
  43. П.И. Интерпретация понятия «Социальный конструкционизм» в социологии / П. И. Куярова // Вестник СамГУ. 2007. — № 1 (51).
  44. , В.Н. Концепции эмоциональности и рациональности в современных социологических теориях личности Электронный ресурс. / Электрон. дан. — Режим доступа: http://ecsocman.edu.ru/db/msg/242 831 .html, свободный. — Загл. с экрана.
  45. , И. Из рук в руки / И. Момот // Зеркало недели. 2006. — № 36.
  46. , У. Сети и хозяйственная жизнь / У. Пауэлл., Л. Смит-Дор // Экономическая социология, 2003.-Т. 4, № 3. — С. 61−105.
  47. По, Р. Третья волна / Р. По Электронный ресурс. / Электрон, дан. -Режим доступа: http://books.mlmbiz.ru/3wave/index.htrn, свободный. -Загл.с экрана.
  48. , Дж. Современные социологические теории / Дж. Ритцер. -СПб.: Питер, 2002. 688 с. — ISBN 5−318−687−6.
  49. , Дж. У. Империя свободы / Дж.У.Робинсон. М.: ФАИР-ПРЕСС. -2003. — 256 с. — ISBN 5 -8183−0526−0.
  50. , JI. Человек и ситуация. Уроки социальной психологии / JI. Pocc, Р.Нисбетт. — М.: Аспект Пресс, 1999. — 429 с. ISBN 5−7567−0234−2.
  51. , Т.А. Сетевой бизнес в России и особенности его функционирования // Т. А. Сафонова // Социальные преобразования и социальные проблемы: Сборник научных трудов. Вып.5. Нижний Новгород: НИСОЦ, 2007. — С. 153−163.
  52. Сафонова, Т. А. Проблематика сетевого маркетинга в работах англоязычных исследователей / Т. А. Сафонова // Перспективы: Сборник научных статей. Составитель и научный редактор З. Х. Саралиева. Нижний Новгород: НИСОЦ, 2007. — С. 145−152.
  53. , А. Л. Социальная психология / А. Л. Свенцицкий. — М.: ТК Велби, 2003. — 336 с. ISBN 5−482−60−5.
  54. , Б.С. О феноменологической интерпретации социальной реальности / Б. С. Сивиринов // Социологические исследования. 2001. — № 10.-С. 26−35.
  55. , О.В. Неформальная занятость в России: измерение, масштабы, динамика / О. В. Синявская // Экономическая социология. -2005. Т. 6. № 2. — С. 12−28.
  56. , И.Н. О налоговых правонарушениях и преступлениях в сфере многоуровнего маркетинга / И. Н. Соловьев // Налоговый вестник. 2000. — № 7.
  57. , Дж. Социальное влияние / Дж.Тернер. — СПб.: Питер, 2003. — 256 с. ISBN 594 723−053−4.
  58. , Д. Психология критического мышления / Д.Халперн. — СПб.: Питер, 2000. —512 с.-ISBN 5−31 400 122−5, 0−8058−0295−9.
  59. Харитонова (Сафонова), Т.А. К определению понятия «сетевой маркетинг» / Т. А. Харитонова // Перспективы: Сборник научных статей.- Вып.6. Составитель и научный редактор З. Х. Саралиева. — Нижний Новгород: НИСОЦ, 2006. — С. 244−250.
  60. , Дж. Социальное поведение как обмен // Современная зарубежная социальная психология. М.: Издательство Московского университета, 1984.- С. 82−91.
  61. , В. В. Групповое мышление как механизм влияния на личность в деструктивном культе / В. В. Целикова // Журнал практического психолога. М.: Фолиум. 1997. № 1. — С. 98−101.
  62. , Р. Психология влияния / Р.Чалдини. — СПб.: Питер. 2006.288 с. ISBN 978−5-318−218−2, 0−321−1 147−3.
  63. , В. П. Скрытое управление человеком / В. П. Шейнов. — Мн.: Харвест, М.: ACT, 2000. — 848 с. ISBN 5−17−13 673−0.
  64. Шюц, А. Формирование понятия и теории в общественных науках / А. Щюц // Американская социологическая мысль. М. 1994. — С. 135.1. Интернет-сайты
  65. Pyramid Scheme Alert Электронный ресурс. / Электрон, дан. — Режим flocTyna: http://www.pyramidschemealert.org/, свободный. — Загл. с экрана.
  66. Quixtar Amway Business Analysis Электронный ресурс. / Электрон, дан. — Режим доступа: http://www.amquix.info/amway.html, свободный. -Загл. с экрана.
  67. The Skeptical Guide to Multilevel Marketing Электронный ресурс. / -Электрон, дан. Режим flocTyna: http://www.mlrnwatch.org/, свободный. — Загл. с экрана.
  68. Truth on MLM Электронный ресурс. / Электрон, дан. — Режим доступа: http://www.mlm-thetruth.com/, свободный. — Загл. с экрана.
  69. MLM-возможности. История сетевого маркетинга. Электронный ресурс. / Электрон. дан. — Режим доступа: http://www.mlmv.coin/modules.php?name=Content&pa:showpage&pid:==6, свободный. — Загл. с экрана.
  70. Инструменты сетевого маркетинга. История возникновения. Электронный ресурс. / Электрон, дан. — Режим доступа: http://www.mhiitools.ru/site/modi]les.php?name~News&file=:print&sid=:422
  71. Интернет-словарь Глоссарий.Ру. Электронный ресурс. / Электрон, дан. — Режим flocTyna: http://www.glossary.ru/, свободный. — Загл. с экрана.
  72. История сетевого маркетинга. Электронный ресурс. / Электрон, дан. — Режим доступа: http://www.mentalsponsor.ru/index.php?name=Pages&op=paiie&pid=r8< свободный. — Загл. с экрана.
  73. Краткая история сетевого маркетинга Электронный ресурс. / -Электрон, дан. Режим доступа: h ttp: //in 1 mb i z. ru/h i st о ry. h t m, свободный. — Загл. с экрана.
  74. Ю.Российский кодекс профессиональной этики в области прямых продаж Электронный ресурс. / Электрон, дан. — Режим доступа:. http://www.rdsa.ru/cgibin/main katalog 4. pl?action=viewbody&razdel:=pro duct&id=6, свободный. — Загл. с экрана.
  75. Официальный сайт компании «Магу Кау» Электронный ресурс. / -Электрон, дан. Режим доступа: www.niarykay.ru, свободный. — Загл. с экрана.
  76. Официальный сайт компании Vision International People Group Электронный ресурс. / Электрон, дан. — Режим доступа: http://ovision.ru/co.php, свободный. — Загл. с экрана.
  77. Официальный сайт Российской Ассоциации прямых продаж Электронный ресурс. / Электрон, дан. — Режим доступа: http://www.rdsa.ru/, свободный. — Загл. с экрана.
  78. Все о сетевом маркетинге Электронный ресурс. / Электрон, дан. -Режим доступа: http://www.my-nilrn.ru/article. 1.1 .html, свободный. -Загл. с экрана.
  79. Сетевой маркетинг и MJIM Электронный ресурс. / Электрон, дан. -Режим доступа: http://www.setmark.ru/history.htm, свободный. — Загл. с экрана.
Заполнить форму текущей работой

Сессия? Спокойно!