Помощь в написании студенческих работ
Антистрессовый сервис

Распределение продукции как элемент комплекса маркетинга: На примере предприятий Восточного Оренбуржья

Диссертация: Распределение продукции как элемент комплекса маркетинга: На примере предприятий Восточного Оренбуржья
ДиссертацияПомощь в написанииУзнать стоимостьмоей работы

Актуальность настоящего исследования определяется тем, что распад системы централизованной оптовой торговли, присущей командно-административной экономике, привел к быстрой демонополизации ее сферы. Однако данный процесс сопровождался одновременными потерями в уровне профессионализма, дисциплины, качества обслуживания и т. д. Кроме того, последствия разрушения союзного рынка оказались едва ли… Читать ещё >

Распределение продукции как элемент комплекса маркетинга: На примере предприятий Восточного Оренбуржья (реферат, курсовая, диплом, контрольная)

Содержание

  • Глава 1. Теоретические и методологические основы распределения ^ продукции в период совершенствования рыночных отношений
    • 1. 1. Сущность распределения продукции и его взаимосвязь с комплексами маркетинга и логистики
    • 1. 2. Теоретические основы распределения продукции предприятий
    • 1. 3. Виды и формы систем распределения продукции и методы формирования маркетинговых каналов предприятия
  • Глава 2. Проблемы формирования каналов распределения продукции предприятия в условиях совершенствования рыночных отношений
    • 2. 1. Формирование каналов распределения продукции предприятий в современных условиях функционирования товарного 67 рынка
    • 2. 2. Анализ тенденций распределения продукции предприятий Восточного Оренбуржья
    • 2. 3. Проблемы реализации принципов маркетинговой концепции распределения продукции на предприятиях Восточного
  • Оренбуржья
  • Глава 3. Формирование каналов распределения продукции и адаптация распределительной системы предприятия к изменениям рыночной среды
    • 3. 1. Функциональная модель организации процесса формирования каналов распределения продукции промышленного предф приятия
    • 3. 2. Использование модели построения зон потенциального сбыта продукции при формировании каналов распределения продукции предприятий
    • 3. 3. Анализ эффективности распределения продукции предприятия как инструмент совершенствования адаптационных механизмов предприятия к изменениям внешней среды

Проблемы российской экономики в период становления и совершенствования рыночных отношений распространяются практически на все экономические процессы. В этой связи повышение эффективности распределения продукции на товарных рынках, как важнейшей части процесса товарообмена, является необходимым условием дальнейшего развития народного хозяйства, без выполнения которого экономика и общество не могут нормально функционировать.

Актуальность настоящего исследования определяется тем, что распад системы централизованной оптовой торговли, присущей командно-административной экономике, привел к быстрой демонополизации ее сферы. Однако данный процесс сопровождался одновременными потерями в уровне профессионализма, дисциплины, качества обслуживания и т. д. Кроме того, последствия разрушения союзного рынка оказались едва ли не наиболее масштабными именно для распределения продукции. Возникновение дополнительных торговых ограничений привело к таким негативным явлениям как рост отпускных цен, сокращение номенклатуры товаров, разрушение партнерства в сбытовой деятельности, росту транспортных расходов, снижению неэффективности складского хозяйства. Рост количества торговых посредников, каждый из которых стремится получить краткосрочную личную выгоду, используя несовершенство функционирования рынков, не улучшает рыночную инфраструктуру, а приводит к неоправданному увеличению цен на конечную продукцию. До настоящего времени, созданные на базе главков и территориальных органов централизованного снабжения в условиях низкой платежеспособности потребителей в значительной мере сохраняют ориентацию на осуществление бартерных поставок, которую можно считать наиболее архаичной формой товарообмена.

Развитые рыночные отношения требуют от предприятий использования эффективных структур каналов распределения продукции и услуг. С одной стороны, современные тенденции мировой экономики показывают все возрастающую роль торговых посредников в распределительных процессах, с другой — усиление контроля общества над торговлей, обусловленный ориентацией потребительского спроса на товары и услуги высокого уровня качества. В целом, по мере развития рыночных отношений эффективное распределение продукции предопределяет приоритетное использование маркетинга как целостной концепции управления российскими предприятиями. При этом важнейшей макроэкономической задачей органов управления является развитие инфраструктуры товарного рынка, создание разнообразных каналов распределения, например, с использованием таких новых для российской экономики форм реализации продукции, как электронная торговля. Глобализация экономики, неразрывно связанная с информатизацией общества, делает необходимым условием эффективного распределения не только использование передовых информационных технологий, но и включение в распределительные системы предприятий структур электронной коммерции.

Актуальность исследования определяется также существующими на настоящий момент в экономической науке проблемами и несоответствиями понятийного аппарата, относящегося к таким экономическим категориям, как сбыт, распределение, товародвижение, канал распределения, необходимостью определения ключевых маркетинговых подходов к распределению продукции предприятия на товарных рынках, разработки методологии и технологий формирования каналов распределения продукции, методов адаптации распределительной системы предприятия. Экономической наукой накоплен значительный опыт вопросам сбытовой деятельности предприятия и распределения продукции на товарном рынке придается ключевое значение как в трудах зарубежных ученых-экономистов (Е. Дихтль, Ф. Котлер, Ж.-Ж. Лам-бен, А. Хоскинг, X. Швальбе, Дж. Р. Эванс и др.), так и в современной отечественной экономической науке (В.О. Бахарев, A.A. Браверман, В.В. Войлен-ко, А. М. Гаджинский, Е. А. Голиков, Е. П. Голубков, М. П. Гордон, П. С. Завьялов, С. Б. Карнаухов, А. И. Ковалев, H.H. Моисеева, Ю. М. Неруш, O.A. Новиков, А. П. Тяпухин, С. А. Уваров, С. Ю. Шевченко, В. В. Щербаков и др.). Однако имеющиеся монографии, учебно-практические пособия по данной теме преимущественно рассматривают организацию распределения продукции предприятия лишь в комплексе либо логистических, либо маркетинговых мероприятий, не выделяя распределение как предмет отдельного изучения. Соответственно, недостаточно разработаны и практические методы формирования каналов распределения, особенно в отношении специфики российских рынков. Кроме того, недостаточное внимание (как в теории, так и на практике) уделяется организации сбытовых органов предприятий с учетом специфики российского рынка.

Таким образом, изучение распределительных процессов на российском рынке и возможностей их оптимизации, с одной стороны, представляет собой несомненный интерес для исследования, а с другой стороны, имеют огромное практическое значение, что и обусловило выбор темы диссертационного исследования и определение его целей и задач.

Целью исследования является разработка теоретических и практических предложений по формированию каналов распределения предприятия, оптимизации и контролю их функционирования в условиях совершенствования рыночных отношений.

— выявление закономерностей и основных тенденций, влияющих на формирование маркетинговой концепции сбыта и распределения продукции отечественных предприятий, определение роли и места распределения в комплексе маркетинга;

— изучение теоретических разработок зарубежных и отечественных авторов, посвященных вопросам сбыта и распределения продукции на рынке;

— анализ существующих тенденций распределения продукции российских предприятий (в том числе Восточного Оренбуржья), а также выявление основных проблем в организации сбыта их продукции;

— анализ и совершенствование методик формирования систем распределения продукции с учетом инфраструктуры российского рынка на основе применения маркетинговых методов и экономико-математического моделирования;

— разработка модели организации управленческих структур сбыта продукции предприятия;

— выявление возможных направлений совершенствования адаптационных механизмов систем распределения продукции предприятия к изменениям рыночной среды.

Предметом исследования являются организационные и социально-экономические отношения между субъектами товарного рынка, возникающие в процессе товарообмена, маркетинговые и логистические методологии формирования эффективной системы распределения продукции предприятия в современных условиях.

Объектом исследования является сбытовая деятельность торговых и промышленных предприятий Оренбургской области и других регионов Российской Федерации в период современных экономических преобразований.

Теоретическую и методологическую базу исследования составляют научные труды ведущих зарубежный и отечественных экономистов в области маркетинга и логистики, фундаментальные и прикладные монографические работы, материалы научных конференций. Эмпирической базой являются справочные материалы Госкомстата РФ, данные маркетинговых исследований предприятий Восточного Оренбуржья за 1998; 2001 гг., опыт российских и зарубежных предприятий в области сбыта, опубликованный средствами массовой информации.

Научная новизна результатов, полученных автором в ходе исследования, состоит в следующем:

— уточнены понятия «сбыт», «распределение», «канал распределения (сбыта)», выявлена взаимосвязь распределения продукции с комплексами маркетинга и логистики;

— дан анализ тенденций сбыта продукции российских предприятий в период совершенствования рыночных отношений и выявлены основные проблемы распределения продукции;

— усовершенствована методика сегментирования рынка на основе построения зон потенциального сбыта предприятия;

— разработан алгоритм формирования каналов распределения продукции на основе целевого подхода, определены его основные этапы;

— разработана функциональная модель организации сбыта и распределения продукции предприятия и дан ее ситуационный анализ;

— предложена система анализа и контроля эффективности распределения продукции предприятия как подсистема маркетингового аудита деятельности предприятия.

— определено место структур электронной коммерции в системе распределения продукции предприятия, выявлены виды каналов распределения продукции предприятия с использованием Интернет.

Практическая значимость полученных результатов состоит в том, что реализация предложений и рекомендаций диссертации позволит повысить маркетинговую активность предприятия, конкурентоспособность предприятия и упрочить его положение на рынке. Разработанная технология сегментации рынка на основе построения зон потенциального сбыта даст возможность выявить целевые сегменты и определить направления совершенствования распределительной системы предприятия. Внедрение на предприятиях разработанной функциональной модели организации распределения продукции оптимизирует структуру управления сбытом, даст возможность четко определить функции сотрудников сбытовых органов без их дублирования, повысит эффективность управления сбытом Разработанная схема включения структур электронной коммерции в систему распределения продукции предприятия позволит предприятию использовать системы электронной торговли как для оптимизации информационной составляющей распределения, так и для диверсификации каналов распределения. Система анализа эффективности и контроля распределения продукции предприятия может служить эффективным механизмом адаптации предприятия к условиям современной рыночной среды.

Основные теоретические и методологические подходы, изложенные в диссертационной работе могут быть рекомендованы для использования в практической деятельности федеральных и региональных органов власти в целях развития рыночной инфраструктуры, повышения устойчивости промышленных и торговых предприятий при разработке программ развития промышленности, планированию антикризисных мер по стабилизации хозяйственного положения российских предприятий.

Апробация работы. Результаты диссертационных исследований и сделанные на их основе рекомендации используются в практической деятельности предприятий Оренбургской области — открытых акционерных обществах — «Орский завод тракторных прицепов-САРМАТ», ОАО «МК «ОРМЕТО-ЮУМЗ».

Теоретические и методологические результаты исследований докладывались на Межрегиональной научно-практической конференции «Проблемы совершенствования управления предприятием в современных условиях» в 2000 г., VI и VII международных конференциях «Проблемы менеджмента и рынка» Оренбургского государственного университета в г. Оренбурге в 2001 и 2002 гг., в службе сбыта ОАО «ОЗТП-САРМАТ» в 2001 году.

По результатам исследований соискателем читается авторский курс «Интернет — маркетинг» студентам 2-го и 3-го курсов дневного отделения специальности 61 500 «Маркетинг» Орского гуманитарно-технологического института (филиала) Оренбургского государственного университета объемом 17 лекционных часов.

Объем и структура работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения и 16 приложений. Ее объем составляет 190 страниц, включающих 30 рисунков, 16 таблиц, список литературы из 187 наименований.

Заключение

.

Подводя итог вышесказанному, прежде всего можно заключить, что процесс распределения продукции на рынке товаров и услуг предприятий принадлежит к ключевой сфере рыночной экономики — товарообмену, — и связан тем самым со всем комплексом отношений между субъектами товарного рынок, эффективное распределение является основой дальнейшего развития товарного рынка и маркетинга. При этом теоретическая концепция, разрабатываемая при решении проблемы выявления закономерностей и основных тенденций, влияющих на формирование системы распределения продукции отечественных предприятий, должна опираться на маркетинговую концепцию управления предприятием.

Сбытовая деятельность предприятия, таким образом, должна успешно реа-лизовывать, во-первых, возможность и объективность обмена стоимостей с возмещением понесенных затрат на производство товара и, во-вторых, распределительно-посреднические процессы доведения товара как потребительных стоимостей от сферы производства до сферы потребления. Она является одним из главных инструментов адаптации предприятия к современным рыночным условиям, определяющим эффективность всей хозяйственной деятельности предприятия. Совершенствование системы сбыта, и, следовательно, системы распределения продукции является первоочередной экономической задачей, как на макроэкономическом, так и на микроэкономических уровнях.

В этой связи основными результатами диссертационного исследования, имеющими научную и практическую значимость, являются.

— обоснование основных направлений маркетинговой концепции сбыта и распределения, определения роли каналов распределения в маркетинговом комплексе предприятия на базе адекватного отражения современной рыночной ситуации в российской экономике;

— уточнение понятийного аппарата, относящегося к сфере распределения как части комплекса маркетинга, на основе анализа достижений экономической науки, и авторская трактовка понятий «сбыт», «распределение», «канал распределения»;

— разработка логико-структурной схемы целей и задач формирования каналов распределения продукции предприятия с учетом существующей инфраструктуры рынка и маркетинговых методов оптимизации сбыта продукции;

— совершенствование методики и разработка алгоритма формирования каналов распределения продукции с учетом использования средств электронной коммерции;

— разработка функциональной модели организации распределения продукции предприятия, ее ситуационный анализ, оптимизация структуры органов управления сбытом предприятия;

— разработка технологии сегментации рынка на основе методов экономико-математического моделирования (построение зон потенциального сбыта предприятия по территориально-ценовым критериям);

— определение структуры и содержание анализа эффективности распределения продукции предприятия на основе базовых показателей хозяйственной деятельности.

Результаты диссертационного исследования позволили сделать следующие выводы:

1. Разработанная методика формирования каналов распределения продукции может быть использована как промышленными, так и торговыми предприятиями. Использование при осуществлении мероприятий технологии сегментирования рынка на основе построения зон потенциального сбыта позволит предприятию получить научно обоснованную информацию для принятия решений с направлении интенсификации распределения продукции.

2. Внедрение на предприятиях разработанной функциональной модели организации распределения продукции оптимизирует структуру управления сбытом, даст возможность четко определить функции сотрудников сбытовых органов без их дублирования, повысит эффективность управления сбытом.

3. Предложенная нами система анализа эффективности распределения продукции предприятия позволяет произвести адекватную оценку маркетинговой активности предприятия в области сбыта, предупредить возникновение критических ситуаций и определить основные направления совершенствования распределительной системы предприятия. Кроме того, предложенная система анализа может быть использована при создании программного продукта, что может служить основой для повышения оперативности системы контроля за функционированием каналов распределения продукции предприятия.

4. Разработанная схема включения структур электронной коммерции в систему распределения продукции предприятия позволит предприятию использовать системы электронной торговли как для оптимизации информационной составляющей распределения, так и для диверсификации каналов распределения, что может служить эффективным механизмом адаптации предприятия к условиям современной рыночной среды.

5. Основные теоретические и методологические подходы, изложенные в диссертационной работе могут быть рекомендованы для использования в практической деятельности федеральных и региональных органов власти в целях развития рыночной инфраструктуры, повышения устойчивости промышленных и торговых предприятий при разработке программ развития промышленности, планированию антикризисных мер по стабилизации хозяйственного положения российских предприятий.

Основные положения диссертационной работы, принадлежащие лично соискателю, используются в практической деятельности ОАО ««Орский завод тракторных прицепов-САРМАТ», ОАО «МК «ОРМЕТО-ЮУМЗ».

Показать весь текст

Список литературы

  1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части первая и вторая (с алфавитно-предметным указателем).-М: Издательская группа ИНФРА- М-НОРМА, 1996.-560с.
  2. Ю.А., Васькин Е. В., Клочко А. Н. Основы коммерции: Учебник.-М.:ТОО «Люкс-Арт», 1999. -530 с.
  3. Г. Л. Повышение конкурентоспособности сети реализации автомобилей//Маркетинг, 1996,№ 6, С.32−38.
  4. Академия рынка: Маркетинг: Пер. с фр./ А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др. М.: Экономика, 1993. -572с.
  5. И.В., Артеменко Т. В. Современные системы сбыта продукции промышленных предприятий/В сб.: Управление-98 (Управление реструктуризацией экономики): Материалы международной научно-практической конференции: Вып.1/ГУУ. М., 1998, С.61−63.
  6. Г. И., Гарнов А. П. Материально-техническое обеспечение за рубежом. М: Изд-во Российской экон. акад., 1993.-77с.
  7. И. Стратегическое управление / Сокр.пер. с.англ. -М. Экономика, 1990.-317 с.
  8. А.О. Экономический механизм управления торгово-промышленной интеграцией. -Дис. канд. экон. наук. Москва, 1991.-214с.
  9. В.П. Маркетинг: стратегия и тактика фирмы. -М.: Изд-во «Электроника», 1995.-223с.
  10. Ю.Багиев Г. Л., Аренков И. А. Основы современного маркетинга. -С.-Пб.: Издательство СПБУЭФ, 1995.-116 с.
  11. П.Балабанова Л. В. Оптовая торговля: Маркетинг и коммерция.-М.: Экономика, 1990.-206с.
  12. В., Клейменов К. Маркетинговые цепочки ценностей и конкурентное преимущество компании. // Маркетинг. -2001. -№ 4. -С.23−31.
  13. А.И. Маркетинг и логистика на рынке средств производства. В сб: Рынок и логистика./ Под ред. М. П. Гордона. -М.: Экономика, 1993, С. 108 117.
  14. Ф. Электронная коммерция и российский экспорт металла // Металлоснабжение и сбыт. -2000.-№ 6.-С.84−86.
  15. В.В. Управление товаропроводящей сетью рынка средств производства: Учебное пособие: Изд-во Рос. экон. акад., 1997.-95с.
  16. И.К. Статистика рынка товаров и услуг. -М.'.Финансы и статистика, 1997, -54 с.
  17. Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом: Пер. с англ./ Под ред. Ф. А. Крутикова.-М.-Экономика, 1991.-271с.
  18. Большой экономический словарь./ Под ред. А. Н. Азрилияна. М.: Фонд «Правовая культура», 1994.-528с.
  19. A.A. Маркетинг в российской экономике переходного периода: Методология и практика. -М.: ОАО «Экономика», ТОО «Комаркт ЛТД», 1997.-639с.
  20. В. Электронная комерция // Современная торговля. -2000.-№ 11.-С.35−36.
  21. В.В. Математические модели маркетинга. Новосибирск: ВО «Наука». Сибирская издательская фирма, 1992.-160 с.
  22. A.B. Переходная экономика: Курс лекций по политической экономии. -М.: Таурус, Просперус, 1994.-472 с.
  23. М. Маркетинг рыночных сегментов //Проблемы теории и практики управлени.-1997.№ 2.-с. 107.
  24. А., Кулиев Б. Моделирование коммерческой деятельности оптовых структур// Маркетинг, 1997, № 6, с. 38−44.
  25. И.Г. Глобализацция мировой экономики: проблемы и последствия // Менеджмент в России и за рубежом, 2001.-№ 3.- С.97−111.
  26. В.П. Экономико математические методы планирования в торговле.- М.: Экономика, 1980. — 96 с.
  27. Ю.П. Электронная коммерция: проблемы мировые и российские // ЭКС).=2001. № 1. -С.67−72.
  28. A.M. Основы логистики: Учеб. Пособие.-М.:ИВЦ «Маркетинг», 1996.- 124 с.
  29. А.П. Формирование и развитие инфраструктуры рынка средств производства в России: механизм управления и государственного регулирования: Автореф. дис. д-ра экон. наук. -Москва, 1996, 36 с.
  30. В.В. Ценовая политика фирмы.- М.: Финстатинформ, 1995. -192 с.
  31. Т.И. Эмпирические исследования лояльности клиента// Проблемы теории и практики управления.-2000.-№ 6. С.73−75
  32. Г. П. Анализ основных экономических показателей хозяйственной деятельности фирм//Маркетинг.-1996.№ 6.- с.82
  33. В.Е. Теория вероятностей и математическая статистика.- М.: Высшая школа, 1972.- 368 с.
  34. Е.А. Маркетинг и логистика: Учебное пособие. -М.:Издательский Дом «Дашков и К0″, 1999. -412 с.
  35. Е. Маркетинг: Стратегии, планы, структуры. -М.: Дело, 1995, С. 42−43.
  36. Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. -М.: Изд-во „Финпресс“, 1998. -416 с.
  37. Е.П. Основы маркетинга: Учебник. -М.:Финпресс, 1999. -656 с.
  38. Е.П. Планирование маркетинга. // Маркетинг.-1996.-№ 4.-с.117−119.
  39. Е.П. Стратегическая ориентация деятельности производителей // Маркетинг,-1996.-№ 3.-с.96−107.
  40. Е.П., Голубкова E.H., Секерин В. Д. Маркетинг: выбор лучшего решения. -М.: Экономика, 1993, -233 с.
  41. A.B. Использование стратегического маркетинга на промышленном предприятии в условиях рыночной экономики переходного периода/ На примере Липецкого тракторного завода/: Автореф. дис. канд. экон. наук.- Москва, 1996.- 28 с.
  42. Е.А. Конкурентоспособность промышленной продукции.- С.Пб.: Изд-во Санкт-Петербургского ун-та, 1991.- 65 с.
  43. М.П. Статистика для профессионалов// Риск, — 1997.- № 6, с. 40−45.
  44. М.П., Карнаухов С. Б. Логистика товародвижения.- 2-е изд., перераб., доп. -М.: Центр экономики и маркетинга, 1999. -208 с.
  45. П.П., Местешов Г. С., Спицин А. И. Основы логистики: Учебное пособие. -Оренбург: Издательский центр ОГАУ, 1995. -116 с.
  46. П.П., Чугунов A.B. Логистическая деятельность в строительном производстве / Трансформация экономического развития Восточного Оренбуржья на рубеже ХХШ века: Сб. науч. Трудов. -Орск: Изд-во ОГТИ, 1999- 111 с.
  47. Д. В2 В Бизнес -Ту — Бизнес // Нефтегазовая вертикаль. — 2001. -№ 1. С.120−122.
  48. П.И. ОАО „НОСТА“: реалии и перспективы // Металлург.- 2000. -№ 2. -С.3−5.
  49. В., Монкриф Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли/ Практический курс. С.- Пб.: Нева — Ладога — Онега, 1993.
  50. Т.П. Управление маркетингом (методологический аспект): Учеб. Пособие. -М.: ИНФРА-М, 1997. -280 с.
  51. М.М. Торговля и производительно-хозяйственные связи. М.: Экономика, 1984.-256 с.
  52. Д. Металлургические комбинаты в Интернете // Металлоснабжение и сбыт. -2001. -№ 1. -С.64−69.
  53. A.C. Организационно-экономические основы коммерческой деятельности оптового предприятия: Автореф. дис. канд. экон. наук -Москва, 1991.-17 с.
  54. Е., Хершген X. Практический маркетинг :Пер. с нем. -М.: Высшая школа, 1995.-225 с.
  55. Т. Переходная модель поведения российских предприятий // Вопросы экономики, 1996,№ 11, С. 119−130.
  56. В.И. Информатика в управлении прозводством. Учебник. -М.: Издательство „Менеджер“, 199. 464 с.
  57. А. Перспективы маркетинга и дистрибьюции продукции черной металлургии на внутреннем рынке// Металлоснабжение и сбыт, 1998, № 2, С. 10−24.
  58. О.В., Лабецкая Т. З., Тарутин A.B. Проблемы маркетинга на промышленных предприятиях в условиях кризиса// Маркетинг и маркетинговые исследования в России.-1997.-№ 3, С. 16−21.
  59. П.С. Конкурентоспособность и маркетинг// Российский экономический журнал.-1995,-№ 12, -С.50−55.
  60. П.С. Конкуренция неотъемлемая часть развитого рынка // Маркетинг. -1997. — № 5. С.3−14.
  61. П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. — М.:ИНФРА-М, 2000. 496 с.
  62. П.С. Роль маркетинга в решении проблемы конкурентоспособности российских товаропроизводителей// Маркетинг.-1996.-№ 6, С.20−31.
  63. П.С., Демидов В. Е. Формула успеха маркетинг: сто вопросов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке. -М.: Междунар. отношения, 1986.-304 с.
  64. Г. Расчет параметров снабжения и сбыта. // РИСК. -2001. -№ 1. -С.23−28.
  65. А.И., Войленко B.B. Маркетинговый анализ. -М.: Центр экономики и маркетинга, 1997.-176 с.
  66. Д. Электронная коммерция: Пер. с англ. Москва: Издательско-торговый дом „Русская редакция“. 1999. — 2888 е.: ил.
  67. ., Рабинович И. Будущее за оптовой фирмой// Матер.-техн.снабжение,-1989.-№ 9, С.30−36.
  68. С. Посреднические фирмы и оптовая торговля в США// Матер.-техн.снабжение,-1989.-№ 5, С.70−73.
  69. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учебник / Под ред. Д-ра экон. Наук, проф. O.A. Новикова, д-ра экон. наук, проф. В. В. Щербакова. -СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1999. -416 с.
  70. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке: Учебное пособие / Под ред. А. В. Зырянова. Екатеринбург. 1995.-416 с.
  71. Д.Д., Харисова JIM. Распределительная логистика. -М.: Экспертное бюро, 1997. 127 с.
  72. Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ/ Общ. ред. и вступ. ст. Пеньковой Е.М.-М.:Прогресс, 1993, — 736 с.
  73. И.П. Формирование каналов сбыта продукции/ В сб.: Управление-98 (Управление реструктуризацией экономики): Материалы международной научно-практической конференции: Вып.1/ГУУ. М., 1998, С.432−434.
  74. И.И. Маркетинг на предприятии: Практ. пособие.-М.: АО"Финстатинформ», 1994.- 181 с.
  75. Ю.И. и др. Оптовая торговля средствами производства в условиях рыночной экономики(опыт США).-М.: Международные отношения, 1992.-216с.
  76. С. Организация работы сервисных металлоцентров в американской металлургической компании// Металлоснабжение и сбыт, 1998.-№ 5, С. 34−39.
  77. С., Рожков И. Долгосрочное планирование рынков в управлении компанией //Проблемы теории и практики управления, 2000. -№ 2, С.78−84.
  78. С.Б., Андрианов В. В., Дьячко А. Г. Разработка стратегии сбыта металлопродукции// Деловая информация, ООО «Интерсоциоинформ», 1999, № 1,С. 115−122.
  79. В.В. Принятие решений в задаче о сервисной сети по критериям экономической целесообразности/ В сб.: Управление-98 (Управление реструктуризацией экономики): Материалы международной научно-практической конференции: Вып.1/ГУУ. М., 1998, С.451−454.
  80. . Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с франц. -С.Пб: Наука, 1996. -589 с.
  81. Ю. Особенности региональной торговли черным металлом в России // Металлоснабжение и сбыт.-1998.-№ 1, С.44−47.
  82. Ю. Распределительные сервис-центры в цепи поставок материалов // Логистика.-2000.-№ 1, С.32−33.
  83. Ю. Тенденции в развитии системы металлоторговли за рубежом// Металлоснабжение и сбыт.-1997.-№ 4, С.42−47.
  84. В.Я. Создание оптовых рынков продукции производственно-технического назначения для АПК// Механизация и электрификация сельского хозяйства.-1997. -№ 10.- С.2−3.
  85. Логистика: Учебное пособие/ Под ред. Б. А. Аникина. -М.: ИНФРА-М, 1997.-327 с.
  86. В. Маркетинговая логистика//Риск.-1996.-№ 4−5.С.50−55.
  87. Ф.М. Использование методов логистики в сфере обращения средств производства (управленческий аспект): Автореф. дис.канд. экон.наук.-Москва, 1995.-21 с.
  88. С. Международный маркетинг. -М.: Международные отношения, 1979, С. 155−160.
  89. Л. Реструктуризация предприятий металлургии // Металлоснабжение и сбыт, 1998,№ 5, С. 17−19.
  90. И. Оценка конкурентоспособности промышленного предприятия. // Маркетинг, 1996, № 3, С. 33−39.
  91. Р.Г. Территориальные аспекты формирования и развития предпринимательской деятельности в России.- Дис. д-ра экон. наук. -Москва, 1993.-348 с.
  92. А. Северсталь: тяжелое бремя лидерства (Выступление на Всероссийском совещании металлургов 22 апреля 1998 года) // Металлоснабжение и сбыт, 1998, № 3, С. 12−14.
  93. Р.Л. Исследование процесса оптовой торговли средствами производства в условиях переходного периода и рыночной экономики.-Дис. канд. экон. наук. Москва, 1994.-194 с.
  94. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности (Терминологический словарь)/ Под ред. П. С. Завьялова.- М.: Междунар. отношения, 1992. 248 с.
  95. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе: учебник для вузов/ Под ред. Н. Д. Эриашвили. -М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. -255 с.
  96. Маркетинг: сборник/ Под ред. Ф. И. Костюхина.- М.: Прогресс, 1974.447 с.
  97. Э. Послепродажное обслуживание: Пер. с франц./ Общ. ред. B.C. Загашвили. М.: А/О Издательская группа «Прогресс», 1993.- 160 с.
  98. М.М. Экономико-математические методы и модели в планировании и управлении материально-техническим снабжением.- М.: Высшая школа, 1990.- 208 с.
  99. М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. -М.: Дело, 1993.-702 с.
  100. А. А. Формирование, развитие и регулирование рынка средств производства (Вопросы теории и методологии).- М.: Изд- во ВЗПИ, 1990. 202 с.
  101. О.И., Романов А. Г. У «АвтоВАЗа» есть из кого выбирать. //Металлоснабжение и сбыт, 1996, № 2, С. 16−17.
  102. ., Шамхалов Ф. Факторы спроса и предложения на легковые автомобили в России// Маркетинг, 1996, № 1, С. 66−75.
  103. Модели и методы управления организационными системами/ В. Н. Бурков, В. А. Ириков.- М.: Наука, 1994. 270 с.
  104. Н., Конышева М. Маркетинговая активность как фактор конкурентоспособности фирмы. // Маркетинг, 1999, № 6, С. 22−31.
  105. Мот Ж. Статистические предвидения и решения на предприятии: Пер. с фр. М.: Прогресс, 1996. -512 с.
  106. Г. Г. Рынок средств производства в системе региональной экономики. М.: Наука, 1993.- 112 с.
  107. H.A. Прикладной маркетинг:Учеб. Пособие для вузов.-М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2000. 272 с.
  108. Н.В. Развитие торговли средствами производства в условиях становления рынка. Дис. д-ра экон. наук.- Москва, 1994. -375 с.
  109. Ю.М. Коммерческая логистика: Учебник для вузов, -М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. -271 с.
  110. Д. Фирма «МЕХАНИКА-СЕРВИС» реформирует распределительную сеть // Логистика, 2000. — № 4, С. 30−31.
  111. Д.Т., Голоскоков В. Н. Логистика и маркетинг в экономике России переходного периода// Маркетинг в России и за рубежом, -1998, № 2, С. 15−24.
  112. Д.Т., Проценко И. О., Голоскоков В. Н. Логистика и маркетинг в экономике России переходного периода// Маркетинг в России и за рубежом, -1998, № 3, С. 3- 15.
  113. O.A., Уваров С. А. Коммерческая логистика: Учеб. Пособие. -СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1995.-110с.
  114. Организация управления оптовым торговым предприятием/ Аванесов Ю. А., Мусатов Б. В., Ермилов Н. И. М.: Экономика, 1979.- 128 с.
  115. Л.В., Синяева И. М. Основы коммерческой деятельности. Практикум: Учеб. особие для вузоу. -М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. -150 с.
  116. Ч.О. Использование логистики при формировании и регулировании регионального рынка средств производства (на примере республики Кыргызстан). Дис. канд. экон. наук .- Москва, 1993.- 186 с.
  117. А.П. Основы теории, стратегии и технологии, становление в России, особенности в различных сферах деятельности: Учеб. пособие/ Рос. акад. гос. службы при Президенте Рос. Федерации. М.: Изд-во РАГС, 1997.-364 с.
  118. А.П. Территориальный маркетинг// Маркетинг в России и за рубежом. 1997. — № 11 -12, — С. 83−96.
  119. Э. Некоторые проблемы предпринимательской логистики// Маркетинг, 1997, № 1, С. 43−51.
  120. Э. Особенности использования логистики в смешанной экономики// Маркетинг, 1997, № 3, С. 58−61.
  121. Л.В., Тяпухин А. П. Сегментирование рынка и выбор каналов распределения тракторных прицепов АО «ОЗТП-САРМАТ». Всб: Проблемы развития агропрома в регионе в условиях рынка.
  122. Оренбург: ОГАУ, 1995, С. 61−63.
  123. Н.С. Исторические корни российской модели маркетинга// Маркетинг в России и за рубежом, 1998, № 2, С. 3−14.
  124. . Результат реформы экономика перераспределения// Российский экономический журнал, -1996, № 11−12, С. 24.
  125. В.В. Межорганизационный аспект в промышленном маркетинге/ В сб.: Управление-98 (Управление реструктуризацией экономики): Материалы международной научно-практической конференции: Вып.2/ ГУУ. М., 1998, С. 158−160.
  126. И.И. Ценообразование и маркетинг.- Мн.: ООО «Мисанта», 1997.- 132 с.
  127. Е. Пять уровней маркетинга. // Маркетинг, 2000, № 6, С. 55−58.
  128. Е. Планирование маркетинговых исследований на предприятии. // Маркетинг, 1999, № 1,С. 101−108.
  129. Е.В., Рублевская Ю. В. Моделирование бизнеса в Интернет-среде // Маркетинг в России и за рубежом. -2001. -№ 2 С.87−102.
  130. E.H. Управление процессом формирования и развития рыночной инфраструктуры. Дис.канд. экон. наук.- Москва, 1993. -210 с.
  131. М. Международная конкуренция: Пер. с англ.: -М.: Международные отношения, 1993. 896 с.
  132. Практический маркетинг: Учебное пособие / Л. В. Блендова и др.-М.:МЦЦО «ЛИНК», 1997. -90 с.
  133. В.Р. Маркетинг: Актуальные вопросы теории и практики. -Рига: Авотс, 1991.-348 с.
  134. Промышленная логистика: Конспект лекций/ Пер. с нем., Санкт-Петербург, Политехника, 1994. -166 с.
  135. Промышленная логистика. Логистико-ориентированнное управление организационно-экономической устойчивостью промышленных предприятий в рыночной среде/ И. Н. Омельченко, A.A. Колобов, А.Ю.
  136. , A.B. Киреев. Под ред. A.A. Колобова, -М.: Изд-во МГТУ им. Н.Э.1. Баумана, 1997. -207 с.
  137. Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. М.: Экономика, 1993. -109с.
  138. В.М. Логистика торгово-посреднической деятельности.- М.: Высшая школа, 1995.- 202 с.0 137. Пурлик В. М. Рынок инвестиционных товаров и логистика. -М.:
  139. Международный университет бизнеса и управления, 1997. -192 с.
  140. А. Оптовые рынки средств производства для АПК// Экономика сельского хозяйства.- 1998.- № 1, С. 37.
  141. Развитие маркетинга средств производства/ Сборник. -М: Общество «Знание» РСФСР, -1991. -140 с.
  142. В. Экономика ММК: проблемы текущего периода// Металлоснабжение и сбыт, 1998, № 5, С. 4−6.
  143. А 141. Резер С. М. Оптимизация процессов грузовых перевозок.- М.: Наука, 1980.-296 с.
  144. В.П. Коммерческая деятельность оптовых фирм на рынке средств производства: Автореф. дис. канд. экон. наук.- Москва, 1992. -18 с.
  145. В.П., Гончаров П. П. Коммерческие посредники в оптовой торговле/ Сб. научн. трудов: Проблемы развития торговли в регионе вусловиях рынка.- Краснодар, 1993, С. 15−18.
  146. Л.В. Развитие коммерческой деятельности фирм оптовой торговли продукцией производственно-технического назначения (напримере торгово-посреднических организаций Новосибирской области).- Дис. канд. экон. наук.- Москва, 1993.- 167 с.
  147. А.Н. Логистика: Терминолог. словарь. -М.: Экономика, 1995. -251 с.
  148. В.И., Евсеев A.C. Опыт антикризисного управления на предприятиях Орловской области / В сб.: Управление-98 (Управление реструктуризацией экономики): Материалы международной научно-практической конференции: Вып.2/ ГУУ. М., 1998, С.222−226.
  149. Российский статистический ежегодник: Стат. сб./ Госкомстат России.-М., 1999.- 749 с.
  150. В.В. Качество продукции как инструмент маркетинга в экспортной политике предприятий// Маркетинг и маркетинговые исследования в России, -1998, -№ 3, С. 50−55.
  151. Н.В. Защита интересов и прав потребителей за рубежом.- М.: Издательство стандартов, 1989.- 80 с.
  152. Рынок и логистика / Под ред. М. П. Гордона. М.: Экономика, 1993. -143 с.
  153. А.И. Предпринимательская логистика. -СПб.: Политехника, 1997.-349 с.
  154. И.В. Исторические корни стратегического маркетинга в России/ В сб.: Управление-98 (Управление реструктуризацией экономики): Материалы международной научно-практической конференции: Вып.2/ ГУУ. М., 1998, С.277−279.
  155. В.И. Менеджмент в бизнес-логистике. -М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 1997. -772 с.
  156. A.B. Оценка и выбор торгового посредника в системе маркетинга. -Дис. канд.экон.наук.-Москва, 1994, — 225 с.
  157. A.A. Основы транспортной логистики.: Учеб. Пособие для вузов. -М.: Транспорт, 1995. -197 с.
  158. A.A. Введение в логистику. М.: Транспорт, 1993. -112 с.
  159. Современный маркетинг/ Под ред. В. Е. Хрупкого. -М.: Финансы и статистика, 1992.- 256 с. 158. .Соловьев Б. А. Маркетинг: Учебное пособие/ Рос. экон. академия им. Г. В. Плеханова. -М.: Изд-во Рос.экон.акад., 1993.-169 с.
  160. Современный цивилизованный рынок. -М.: Издательский дом 2Д студия, сентябрь, 1995. -624 с.
  161. Д.Э. Как рассчитать эффективность инвестиций. -М.: АО «Финстатинформ», 1996. -92 с.
  162. Е.Е. Использование логико-структурного подхода в разрабоинвестиционных проектов предприятия. В сб: Проблемы совершенствоваь управления предприятием в современных условиях. Ч.Н.- Пенза: Приволжсь дом знаний, 2000, — С. 75−77.
  163. Е.Е. Маркетинговые и логистические аспекты формирования систе распределения продукции торговых и промышленных предприятий. В < Проблемы менеджмента и рынка. -Оренбург: ОГУ, 1997. -С.318−319.
  164. Е.Е. Оптимизация оптового звена // РИСК, 2001, II, -С.48−54.
  165. Е.Е. Формирование каналов распределения продукции современного предприятия. Орск: Изд-во ОГТИ, 2001. —40 с.
  166. Е.Е., Тяпухин А.П. Распределение на правах исключительности в условиях международной торговли
  167. P.M. Конкурентоспособность промышленной продук-ции. -М: Изд-во стандартов, 1985.-176 с.
  168. А.П. Дистрибьюторская сеть промышленного предприятия. -М.: Изд-во Рос. экон. акад. им. Г. В. Плеханова, 1998.- 176 с.
  169. А.П. Сегментирование рынка по экономико-географическому принципу//Маркетинг и маркетинговые исследования в России,-1998, -№ 3, С. 16−23.
  170. А.П. Качество продукции и доход дистрибьютора при распределении на правах исключительности. В сб: Проблемы надежности и эффективности работы предприятий в условиях рынка. — Оренбург: ОГАУ, 1996,-С. 101−106.
  171. А.П. Логистическое распределение ресурсов // РИСК, 2001, II, с.3−12.
  172. А.П. Оценка перспективности сбыта продукции при сегментировании рынка по географическому принципу. В сб: Информационные технологии в экономике. — Пенза: Приволжский дом знаний, 1998,-С. 39−41.
  173. А.П. Распределительная логистика // РИСК, 2001,1, СЗ-17.
  174. А.П. Формирование каналов распределения продукции производственно-технического назначения в условиях реформируемой экономики. Дис. д-ра экон. наук. -М.:РЭА им Г. В. Плеханова, 1999. -320 с.
  175. И. Взаимосвязь маркетинга и логистики в автомобильной промышленности//Меркетинг,-1996, -№ 5, С. 33−40.
  176. В.Г. Маркетинг средств производства: Учеб. пособие/ Яросл. политехи, ин-т. Ярославль, 1993.-112 с.
  177. В.В. Экономико-математические методы и модели в маркетинге. -М.: АО «Финстатинформ», 1996. -110 с.
  178. В.П., Федько Н. Г. Инфраструктура товарного рынка. Серия «Учебники, учебные пособия». Росстов н. Д: Феникс, 2000. 512 с.
  179. Хисрик Роберт Д., Джонсон Рольф В. Торговля и менеджмент продаж/Пер. с англ. -М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 1996.- 368 с.
  180. И. Г. Как организован сбыт средств производства для сельского хозяйства в Италии// Мировая экономика и международные отношения, 1994, № 12, С. 131−140.
  181. В.Е., Корнеева И. В., Автухова Е. Э. Современный маркетинг. -М.: Финансы и статистика, 1991.- 256 с.
  182. Е.М., Калихман Н. Л. Вероятность и статистика. -М.: Финансы и статистика, 1982.- 319 с.
  183. И.Ф. Учение о торговле: Пер. с нем. В 2 кн. М., 1993. Кн. 1. С. 50.
  184. С.С. Роль оптовых предприятий в системе товароснабжения // Современная торговля. -2001. № 1, С. 11−17.
  185. A.B. Маркетинговая стратегия ценообразования// Экономика и технология: Межвузовский сборник научных трудов.- М.: Изд-во РЭА, 1996.-С. 21−23.
  186. А., Шумаев В. Состояние товарных рынков// Экономист, 1996, № 10, С. 17−23.
  187. В.В. Организация оптовой торговли средствами производства за рубежом: Учеб. пособие. -Л.: Изд-во ЛФЭИ, 1991. 99 с.
  188. Дж., Берман Б. Маркетинг. -М.: Экономика, 1990. -350 с.
Заполнить форму текущей работой

Сессия? Спокойно!