Повышение экономической эффективности фанерных предприятий на основе управления товарным ассортиментом

В условиях рыночной экономики предприятия ЛПК, в том числе предприятия фанерной промышленности, самостоятельно определяют ассортимент выпускаемой продукции. Выбранный ассортимент является одним из базовых факторов, определяющих их финансово-экономическое состояние. Ассортимент современных фанерных предприятий неоптимален по следующим причинам:

— ограниченность ассортимента фанерной продукции (72% всей продукции — это фанера общего назначения марки ФК, в то время как значительным спросом пользуются и другие виды фанерной продукции);

— падение цен на отечественную фанеру на мировом рынке, например, с 1995 до 2002 год объем экспорта фанеры вырос на 67%, а валютная выручка увеличилась всего на 21,8%- одной из причин такого положения, является то, что на экспорт поставляется фанера с узким набором эксплуатационных характеристик;

— нерациональная сфера применения фанерной продукции — по своим свойствам фанера является конструкционным материалом, однако в России как конструкционный материал фанера используется ограниченно.

Таким образом, в настоящее время изучение ассортиментной политики российских фанерных предприятий и разработка современных методов по управлению и планированию ассортимента являются актуальными задачами, от решения которых зависит дальнейший рост эффективности фанерных предприятий и обеспечение им прочных позиций на мировом рынке, а также более эффективное использование фанерной продукции на внутреннем рынке.

Цель диссертационной работы — найти эффективные методы и разработать инструменты управления ассортиментом фанерных предприятий, направленные на совершенствование их товарной стратегии.

В соответствие с поставленной целью необходимо решить комплекс следующих задач, определяющих логику исследования:

1. Изучить специфику фанерных предприятий путем проведения анализа современного состояния отрасли, технико-экономического анализа основных показателей ряда фанерных предприятий, а также провести технико-экономический и финансовый анализ одного из средних предприятий отрасли.

2. Провести анализ методов оптимизации ассортимента, выбрать критерий оптимальности с учетом специфики изучаемой проблемы.

3. С учетом выявленных особенностей производства фанерной продукции построить экономико-математическую модель оптимизации ассортимента.

4. На основе построенной модели разработать компьютерную программу оптимизации ассортимента. Провести работы по апробации модели.

5. Используя разработанную программу, провести исследование ассортимента продукции, предназначенной для внутреннего рынка.

6. Исследовать ассортимент продукции, предназначенной на экспорт.

7. Исследовать эффективность производства специальных видов фанерной продукции.

8. Разработать рекомендации по совершенствованию товарной политики, в частности найти оптимальные соотношения между видами, марками, сортами и толщинами фанерной продукции, обеспечивающими максимум прибыли, а также выявить наиболее эффективные направления обновления ассортимента фанерной продукции, обеспечивающие не только максимальный финансовый результат, но и наиболее эффективное использование фанерной продукции в народном хозяйстве.

Степень разработки проблемы. В разное время вопросами моделирования и оптимизации, изучением товарной политики, стратегического и оперативного управления ассортиментом занимались такие отечественные и зарубежные ученые, как Ансофф И., Глухов В. В., Забелин П. В., Ивани-лов Ю.П., Канторович Л. В., Коробов П. Н., Котлер Ф., Макаров В. Л., Немчинов B.C., Новожилов В. В., Пижурин А. А, Редькин А. К., Розенблит М. С., Стрикленд А.Дж., Тренев Н. Н., Шереметинский А. П. и многие другие. Однако анализ научно-технической литературы показал, что вопросы по управлению ассортиментом в фанерной промышленности разработаны недостаточно.

В работах отечественных и зарубежных исследователей или проводятся общетеоретические исследования по стратегическому и оперативному управлению ассортиментом, или решаются различные оптимизационные производственные задачи для других отраслей лесного комплекса, или разрабатываются экономико-математические модели для управления ассортиментом в различных отраслях промышленности (сельское хозяйство, машиностроение, торговля и др.). Вместе с тем необходимы исследования экономической деятельности фанерных предприятий и особенностей их товарной стратегии в современных рыночных условиях. Необходимо найти методы и разработать инструменты, обеспечивающие эффективное управление товарным ассортиментом фанерных предприятий. Таких исследований практически нет, все существующие исследования — это либо исследования дореформенного периода, которые не учитывают особенностей рыночной экономики, либо исследования обзорного характера, периодически появляющиеся в отечественных изданиях, которые подчеркивают высокую актуальность и серьёзность проблем фанерной отрасли, но, как правило, не предлагают путей и методов решения этих проблем.

Предметом исследования является производственно-хозяйственная деятельность предприятий фанерной отрасли, включая ассортимент фанерной продукциимоделирование маржинальной прибыли.

Объектом исследования являются предприятия фанерной отрасли. При этом в качестве информационной и статистической базы использованы внутренние информационные системы организаций, документы бухгалтерской отчетности, публикации в специализированных изданиях, обзоры, статьи и нормативы, разработанные специализированными организациями (Минэкономразвития, ЦНИИ фанеры, МГУЛ и др.).

Теоретической и методической основой исследования явились экономико-математические методы решения оптимизационных задач, теория анализа хозяйственной деятельности предприятия и финансового анализа, теория финансового менеджмента, а также некоторые теоретические аспекты маркетинга, стратегического менеджмента и оперативного управления.

Научная новизна исследования:

— разработана экономико-математическая модель оптимизации ассортимента продукции фанерных предприятий, учитывающая отраслевые особенности и большое количество экономико-технологических факторов;

— разработана информационная система поддержки принятия решений в части формирования оптимального товарного ассортимента фанерных предприятий, включающая в себя: базу данных фанерной продукции, содержащую подробные технико-экономические её характеристикибазу данных справочных нормативовпрограмму поиска оптимального ассортимента в среде Excel, решающую нелинейную задачу оптимизации ассортимента;

— выявлены закономерности между прибылью предприятия и ассортиментом продукции.

Практическая значимость исследования состоит в реализации разработанной экономико-математической модели на основе реальных данных фанерного предприятия и создании универсальной компьютерной программы для предприятий фанерной отрасли. Эти материалы могут использоваться для оптимизации и управления ассортиментом, а также для планирования и прогнозирования деятельности фанерных предприятий.

Реализация результатов исследования. Результаты работы внедрены и используются в планово-экономической деятельности Нижнеломовского фанерного завода.

Апробация работы. Результаты исследования докладывались на научно-технических конференциях МГУЛеса (2000;2003 гг.), а также на научных семинарах кафедры Математических основ управления Московского физико-технического института (2002;2003 гг.).

Публикации: по теме исследования опубликованы 8 статей.

Объём и структура исследования: диссертация состоит из введения, пяти глав, заключения и приложений. Объём работы составляет 2 тома. Первый том содержит 163 страницы машинописного текста, в том числе 59 иллюстраций, 28 таблиц и список литературы, содержащий 118 источников. Второй том содержит приложения к диссертации и включает 123 страницы.

Выводы по главе 5.

1. Исследование ассортимента фанерной продукции показало, что ассортимент фанерной продукции базирующейся на фанере общего назначения марки ФК, неоптимален. В найденных оптимальных ассортиментах эта марка фанеры или вообще не присутствует, или имеет долю не более 8%.

2. Исследованиями выявлена зависимость прибыли от соотношения марок фанеры ФК и ФСФ в структуре ассортимента. Выпуск фанеры только марки ФСФ обеспечивает прибыль примерно на 30% больше, чем при выпуске фанеры марки ФК. Максимальную прибыль дает ассортимент, в котором удельный вес фанеры ФСФ составляет 92%, причем, если доля фанеры марки ФСФ находится в диапазоне от 80 до 100%, то отклонение от максимальной прибыли составляет не более 2%. Исследования показали, что фанера марки ФСФ пользуется спросом и производство её высокоэффективно, а выпуск такой фанеры весьма ограничен.

3. В результате решения оптимизационных задач установлено, что наиболее высокие показатели прибыли и рентабельности достигаются при выпуске экспортной продукции. Прибыль и рентабельность в оптимальных ассортиментах при выпуске экспортной продукции в 2 — 3 раза выше, чем при выпуске фанеры общего назначения для внутреннего рынка, причем доля экспортной фанеры составляет более 70%. В структуре оптимальных ассортиментов фанера повышенной водостойкости марки ФСФ и ФСФ-Э, склеенная на фенолоформальдегидных смолах, имеет значительно большую долю (70%-80%), чем фанера марок ФК и ФК-Э, склеенная на карбамидоформальдегидных смолах, (не более 34%).

Производство продукции специального назначения является эффективным направлением работы фанерных предприятий. Фанера специального назначения высокорентабельна. Например, рентабельность огнезащищенной фанеры обычного формата составляет более 35%, а рентабельность огнезащищенной болыпеформатной фанеры около 52%. По экономической эффективности производство фанеры трудногорючей сопоставимо с производством экспортной фанеры общего назначения. Поставляя трудногорючую фанеру на экспорт, можно еще больше увеличить эффективность её производства.

Производство фанеры на специальном большеформатном прессе является вариантом, имеющим самый высокие показатели прибыли и рентабельности. Производство фанеры по технологии сращивания имеет более низкие экономические показатели в связи с усложненной технологией её изготовления, однако позволяет выпускать фанеру больших форматов на обычном оборудовании. Рентабельность такой фанеры достаточно высокая (около 30%).

Решение оптимизационных задач выявило колоссальные резервы прибыли за счет повышения выпуска высокосортной продукции. Во всех рассмотренных задачах доля высокосортной продукции была высокой (50% и выше). Такое возможно только благодаря оптимальному использованию шпона, полученного из заданного сортового состава сырья. Оптимизация позволила получить ассортимент с высоким коэффициентом сортности (1,3−1,4) из сырья невысокого качества.

8. Исследования показали, что наиболее выгодно с экономической точки зрения производить толстую фанеру. Такая фанера является конструкционным материалом, и самая эффективная сфера применения этой фанеры — это строительство, контейнеростроение, транспортное машиностроение и судостроение. Тонкая фанера также высокорентабельна, однако, для её производства требуется больший объём высокосортного шпона, что необходимо учитывать при планировании ассортимента.

9. Впервые выполнено научное обоснование оптимальной структуры товарного ассортимента фанерного предприятия. Установлено, что для высокоэффективной работы предприятия фанерной отрасли и конкурентоспособности на мировом рынке необходимо переориентироваться на преимущественный выпуск фанеры повышенной водостойкости марок ФСФ и ФСФ-Э, болыпеформатной фанеры различных видов и специальных видов фанерной продукции. Современная товарная политика формирования ассортимента экспортной продукции должна базироваться на повышении удельного веса экспорта всех видов продукции, а не только фанеры марки ФК-Э.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

.

Выполненные в диссертационной работе исследования позволяют сформулировать основные выводы и отметить наиболее важные результаты:

1. Одна из основных проблем предприятий фанерной промышленности, сдерживающих их развитие, — это однообразный ассортимент фанерной продукции: 72% продукции фанерных предприятий — это фанера марки ФК и ФК-Э, причем преимущественно низких сортов. Такой ассортимент не отвечает в полной мере потребностям внутреннего и внешнего рынка, не обеспечивает высокую рентабельность работы и удовлетворительное финансовое состояние предприятий.

2. Решение задач по определению оптимального товарного ассортимента на предприятиях фанерной промышленности невозможно без специальных методов исследования ввиду множества параметров, описывающих фанерное производство и сложности взаимосвязей между ними. Для решения такой задачи необходим специальный математический аппарат.

3. В диссертации разработана экономико-математическая модель оптимизации ассортимента фанерного предприятия, учитывающая специфику фанерного производства. Установлена нелинейная математическая зависимость между критерием целевой функциимаржинальной прибылью и переменными — объемами производства конкретных видов фанерной продукции. Разработаны основные ограничения по сырью, материалам, трудовым ресурсам, оборудованию, приоритетным заказам, рыночные ограничения и ограничения по сбыту.

4. Разработанная модель реализована путем создания информационной системы в среде Microsoft Excel, в которую включены: база данных основных видов фанерной продукции с описанием всех необходимых экономических и технологических характеристикпрограмма поиска оптимального ассортимента, включающая автоматизированный расчет всех параметров для ограничений и целевой функции моделибаза данных справочных нормативов, необходимых при решении практических задач.

5. Экономико-математическая модель и компьютерная программа позволяют решать широкий спектр практических задач: определение оптимальной структуры ассортимента с точки зрения прибыли, решение задач об эффективности размещения дополнительных заказов, определение эффективности внедрения новых технологических решений, решение задач по планированию снабжения сырьём и материалами и другие задачи планирования и управления. Модель и компьютерная программа универсальны и могут использоваться на любых фанерных предприятиях.

6. Исследование ассортимента, предназначенного для внутреннего рынка показало, что фанерные предприятия могут значительно повысить экономическую эффективность при увеличении доли выпуска фанеры повышенной водостойкости марки ФСФ (взамен повсеместно выпускаемой фанеры марки ФК). В найденных оптимальных ассортиментах марка ФК либо вообще не присутствует, либо имеет долю не более 8%, в то время как фанера марки ФСФ входит практически в каждый оптимальный ассортимент наряду с фанерой экспортной и специального назначения и имеет значительный удельный вес (как правило 30%).

7. В результате исследования зависимости прибыли от ассортимента фанеры общего назначения для внутреннего рынка была выявлена закономерность: чем выше удельный вес фанеры марки ФСФ в структуре выпускаемой продукции, тем выше прибыль. Причем, при выпуске фанеры только марки ФСФ прибыль примерно на 30% выше, чем при выпуске фанеры только марки ФК. Максимальную прибыль дает ассортимент, в котором удельный вес фанеры ФСФ составляет 92%, причем, если доля фанеры марки ФСФ находится в диапазоне от 80 до.

100%, то отклонение от максимальной прибыли составляет не более 2%. Исследования показали, что фанера марки ФСФ пользуется спросом и производство её высокоэффективно, а выпускается такой фанеры недостаточно.

8. Исследование ассортимента продукции, предназначенной для внешнего рынка показало, что совершенствование экспортной стратегии должно проводиться, прежде всего, путем изменения структуры экспорта. В результате проведенных исследований было установлено, что преобладающей в экспорте должна быть дорогостоящая фанера конструкционного назначения высоких сортов, а не низкосортная дешевая фанера марки ФК-Э как в настоящее время. Это позволит значительно увеличить рентабельность фанерного производства и повысить конкурентоспособность отечественных фанерных предприятий.

9. Производство продукции специального назначения является эффективным направлением работы фанерных предприятий. Например, рентабельность огнезащищенной фанеры обычного формата составляет более 35%, а рентабельность огнезащищенной болыпеформатной фанеры — более 50%. По экономической эффективности производство огнезащищенной фанеры сопоставимо с производством экспортной фанеры общего назначения. Поставляя огнезащищенную фанеру на экспорт, можно еще более увеличить эффективность её производства.

10. Решение оптимизационных задач выявило колоссальные резервы роста прибыли за счет повышения выпуска высокосортной продукции. Во всех рассмотренных задачах доля высокосортной продукции была высокой (50% и выше). Такое возможно благодаря только оптимальному использованию шпона, полученного из заданного сортового состава сырья. Оптимизация позволила получить ассортимент с высоким коэффициентом сортности (1,2−1,4) из сырья невысокого качества.

11. На основе проведенного в диссертации обширного численного эксперимента установлена следующая зависимость: прибыль возрастает при увеличении удельного веса выпуска толстой фанерной продукции (толщиной более 10 мм) в связи с наиболее рациональным использованием шпона.

12. Впервые выполнено научное обоснование оптимальной структуры товарного ассортимента фанерного предприятия. Установлено, что для высокоэффективной работы предприятия фанерной отрасли и конкурентоспособности на мировом рынке необходимо переориентироваться преимущественно на выпуск фанеры повышенной водостойкости марок ФСФ и ФСФ-Э, большеформатной фанеры различных видов и специальных видов фанерной продукции. Современная товарная политика формирования ассортимента экспортной продукции должна базироваться на повышении удельного веса экспорта всех видов продукции, а не только фанеры марки ФК-Э.

Резюмируя вышеизложенное, можно констатировать, что оптимизация товарного ассортимента является мощным инструментом повышения эффективности финансово-хозяйственной деятельности фанерных предприятий и, как показали выполненные исследования, позволяет в 2 — 3 раза повысить прибыль предприятия, а общую рентабельность на 20 — 50% в зависимости от конкретно поставленных задач.

Результаты проведенных исследований используются в планово-хозяйственной деятельности Нижнеломовского фанерного завода ОАО «Власть труда». Справка о внедрении прилагается (приложение 11).